《房产销售每月总结及下月计划范文5篇范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售每月总结及下月计划范文5篇范例.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房产销售每月总结及下月计划范文5篇 更多关于个人工作总结的内容请点下方链接 2021年半年工作总结及下半年工作安排五篇 2021个人年终工作总结通用十篇 2021年单位年度工作总结10篇 个人年终工作总结2021(通用) 员工绩效考核个人工作总结 房产销售每月总结及下月安排一 1、顾客恒久只从最坚韧的销售员手中购买货物。 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是细致想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去
2、了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户的改变没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更须要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充溢艺术性的
3、工作。 每个人都希望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至驾驭客户的性格，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要时常机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。完备的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 4、对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心。无论在哪个岗位上
4、都努力做到，作为销售员充分的熟识产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运动员场上竞技，肯定要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海_第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到_寻求帮助，_成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开
5、发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，q3年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率胜利突破40%。 6、我觉得成果恒久属于过去，能从中得到的也就是一种经验，可人生的财宝不就是经验吗? 随着_的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺当，作为_公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高_服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细微环节所打动的，没有细微环节的完备，就没有全局的完备。细致想来，许多案子的成败与否，一些小的细微环节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意
6、在细部完善，从小事入手，通过每个细微环节、标准的服务做到让客户满足。在无形中积累_品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈举荐了我们_。为公司接盘做好了前期铺垫，我很兴奋，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活，今日的生活是由3年前我
7、们的选择和看法确定的，而今日我们的选择和看法将确定我们3年后的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。 参与销售工作已经快六年了，期间总有挚友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是接着读书? 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟
8、一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 所以这六年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房产销售每月总结及下月安排二 在这这段时间的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对工作进行简要的总结： 关于上半年及_月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩
9、目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有肯定的距离! 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了_社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部
10、分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作安排与支配： 第一，严格执行公司的一切规章
11、制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来发展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘举荐制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作
12、。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。 20_年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝20_年度的销售任务圆满完成。 房产销售每月总结及下月安排三 一、销售分析 1、销售状况分析 分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本
13、月工作得失，提出相关营销建议) 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的看法，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。 近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造成了肯定的影响，因为我们贷款没有任何实惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来
14、，导致_月份成交的数量很难有较大的突破。 建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，主动促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金惊慌，现在出现许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议接着执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。 目前我们已经进入_季，_月成交的均价已经达到了3520
15、元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。 2、成交户型分析 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受实力。 另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别好用。而三房的销售状况
16、不容乐观，因为三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。 3、成交产品类型分析 就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是特别认可的。项目采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。 相对于其他产品，我们的优势自不待言。我们的项目建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我
17、们是无法同日而语的。现在的客户都特别精明，他们可以很清晰的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是特别胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。 但是同样的，我们也要相识到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的帮助。 4、成交客户信息来源分析 分析： _月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的
18、口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣扬方式始终都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽视的，因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。 另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，因为本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。 5、销售中遇到的问题与建议 通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下： 1、业务员说辞的简洁化 存在问题：业务员在讲解恒大城项目时始终处于平淡的讲解中，没有
19、激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过挚友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚挚友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。 解决方案：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对项目的了解和酷爱。 2、销售现场气氛不够热情 存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比
20、上月的到访量，本月数据相差甚远。 解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣扬本项目，提高到访量。 3、促销手段过于单一，无新意 存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。 解决方案：对固定折扣加以改变，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新实惠措施促进销售。实惠力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。 4.大面积中间挡光房源滞销 存在问题：面
21、积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。 解决方案：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。 未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。 1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户闲聊的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种结构的呢!所以随着季节的改变客户对房子考虑的重点多
22、少也会有些变动，(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。 2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就干脆造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的缘由。 3、小环境，沈阳现在很多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一部分的客户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的
23、上涨，客户对报广的视觉乏累已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。 4、客户到访量较前期明显削减，也是因为天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。 5、沈飞的团购实惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。终归我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心。 房产销售每月总
24、结及下月安排四 自年10月21日我加入公司以来，本着对这份工作的酷爱，抱以进取，仔细学习的看法，专心去做好每件事，做为一名置业顾问，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，帮忙客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，能够说是自我在不知不觉中己经有了很大的提高，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都坚持下去，每一个客户都是自我的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自我带来意外的收益和财宝。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就须要我们拿出自我的
25、专业学问去依据客户的实际情景，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自我对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里非常的快乐，感觉自我不仅仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感忽然充溢我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。 回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了必需的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自我的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的服务水平
26、要求自我，在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。须要驾驭更多的销售阅历和技巧，业务水平有待接着提高，刚好了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自我的业务水平：对不一样客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候
27、对于项目的许多情景我什么都不是很明白，可是在领导和同事的耐性帮忙下，我很快了解了项目的全部情景，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自我的本质工作的同时为公司的发展奉献自我微薄的一份力气。 房产销售每月总结及下月安排五 20_年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺当将一号楼开盘，下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。 首先，在_年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率到达100.11%，回笼额完成17176.4万元，完成率到达95.4%。下半年我们须要完成的任务是：销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任
28、务，我是很有信念的，因为我信任在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。 从20_年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍旧会接着高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业起先渐渐规范起来，避开银行资金陷入危急境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。20_年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情景突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更须要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，须要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。 在
29、推出一号楼同时也遭受了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增加等缘由，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必需不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时留意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司支配我们在一些联盟商家进行的特地举荐会也会吸引一部分人购买，能够进行一对一的沟通沟通，加深潜力购买者的印象。期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。 同时，也要做好销售2号楼前的全部工作。工作压力是有的，销售任务是艰难的，在这个时候，我想到了士兵突袭中的一句话：“不抛弃，不放弃!”，我信任我们的团队是最强的! 房产销售每月总结及下月安排范文5篇