多伦科技：2018年年度报告.PDF

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1、多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 1 / 149 公司代码：公司代码：603528603528 公司简称：公司简称：多伦科技多伦科技 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 2 / 149 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈

2、述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人章安强章安强、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李毅李毅及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）钟翠红钟翠红声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五

3、、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司2019年4月11日召开的第三届董事会第十五次会议审议通过的 关于公司2018年度利润分配方案的议案，拟以现有总股本626,895,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.66元（含税），共计41,375,070.00元。本次分配不进行资本公积转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性描述，均不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关

4、联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“经营情况的讨论与分析”-“关于公司未来发展的讨论与分析”-“可能面对的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 3 / 149 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节

5、第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 12 第五节第五节 重要事项重要事项 . 26 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 50 第九节第九节 公司治理公司治理 . 56 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 58 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 59 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 149 多伦科技股份有限公司多伦科技股

6、份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 4 / 149 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、多伦科技 指 多伦科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 多伦企业、控股股东 指 南京多伦企业管理有限公司 实际控制人 指 章安强 金伦投资 指 南京金伦投资中心（有限合伙） 嘉伦投资 指 南京嘉伦投资中心（有限合伙） 安瑞酒店管理 指 南京安瑞颐和会酒店管理有限公司 杭州长运多伦 指 杭州长运多伦交通科技有限公司 沧州华通 指 沧州市华通机动车驾驶人综合

7、服务有限公司 云南多伦 指 云南多伦科技信息有限公司 河北多伦 指 河北多伦信息科技有限公司 多伦软件 指 南京多伦软件技术有限公司 多伦互联网 指 南京多伦互联网技术有限公司 国交信息 指 国交信息股份有限公司 北云科技 指 湖南北云科技有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 多伦科技股份有限公司 公司的中文简称 多伦科技 公司的外文名称 Duolun Technology Corporation Ltd. 公司的外文名称缩写 DUOLUN 公司的法定代表人 章安强 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘

8、书 证券事务代表 姓名 邓丽芸 钱晓娟 联系地址 南京市江宁区天印大道1555号 南京市江宁区天印大道1555号 电话 025-52168888 025-52168888 传真 025-52169918 025-52169918 电子信箱 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 5 / 149 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市江宁区天印大道1555号 公司注册地址的邮政编码 211112 公司办公地址 南京市江宁区天印大道1555号 公司办公地址的邮政编码 211112 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及

9、备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 多伦科技 603528 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 签字会计师姓名 胡学文、吴景亚 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 南京市建邺区江东中路 228

10、号华泰证券广场1 号楼 4 层 签字的保荐代表人姓名 鹿美遥、陈嘉 持续督导的期间 2016 年 5 月 3 日至 2018 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 550,103,603.12 508,753,398.06 8.13 832,156,435.87 归属于上市公司股东的净利润 134,990,277.22 101,930,634.26 32.43 308,798,238.48 归属于

11、上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 123,144,586.48 95,715,108.83 28.66 305,807,799.22 经营活动产生的现金流量净额 125,622,757.35 112,438,873.24 11.73 98,647,615.78 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 6 / 149 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减 （%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 1,472,515,707.15 1,362,754,590.28 8.05 1,364,163,956.02 总资产 2,102,

12、002,329.95 2,036,003,817.39 3.24 1,910,009,944.51 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.2177 0.1644 32.42 0.4980 稀释每股收益（元股） 0.2174 0.1644 32.24 0.4980 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.1986 0.1544 28.63 0.4932 加权平均净资产收益率（%） 9.55 7.38 增加2.17个百分点 28.86 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 8

13、.71 6.93 增加1.78个百分点 28.58 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用

14、 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 138,589,168.10 141,268,122.19 136,987,222.86 133,259,089.97 归属于上市公司股东的净利润 37,715,301.03 38,842,840.90 30,703,726.85 27,728,408.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的

