《先进数通：2018年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《先进数通：2018年年度报告.PDF（150页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 1 北京先进数通信息技术股份公司北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-010 2019 年年 04 月月 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责
2、任。 公司负责人林鸿、主管会计工作负责人吴文胜及会计机构负责人公司负责人林鸿、主管会计工作负责人吴文胜及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)刘芹芹声明：保证年度报告中财务报告的真实、刘芹芹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对本报告中涉及的未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士应对此保持足
3、够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司提请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别关注本公司提请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别关注“第四节第四节 经营情经营情况讨论与分析况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中列示的公司未来发展面临的中列示的公司未来发展面临的风险因素。风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 181,166,996 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.66 元（含税） ，
4、送元（含税） ，送红股红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 13 第五节第五节 重要事项重要事项 . 30 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情
5、况 . 55 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 56 第九节第九节 公司治理公司治理 . 62 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 67 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 68 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 149 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、先进数通 指 北京先进数通信息技术股份公司 广州先进数通 指 广州先进数通信息技术有限公司 西藏先进数通 指 西藏先进数
6、通信息技术有限公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日 至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 IT 指 Information Technology，信息技术 IT 基础设施 指 构建信息系统应用的基础，包括机房环境、服务器、存储设备、网络设备、安全设备和相关的基础软件 基础软件 指 操作系统、数据库、计算机语言处理系统和中间件的统称 应用软件 指 针对用户的特定应用目标所编写的软件 平台软件 指 介于基础软件和应用软件之间的一类工具软件，用于构建特定类别应用功能，按其功能划分为开发平台、运行平台、管理平台、监控平台 解决方案 指 为解决企业信息化建设
7、中某一方面的具体问题而提供的一整套咨询、 开发和服务方案，包括整体路线、功能架构、技术架构、产品组合、应用设计、定制开发、方案部署等 数据中心 指 用来存放数据和运行中央计算机系统、网络、存储等相关设备的专用场所，由机房环境、IT 基础设施和应用软件等部分组成 云计算 指 分布式计算技术的一种， 通过网络将庞大的计算任务分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服务器组成的庞大系统处理之后，将结果回传给用户，通过计算力的虚拟整合实现强大效能的计算技术 大数据 指 规模巨大、 类型复杂的数据集， 这些数据集的规模已超出普通数据库管理工具在可容忍的运行时间内进行数据捕获、存储和处理的能力 SDN 指 S
8、oftware Defined Network，软件定义网络。是网络虚拟化的一种实现方式， 通过将网络设备的控制面与数据面分离开来， 实现网络流量的灵活控制，使网络作为管道变得更加智能，为核心网络及应用创新提供良好平台 ESB 指 Enterprise Service Bus，企业服务总线。在面向服务体系架构中，支持应用之间在消息、 事件和服务级别上动态互连互通的中间件类软件， 是一种在松散耦合的服务和应用之间标准的集成方式 ITIL 指 Information Technology Infrastructure Library，信息技术基础架构库。是适用于 IT 服务管理的一套标准体系 IT
