个人招生工作总结范本.docx

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1、个人招生工作总结招生个人工作总结1 今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完备，可是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成果，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到许多学问，下来之前的每堂课老师都讲解并描述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是经过网络，用qq联系，便利快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是经过挚友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点： 第一：注意宣扬 应对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣扬，把

2、我们学校的招生简章发给他们，可是不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们明白我们学校老师对每个学生负责的看法。经过自我的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还经过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣扬，这对于我们的宣扬工作起到了必需的作用。 其次：拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和中学同学、高校挚友联系，从他们那里收集中学生的信息，以便于以后的联系，再经过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，可是，最好的方法是在班级宣扬时让他们在预先打算的表格上写上自我的姓名、班级和电话，我们今年采纳的是

3、用点查表的方式获得学生信息，调查表资料是“关于应届中学毕业生心目中的高校”并且我们还实行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的进取性，并且效果也是非常的完备。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，信任老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣扬工作。 第三：加强沟通 在考试前后，我了解了很多学生的情景，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们相识高考，相识成考，相识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地应对高考，发挥自我的水平，这样让同学明白我是在帮忙他，让他们明白我是他们的

4、挚友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们坚持联系，或者干脆帮他们在北京找份工作，便于随时明白他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，可是，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。 对于招生过程中的困难我赐予部分提议： 在招生过程中会遇到许多困难，假如当跟他们讲解我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当变更一下思路，最好用问答的方式进行沟通;假如在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎样回答他，你也不要诚恳的说：“我不明白”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次遇到，我会回去查一下资料，了

5、解了以后我会告知你的。 在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟： 第一：在送学生去学校的路上我们要留意他们的平安，不要让他们和生疏人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有必需的警戒心理。 其次，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，明白他们为什么会有这样的心理，针对不一样情景赐予解答。其实大部分来学校的学生，都会相识我们学校，明白我们学校的性质，明白我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照看那些对学校不满足的，尽力劝，让他们明白几年以后他们会取的本科文凭，在高校里能够学到许多。 第三，在他们交了学费

6、以后，我们要照看好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的情景，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成果，他们会笑着对我们的。 总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，异样要向有阅历的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，心态很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向胜利。假如校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切打算。 招生个人工作总结2 为了实行省、市、县中职招生文件精神，全面实行“9+3”安排，增

7、加中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生供应更广袤的发展空间，依据我县教化局中职招生工作方案，扎实搞好我校20_年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报： 一、主要工作措施 (一)成立中职招生工作领导小组 组长：王强 副组长：王明标杨建宣 成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军 谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙 黎启华 领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，详细负责招生工作。 (二)工作目标 依据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入一般中学学校的学生外，其余学生必需进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。 (三)工作措施 第一

8、阶段：20_年4月15日前。明确工作任务，召开中职教化招生工作会议。 组织召开县县20_年中职教化招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20_年中职招生任务，签订职责书。 其次阶段：20_年5月3日6月28日，县职校组织招生老师深化各乡镇进行宣扬。 工作重点： 1、县职校招生老师要深化学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣扬力度，宣扬职业教化在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣扬职业教化的重要意义，宣扬我县职业学校的办学特色，宣扬国家对中职学校的实惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。 2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要协作县职校搞好招生宣扬工作，为县职校供应便利条件。职校要

9、把各种宣扬资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。 3、中考结束后，各学校核定一般中学录用情景，统计中学阶段录用情景，与县职校共同做好最终冲刺，动员未录用一般中学的学生全部就读中职学校，必需完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。 4、肃穆招生纪律，规范招生行为。严格根据教化局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣扬，杜绝一切违规的招生行为。实行职责追究制和一票推翻制。 5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个老师，同时制定考核细则，把中职招生工作与老师的业务考核挂钩，调动全体老师的进取性。 第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成

10、情景。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈阅历、查缘由、上措施、保任务。 二、取得成效 目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100。 在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，实行了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的美丽组合拳，确保了春季招生工作稳步推动。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避开团体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造深厚的氛围，构成辐射

11、效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍川流不息，生源学校与职中坚持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广阔初中毕业生的幻想之选。 三、存在的困难和问题 1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。 2、中职招生工作进度仍旧不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。 3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。 4、特色专业不明显。由于师资力气不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。 5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉构成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统

12、教化观念一向影响职业教化的社会地位。中职学校招生老师都会在招生中体会到此刻的家长和学生对中职教化的轻视。 四、下一步工作准备 1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。 2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。 3、强化招朝气制，明确招生职责。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。 招生个人工作总结3 依据_区政府及城区教化局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度动身，力求相识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20_年的招生工作。现简要总结如下： 一、基本情景 1.仔细做好招生宣扬工作。我校针对20_年的招

13、生形势，提前打算招生宣扬工作。学校在20_年初就召开了专题会议;20_年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣扬;20_年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣扬工作。 2.进取协作中心校做好招生录用工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。 3.亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的精彩的教学成果吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。 二、存在问题 1.招收人数到达139人，比安排指标多收了3人。

14、 2.招生过程中，由于新生接连前来报到，故新生数据未能刚好统计上报。 3.由于不良的招生竞争，致使我校已录用的部分学生流失。 三、整改措施及今后准备 1.进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。 2.接着严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。 3.加强和上级领导部门的联系，驾驭招生中的最新动态。 4.随时和招办联系，核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5.加强与_镇各中学的联系，进取做好招生宣扬动员工作。进一步加大招生宣扬力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。异样要加强对已发放通知

15、书的新生的宣扬动员工作，使新生能刚好报到注册。 6.进一步增加招生工作人员的职责心，做到规范操作，细心组织，仔细实施。 招生个人工作总结4 每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份领先带领一批_年_的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。 (二)深化“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个

16、_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐到达“知彼”。 (三)打好“_长久战”：依据前期的“_战况地图”扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“_”：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底变更_的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成果 (一)20_年_地域填报

17、志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20_年全院录用的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_分，录用专业是_、理科分为_，录用专业是_。 (三)20_年_地域招生录用总人数突破230人。 (四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)20_年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，经过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是变

18、更传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、变更、创新，提

19、炼出适合自我的招生_技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自我所负责的各个地域的_方法应不一样，进而自我所负责地域各个_方法不一样，以至于自我所负责地域_的_方法到达不一样。 (六)吸取团体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意团体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任必需有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作安排 (一)做好_工

20、作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。 (三)安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。 (四)做好20_年的招生_工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设_。 招生个人工作总结5 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生_人，非学历生_人。现就将本次招生工

21、作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地理解家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，进取主动的做好招生工作。 三、在工作本领上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度

22、势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必需的物质和经济嘉奖。 3、深化千家万户，做好鼓动宣扬： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难

23、进，深化一线，广泛宣扬。异样是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。 四、招生存在问题及提议： 1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影

24、响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。 3、经过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。 在今年的工作中，我提高了自我的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的幻想、目标而奋斗。总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 个人招生工作总结