15、净利润 35,341,709.89 35,649,542.41 26,945,762.33 25,207,571.85 经营活动产生的现金流量净额 -15,605,232.57 12,235,371.25 42,822,955.41 86,169,663.26 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 7 / 149 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注 （如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流

16、动资产处置损益 -188,043.36 210,336.55 -3,538,025.46 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,366,750.00 4,612,600.00 5,400,000.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 10,763,072.59 2,461,597.59 98

17、9,075.32 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用， 如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 8 / 149

18、对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 27,578.82 150,558.96 362,159.14 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -19,241.10 -50,282.89 10,193.83 所得税影响额 -2,104,426.21 -1,169,284.78 -232,963.57 合计 11,845,690.74 6,215,525.43 2,990,439.26 十一、十

19、一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情模式及行业情况说明况说明 （一）、主要业务（一）、主要业务 1、业务概要 多伦科技自1995年成立以来即致力于中国驾驶人考训智能化的科技创新与产业化应用，与中国驾驶人培训、考试行业电子化进程同步发展。公司一直顺应电子化考试的发展趋势，不断研发新型自动评判的驾考系统并在行业内率先推广使用。经过二十多年技术积累和业务拓展，围绕大数据、云计算、深度学习、三维虚拟仿真、物

20、联网感知、北斗卫星定位六大核心技术，形成了以智能驾考、智慧驾培和智慧交通为主的三大成熟产品体系，推进了中国机动车驾驶人培训和考试系统的智能化、智慧交通类产品创新与产业化应用，成为智能驾考行业的引领者、智慧驾培行业新技术的倡导者、智慧交通行业的推进者。 （二）经营模式（二）经营模式 报告期内公司的主要业绩来自智能驾考、智慧驾培、智慧交通三大业务领域，主要经营模式为： 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 9 / 149 1、 采购模式 公司主要通过外购方式取得生产所需原材料，对于部分非核心部件同时采用外协加工的方式取得。公司外购件实行标准件和非标准件分

21、类采购，其中标准零部件根据市场预测制订常规采购计划，非标准件则根据客户订单需求实施定制化采购。通过分类采购，公司可在保证正常生产的基础上，最大限度减少库存并降低成本，提高了生产效率和客户响应速度。 2、 生产模式 公司产品生产过程主要体现为产品设计、软件研发、硬件采购及加工、系统安装及集成、调试等环节， 生产周期为从前期设计开始到验收合格结束的整个过程。 在产品设计及软件研发环节，公司根据客户自身经营管理需求， 为客户量身设计、 定制管理软件平台； 在硬件采购及加工环节，公司在公开市场采购通用设备和材料，采购核心部件自行生产，其他非核心部件外购或外协的方式获取零部件；在系统安装及集成、调试环节

22、，公司在项目现场，根据客户要求的进度进行硬件设备安装、软硬件系统集成和安装完成后的调试工作。在这种模式下，公司负责核心硬件、部分通用硬件和系统软件的生产和开发，并从市场上采购其他的通用部件，将软硬件进行集成，形成完整集成系统。 3、 销售模式 公司的主营产品包括智能驾考、智慧驾培和智慧交通类产品，主要客户涵盖全国各级公安交通管理部门、驾驶培训机构及其他具有交通工程总承包资质的总承包商等。其中智能驾考类、智慧交通类业务主要为产品直销模式，智慧驾培业务则主要针对驾校采取按一定期间收取设备租赁费及服务费的业务模式。公司主要以招投标及商业谈判方式实现产品销售或设备租赁，产品销售或设备租赁遵循“一单一议

