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1、毕业生顶岗实习报告范文毕业生顶岗实习报告1 时间如流水转瞬即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与乏累，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经验了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西起先变得明确，但又似乎缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开全部的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。 - 白沙中心中学是一所重点
2、中学，这所学校的建立体现了党和政府对民族教化的关怀和支持。现如今学校布局合理，校内建设整齐划一，环境幽雅美观，既有一般中学应有的规模，又具有肯定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规则意识的培育，改善文明礼貌教化，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格根据国家教化部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校内局域网，全部引进学校课堂，为教学供应坚实额基础和有力的保证。我在学校担当七年级的英语教学。 一、教学工作实习 刚起先实习的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中吸取了很多阅历。也发觉
3、每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取珍贵阅历，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课.每天都过得很急、很满、很充溢，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会静默地反复问自己：今日，我的教学任务都完成了吗?上课的时候，我是否调动了全部学生的主动性?学生驾驭了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好
4、每一堂课，做好每一个细微环节，教会每一个学生。我始终信任只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错天经地义来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的阅历还无法与那些阅历丰富的老师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了许多在学校的课堂中学不到的阅历。 记得教育主任说过：老师职业是个良心活。的确，为了上好一节课，要打算许多东西，细心的备课，一遍遍的磨课。在每上每一堂课之前握都会专心备好上课内容，课后我也常常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发觉问题所在之处再一起探讨，寻求解决方法，改过之后再到她班
5、上实践，看看方法是否有效。经过反复的发觉问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课 -堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了。加上在老师的指导下，我的教学技能快速形成，教学水平明显提高。 在教学工作上去的了业务上的进步与相识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心挚友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友情。在课外活动中，我和同学们同心同德，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成果。 二、教化调查实习 在实习期间，我主
6、动参与教化调查活动，熬炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。老师应针对不同班级的特点，适时变更授课方式来适应不同班级的学生，而不应当自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师协作默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当运用幽默。二班纪律不错，学生与我协作不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量呈现个人魅力，增加自身神奇色调。课堂讲授中主动引导、激励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起肃穆的面孔，换一种
