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1、春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案 1 1一、活动目的一、活动目的春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网
2、货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。二、活动时间、载体二、活动时间、载体1、时间：20 xx 年 1 月 18 日20 xx 年 2 月 23 日2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”三、活动组织及要求三、活动组织及要求1、召开启动会：初步定于 1 月 18 日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务
3、站站长和物流快递公司负责人参加。3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城 1.5 公里免费，1.5 公里以外按照国内标准最优价递送。5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。四、活动对象四、活动对象庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。五、活动主题五、活动主题发
4、展电子商务繁荣地方经济六、宣传标语六、宣传标语1、购年货，就上庄浪生活宝；2、今年年货哪里找，生活宝上样样有；3、今年年货哪里有，线上线下全都有；4、电商真方便，年货送到家；5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝6、农民增收新渠道，农货进城生活宝7、超市商场样样有，方便还是生活宝8、大包小袋不再提，年货物流进家门9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思10、今年过年不一样，只因有了年货节七、活动内容七、活动内容1、优惠卷：省啦商城全场满 100 元减 10 元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）2、满减：全场满 50 元减 7 元；满 99 元减 11 元；满 139 元减 20 元（减免费用均来自厂家
5、提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成，5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。6、满送红包：一次性购满 50 元以上发 5 元红包，再赠小礼品（线下用户）7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5 公里之内免费配送，1.5 公里之外配送费 10 元起8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满 500 元，
6、平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞八、活动宣传八、活动宣传1、微信朋友圈：a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广；b 公众号的营销推广；c、参与商户（企业）积极参与（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、百度贴吧、微博）2、发宣传单：a、可招兼职派单（兼职人数每天为 6 人左右）地推：招聘兼职地推发单，65 元/每天，并留下联系方式，x 展架 2 个，桌子 2 张，小礼品 1000个，日期 1 月 25 开始，到 1 月 31 日共 63、生活宝线上宣传；由制做部负责：a、产品美化；b、banner 广告的制作；c、检查测试下单流程4、媒体
7、广告：县电视台等县内媒体。5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。八、活动准备八、活动准备制作部：1、活动物料：活动主题海报、dm 单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1 月 20 日之前设计完成；2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1 月 22 日前设计完成商务部：a、方案确立之日起；b、1 月 20 日之前收集好所需产品运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建客服部：a、统计每日订单情况；b、统计注册用户数量；c、活动产品
8、组合录入车辆使用：新时空和相关企业、商户九、活动成本九、活动成本初步估算需 10 万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。十、年货商品：十、年货商品：商家提供，造册登记十一、社会效益十一、社会效益我县 15 年被确定为全国电子商务进农村综合示范县，已在县、乡、村三级服务网点建成了线下体验店，但实际情况是只有一小部分网点和个人通过淘宝、微店等全国第三方平台出售县内农产品或国内品牌商品，对县域经济发展和刺激消费及帮助农民增收上产生的社会效应不是十分明显，线下体验犹如无根之木。为了营造县内电商发展氛围，激活县内商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转换步伐，促进电商事业
9、的进一步发展，创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，加之今年全国也要搞首次网络“年货节”，我们可以借此东风，顺势而为，搞一个轰轰烈烈的域内“年货节”，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案 2 2一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a、主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭
10、或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于
11、一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。二、营销活动应在以下几个方面下功夫：1、要搞好“降价促销”“一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动2、酒店春节的布置及装饰：a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务客人洗相费用自理。b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗。c、大门口悬挂“XXX 大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生
12、肖剪纸图案f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在 10 岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖 2 粒g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗3、某酒店餐厅春节促销活动：a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。餐饮：666 元/桌含服务费，仅限三楼餐厅客房：288 元/间/天含双早娱乐：12：3016：30 赠送包房 3 小时 16：3002：00 赠送包房 2 小时客房：自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 208 元/间/天凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份b、大年三十 18：0021：00、推出“
13、吉祥”年夜饭：588 元/桌 688 元/桌 888 元/桌大年三十 21：0012：30、推出“富贵”年夜饭888 元/桌 1080 元/桌 1288 元/桌，0：00 赠送吉祥如意饺子一份提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满 1000 元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。c、春节期间宴会厅推出春节套餐金玉满堂宴：688 元/桌富贵吉祥宴：788 元/桌五福临门宴：888 元/桌春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案 3 3一、定位。一、定位。分析自己化妆品消费群体的消
14、费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做
15、特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而
16、县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在
17、购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、春节化妆品促销活动销量提升
18、注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易
19、成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。春节电商活动策划方案春节电商活动策划方案 4 4( (一一) )、二元家电惊爆大放送、二元家电惊爆大放送购物满 20 xx 元，再花 2 元钱可买 VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。操作说明：2 元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如 VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。( (二二) )、20 xx20 xx 朵玫瑰在新的一年绽放朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市
20、购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共 2022 支，赠完为止操作说明：此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。活动时间可以为 1-2 天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。( (三三) )、新的一年搬一盆花草回家、新的一年搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。活动地点：门前广场或中央大厅操作说明1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。