23、”原则。 （三）行业情况说明（三）行业情况说明 公司所属行业为“制造业（C）-计算机、通信和其他电子设备制造业(39)”。公司现有业务领域主要涉及如下两个行业： 1、 驾考、驾培行业 据公安部统计，2018年全国新注册登记机动车3172万辆，机动车保有量已达3.27亿辆，其中汽车2.4亿辆，小型载客汽车首次突破2亿辆；机动车驾驶人突破4亿人，达4.09亿人，其中汽车驾驶人3.69亿人。近五年全国机动车驾驶人数量呈现持续增长趋势，年均增量达3012万人。机动车和机动车驾驶人数量依旧保持着较快增长态势，驾驶员考试及培训行业市场发展空间依旧前景广阔。经济发展及消费升级带来汽车销量的持续增加、城镇化发

24、展以及生活方式转变使得拥有驾驶资格成为居民一项基本技能，另外考场社会化、便民化带来了新增考场需求、公安交管部门对驾考标准的动态调整带来了考场系统升级改造的需求、 驾驶员培训体验升级带来了 “互联网+智能化”驾驶培训系统的建设需求等。 近年来，行业主管部门持续修订并出台相应监管政策，以推动驾考、驾培行业规范有序、健康发展。 2015年11月，公安部和交通运输部联合出台了关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见，共提出6个方面、27项措施持续推动我国驾驶人培训考试制度全面改革，为中国驾培行业指出了清晰的发展思路，为在变革中求生存的各类驾校、考场明确了未来的发展方向。 多伦科技股份有限公司多伦科技

25、股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 10 / 149 2016年8月，公安部和交通运输部联合颁布了机动车驾驶培训教学与考试大纲，拟进一步加强机动车驾驶培训管理工作，规范驾驶培训教学行为，提高驾驶培训质量。 2017年8月，国务院下发了道路交通安全“十三五”规划，明确要求加大机动车驾驶人管理力度，提升驾驶人交通安全意识和驾驶技能。 2017年10月，新修订的机动车驾驶人考试内容与方法正式实施，更加突出安全文明意识考核及实际道路驾驶需要。驾驶人考训的庞大需求和以提升道路安全为目的的监管政策常态化调整将持续推进我国驾考、驾培行业的进一步自动化、智能化、信息化及规范化发展，行业的整体

26、服务升级已成为未来发展趋势。 2018年8月，公安部交管局下发439号文关于进一步加强驾驶人考试场地及考试系统规范管理的通知，为公司进一步开拓市场提供了新的市场机会。 2、智慧交通行业 近年来伴随着经济高速发展和城镇化快速推进及汽车保有量的不断增加，导致城市交通及高速公路面临通行效率低下、安全故事频发、大气污染加剧等日益严重的问题，高速公路通车里程增长迅速， 交通拥堵、 交通事故、 环境污染等城市病已经成为中国迈向小康社会面临的巨大瓶颈。我国对智慧交通系统的需求极为迫切。 智慧交通的应用， 可以最大限度地提高交通系统运行能力，减少交通事故、缓解环境污染以及能耗过大等问题。 交通运输信息化“十三

27、五”发展规划指出，智慧交通是交通运输信息化发展的方向和目标，信息化是实现目标的重要载体和手段，对于提高交通管理效率、缓解交通拥挤、减少环境污染、确保交通安全能起到非常重要的作用，符合国家建设“智慧城市”、“绿色城市”和“平安城市”的要求，得到政策层面的大力支持。我国智慧交通系统的广泛应用，将创造巨大的社会效益和经济效益，具有广阔的发展前景。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重报告期内公司主要资产发生重大变化情况大变化情况的说明的说明 适用 不适用 报告期内公司主要资产变化详见 “第四节 经营情况讨论与分析” / “二、 报告期内主要经营情况”/“（三）资产、负债情况分析”。 其中：境外资产

28、0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞报告期内核心竞争力分争力分析析 适用 不适用 1 1、行业先发优势行业先发优势 作为驾考、驾培行业电子化应用的先行者和引领者，公司自成立以来始终围绕着自动化评判在驾驶人考训领域的使用和推广而不断研发创新，致力于驾驶人考训智能化的科技创新与产业化应用，紧跟驾驶人考训行业电子化考试的产业趋势，将公司驾考、驾培系统新产品、新技术、新理念不断推向市场，引领行业发展。 2 2、技术领先优势、技术领先优势 公司自成立以来一直专注于驾驶人考训、智慧交通行业，经过不断自我积累、技术升级和新产品研发，技术领先优势明显。 多伦科技股份

