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1、2021保险业务主管年终工作总结2021保险业务主管年终工作总结1 我是_的_公司，而来公司是缘起门口那广告牌上的聘请简章，是偶然但同时也是必定，偶然是刚好路过这里看到，必定是我自己经过这么多年的滚爬打拼之后，2021年走到了危机的边缘，一次偶然的机会我从经营转到了行政人事管理，这其中我更多的是考虑将来年纪的关系，我要找到一个既能养好家又能够发挥我才能的地方，我绝不让自己白白活在这个世上。通过_年多的努力，我先后取得了“内审员资格证书”“特种设备作业人员证书”“消防平安证书”“平安生产管理员证书”等等，加上我之前几十年其他的人生阅历，我以一个阅历较为成熟的管理者，顺当地站在了行政人事管理的前缘
2、，从入职到现在，回顾一年来的工作，有进步但也有不如意的地方，下面我分4个部分来对我的工作，进行一次初略的汇报： 一、个人品德 我是作为人事部经理入的职，来公司前我是_公司的党支部书记、管理者代表兼管理部经理，来公司上班后看到没有行政管理，我就不客气地挑起了行政管理这个担子，踏入公司的第一影像是_位老板剧烈的敬业精神，这种精神始终感染着我，同时，我信任也会感染到其他员工，我个人信任榜样的力气，但在公司我也看到了意外，这种意外叫人感到的确很悲观，但我认为只要坚持我们的理验，这种状况的变更只是个时间问题。 来公司后，为了适应新的工作环境，以归零的心态接收这里的每一项工作、每一位同事，为了尽快了解公司
3、状况，我起先收集公司各种信息，遇到不知道的事或不清晰的地方，刚好向上级或同事请教，就这样，我用最短的时间驾驭了公司大部分的状况，为紧接着的管理工作打下了一个最基本的基础。 在任行政与人事部经理以来，我自认为兢兢业业，既坚持原则，又敏捷机动，并尽可能做好每一项工作，化解每一次冲突。正直做人，公允做事，行政人事部要尽可能调整好企业和员工的利益，作企业与员工的平衡杠杆，为人正直是确保处理事务公允、公正的首要前提。在组织召开会议、教学培训、上班下班、进出公司等等方面，自己尽力严格遵守公司制度，以此作为标杆，在管理人员、员工行为不符合制度要求时，刚好当面提出并要求改正，比较人性化地规范他们的行为，对一些
4、严峻违反规章制度的行为进行惩罚、劝退，正确调整员工队伍，推动员工队伍建设使他们逐步走上先进行列。 二、管理思维 1、企业管理错综困难，就目前我们公司的现状来看，我本人比较认可采纳以制度制约，人教人管为主的方针，因为我觉得我们各不相同的三大块细分下来，每一个都变成了独立的小个体户(除筒染外)，这样的状况以家属家长制的模式管理应当是有效的，以一人一干子究竟和家族人员全体参加的形式事实上比现代化管理更好，事实也的确如此，水洗分厂就是一个最好的例子，但这种状况最好以榜样的力气给员工以引导，每个分厂、车间的管理者要的确做到以身作则，事事到处走在别人的前例，亲自带领并引导每一位员工，以自身为榜样，以人性化
5、管理去做好每一件事，每一项工作。 2、企业发展是须要现代化管理模式的(尤其是上规模企业)，尽管由于近年来人力资源的压力增加了这种模式的成本，但企业的最终出路必需是这样的一种模式，当然，在企业还没有发展到这样一个阶段的时候，人为套用这种模式放任不管也是特别危急的，所谓现代化管理事实上也没有一个固定的模式，但归根结底那是一种以制度为框架，企业内部结构清楚，分工明确，做事极为规范的事事到处以制度管人的一种形式，这样的形式在我们筒染分厂实施的话基本还是可行的(实施后必需要有强大的执行力)，至于做到什么程度要取决于我们怎么想，为什么这么说呢，不是我弄什么深邃，而实际状况就是这样的不确定，就例如我们做饭，
6、它涉及到加多少水，加多少柴，柴加多了自然就旺，问题是柴也是有限的。 改进和完善了后勤管理体制和运行机制，增加了后勤内部的监限制约实力。 1.成立了后勤修理服务中心。 在原来的后勤修理服务管理中，各项修理都以分块管理，水电暖修理，归水电科负责，门窗修理，归房产科负责，电话通讯修理，归后勤办公室负责，其它项目修理，归修理科负责。这样，使后勤修理服务相对分散，既不便于统一管理，又不利于相互协作。对此，我们于_年9月份，成立了后勤修理服务中心，统一供应全院师生的后勤修理服务工作，并广泛宣扬，对外公布24小时报修服务热线，使全部后勤修理服务工作能得到刚好有效的改善，这不仅大大提高了后勤服务工作效率，也受
7、到了广阔师生员工的一样好评。 2.成立了后勤专项工作招标领导小组。 依据工作须要，后勤往往担负着学校的专项工程工作，根据学校的有关规定，学校成立了特地的招投标领导小组，特地负责专项工作的招标事宜，后勤只是负责监工和服务。但是，今年下半年，院纪委开展反商业贿赂以后，对我们的工作也有了很大的促进，我们依据实际工作须要，也成立了后勤内部小项工程的招投标领导小组，进一步规范了小额专项工程及超过千元以上的修理项目的操作原则，从经济活动的源头乃至整个过程都增加了监限制约实力。 3、完成了一系列专项工作，在肯定程序上改善了服务设施和办学条件 _年里，后勤除了完成本职工作以外，还依据学校的整体工作支配，完成了
8、一系列专项工程工作： 对学生浴池进行了装修改造，安装了ic卡表管理系统，使学生浴池环境得以改善，干脆成本和间接成本大幅度下降。 对_进行了装修改造，进一步优化了我院的办_环境。 对_栋家属楼的屋顶进行了全面修理，为_栋楼的顶层住房解决了忧愁。 利用日元贷款项目，改造了近_个电教室，在肯定程度上改善了办学条件。 修理了体育部办公楼，改造了运动场电缆及运动场护栏。 对生学宿舍楼进行了粉刷批白，使学生的住宿环境得以部分改观。 封闭了博士楼阳台，硬化了楼周地面，并修理了部分破损路面。 改造了学生会办公室，装修了老干部艺术团活动场地。 对学术沟通中心_层进行了细化改造和装修，增加了学术氛围和室内学术基调