9、SS 指 Information Technology Service Standards，信息技术服务标准。是在工业和信息化部、 国家标准化委的领导和支持下， 由 ITSS 工作组研制的一套 IT 服务领域的标准库和一套提供 IT 服务的方法论 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 先进数通 股票代码 300541 公司的中文名称 北京先进数通信息技术股份公司 公司的中文简称 先进数通 公司的外文名称（如有） Beijing Advanced Digital Technolo
10、gy Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） ADTec 公司的法定代表人 林鸿 注册地址 北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层 注册地址的邮政编码 100089 办公地址 北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层 办公地址的邮政编码 100089 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱胡勇 王朗 联系地址 北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层 北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层 电话 010-68700009 010-68700009 传真 010-68700510 010-68700510 电
11、子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 上海证券报 、 中国证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层 董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 1504 号 签字会计师姓名 于曙光、王卓 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐
12、机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 韩志达、徐可任 2016 年 9 月 13 日 至 2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,390,348,474.90 1,011,762,811.34 37.42% 980,588,378.49 归属于上市
13、公司股东的净利润（元） 51,188,116.34 42,930,074.35 19.24% 59,507,668.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 51,195,598.94 42,731,166.49 19.81% 56,490,626.32 经营活动产生的现金流量净额（元） 87,476,464.26 -138,529,061.78 -163.15% -76,818,714.01 基本每股收益（元/股） 0.28 0.36 -22.22% 0.61 稀释每股收益（元/股） 0.28 0.36 -22.22% 0.61 加权平均净资产收益率 6.71% 5.87%
14、0.84% 13.19% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,318,704,222.54 1,330,055,553.14 -0.85% 1,074,680,540.01 归属于上市公司股东的净资产（元） 775,786,296.91 736,776,217.22 5.29% 709,760,382.06 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 98,136,087.80 448,630,896.62 288,353,823.03 555,227,667.45 归属于上市公司
15、股东的净利润 -4,446,245.30 22,589,727.91 4,610,370.22 28,434,263.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -4,446,428.11 22,052,559.35 4,346,754.41 29,242,713.29 经营活动产生的现金流量净额 -157,730,979.05 163,689,769.15 -213,869,554.75 295,387,228.91 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 7 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准
16、则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项