7、观赏的崇拜的眼光看待他们，激励他们多说多讲，更多地参加到课堂上来。让他们的精力真正的用到学习上面。详细班级详细分析，真正有效地进行课堂教学活动。 不知不觉，我的实习快接近尾声了。在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许很多多的事，每一天都相识到自己的不足，每一天都学到了新的东西，收获许多。 毕业生顶岗实习报告2 一、引言 寒假不知不觉已过了二十二天，今日已是正月初七了，原来准备在过年前久去进行社会实践的，到家里帮忙了十几天，其实这样做也对，家里虽然不能算是社会实践，但是也算得上是我珍贵的社会实践的小前奏和小打算吧，在这之后，我最终迎来了我高校生活里的第一次社会实践了去汕头
8、潮南马路局实践，道路顶岗实习报告。在此，我用我的笔记录下我在潮南马路局其中的所见所闻，刻画下我的第一社会实践的心得体会，让这次寒假社会实践成为我以后高校里更好地生活和学习的美妙回忆，成为我4年后找寻人生志向的心灵加油站，成为我以后踏入社会的助跑器。 二、礼仪礼貌不行缺 洛克有句名言说得很好：“礼仪是在他的一切别种美德之上加上的一层藻饰，使它们对他具有效用，去为他获得一切和他接近的人的敬重与好感。”的确是这样的，当我第一次踏上马路局的工作室时，遇见在工作的叔叔、阿姨、伯伯、婶婶们时，我始终很信任泰戈尔的“当你微笑时，世界爱了他;当他大笑时，世界便怕了他。”这句话，我就先面带笑容，然后亲切地和他们
9、问好，可能因为我这样做之后他们对我很有耐性，给我的工作削减了很多不必要的麻烦，比如有一次，是我实践的其次天，我其中的一项工作是将大家其次天须要的文件拿到打印室，让负责打印的叔叔把文件打印好。那次刚好是午间休息的时间，我也不好意思打搅他，我先有礼貌地敲了下门，一开门那位叔叔正在兴趣盎然地玩着“三国演义”的嬉戏，他看起来很冷漠，一起先我有点怕怕的，我先给自已打了个“强心针”然后就笑着对他说“叔叔，你在玩嬉戏，你中午不休息吗?”这一问就拉近了我们之间的距离，他笑了，然后问我是来打印的吗，我说是，在一问一答中，我们很开心地交谈着，他也帮我复印好了文件，我也很顺当地完成我的工作。 在这五天的实践过程中，
10、我每天来上班都有和那些工作人员打招呼，而且拜托他们做事时都有和他们说感谢，这样，我想我应当给他们留下了不错的印象。良好的礼仪礼貌的确给一个人的工作带来了许多的便利。试想一下，假如让你选择和一位有礼貌，谈吐温柔的人相处，或者和一位粗鲁，谈吐不雅的人相处，你会选择谁呢?答案是自不待言的，信任超过百 分之九十的人会选择第一者，因而，对于我们中的每一个人来说，无论在学习，还是在工作中，甚至在我们现实生活中的每一个细微环节，我们都应当发扬中华民族的优良传统美德以理(礼)服人，讲求礼貌用语，但不是上属对下属那种威历的礼仪，也不是一种拍马屁，圆滑的送礼的一种礼仪方式，而是一种同等和谐的礼仪，一种原始纯净的礼
11、仪，只有这样，人与人之间的相处才会更加顺畅，更加和谐，更加美妙。 三、 挣钱不是一件简单事 以前觉得父母挣钱是一件简单的事情，因而对钱这东西也没怎么地在意，只知道自已有须要花钱的地方就得去花，不能省的，自已也从来不去考虑花的钱值不值得，经过这次社会实践后，我才深深地体会到赚钱的辛苦啊，花钱简单，赚钱难啊，自已真得学学如何好好地省钱了。 在与马路局的几位叔叔闲谈之余，我了解到他们每月的工资是一千多块，工资少是一回事，最惨的是局里常有拖欠工资的事儿埃我不禁感叹，马路局的工作不好做啊，工资那么低，我联想起我们高校生的就业问题，这是当今社会的一个热点问题，大家都知道，现在的工作不好找，就连高校生找工作
12、挣钱都成了难事，前阵子不是报道过一个新闻吗?说高校生在做挑粪的工作，还有成都的很多高考生都说读书没有用，兴起了“读书无用说”，以及最近报道的最新数据说高校生就业严峻 尚有七百万人待就业这些事例是说明我们高校生不会挣钱，只是书呆子吗?不是这样的，我最近阅读新闻时望见苏海南分析五大造成高校生就业难的缘由，我觉得说得很对，很值得我们思索，他说的缘由有：1，高校生就业的需求不足，社会上须要高校毕业生从事白领的这些岗位需求不足，而这个不足主要是因为我们国家的产业结构，特殊是第三产业不够发达造成;2, 我们的供应不太符合、不太适应市场须要;3, 我们高校生的就业实力和适应市场的实力和观念，不是太适应;4,
13、 就是现在整个就业的状况，因为我们国家总的劳动力供过于求，这个大的背景下;5，当前的金融危机的影响，许多单位都不招人，少招人，也使高校生就业这个问题更显突出起来，实习报告道路顶岗实习报告。既然挣钱不是一件简单事，但我信任，我们高校生一样可以做得很好，最基础的是要学会怎么有效地省钱，学会些投资方法，还要从苏海南先生分析的5大缘由上入手，找到合适自已的工作，来回报父母对自已的一番培育。 四、 实践中不忘省思专业 我很清晰地知道我所学的专业是法学，在这次社会实践过程中也不忘多涉及一些关于专业的学问，来培育我对这个专业的爱好和信念。 经过初步地了解，我知道马路路政的一些法律依据，如它是依据中华人民共和