29、有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 11 / 149 公司系国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省高新技术企业、江苏省软件企业技术中心、江苏省物联网应用示范工程建设单位，拥有江苏省道路驾驶智能培训与考试系统工程技术研究中心、江苏省智能车路协同工程研究中心、北斗卫星应用技术研究院、国家级博士后科研工作站。截至报告期末，公司共参与制定1项国家标准和10项行业标准，累计获得3件发明专利、75件实用新型及外观设计专利、135件计算机软件著作权、60件软件产品。 3 3、品牌优势、品牌优势 作为机动车驾驶人培训和考试行业的先行者和推动者， 公司积极倡导并努力实现守护国人

30、“安全出行”的目标，为行业提供优质的驾驶培训和评判设备，从源头提高机动车驾驶人的安全意识和驾驶技能。计时培训、模拟驾驶训练、驾驶人考试综合管理平台、多伦学车等系统顺应监管政策和客户实际需求而及时推出并大范围推广，公正、规范、专业、高质量的产品为公司树立了良好的行业口碑和品牌形象。 公司在2016年5月3日上市后，进一步增强了企业知名度和资金实力，巩固了行业领先地位和品牌优势。公司先后被中国电子企业协会评为“全国电子信息行业标杆企业”、被中国安防协会评为“第八届中国安防百强企业”、被中国道路交通安全协会评为“驾考驾培优秀企业”、被南京市科技信息研究所评为 “南京市创新型企业50强” 、 被江苏省

31、科学技术发展战略研究院评为 “江苏省创新型企业100强” 、 被江苏省科技创新协会评为“江苏省创新型上市企业品牌竞争力50强企业”、被江苏省经信委评为”江苏省服务型制造示范企业”，被江苏省市场监督管理局评为“江苏省工业企业质量信用AA级企业”、被中国上市公司发展年会评为“行业独角兽”和“最具投资价值”上市公司。 4 4、售后服务优势、售后服务优势 公司产品涉及驾驶人考试、车辆安全驾驶及公共交通等领域，客户对于产品的技术先进性、设备的稳定性及售后服务的及时性有较高要求。 公司始终将售后服务视作公司运营的 “生命线” ，目前在全国已建立 61 个售后服务中心，覆盖全国 230 多个城市，形成辐射全

32、国的售后服务体系，具有高效的售后服务快速响应能力。 公司于2015年9月取得工信部中国电子工业标准化技术协会颁发的ITSS （信息技术服务运行维护标准）符合性证书，达到成熟度二级，并于2018年6月通过工信部复审，标志着公司已经建立了量化的、流程化的运维服务管理体系，具有较高的运维服务效率。 5 5、销售团队、销售团队优势优势 截至报告期末，公司已累计成立了16个区域分公司及办事处，培养了一支优秀的销售团队，对客户需求反应迅速，对客户痛点解决及时，赢得了广大客户的认可。 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 12 / 149 第四节第四节 经营情况讨

33、论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论讨论与分析与分析 2018 年公司业绩稳中有进，是创新发展、提升服务、产品迭代升级之年。 报告期内，公司紧紧围绕经营目标，紧盯市场，紧抓客户需求，实施精益管理、优化战略布局，公司的营业收入和净利润实现双增长，实现营业收入金额为 5.501 亿元，较上年度同比增长8.13%；归属于上市公司股东的净利润金额为 1.35 亿元，较上年度同比增长 32.43%；归属于上市公司股东的净资产金额为 14.725 亿元， 较上年末同比增长 8.05%； 公司总资产金额为 21.02 亿元，较上年末同比增长 3.24%。 2018 年公司通过了高新技术企