17、目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -358,962.54 -44,686.94 处置固定资产损失。 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 326,300.00 2,873,984.76 中关村管委会上市支持资金 326300 元。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 23,859.48 278,696.19 675,476.18 减：所得税影响额 -1,320.46 35,101.39 532
18、,419.14 合计 -7,482.60 198,907.86 3,017,041.80 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事
19、一、报告期内公司从事的主要业务的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 公司主要面向以商业银行为主的客户提供IT解决方案及服务，包括IT基础设施建设、软件解决方案及IT运维服务，自设立以来，公司的主营业务未发生重大变化。 （一）行业发展态势及公司应对措施 公司主要客户为国内商业银行，报告期内，公司来自银行业客户的收入占营业总收入的比例为55.31%，国内银行业信息化整体状况，构成对公司业务具有重大影响的外部环境。 银行业是国内信息化程度最高的行业之一， 经过多年持续
20、大规模信息化投入， 国内银行已建立了完善的信息化业务处理与经营管理体系，近期整体投资规模呈平稳增长态势。市场竞争层面，银行信息系统十分复杂，对安全性、可靠性要求非常高，对供应商资质、能力要求也相应提高，国内银行业信息化的主要服务商，大部分规模较大，竞争十分激烈。银行信息化服务商在客户资源、优势细分应用领域、技术与服务能力等方面，各有其独特的优势，市场格局相对稳定。 面对银行信息化市场总体平稳、竞争激烈的态势，公司积极调整策略，利用自身技术、服务与厂商合作优势，积极拓展非银行企业市场。报告期内，公司在大型互联网企业IT服务市场，取得了积极的进展，成为推动公司营收增长的主要动力。大型互联网企业信息
21、化投入巨大，是公司未来布局的重点行业市场。 近期，银行信息化行业格局发生了一些重要的变化，对未来将产生深远的影响。首先，大中型银行纷纷成立独立的金融科技公司，成为这一市场的重要参与者。银行系金融科技公司在服务母体银行的同时，凭借其技术、品牌和资金优势大规模输出其整体IT能力，同时以场景应用为基础，跨行业建立金融服务生态。其次，大型互联网企业，强势介入企业级IT解决方案市场，其平台级产品与解决方案、基于互联网金融生态的应用，在银行业已获得较大程度的认可。 面对新的市场格局，公司采取了合作共赢的应对策略，在突出自身应用、服务优势的同时，与银行系金融科技公司、大型互联网企业深入合作，共同发展。银行系
22、金融科技公司源自其母体银行科技体系，公司与之有着长期的合作关系，有坚实的合作基础，双方发挥各自优势，能够获得更加广阔的市场空间。报告期内，公司与银行系科技公司已开始合作推广应用项目，获得了良好应用效果。大型互联网企业基础技术研发投入巨大，在平台、互联网金融生态应用领域有着巨大的优势，公司在最终用户应用、长期服务、成本控制等方面也有着独特的优势，双方合作空间巨大。报告期内，公司与华为、阿里系互联网科技企业建立了深入、多层次的合作关系，在共同推广云计算、大数据平台及应用领域，取得了可喜的进展。 另一方面，信息技术应用是未来发展以及提升竞争力的关键，已成为银行业共识，银行业对信息技术依然保持较高强度
23、的投入，新技术应用依然呈活跃态势。在总体平稳的态势下，局部热点不断涌现。银行信息化服务商，有很多机会跟随新的银行信息化技术、应用的大规模推广，获得快速发展的机会。 近期，金融行业云计算、大数据、安全与风控应用呈现活跃态势，公司在云计算数据中心建设与运维管理、金融交易云业务处理、金融大数据应用领域，已有多年积累。报告期内，相关产品与服务、解决方案获得了规模化推广，同时公司正在积极推进大数据在风控领域的应用，持续聚焦金融信息化领域，稳固并扩大公司市场地位。 （二）主要业务、产品和服务 1、IT基础设施建设业务 IT基础设施领域， 公司为客户提供规划设计咨询、 软硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施
24、建设全生命周期的解决方案北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 9 和服务，同时结合自有的软件产品，为客户提供IT基础设施增值服务。 公司目前在IT基础设施建设领域的主要解决方案及服务包括： 云数据中心整体解决方案、 企业私有云网络解决方案、 SDN解决方案、云数据中心网络服务、智能化运维平台、云数据中心安全管理与可视化运维平台等。 云数据中心整体解决方案为客户提供基于云计算架构的数据中心的网络、计算、存储、灾备等IT基础设施的建设、整合与优化，为企业客户搭建适应信息化需求的高性能、高可用性云数据中心基础环境。 企业私有云网络解决方案为大型企业客户提供基于客户业务特征的私有云网
25、络规划、设计、部署服务。 SDN解决方案通过网络控制与数据分离，实现了网络流量的灵活控制，使网络作为管道变得更加智能，为核心网络及应用的创新提供了良好的平台。 云数据中心网络服务提供云数据中心重大项目的规划服务及服务交付, 提供专有产品的服务交付, 为客户提供技术指导与知识赋能。 智能化运维平台实现场景化的运维服务交付，以及云数据中心运维的业务编排方法与本地化运维能力的整合。 云数据中心安全管理与可视化运维平台建立合规的云数据中心整体安全架构， 实现安全与策略管理及安全运维可视化解决方案。 2、软件解决方案 公司软件解决方案围绕银行业应用需求，形成了金融业务处理、数据管理与商业智能应用两大业务