14、国马路法、中华人民共和国马路管理条例、中华人民共和国道路交通平安法、中华人民共和国马路管理条例实施细则等8个条例来办事，马路路政在收费方面也是有法律依据的，除此之外，交通行政方面更是得依照法律程序来办事的这些让我看到了依法治国的缩影，说明法律在现实生活中是无处不在的，它还是有非常重要的地位的。之前我始终很担忧我所读的这个专业，听许多人总是说法学这个专业不好，不简单读，不好就业，连我的父母都在担忧我以后的就业前景，可是我不担忧，我对它有信念，特殊是经过这次实践后，让我觉得法学这专业其实是不错的，生活中不能缺少法律的存在，我们国家正在大力提倡法治社会，法律在以后的社会中前途应当是可以的，就算这个专
15、业以后就业成问题了，我们也不必怕，所谓“车到山前必有路”，作为当代的高校生，我们应当自信而阳光对待自己的人生，不轻易说不。总之一句话，我要对我的这个专业始终保持一颗爱好心，在驾驭它的基础学问上，争取提高自己的实践实力，努力将自己做到最好吧。加油，自己! 五、 人际关系要打好 上高校后，听好多的师兄师姐说高校里要努力搞好自己的人际关系，不然会失去许多，现在，自从这次实践后，我更加地觉得人际关系真的对一个人好重要的。我该怎么处理好自己的人际关系呢，我知道自己并不是一个很活跃的人，有点怕生，可是我又能怎么办呢，有时候我很想好好地和一个人搭讪，可是又顾虑许多，我真得好好加强自己了。 卡耐基是美国闻名的
16、心理学家和人际关系学家，他对人际关系的探讨很深，他曾说过，一个人事业上的胜利，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要依靠人际关系，外事技巧。软与硬是相对而言的，专业的技术是硬本事，擅长处理人际关系的交际本事则是软本事。社会上人际交往特别的困难，每一个人是为了同一份工作而走到一起，在这之前，每个人都有自己的思想和特性，所以，对于我们每一个人来说，要很好地与每一个人相处可不是一件简单的事儿，这其中得须要我们投入许多的心血和技巧吧，就看我们怎么来努力了，有句话说得很对，我们无法变更自己所处的环境，那么我们就应当首先试着变更自己，变更自己对某件事或某个人的看法，要先学着变更自己，不要牵
17、强别人的变更。 我认为，在这一次社会实践中，我感受最深的就是一种待人处事的看法，在这几天的时间里，马路局局长伯伯给我的印象很深刻，记得那次是我在整理文件的时候，我遇见好多不懂的，那些文件都很杂，没有细心和耐性的看法，是很难做好的，我正忙得焦头烂额时，伯伯热心地来帮忙我，给了我好多的指导，让我很感动，我想，正是他那份对人恳切的看法，局里好多人才那么佩服和喜爱他吧。推而广之，我们每个人无论在高校里，还是在社会上，都应当保持良好的人际关系，才能为自己的前途和将来铺上一条金光大道。 六、 结语 回想起这次社会实践，我真的从中学到了很多有用的东西，并深刻体会到社会实践不仅仅是一次普一般通的社会实践，还是
18、对我人生的一次很好的磨练。它是我们广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的一种重要形式，对于我们当代高校生的成长和成才具有不行替代的影响和作用，为自我价值的实现搭建了一个很好地平台。我希望自己能有更多的机会参加社会实践的活动，从中收获更多的社会阅历，来接触社会，了解社会，在社会实践中让自己各个方面都得到更好地提高。 毕业生顶岗实习报告3 1、实习的基本概况： (1)、时间：20_年 月 日 (2)、地址：_建筑装饰工程有限公司参与顶岗实习。 (3)、职位 ：设计师助理。帮助设计师出效果图、cad、以及后期处理。 (4)、理论指导：在_建筑装饰工程有限公司通过他们给我理论+实践的培训指导，我学
19、到了不少的东西。 (5)、实习内容及过程： 首先须要了解室内设计的程序步骤： 、设计打算阶段 设计打算阶段主要是接受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求参与投标;明确设计期限并制定设计安排进度支配，考虑各个有关工种的协作与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的运用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的运用性质所需创建的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查勘测以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 、