9、。 其它还有部分小额专项工程工作，在此我不再一一列举。值得一提的是，全部这些专项工作，都是在招投标的基础上进行了，整个过程应当说是透亮和公正公允的。 当然，回顾这一年的工作，我们觉得还有不足之处：尽管说，后勤班子成员间的团结协作，使我们完成了职责范围内的一系列工作，但是，我们的后勤服务意识，自然须要进一步提高。 一年来，后勤服务总公司在院党委和主管院长的领导下，经过后勤全体职工的共同努力，比较圆满地完成了院党委和院行政给予后勤的工作任务，现总结以下： 一、基本上完成了后勤服务总公司作为学校办学的职能部门应有的工作任务 后勤服务总公司是学校的职能部门，担负着办好学校的后勤保障工作，它关系着全校师
10、生的吃、注行以及与此相联系的管理和服务。在吃的方面，后勤为_余名就餐者，供应着一日三餐的可口饭菜，在食品平安隐患重重、市场原材料价格飞涨的这一年里，我们保证了我校伙食工作的平安和稳定。在住的方面，我们不仅克服了学校办学空间狭小的不足，比较圆满地支配了全校_余名在校生的住宿，而且，还义无反顾地担当了我院家属区的牧业管理任务和与住有关的延长服务等。在行的方面，全年平安行车_万余公里，基本上保证了学校的各类公务用车和应急用车。同时，还担负了接送教职工小孩上学、入托等的其它服务，最大限度地解决了广阔教职员工的后顾之忧。在通信服务方面，后勤担负着全校_余门内外线电话的安装和维护服务，动用了后勤优势的人际
11、关系资源，保证了高质量的通讯线路畅通。在环境卫生、水、电、气、暖等的管理和后勤修理方面，我们基本上做到了人人有事干、事事有人干，目标任务明确，岗位责任落实的规范互动状态和_发展局面，最大限度地为学校的教学、科研和广阔教职工生的生活、学习供应了美丽干净的校内环境和强有力的后勤保障服务。比较圆满地完成了学校给予后勤的职能任务。 二、克服急、难、险、重，完成了学校交办的涉及校内稳定发展的大事 1、_校区学生的回迁安置工作。 我们大家都知道，随着学校的连年扩招，校本部的住宿条件已经达到饱和状态，但_年_月，从荥阳校区回迁的_名新生和_名硕士生，又必需在校本部妥当安置，这真是又急又难的大问题。但是，后勤
12、并没有在急难问题上退缩，而是急流勇进，迎难而上，最终在院领导的关切和学生部门的协作下，内补空缺，外找房源源，不仅妥当安置了回迁学生的住宿，而且，还经过艰苦的努力和b区住宿楼的业主、_区机电学校校方和农培中心签订了接着承租合同，最大限度地保证了校内的平安和稳定。 2、_家属住房的房产证办理工作。 _年房改以后，_套家属住房均以房改价出售给了教职工，但是，由于历史遗留问题无法解决，所以_房产证始终未能办理胜利。对此，_教职工始终无法稳定，并多次找校领导、教化厅领导和省直房改办，要求妥当解决问题，但近十年里始终未果。可就在_年里，_市出台了遗留问题解决方案，我们后勤刚好抓住这一时机，实行特别措施，绕
13、过有关环节，动用特别关系，快速推动房改房产证的办理工作。 3、_楼的天燃气安装工作。 学校为引进人才须要，新建了一栋家属住宅楼，即博士楼，但是，天燃气安装工程和基建工作是分开的。楼房竣工后，由于天燃气不通，所以，迟迟无法投入运用。直至今年_月，在有关领导的协调下，后勤接管该项工作，并通过多次和天燃气公司连络，最终使天燃气公司在总量不足的状况下，发展了博士楼天燃气用户，为学校引进人才起到了后勤应有的作用。 2021保险业务主管年终工作总结2 一年来，_保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成
14、了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与不足。以下就是本人的工作总结： 一、工作思想 主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营
15、方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训安排，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯 2021保险业务主管年终工作总结3
16、 这一年时间以来，我们_保险公司在正确的领导之下，加上全体员工的努力奋斗，公司的业务取得了巨大的突破。今年，我们保险公司超额完成了总公司定下的目标，下面结合实际，我来总结一下这一年来我们保险公司的成果与不足。 一、工作思维 主动贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提高效益”这一核心，进一步变更观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的_保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，我们保险公司保持了较好的发展态势，为_保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，尽力进步本身业务素养
17、水温柔管理程度。作为一名领导干部，肩负着上级引导和全部员工给予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实行。因而，我特别重视保险实践的学习和管理实力的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，建立剧烈的义务感和事业心，不断提高本人的业务实力和管理才能。 不断提高我们保险公司业务人员步队的整体素养水平。一年来，我始终把造就展业职员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入肯定会发生效益。我分管的是业务工作，