26、方向，并根据客户自身的业务特点，向客户提供以公司自主平台软件为基础的定制化软件解决方案。另外，公司还基于以银行类金融机构为代表的国内外大型企业运营中现实的需求，提供定量软件开发服务。 金融业务处理领域，公司基于自有版权软件产品Starring，提供金融交易云平台解决方案。该平台采用微服务架构，结合云计算技术， 帮助用户快速将传统IT应用迁移到云计算架构， 同时为客户提供基于云计算平台的应用解决方案， 包括： ESB、银行交易渠道及前置、中间业务、各类金融支付、电子银行、银行业务产品装配工厂等。 数据管理与商业智能应用领域， 公司以自主平台软件iMOIA及BDPAS为核心， 搭建企业级大数据管理
27、平台， 提供核心调度、大数据管理及配套的数据分析与展现平台、企业级客户信息管理平台、历史数据管理平台、基于大数据金融反欺诈等应用解决方案。 3、IT运维服务 IT运维服务业务基于ITIL服务管理体系与ITSS运维技术框架，为客户提供标准化、规范化的运维支持服务，包括基础软硬件维保服务、系统运维服务、专项运维服务、系统及应用软件支持与维护服务。 基础软硬件维保服务包括：巡检服务、事件与问题支持、现场值守等。 系统运维服务包括：运维体系部署、系统监控管理、系统日常运维等。 专项运维服务，根据客户具体需求，结合自主研发的工具，提供专项服务。 系统及应用软件支持与维护服务，根据客户要求，为已实施的软件
28、解决方案提供定期巡检、故障排除、系统调优、系统变更支持等服务。另外，公司也为软件解决方案与IT基础设施建设中使用的第三方应用软件产品提供全面的、端到端的专业支持服务。 基于公司自有版权软件产品ANOS，建立符合ITSS运维技术框架的全网络智能化管理及运维体系。 （三）行业地位 公司是国内银行IT服务的重要参与者，是国内少数几家同时为工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、邮政储蓄银行提供IT基础设施建设及运维服务的服务商之一； 公司也是国内银行业务处理、 大数据领域知名的软件解决方案供应商，公司自有版权软件产品Starring、MOIA、大数据平台在国内银行业拥有广泛的用户基础。 公
29、司主要资质包括： 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本报告期增加了对北京海同科技有限公司投资 固定资产 上期购买的办公场地本期取得产权，转入固定资产 无形资产 自研资本化项目取得软件著作权并形成无形资产 在建工程 无 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司自
30、成立以来，深耕银行业IT服务，在客户资源与品牌、产品、人才与团队、技术与经验、供应商合作、营销服务网络分布方面形成了独特的竞争优势，使公司在高度分散的银行业IT服务市场中拥有良好的口碑。 1、客户资源与品牌优势 经过十余年的发展，公司积累了国有大型商业银行、全国性股份制商业银行、区域性银行等众多的高端客户。信息技术是现代银行业稳定运行的关键，因此，银行业客户倾向于与有良好合作历史的服务商合作。在公司的业务拓展过程中，大部分客户与公司建立了持续多年的业务合作关系。依靠稳固的客户基础，公司在客户提出新需求时具备了先发优势，也得以分享银行业持续建设需求带来的巨大市场空间。 银行业的特殊性对IT服务商
31、的技术水平和服务能力提出了较高的要求。 公司的平台软件产品均是承担银行IT系统关键交易信息与数据交换的基础平台， 产品可靠性要求苛刻。 公司与大中型银行客户稳固的业务关系在业内形成了良好的示范效应。在对国内银行业客户的长期服务过程中，公司的技术水平与服务能力不断增强，而公司高质量的服务水平、高可靠性的软件产品及稳健的经营风格也获得了良好口碑，进一步提高了公司的品牌知名度。近年来，公司良好的品牌形象有力地促进了公司拓展和维护银行业及其他行业的优质客户，特别是IT系统建设需求快速发展的中小银行客户，形成了全面的市场覆盖，使公司的客户资源与品牌优势持续提升。 2、产品优势 （1）软件产品具有高粘性优
32、势 公司绝大多数软件解决方案基于自主研发的开发运行管理平台， 是封装于客户各IT系统之上的平台软件产品， 客户粘性极强。另一方面，由于应用型系统的成功实施需要与平台软件有效结合，公司在承接后续应用型系统开发项目方面具有明显的优势。此外，公司在平台软件基础上构建的新应用型软件产品由于已有大量用户基础，也会有较好的推广前景。 （2）公司细分业务之间形成了协同效应 公司的软件解决方案、IT基础设施建设、IT运维服务三类细分业务相辅相成，面向同类客户，每条业务线都能够在销售和实施中为其他业务线创造机会，实现交叉销售，也积累了较多的成功经验。 公司业务范围全面涵盖了IT服务三大领域， 这使得公司具备对客
33、户全方位的综合服务能力， 同时在三项业务开展过程中也使得公司对银行类客户的需求具备更加全面、深入的理解，进而令公司在产品研发、市场开拓、后续服务方面拥有明显的竞争优势。 3、人才与团队优势 公司在十多年的项目实施过程中，培养了一批银行业IT领域的专家级人才，形成了一支基于公司多年积累的、熟悉国内银行管理模式和业务特点的技术队伍。截至报告期末，公司技术人员及研发人员总数达1,443人，占公司员工总数的比例达89.29%。公司的服务团队成员均经过严格的培训，拥有符合银行业IT服务需求的专业技能储备。 公司管理层与核心团队长期专注于银行业IT服务行业， 管理层与核心技术人员的平均从业年限超过20年，
