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1、2022创业计划书项目精选2022创业安排书项目1 水果店创业安排书名称：水果店 水果店创业安排书所属行业：零售业 一.水果店创业安排书项目介绍： 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店， 二.水果店创业安排书市场分析： 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要
2、求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 三.水果店创业安排书问题推断： (1)如何降低成本： (一)选购成本 (二)运营成本 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣扬单还有一些实惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买肯定数量水果送榨汁机等活动， 工作安排 水果店创业安排书范文这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重
3、的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。 四 水果店创业安排书竞争分析： 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2 大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3 农贸市场：一
4、般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4 游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以干脆对其进行收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的
5、人才。 6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以运用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。 五.水果店创业安排书核心竞争力： 我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。 2022创业安排书项目2 项目分析 1、经营品种：面包店经营
6、面包、蛋挞及牛奶、饮料， 面包店创业安排书 。 2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。 3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。 4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有肯定的竞争力。 5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。 6、劣势：面包师傅流淌性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。 市场分析 1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。 2、需求分析：白领，小学生。 3、市场定位：中端。 4、当地经济水
7、平能接受产品。 5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。 基本条件及可行性分析 1、个人具备创业相关学问和销售学问。 2、个人有7年面包从业阅历，可努力打造产品的核心竞争力。 3、熟识进出货渠道，有肯定的人脉，有成本优势。 阶段目标 1、长期目标：一个连锁面包店。 2、中期目标：开三家店有赢利并能限制好的面包店，实行标准化、模式化。 3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。 运行方法 1、好的营销策略。 2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。 3、售后服务。 服务 1、客人来时始终保持微笑。 2、给客人供应多种选择。 财务分析 一、投
8、资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流淌资金2万元左右。共计：10万元左右。 二、成本核算 以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。 利润预估(以月计算) 1、成本总额：15500元左右。 2、销售毛利：21000元左右。 3、纯利润：5500元左右。 风险的评估以及预防 1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其酬劳为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。 2、让员工稳定下来，实行工资+提成+
9、绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。 3、假如出现亏损，想方设法提高销售额。 在想尽各种方法不能止损的状况下，就抓紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以削减损失。 2022创业安排书项目3 一、项目背景： 随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜爱上街购买成熟的食品，面包不仅便利，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵抗的焙烤香味。 面包店因为其便利快捷簇新而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线
10、， 工作安排 面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好簇新，保证面包簇新，味道尽量符合大众口味。 二、可行性分析 1、劣势 周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣扬。 店长营销管理实力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺) 2、优势 本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满意广阔学生的要求? 能在肯定的时间内有较为稳定的客源 利用课后时间亲自了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
11、 三、销售时间、促销手段、服务等 时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅须要早上和下午各做两批面包，以保证面包簇新。 促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右) 对于一次性超过肯定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。 服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满意，听取客人看法改进服务方式等 四、小店宗旨、目标等 我们供应给消费者簇新、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“簇新出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏干脆确定将来客源的多少。
12、 卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情安逸，提高对小店的正面评价。 我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有肯定的比例。 五、经营环境与客户分析 1、店面地址 面包屋的选址非常重要，有个好的位置，面包屋就胜利了一半。 与有些商店不同，并非全部闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，
13、还要有肯定消费实力的群体。 按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。 2、客户消费行为分析： 1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有肯定消费实力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。 2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。 3)消费特征： 色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“簇新出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要; 讲究便利快捷;在味道和卫生状况且差别不大的
14、状况下，消费者会就近选择购买场所;所以志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方; 崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占据过三成的市场; 挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方; 新奇、实惠;众多品种花色、产品特价恒久是吸引消费者的法宝。 影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。 六、资金预算 一般在不计房租的状况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金 包括： 1)设备
15、投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主; 2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右 3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。 4)周转金(至少是总投资的30% 4)店租(建议预料月营业额的8%17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 设备 烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料 员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班) 糕点师傅一名需约3000元左右 留意事项 一、面包店是一个顾客忠诚度
16、很高的行业。所以，你从一开业起先，就要保证出品的质量。 二、现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。 三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要 四、影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。 五、评估日产量实力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 2022创业安排书项目4 一、引言 随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深化，网上书店已是现代传
17、统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了爱护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必需对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播
18、与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素干脆影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 在高校城并没有一家真正特地在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这或许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必需
19、以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的特地从事网络销售公司来说每花一分钱都是必需很慎重的，在没有一个浩大的资金作为后盾的状况下必需要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避开像一般的网上书店走错误的销售，我们探讨一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁情愿付钱购物情愿等一个星期或者更长时间呢。假如遇到质量问题
20、的话顾客所花费的时间不是更多了吗?假如再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明白组建高校城网上书店这是特别好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。 开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。 综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。 二、目前的营销状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快
21、，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清晰几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有许多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其缘由就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的动身点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的胜利。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件简单的事。 1、Email营销是现在企业最常用的
