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1、2021下半年工作目标与计划下半年工作目标与安排 20_年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入_万元。20_年下半年，我们将接着保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴_老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司20_下半年的工作安排： 一、总的工作目标 1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。 2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。 3、主动拓展其他工程业务，提高经济效益。 4、确保平安生产，加强平安意识，尤其是保证车辆行驶
2、平安及道路保洁工人人身平安。 5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。 6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。 7、力争完成全年营业收入_万元，创利税_万元。 8、主动拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。 二、详细措施 1、加强政治学习，统一思想相识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新改变传达给个职工，激发职工的工作热忱。 2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、修理人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理学问、专业技能训练，定期进行消防学问培训;对驾驶员定期进
3、行平安思想教化。 3、接着在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的全部事务，部门负责人对公司经理负责。 1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20_年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍旧不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，照实填写日考核表，月底总结考核状况报办公室，依据考核状况按公司奖惩制度进行奖惩。 2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，
4、队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时安排分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、平安保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生平安事故后公司和驾驶员各自所担当的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。 3)办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并
5、制定下月工作安排;支配监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资选购、仓库管理、用油管理，材料进出必需有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室支配专人伴同;汽车修理及购买配件由专人负责，办公室统一支配。 4)绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部全部事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，主动拓展其他绿化工程业务。 5)接着加大物业管理力度。做好平安培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期实行技能竞赛和消防演习;接着加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身平安，确保
6、园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;接着做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为_市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化 4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。 5、加大物业管理房租、水电费收费劲度，确保费用刚好回收。 6、改革公司工资安排体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资安排趋于合理化。 7、加强平安生产管理，进行平安学问培训，包括保安职责教化、消防学问培训、车辆行驶平安教化等，特殊是行车平安管理，通过每周进行一次平安思想教化，强化驾驶员的平安意
7、识。确保20_年全年无平安责任事故。 8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。 下半年工作目标与安排 作为公司的财务出纳，下半年我在一如既往地做好日常财务核算工作的基础上，还应当加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教化。做到财务工作长安排，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订下半年的财务出纳人员个人工作安排。 一、财务人员要参与针对财务人员的接着教化 首先参与财务人员接着教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与
8、接着教化后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施 要求财务管理科学化，核算规
9、范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在下半年，我会提高自身业务操作实力，充分发挥出纳的职能作用，主动完成全年的各项工作安排，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 下半年工作目标与安排 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20_年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不
10、言而喻。所以希望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售主动性。 根据公司的长远发展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以刚好了解业务员工作中遇到的问题，大家探讨和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动
11、，行动决_果，结果确定业绩。 二、销售安排的流程管理 销售安排流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而安排执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将安排转化为行动和任务的过程，因此安排的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售安排时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售安排的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进
12、。 为了有效的限制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也干脆挂钩业务人员的kpi考核。 三、销售安排的量化、表格化管理 今年销售安排已经根据区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售安排落实到季安排、月安排、周安排进行详细执行。然后，建立信息系统刚好地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周总结安排管理表格，能
13、使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者刚好知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导刚好地指导和修正销售安排的执行。 管理始于安排，最终限制，任何一项工作只要有了安排，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预料、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预料、可限制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售安排和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，安排是企业经营活动的基础，不断提高安排的科学性，使工作变得轻松有序更有效。 四、合理划分市场，提升工作效率 20_年业务员负责市