20、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计打算阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，供应设计文件。 室内初步方案的文件通常包括：平面图，常用比例1:50,1:100:;室内立面绽开图，常用比例1:20,1:50;平顶图或仰视图，常用比例1:50,1:100;室内透视图;室内装饰材料实样版面;设计意图说明和造价概算;初步设计方案须要经审定后，方可进行施工图设计。 、施工图设计阶段 施工图设计阶段须要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详图、细部大样图以及设备管线图，编制
21、施工说明和造价预算。 、设计实施阶段 设计实施阶段即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员影响施工单位进行设计意图说明以及图纸的技术沟通;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，合同质监部门和建设单位进行工程验收。 2、实习感受： (1)成果与收获： 随着实习的时间久了，也了解了_，学到了不少的东西，有时也会跟着师傅去工地，我也只是靠着以前教学中所学到的那些量房的步骤来做，自己手画平面图没什么问题，比例画的还可以，每个墙面都量得很细致。 房梁的测量，看着师傅拿卷尺拉出尺子，把尺子弯成“U”字行，举过头顶，在量得底面量起来，并且调整
22、两手的平衡来把握刻度线与梁垂直平齐，很快记住了数据，然后在纸上标出了数据，并且特殊说了梁和窗户的测量标注方法，以及室内水管的位置测量标注。 施工之前必需要有个好的设计，施工设计阶段包括修改完善设计方案、与各相关专业的协调以及完成建筑装饰设计施工图三个部分的工作。 方案设计完成后，应与水、电、暖、通等专业共同协调，确定相关专业的平面布置位置、尺寸、标高及做法、要求，使之成为施工图设计的依据。装饰施工图包括相关的平面图、立面图和剖面图。 依据施工设计图，参照预算定额来编制设计预算。工程开工前，在建设单位的组织下须向施工方进行技术交底，对设计意图、特别做法做出说明，对材料选用和施工质量等方面提出要求
23、。 装饰材料的种类按其特性分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于顶棚、墙壁、地面等处，装饰性较好，但多用于室内，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺点。 石材是建材装饰材料中最常用的，运用面积也是最大的，是室内、室外都可以运用的材料。石材的种类也许多，有大理石(分为人造、自然两种)、花岗石(自然、人造) 及预制水磨石;从外观和加工形式上分为抛光、烧毛或凿毛几种。石材多在公共场所的室内、室外利用，它可以用来装饰地面、墙壁，而顶棚则很少运用，一般都是用纸面石膏板加木龙骨，工装可能就会用到轻钢龙骨等等。 现在，装饰材料中出现了很多合成材料，其可造性和可塑性都特别好，
24、其仿木材和 石材等的效果，几乎可以假乱真，装饰效果特别好而且造价又很低。玻璃在装饰材料中也是近年才流行起来的，室外很多立面较多采纳，有的整栋大楼室外立面都用玻璃包起来。 玻璃的装饰效果也是很好的，但可塑性差，施工难度大造价高，并且假如装修不当，还可能对环境产生负面的影响。涂料是一种综合性的装饰材料，运用的范围很大，便于施工造价也比较低。它的可塑性极强，装饰实力好，可与各种材料配用，创建性极大，并可以变更原有材料的属性。假如利用完善，是一种很好的装饰手段，可以创建出丰富多彩的风格来。 (2)问题与不足： 在实习的过程中，人际关系实习及专业实习课程的相辅相成。所以在实习的这段时间里面，也跟同事很好
25、的合作沟通。孔子曰：三人行，必有我师。所以在跟同事一起工作的这段日子里也从他们身上学到许多东西，他们有的是设计师，有的是刚毕业的高校生，有的也是像我一样的实习生，不管我们在公司是什么身份什么位置，但是我们都是挚友，伙伴。 在工作中我们也努力的让自己让同伴工作做的更好，协作好同事的工作，各自负责好自己的，一起努力。 实习结束了，这期间学到了特别多的东西，书本上学不到的东西，各个方面也有了很大的进步，也让我走向了社会，了解了家装设计的工作流程等等，在这期间也练习了自己学的软件，不但娴熟驾驭而且学到了很多窍门，这都是实践的结果，也对家装、工装和建筑施工有了肯定的了解，以后做的施工图以及效果图也会更严
26、谨，做到数据精确构造合理，也感谢好的装饰公司给我的这次实习的机会，感谢教给我许多的师傅，以及我的同事，感谢你们教给我的一切，让我在自己的设计师道路往前迈出了坚实的一步，也希望我能走好我的这条路。 毕业生顶岗实习报告4 经过1年的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教)： 电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户