34、 均是公司的创业团队成员。公司建立了人性化的管理办法和具有市场竞争力的考核激励机制，形成了务实稳健的公司文化。公司的管理层与核心团队深刻认同公司的经营理念，使公司核心团队保持长期稳定。 4、技术创新与项目经验优势 公司拥有雄厚的技术创新实力，以及领先的技术研发和项目实施经验。 IT基础设施建设及IT运维服务方面，公司拥有信息系统集成及服务一级资质，并通过了CMMI L3、ISO9001、ISO20000、北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 12 ISO27001、ITSS等核心资质认证，具备了行业领先的IT基础设施服务认证保障。 公司基于长期的专业服务经验，建立了服务运营管
35、理平台，结合公司广泛的服务网点分布，实现了对服务产品运营、交付及审计的全流程信息化管理，有效降低了单纯依靠人工手段维护可能引发的系统性风险，保证了对客户的服务品质，形成了从架构设计、选型、安装调试到日常运营维护的全流程IT基础设施服务模式。经过大量、广泛的项目经验积累，公司对主要客户的IT环境已经非常熟悉， 能够快速完成现有客户的系统服务工作， 同时也可以通过已积累的经验知识对新客户的系统问题作出有效预判。公司借助运维服务管理平台，在传统IT运维服务的基础上推出系统运维服务等创新服务模式，通过电子化、自动化的流程管理打包负责客户IT系统的全流程运营维护，提升IT运维服务对客户的价值，该类高附加
36、值业务亦有望成为公司未来新的利润增长点。 软件解决方案方面，由于银行业IT系统的复杂性，套装软件产品难以满足客户个性化的业务需求。公司专注银行业软件解决方案的开发， 将在定制化软件开发项目中具有普适性需求的功能汇总形成基础平台软件， 并在持续开发过程中不断补充完善， 在银行业务处理、 数据管理与商业智能应用领域形成了一系列成熟的平台软件产品， 大大提高了项目开发效率。 目前，公司最具代表性的核心平台软件产品Starring、iMOIA、BDPAS已成为业内知名产品。 公司软件核心技术团队在技术支持、 客户化开发方面积累了丰富的经验， 核心技术人员均拥有较高的技术能力和创新能力。基于银行业IT系
37、统的异构性及定制化需求等特点，公司的平台软件产品秉承“产品包”式的模块化开发与销售模式，采取开放性的技术原则，使平台软件可以很容易地集成第三方软件产品，产品包中各模块既可以拼装销售，也可以独立部署，在避免资源浪费的同时提高了产品销售的灵活性。 5、供应商合作优势 公司与IT服务行业上下游厂商建立了良好的合作关系，能够获得较多的优惠支持，包括快速订货渠道、优先配送权、更长账期等，可有效缩短项目工期，提高服务响应速度，减少资金占用，进而形成公司的市场竞争优势。同时，公司与厂商共享双方的销售渠道，将双方的销售优势形成合力，大大提高了获取订单的能力。 6、营销服务网络优势 银行普遍拥有大量的、地理分布
38、广泛的分支机构和业务网点，IT服务商必须拥有相应规模的网点分布和技术资源，才能满足银行跨区域的服务需求。公司经过多年积累，已经在全国主要的省会或中心城市建立了31个技术服务网点，同时依托北京总部成立了服务支持中心和备件库， 形成了行业领先的网络覆盖。 广泛分布的营销服务网络使公司有能力向全国性的大中型商业银行及各地区的本地金融机构提供及时的IT服务，同时也使公司具备了对大范围、多网点、多层次服务网络的管理经验。 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司实现主营业务收入人民币139,035万
39、元，较上年同期增长37.42%。其中IT基础设施建设业务收入增长55.94%；软件解决方案业务收入与上年同期基本持平；IT运维服务业务收入增长11.69%。 报告期公司营业收入增长主要动力来自对大型互联网企业的IT基础设施建设业务， 大型互联网企业IT基础设施投资规模巨大，公司利用自身在IT基础设施建设领域的技术、服务能力与供应商合作优势，全面布局，重点突破，取得了良好的效果。另外，来自国有大型商业银行的IT基础设施建设业务及IT运维服务业务在经历一段时间的稳定后，也呈现恢复性增长趋势。 从公司营业成本结构上看，IT基础设施业务营业收入占比最高，其毛利率下降影响最为显著。IT基础设施业务毛利率
40、下降主要体现在非银行客户，这也显示非银行企业客户IT基础设施建设业务竞争更加激烈。 报告期内公司经营管理费用增加较为明显。其中财务费用增加幅度最大，随着公司销售规模显著提高，经营性资金需求也相应提高，自2017年下半年起，公司银行贷款规模大幅提高。 报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润5,119万元，较上年同期增长19.24%。IT基础设施建设业务竞争激烈，毛利率较上年同期有所下降，但由于收入增长较快，使得公司净利润较上年同期有所提高。 得益于公司强化资金管理， 加强应收账款回收， 报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为8,748万元,较上年同期有较明显的改善。 报告期内， 公司加大募投
41、项目实施力度， 带动研发费用投入明显提高。 截止报告期末， 公司募投项目均已进入收尾阶段，并已实现规模化销售，募投项目产生的经济效益，已开始逐步显现。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交