18、更须要向管理要效益。只有不断完备各种管理制度和方法，并真正贯彻到行为中去，才能出成果、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1、依据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定准备时本着捕风捉影、依据各个险种特色、客户特点，部室情形断定每个部室公道的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增加进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺当实现。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思惟和业务素养教育。一年来，我屡次组织局势发动会、业务探讨会，发展业务培训运动，组织大家学常识
19、、找教训，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技能的学问上，并且强调对团队精力的培育。学习增进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的连续、稳固发展打下扎实的基础。 3、协助经理室全面推动薪酬制度翻新，始终夯实公司基本管理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体系改造。初步建破了一个能上能下，能进能出，可能足够激发员工踊跃性和独创性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。依
20、据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了保险保障又增加了公司保费收入，真堪称两全其美。经由不懈努力，我部全年完成保费收入_元，其中车险保费_元，非车险业务_元 ，满期赔付率为 。成为公司发展的重要保障。 四、工作中的不足 因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时服务不迭时，统计数据呈现偏差等。有时工作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处置一些工作关联时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的意识，举动上用严厉的制度规范，在我的
21、率领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意改革，不断立异，规范运作，获得了很大成就。 新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加猛烈，我们保险公司要想持续坚持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观点，冲破自我，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以丰满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使本职工作再上新台阶。 2021保险业务主管年终工作总结4 转瞬我到公司工作已接近一年了。在这不到一年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培育帮助、同志们的关切支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所担当的各项工作，个人素养和业务工作实
22、力都取得了肯定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现将我这一年来的学习工作状况总结如下： 一、加强了学习，提高了素养 首先，仔细学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责随意识和团体意识。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容，积累自己的业务学问。 此外，依据公司支配参与了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教化，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。 二、踏实肯干，完成了工作 在公司工作的一年中，通过领
23、导和同事们的耐性指导，我在熟识的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括以下几个方面： 第一、负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要仔细检查货物是否齐全，有没有损坏，并且精确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。 其次、负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清晰，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要仔细细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一样，有错误的地方刚好改正，以免到了车管所后因手续问题耽搁时间。 第三、_月份我起先负责汽车保险工作，由于
24、以前从来没有接触过汽车保险，对保险学问知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早驾驭工作方法，尽快适应工作岗位。 一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多不足，比如工作实力和创新意识不足、学问水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导： 1、自觉加强专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的学问水平和业务实力。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、接着提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一