34、业复审，获得了由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书。公司自主研发的“基于综合环境感知的驾驶行为评估体系系统”荣获南京市科学技术进步奖二等奖。公司入选了南京市科技信息研究所评选的“南京市创新型企业 50 强”、入选了江苏省科技情报研究所等单位评选的“江苏省创新型企业 100 强”、入选了江苏省科技创新协会评选的“江苏省创新型上市企业品牌竞争力 50 强企业”； 顺利通过了工信部下属中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会关于ITSS（信息技术服务标准）换证评审；获得江苏省发改委批复同意建设“江苏省智能车路协同工程研究中心”、获国家人社部

35、、全国博士后管委会联合批准设立国家级博士后科研工作站（独立站） 、 荣获公安部交通管理科学研究所等单位联合主办的第三届中国管理产业联盟暨高峰论坛 “最佳成员单位奖”、被江苏省经信委评为”江苏省服务型制造示范企业”，被江苏省市场监督管理局评为“江苏省工业企业质量信用 AA 级企业”、荣获第七届中国上市公司诚信高峰论坛“2018中国上市公司诚信企业百佳”称号、荣获中国上市公司发展年会 “2018 中国行业独角兽上市公司”和“2018 中国最具投资价值上市公司”两项荣誉称号。公司董事长章安强先生荣获“2018中国上市公司领军人物”荣誉称号。 报告期内，公司开展了以下工作： 1 1、专注主业，深耕驾考

36、驾培市场、专注主业，深耕驾考驾培市场 报告期内，公司传统驾考业务推进平稳，科目二、科目三机动车驾驶考试系统依然保持较高毛利率，成本费用控制良好，盈利能力提升。 2018 年 8 月 2 日，公安部宣布全面推行公安交管“放管服”20 项举措，公司针对第 18 项“加强智慧监管建设”，在全国多地部署了车驾管业务监管系统，配合驾驶人考试监管。 2018 年 8 月 23 日，公安部交管局发布了关于进一步加强驾驶人考试场地及考试系统规范管理的通知，要求“考场要全部配备人脸识别、二代身份证读卡器等身份认证设备”，公司紧跟政策动向，实现了驾驶人科目考试身份证和人脸识别系统的双重验证。 公司积极参与国家智慧

37、交通综合测试基地建设，开发了移动式商用车测试用车载高精度定位及动态数据记录装置，并对基地外部总长约10公里由城市道路、高速公路等道路类型组成的半开放式实际公共测试道路进行了高精度测绘。 公司最新研发的 “机动车驾驶人道路驾驶技能考试智能评估系统”在云南文山州交警支队完成了公安科技成果应用试点。 驾培业务方面，公司持续迭代智慧驾培产品体系，立足于驾培机构的信息化管理需求，不断优化线上互联网管理云平台。公司依托智能驾驶模拟器、机器人智能教练实现了传统驾培模式向多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 13 / 149 人工智能培训模式的转变，帮助驾培机构缓解

38、了经营成本上升的压力，满足了学员个性化服务的需求，创新了“智慧驾培+互联网”服务模式，实现了经营模式的有效突破。报告期内，在多伦学车平台上注册的驾校数量比上年增长 52.57%、注册的教练员数量比上年增长 243.76%、注册的学员数量比上年增长 117.42%，年活跃人次近 1600 万；公司线下合作驾校的地域已拓展到全国 30个省、 自治区、 直辖市。 报告期内， 智慧驾培系统服务收入2590.98万元， 与上年同比增长395.15%。 另外 2018 年公司在北京、上海、广州、深圳等 36 个城市为滴滴代驾司机进行了上岗前技能考核；同年 12 月，公司与“滴滴出行”续签了 2019 年合