27、介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是业务的电话营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任! 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们
28、的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必需英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，
29、在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充溢自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已!这样想就对啦，最好是这样想!那你
30、是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做药品业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦!而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多! 电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以
31、什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法接着沟通!同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会!总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听
32、你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧! 做电话营销业务，总结了一些自己的心得体会和阅历，希望能够对大家有所帮助。 第一，拨打电话之前应作好具体的充分的打算工作(包括物品，看法，资讯)。 其次，拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱、大方、友善、真诚。 第三，不行旁敲侧击地讲一些无关事情。 毕业生顶岗实习报告5 工作慢慢的步入正轨，现在也起先做一些事了，很少向外跑，
33、因为现在才发觉自己对这个城市相识的太少了。好多的路都是不相识的。现在大部分的时间都是在店里做些事。当什么都不做时，总傲岸的以为自己什么都会，可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的很大。这星期做的做多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发觉学校的学问也太死板了，曾经装系统时因为都是我们自己的电脑，买来时都是分好区的，从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统时，自己真的觉得好丢。还有一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项，可是在这里却让我吃力闭门羹，一位客户来要10米的网线，还要做好水晶头，我特地问了句他是连接什么设备的，他说是连电脑的。
34、 我就做起了交叉线，当做完后同事过来看了测试后，竟然用充溢鄙视的眼神看了我一下后，剪掉了交叉线的另一头。然后就是一句线都做错了，当时真的是说的我一头雾水，后来知道了，这里用户用到都是交换机与电脑相连，说连电脑也并非我们说的电脑互连，而是连接电脑上网的，不过这个打击真的还是让我到现在始终都心有余悸，不是因为我把网线做错，而是让我突然有种很悲观和心寒的感觉，心寒的是被别人鄙视的感觉，因为终归在这里自己的身份是一个高校生，别人都以为高校生应当知道的许多，懂得许多，可是这样简洁的都不会时，就更加的鄙视了。悲观的是自己所知道的在这里的工作中可以用到真的是少之又少，这里根本就不会用到那些自己认为很感爱好的东西了。可是我并不会因此而放弃、而心灰意冷，虽然觉得自己有点难受，不过还是不得不佩服这里的同事，他们的确真的会许多许多的技能，实力也是很强很强的，对于打印机、传真机、复印机的修理，校内多媒体的架设，校内广播的调制，网络布线的实施自己要学的还有许多许多。 十一和中秋都在这一周了，几个月前就说今年的十一肯定要在家里坐着看祖国60周年大阅兵，可是上班后才发觉生活的节奏不在是自己想怎样就怎样了，十一也在加班。工作的纪律，工作的基本责任都是曾经的我所不曾有过的感受。现在慢慢的意境适应了工作的生活，也很清晰自己的差距，肯定要在实习的时间中好好的努力。 毕业生顶岗实习报告范文