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1、房地产销售实习工作的日记房地产销售实习的日记篇一 20_年07月10日 暑期实习是高校教化的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习供应一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么阅历，公司支配我跟随一名有阅历的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参与工作刚满两年，但已经是公司业务实力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于2004年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细微环节的专业地产公司，公司
2、总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简洁的事，由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去细致的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好细致的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为
3、是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充溢，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回到家，我又接着看上午公司发的一些资料，我细致看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。 房地产销售实习的日记篇二 20
4、_年7月11日 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为
5、这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了
6、解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她举荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 房地产销售实习的日记篇三 20_年7月15日 今日，我又满怀
7、信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自由城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，起先有压力了，而且着压力
8、压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的实力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管指责的打算，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在
9、我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 房地产销售实习的日记篇四 20_年7月18日 经过一个星期的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已
10、经上了一个星期的班了，所以师傅支配我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都才智城的高层住宅”。“噢-银都才智城啊，你们的项目在哪个位置?”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你细致介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通特别便利，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商议贩等大型超市，小
11、区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担忧。再者，旁边的教化配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在旁边，您的孩子上学特别便利，假如您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，确定让您满足”此时的我越说越带劲，我还想接着说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自己那儿出错了，我就把这个事告知杨师傅，我究竟哪出了问题。他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以同等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户
12、的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺当的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经验才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 房地产销售实习的日记篇五 20_年7月21日 就这样我又工作了好几天，今日我们主管出去开会了，要两天才能回来，鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他尽然叫我负责带上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工
13、作，虽然我答应了他，但究竟能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不得的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，假如干得好我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，来了几位客户，我们组很胜利的登记了客户的电话号码，等待客户的认筹。真的感谢他们。今日才带队过程中，因为我们是分小组的去进行销售的，于是我发觉了这样一个问题，比如公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的
14、业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠，所以为了个人的利益，而淡化了与别组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来，这样闹得大家都很不开心。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必定要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己
15、的私欲。所以在这边看到的东西，与在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有肯定区分的。这让我感到有些担心。 房地产销售实习的日记篇六 20_年7月30日 我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了许多，也让我对于怎样去推广一个楼盘有了肯定的了解。第一是依据楼盘所处位置作项目定位开发成别墅、高层住宅、商业等。其次是客户定位以纯住宅为例是针对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去找寻我们客户了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比如老年人最想要的环境绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的交通是否便利、教化配套如何，生活配套如何：年轻
16、人最关切的房价、物业、消遣场所。 同时今日也是实习的最终一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最终一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充溢了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体会。在半个多月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应当具备以下条件：承压实力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业学问，房产投资和其它投资一样，是一项有安排、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和探讨;沟通实力，一个胜利的房地产置业顾问，肯定是一个良好的沟通者;学习实力，从不满意于已经取得的成就，不断地学习新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，
17、并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利;与客户挚友似的相处，与客户接触时，要抱着交挚友的心态，用真诚，真心去与客户沟通，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简洁，客户是一个一个积累的。耐性，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去探望客户，去协调客户，甚至跟踪客户供应服务，并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到许多困难，但要有解决的耐性，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升实力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是同等的，只要做个有心人，就肯定能成为行业的佼佼者。 这半个月里，我学到了许多，也很感谢申禾房地产开发有限公司给我的实习机会，路还很长，我以后肯定会更加努力。 房地产销售实习的日记