42、易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 14 是 单位：元 2018 年度 2017 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 98,136,087.80 448,630,896.62 288,353,823.03 555,227,66
43、7.45 90,678,424.41 276,074,463.01 154,800,520.98 490,209,402.94 归属于上市公司股东的净利润 -4,446,245.30 22,589,727.91 4,610,370.22 28,434,263.51 -4,366,883.16 22,519,415.74 934,338.32 23,843,203.45 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险 公司的主要客户为银行类金融机构，银行业用户的采购计划主要在上年年底到第二年的一季度制定，需经过方案审查、立项批复、采购申请、招投标、合同签订等严格的程序，这导致产品采购主要集中在每
44、年下半年完成。受此影响，服务商的收入多数在每年下半年才能得以确认，经营业绩存在明显的季节性特征。从公司上、下半年营业收入、净利润占全年比重来看，公司下半年营业收入及净利润占全年收入比重较高，呈现较强的季节性特征。 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,390,348,474.90 100% 1,011,762,811.34 100% 37.42% 分行业 国有大型商业银行 575,359,164.00 41.38% 441,236,806.62 43.61% 30.40% 区域性银行 193,602,68
45、4.30 13.92% 184,264,716.48 18.21% 5.07% 非银行业金融机构 58,148,692.50 4.18% 58,051,877.35 5.74% 0.17% 其他 563,237,934.10 40.51% 328,209,410.89 32.44% 71.61% 分产品 IT 基础设施建设 1,028,677,282.64 73.99% 659,673,370.48 65.20% 55.94% 软件解决方案及专业服务 223,322,341.44 16.06% 228,219,862.45 22.56% -2.15% IT 运行维护服务 138,348,850
46、.82 9.95% 123,869,578.41 12.24% 11.69% 分地区 东北 50,924,118.17 3.66% 52,543,416.71 5.19% -3.08% 华北 846,317,667.51 60.87% 500,019,907.00 49.42% 69.26% 西北 39,141,879.00 2.82% 24,530,643.64 2.42% 59.56% 华东 220,023,835.23 15.83% 166,032,367.79 16.41% 32.52% 华中 42,495,071.48 3.06% 53,793,566.07 5.32% -21.00
47、% 华南 70,608,660.36 5.08% 103,988,245.87 10.28% -32.10% 西南 119,831,983.15 8.62% 110,854,664.26 10.96% 8.10% 港澳台 300,000.00 0.02% 境外 705,260.00 0.05% 北京先进数通信息技术股份公司 2018 年年度报告全文 15 （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12
48、 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分客户所处行业 国有大型商业银行 575,359,164.00 467,710,898.31 18.71% 30.40% 29.81% 0.37% 区域性银行 193,602,684.30 122,435,214.02 36.76% 5.07% 4.25% 0.50% 其他 563,237,934.10 536,383,580.47 4.77% 71.61% 79.49% -4.18% 分产品 IT 基础设施建设 1,028,677,28
49、2.64 948,195,921.99 7.82% 55.94% 58.83% -1.68% 软件解决方案及专业服务 223,322,341.44 121,849,509.87 45.44% -2.15% -8.88% 4.03% IT 运行维护服务 138,348,850.82 99,670,569.41 27.96% 11.69% 5.75% 4.05% 分地区 华北 846,317,667.51 771,790,798.44 8.81% 69.26% 75.20% -3.09% 华东 220,023,835.23 161,246,960.14 26.71% 32.52% 23.87% 5
50、.12% 华南 70,608,660.36 44,828,385.93 36.51% -32.10% -38.66% 6.79% 西南 119,831,983.15 90,881,488.48 24.16% 8.10% 10.40% -1.58% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 公司