39、作协议，继续为“滴滴出行”在全国试点城市的代驾司机考核提供专业服务。公司还积极寻求与滴滴出行在更大范围内开展业务合作，该项业务对于机动车驾驶人驾驶技能及行为评估领域的技术研发及拓展应用具有积极意义。 2 2、应势而为，积极布局智慧交通产业、应势而为，积极布局智慧交通产业 公司始终聚焦于“人、车、路” 三大交通管理核心要素，围绕交通智能化应用领域和出行安全领域，依托科技创新和科技成果转化，积极参与智慧交通综合方案设计与实施，加强重点示范工程建设，在交通领域加大资源投入和市场开拓力度。报告期内，公司承接的道路交叉路口公交信号优先控制项目、非标信号灯升级改造项目、有轨电车交叉口信号优先控制项目、公交

40、优先和公交专用道监控保障暨系统优化升级服务等项目相继实施，在江苏南京、江苏昆山、云南昆明、河北唐山等地项目推进顺利。此外，公司还积极拓展雪亮工程、智慧停车、智慧警务、智能安防等智慧城市建设项目。 3 3、持续投入研、持续投入研发创新，保持技术领先优势发创新，保持技术领先优势 2018 年公司大力引进高技术人才，加大研发力度，顺应行业发展趋势，积极探索行业前沿技术， 为创新发展夯实基础， 为新业务拓展蓄能， 促进公司产品迭代升级， 持续保持技术领先优势，巩固已有业务。 公司为驾驶培训和考试行业构建了一套完整的生态系统，利用大数据进行行业分析、驾驶员差异化教学研究、驾驶行为分析、安全驾驶研究等，为

41、行业应用提供了技术保障。公司着力开展人工智能相关技术的研发，包括基于机器视觉的驾驶人注意力识别技术、基于激光雷达的目标探测技术、基于机器视觉的交通目标识别技术、以及多传感器融合感知算法等。 公司还持续优化和完善交通领域的感知、管控、运维、服务等综合业务平台，通过产学研协同创新，重点打造新一代城市交通管理整体解决方案、城市级停车服务云平台、 “精准维稳、精准防控、精准打击”三位一体智慧警务系列产品以及面向公交出行所需的公交优先和智慧场站解决方案等，为公司市场拓展提供了有效的技术支撑。 上述研发举措进一步丰富了公司业务及产品线，在满足市场需求的前提下，以技术为驱动，努力提升产品功能，降低成本，进一

42、步提高市场竞争力。 报告期内，公司新增专利申请 51 件（包括发明专利 9 件、实用新型专利 22 件、外观设计专利 20 件） ； 新增专利授权 33 件 （包括发明专利 1 件、 实用新型专利 22 件、 外观设计专利 10 件） 、计算机软件著作权 28 件、软件产品 8 件。截止 2018 年底，公司累计获得授权专利 78 件（发明专利 3 件、实用新型专利 54 件、外观设计专利 21 件），累计获得计算机软件著作权 135 件、软件产品 60 件。 报告期内，公司1项产品获得“南京市科学技术进步奖二等奖” ；1个项目入选南京市科技成果转化专项； 1项产品获“南京市优秀外观设计专利奖

43、”； 2项产品入选 “南京市新兴产业重点推广多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 14 / 149 应用新产品” ； 1个项目入选“江苏省重点技术创新计划项目” ；2个项目分别入选南京市经信委和江苏省经信委的 “工业和转型升级专项” 、 1个项目参与广东省公安厅交通管理局联合研发获公安部大数据专项工作一等奖。公司人工智能技术团队在“2018年全球人工智能应用大赛”共计1000多支参赛代表队中荣获第9名的佳绩。 4 4、投资上游企业，加大产业链布局、投资上游企业，加大产业链布局 报告期内，公司参股投资北云科技，向上游延伸，显著降低了关键部件的采购成本，