14、场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20_年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 五、螺纹筋、双向布市场的开拓 新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和劝服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力
15、去推广。 六、明确管理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。 公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。简单出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能，
16、赐予肯定的发挥空间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。信任20_年肯定能取得特别好的成果。 下半年工作目标与安排 一、行政部自身建设的要求。 1、行政部门人员定岗定位定责的建设 行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不刚好,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。 2、提高行政部门人员的专业技能。 3、树立行政部门人员以服务和监督为主的思想。 4、加强个人组织指挥和协调实力。 5、加强选购入库出库作业流程。 6、主动完成上级所赋于的各项任务。 7、做好员工档案管理_。 二、公司岗位职责的修订工作。 1、公司的每一个
17、部门的组织架构的设定。 2、每个工作岗位须要去完成的工作内容以及应当担当的责任范围修订。做到人尽其才,完善用人标准。 3、建立完善的工作作业流程。 4、协调各部门主管均要参与修订工作。 三、绩效考核的深化工作。 1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。 2、修定目前绩效考核的标准。 3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行探讨,做到人人参加制订工作。 4、各单位绩效考核的透亮化建设。 四、思想教化训练。 1、加强公司价值观,增加员工的忠诚度。 2、制订培训安排,各部门培训制度的落实。 3、重视培训后考评组织和绩效考核。 4、培训后的考核成果。 五、各部门之间的沟通协调。 1、组织各部门主管召
18、开定期协调会。 2、加强各部门主管思想动态的监督工作,有异样刚好汇报。 3、使个人目标与组织目标一样;解决冲突,促进协作;提高组织效率。 六、劳动关系的处理。 1、劳动关系的处理目标是:让离职的人员没有埋怨地离开。 2、建立完善的合同关系,使每一个人员能清晰了解自己的权益。 3、仔细学习劳动法规,尽可能的避开劳资纠纷,权立公司的良好形象。 七、人才聘请和储备。 1、各部门组织架构人员的补进。 2、聘请前的打算工作,与用人部门沟通所须要人才的标准和要求。 3、初试和复试表单的填写和看法的反馈。 制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变
19、到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 4、同公司领导的沟通,做好人才储备安排。 八、企业文化建设。 1、修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章,才能做到有章可循,违规必究的原则。 2、修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容,做到人手一本。 3、行政部做好每一个员工会谈工作,了解员工的心态,订正错误思想。 4、培训员工的忠诚向上,主动乐观的精神,多组织一些有益的活动。 5、做好企业文化理念口号目标宗旨的制订工作,做好企业文化的基础建设。 下半年工作目标与安排 时间飞逝，转瞬间已进入20
20、_年x月份，回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司给予的各项任务。依据上半年工作完成状况，现对20_年度下半年的工作做出如下安排： 一、加强会计核算工作 目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的处理了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将接着加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，仔细审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清晰，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础
21、工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中仔细学习，不断总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、刚好地为公司及相关部门供应翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策供应牢靠依据。 二、增加财务监督职能 在工作中，严格根据国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥的作用。 三、科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率 1、加强并规范现金管理，做好
22、日常核算，根据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金运用的安排性、效率性和平安性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策改变带来的资金风险。 2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金结算网络;通过内部管理限制，合理筹措、统筹支配运用资金。库存现金管理方面，除满意集团公司日常开支外，要接着和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。 3、加强对公司金钱需求及回笼状况的分析，主动与公司生产经营部门进行信息沟通，驾驭公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款实力。为此，下半年的工作中一方面要
23、克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件实惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要刚好支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创建优良的平台。 四、加强与银行、税务等有关部门的合作，主动探讨税收政策，合法避税增加效益 在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的探讨，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特殊关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的沟通与沟通要重新开展。 五、组织全体人员主动参与各种形式的在岗培训 财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策供应精确的参考信息和决策依据。在本职工作方面
24、，全体财务人员兢兢业业，基本满意公司需求，但对比公司快速发展，还存在人员业务素养明显偏低、财务管理相识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调实力亟待提高等一系列问题。因此，全面深化的学习财务学问，开拓视野，改进工作方法，增加财务管理相识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平常专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方法对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员学问结构，培育一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取相识的复合型财会人才。 六、加强与公司其他部门之间的沟通 资源共享，主动参加公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。 下半年，为完成集团公司本年度指标任
25、务，财务部的工作任重而道远。为此，须要在以下几个方面接着做好工作： 1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。 2、领导带头、全员参加，坚信方法总比困难多，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司成本核算，做好第四季度税务稽查的打算工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。 3、在上半年的对账工作基础上，将接着分施工项目、分负责人、根据日期分别统计公司开具的每一张发票及甲方支付的每一笔款项，遵循先内部、后甲方的对账原则，分别与项目经理、建设单位核对工程款往来账项，重点关注甲方代扣代缴、甲供材及实物抵扣工程款等问题，争取每对一次账都有结果形成并存档，切实维护公司及项目经理的经济利益。 4、加强公司投标保证金管理，建立投标保证金统计档案，对每一笔投标保证金的收取、支付、退回都具体登记，做到有案可查，变混乱为清楚、变被动为主动。 最终，我部门全体人员将紧紧跟随公司的发展步伐，坚持过程化限制、精确性核算的工作方法和看法，为公司全面完成下半年的指标任务而努力。 2021下半年工作目标与安排