饮料促销活动策划方案范文.docx

《饮料促销活动策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料促销活动策划方案范文.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、饮料促销活动策划方案饮料促销活动策划方案1 一、报刊夹带 运用报纸夹带宣扬单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 二、消息稿 消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志实行收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不肯定全部消息稿都是免费的。 三、POP广告 自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。 四、员工工服 奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，

2、当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 五、外卖促销 全部奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特别的要求而对奶茶店提出更高的要求。 六、团购促销 近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中快速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很

3、强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采纳的都是实惠折扣卷，顾客可以通过购买实惠劵到店消费。 在团购网中，可以将奶茶店铺的主要状况进行介绍，如详细为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，实惠劵运用期限等等。 饮料促销活动策划方案2 一、使命陈述 本奶茶店取名为“_x”，与“_x”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量限制在30杯以上，每月限制在1000杯以上，产品利润率限制在800%左右，

4、总利润率限制在700%左右。 二、市场分析 (一)本店优势(strengths)： 1、饮品种类齐全; 2、饮品更具特性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身状况选择; 3、本店会定期推出新品(结合季节改变与热点潮流); 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心; 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情安逸; 6、本店运用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高; 8、学生群体具有很好的口头传播效应; 9、供应微信、支付宝订购、外卖服务。 (二)本店劣势(weaknesses)： 1、店面空间有限，不能容纳足够

5、多的消费者; 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被仿照; 3、房租成本高。 (三)机会(opportunities)： 1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品特性化、促销手段多样化的奶茶店; 2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大; 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大; 4、当下的高校生是奶茶等饮品的主要消费群体。 (四)威逼(threats)： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，始终独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大; 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理

6、分析及让顾客满足和忠诚的措施 (一)心理分析 新开的奶茶店，对奶茶原来就有爱好的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满足，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶爱好有限的学生，假如没有肯定的销售热点、实惠措施，他们来消费的可能性相对较小。 (二)相关措施 1、供应特性化服务，给消费者更多的选择权; 2、开业初期可供应较大实惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场 5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满足度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力; 3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且

7、凭卡在本店消费可享受九折实惠; 4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用; 5、周期性推出新品与会员半价商品。 四、市场细分、目标市场 (一)市场细分 校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括： 1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生; 2、天气寒冷时对热饮的需求，天气燥热时对冷饮的需求。 心理需求包括： 1、新品与实惠活动的吸引; 2、交际的须要。 (二)目标市场 因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。 五

8、、定位战略与品牌战略 在校高校生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即特性化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。 六、产品策略 产品质量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系; 产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观; 产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣扬; 产品包装：选择平安、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位; 产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。 七、价格策略

9、因为东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。 本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一样，但是推行会员卡制度，为在本店随意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折实惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用;凭会员卡购买新品可享受八五折实惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。 八、分销策略 消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。 九、营销安排的实施 1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣扬。届时，

10、我们将打算好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝; 2、在食堂门口、教超门口，发放宣扬单，凭传单到店消费可享受两元实惠; 3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。附： 销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。 利润：单件产品成本(食材、包装)限制在1.5元以内，价格限制在7元以上，单位产品平均利润限制在8元以上。 市场占有率：50%以上。 竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。 饮料促销活动策划方案3 一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆

11、浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。 二、活动主题 迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广

12、阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家密切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。 1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，赐予各业主信念 四、活动时间 20_年12月30日20_年1月5日 五、活动产品 特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶 六、活动地点 各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 (一)活动内容 1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参与幸运大转盘拿奖活动一次 2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即

13、可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次 3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本(价值25元)和参与幸运大抽奖活动两次 4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参与幸运大抽奖活动三次 5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。 (二)活动形式 1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过视察、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特

14、仑苏液态奶制品的健康、纯自然、好口感。 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样。 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。 5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡

15、上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。 (三)奖项设计 1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。 2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。 3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。 4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。 (四)其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。 2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销

16、商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九、活动现场的要求 1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： (1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈设。 (2)促销员的足够人数。 2、现场的布置设计： (1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。 (2)

17、在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化。 (3)在超市门口要有活动的告知。 (4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。 3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 十、宣扬物料 1、活动宣扬单页 2、活动海报 3、悬挂横幅 十一、关键限制点 1、产品进场 2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训 3、活动现场的秩序 4、活动宣扬单的发放 十二、效果预估 1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量 2、提升了产品70%的知名度 3、提高了产品60%的竞争力 4、增加了消费者100%的

18、信任度 饮料促销活动策划方案4 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广阔消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员! 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

19、 3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。) 五、嬉戏 1.嬉戏主题 搬牛奶，拿大奖! 2.嬉戏规则 A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。 B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.嬉戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 其次名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间 20_-10-0120_-10-05 16:00-18：00 地点 各大超市前 七、前期打算 1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。 2.在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。 3.物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，避开在活动绽开时出现短缺现象