44、提高了国产化率。北云科技系专业从事北斗高精度卫星导航定位相关软硬件技术产品的高新技术企业，该公司基于全球卫星导航系统（GNSS），自主研发实时高精度卫星导航定位芯片，能为客户提供全面的高精度导航定位相关产品包括核心板卡、接收机产品、智能网联汽车业务和基于位置的行业应用服务与解决方案，主要应用于卫星导航、驾考驾培、测绘与地理信息、智慧交通、自动驾驶与辅助驾驶等领域。北云科技自主研发的多源融合高精度定位芯片已完成前端设计工作和仿真验证，预计 2019 年将进行芯片流片和批量生产。 此次公司参股投资北云科技，有利于更好地整合产业链上下游资源，提升供应链管理质量，提高产品质量和客户服务水平。 5 5、

45、优化组织架构，提升管理效率、优化组织架构，提升管理效率 报告期内，公司根据业务发展及经营环境变化，对组织架构进行了优化调整，并加大人才引进力度，优化人才结构，为实现公司快速发展提供了人才保障；公司进一步完善对营销人员的考核激励机制，同时公司启动了管理提升专项工作，通过外部专家授课、实地辅导以及相应的规章制度完善和人力资源整合等方式进一步提高管理团队及员工队伍的整体素质，激发企业的创新活力，以适应公司高速发展和远期战略发展需要。 报告期内，公司通过实施股权激励等长效激励机制，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，形成利益共同体，激励和留住核心人才，为公司持续高质量发展提供原动力

46、。 6 6、优化售后服务，持续、优化售后服务，持续提升提升服务质量服务质量 报告期内，为更好地开拓市场和服务客户，使得售后服务更加高效，公司在全国范围内累计成立了 16 家区域分公司和办事处，61 个售后服务中心，覆盖全国 230 多个城市，形成辐射全国的售后服务体系，建立全年全天候 24 小时服务机制，进一步加快了售后服务响应速度、提升了服务质量和服务效率。 公司在 2018 年 6 月通过工信部中国电子工业标准化技术协会 ITSS 复审，换领新的“信息技术服务运行维护标准” ITSS 成熟度二级符合性证书。 7 7、完善公司治理，坚持规范运作、完善公司治理，坚持规范运作 报告期内，公司严格

47、按照公司法、上海证券交易所上市公司内部控制指引等法律法规的规定，结合行业特点及经营实际，不断加强内控建设，完善和规范业务流程，加强事中事后的监督审核，加强内部审计，不断完善公司治理，确保内控贯彻于决策、执行和监督的全过程。公司还在官网和微信公众号上开辟了投资者关系栏目，通过上证 E 互动、投资者关系电话、机构调研等线上线下多渠道常态互动，打通投资者与上市公司交流渠道，持续做好投资者关系管理，保护中小投资者合法权益，增强公司运作透明度和规范性。 多伦科技股份有限公司多伦科技股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 15 / 149 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2

48、018 年度，公司实现营业收入 5.501 亿元，同比增长 8.13%；发生营业成本 2.207 亿元，同比下降 5.32%；实现利润总额 1.552 亿元，同比增长 34.42%；实现净利润 1.332 亿元，同比增长31.92%；实现归属于上市公司股东净利润 1.35 亿元，同比增长 32.43%。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 550,103,603.12 508,753,398.06 8.13 营业成本 220,7

49、36,021.91 233,144,781.73 -5.32 销售费用 61,040,943.79 52,413,013.97 16.46 管理费用 65,953,932.47 50,999,579.10 29.32 研发费用 45,275,468.92 62,167,671.83 -27.17 财务费用 -7,962,220.31 -11,372,714.10 29.99 经营活动产生的现金流量净额 125,622,757.35 112,438,873.24 11.73 投资活动产生的现金流量净额 -393,886,472.84 -9,522,208.46 -4,036.50 筹资活动产生的

50、现金流量净额 23,485,500.00 -100,340,000.00 123.41 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 营业收入变动原因说明：报告期内，营业收入较上年同期增长 8.13%，主要原因系本报告期内取得的验收报告较上年同期增长所致。 营业成本变动原因说明：报告期内，营业成本较上年同期下降 5.32%，主要原因系本报告期内验收订单毛利提升的影响所致。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增