25、份力气。 2021保险业务主管年终工作总结5 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致，太多产品线可能会失去公司特色。 销售部管理： 1、 人员支配。 a) 一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、
26、唛头等问题。 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。 f) 全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题。 2、 绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此
27、作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作看法服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”，没有主动的工作看法，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 2021保险业务主管年终工作总结6 光阴如梭，一年的工作转瞬又将
28、成为历史，_年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关切下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣扬下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了_年的工作。 主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。 互动部负责工作
29、：现我就将_年某某互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年某某、某某业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止_年11月30日某某互动部共实现保费：545.427万元。其中团险：第2页共3页章11。4882万元、银保：335.5万元、个险：2.4万元、续期：3.6388万元、特需：192.4万元。在去年的基础上更上一层，该成果的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。 工作中的不足：由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度
30、和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很艰难。所以现某某、某某互动部团队的建设是一大问题。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，
31、使本职工作再上新台阶。我信任，上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩! 2021保险业务主管年终工作总结7 我们公司，_保险公司可以说是一家近年来兴起比较快的保险公司，当时我也是特别看好公司的发展前景，我就毅然的投了简历来到了这里起先我的卖保险工作，来到的_保险公司我深知这是一个重大的确定，但是现在我很负责任的讲，我一点都不懊悔自己当时的确定，我以前没有尝试过买保险这种东西，也没想过卖保险，对卖保险的公司也始终产生着质疑抗拒的心态，我觉得保险这种东西大多都不真实，但是我自己来做保险这一行的时候我才知道，每一份职
32、业都有存在的意义，每一分职业都有许多的难言之隐，我现在算算时间自我今年年初投了简历步入_保险公司已有半年了吧，这半年的卖保险工作真的是我职业生涯，乃至我人生记忆的深刻的一笔，我恒久都不会遗忘这短短的半年工作，因为经验的东西太多了，以前从来没想过买保险这么多的门道，里面的学门也这么多，现在我来做一个简述： 一、不断突破自我 刚进来当然是培训，时间也不久半个月的培训，之前没做过保险工作的我对这行充溢着新奇，尽管是培训我也是，抱着无比新奇的心态在学习着，公司会对我们的工作做一个具体的解说，也会跟我们对卖的保险进行一个全面的介绍，等我们彻底把我们公司的保险业务了解清晰了，才会对我们进行工作的上的培训，
33、一起先也只是让我们跟着公司的老员工去跑业务，我就跟在后面听，看，学习，有时候真的感觉保险这一行真的是学门挺多的，不是我之前想的那样，还得会肯定的心理学，在跟客户打交道，在跟生疏人举荐保险的时候真的还须要肯定的心理战术，这些让我受益匪浅，我在_保险公司半个月的工作培训过得不快也不慢，学到的还是挺多。 公司该教的也都教了，到了我正式上岗，每天就是在大街上，电话里，各种人流量多的地方到处跑去卖保险，一起先我真的很不适应，我很怕拒绝但是从事保险行业的被人拒绝在正常不过了，在多数此的历练中我渐渐的克服了自己始终以来的这种心理障碍，虽然第一个月一份都没有卖出，但是在一个月的磨练中成就了我不服输，坚持的究竟的精神，我起先不断的学习琢磨保险这门学网，不断的提高自己，一个月不行我就两个月，最终在其次个月我完成了自己的第一单，一有第一就会有其次，在这种工作状态下渐渐的我也做出了不错的业绩，在公司也小出名气，按时完成了公司每个月的业绩考核。是的我做到了。 二、收获 收获最多的就是悟出一个道理，最大的障碍其实还是自己吧，不要一味的埋怨，还是要从自身动身找问题，然后把自己战胜了才是最重要的。 2021保险业务主管年终工作总结