22、一样，效果不是很明显。 2、广告的投放，包括各大站和同类的网站刊登广告。 3、本人看好的搜寻引擎排名，搜寻引擎应用于网络营销分为以下几点： (1)免费登录分类书目; (2)搜寻引擎优化; (3)关键词广告; (4)关键词排名; (5)网页内容定位广告; (6)收费登录分类书目;通过对这几种方法不难看出也许分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点具体介绍详细方法： 怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应当做好合理的推广，推广重点之一就在于搜寻引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词
23、，比如我们看到的新华书店，那他的访问量肯定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。 三、市场的需求分析 1、需求分析 依据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深化人心。有16.7%的网民常常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经验。网民选择网上购物的主要缘由是节约时
24、间、节约费用、操作便利和找寻稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及将来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说确定不会;24.6%的用户说确定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作特别繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜寻功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资金往来平安有担忧，对网上书店的信用度持
25、怀疑看法;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速阅读确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易平安上没什么可说的。有许多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较娴熟的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、高校生、中学生和对计算机操
26、作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并常常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜爱到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。 2、网站的市场定位 本网站将成立于_年6月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满意顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实牢靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。 我们阅读了几家主要的网上书店，发觉网上图书价格大战硝烟充满。这些网站的首页页面上无一例面醒
27、目地打出特价、打折、1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的实惠活动，即买满图书可以在当当所供应的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。 本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必需拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展
28、的潜力!通过对很多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们确定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书供应服务，将其产品信息供应给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。 3、竞争对手分析 随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，很多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获得竞争机会。 竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客供应便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本
29、书在网上存在多种定价的状况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。 从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站看法反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到刚好反馈，而且其设计粗糙，只能给用户供应杂乱的信息，在网上只是起到宣扬广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上奢侈了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较刚好，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节约大量的时间和金钱是许多年轻消费者的首
30、选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理阅历可能会遇到一些难以解决的问题，另外许多消费者在网上阅读的书许多但买的却很少，缘由是在网上不能大致阅读其内容，没有在书店了解的多。因此我们还须要进一步的完善和发展书吧的建设。 4、技术的可行性分析 A、服务器 在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳肯定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业(公司)或政府部门才有实力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广阔Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费
31、用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得起的网络! 高校城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为运用和维护服务器的技术问题担忧，也不必拥有特地的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的供应者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。 B、网站平安性 充分利用各种先进的主机平安技术、身份认证技术、访问限制技术、密码技术、防火墙技术、平安审计技术、平安管理技术、系统
32、漏洞检测技术、非法用户跟踪技术，在攻击者和受爱护的资源间建立多道严密的平安防线，极大地增加了恶意攻击的难度。 C、企业的上网方案 “高校城书吧”采纳企业上网方案。核心交换机采纳ITS5608(8端口的全光纤)。该高端交换机，具有更强的扩充实力和性能，可供应8千兆端口并可采纳GEC(千兆以太网通道，GigabitEthernetChannel)技术，足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采纳ITS3124S(24端口10M/100M，2个GIGA端口，3个堆叠端口)其构成的堆叠和网管的ITS324M(24端口10M/100M，具有网管功能)构成级联，能满意用户数目扩展的需求，供应多达数百个10/1
33、00Mbps接入端口。 5、网站的设计需求分析 A、建立完善的产品信息展示系统 如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，敏捷的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的敏捷反映实力和管理水平，大大的增加了竞争实力。 B、树立诚信经营企业形象 一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚恳;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。 C、保持市场的领先地位 在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市
34、场上拥有肯定的地位，在市场有了肯定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。假如没有肯定的市场地位，那就会被市场淘汰。 保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是确定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。 D、吸引更多的客户 为了吸引更多的客户，我们将供应短期实惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 E、为现有的客户供应更有效的服务 做到“客户第一”，为消费者供应最好的服务。依据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的须要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。 F、开发新的商业机会 本网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响
35、制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 G、建立完善的网上服务系统 在网上，要供应更加好的服务系统，为客户供应一流的服务，使客户感受到满足。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户供应更加好的网上服务。 四、业务发展规划 第一阶段主打产品主要是各种教材及二手书籍 范围张家港各地区(主要)全省乃至全国(次要) 其次阶段全面性向网络发展 五、销售渠道 目前几乎全部的出版社对网上书店抱着一种观望的看法。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站详细事项如下： 第一、代销的形式与新华书店成立合作关系; 其次、尽力销售
36、新华书店全部的图书; 第三、将供应全部书籍; 第四、负责配送; 第五、按肯定销售额抽取肯定的佣金付给我方。 假如说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占据市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。 等到市场份额逐步实现时，我们将干脆与出版社建立自己的货源。 六、网站推广 1、搜寻引擎推广 搜寻引擎是用户得知新网站的最主要途径，依据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜寻引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜寻引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜寻引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“高校城书吧”在同行
37、的网站中搜寻名列前矛。 2、防止泄密。这同样是计算机平安的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。 3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的平安应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图运用过多资源的用户损害。Uni_系统不能很好地限制用户对资源的运用，一个用户能够运用文件系统的整个磁盘空间，而Uni_基本不能阻挡用户这样做。系统管理员最好用PS吩咐记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。 4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统
38、崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能运用使系统崩溃的软件)和保持一个牢靠的操作系统有关(即用户不能常常性地使系统崩溃)。 为防止非法用户攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置爱护措施，即对全部资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。 验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或干脆方式访问网络资源的用户要进行集中限制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。 十、成本预算 域名费用：免费 服务器：5万/台 工作电脑：4000/台3台共计1_元 其他开支：5000元 场地租用：700/月共
39、计700/月 员工费用：平均每1500/月;5人共计7500/月 水电费：200/月共计200/月 预料一次性投资67000元 另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必需达到280元才能维持整个网站的运行。 2022创业安排书项目5 以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供
40、在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 一、业务概况 1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价
41、值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量)，最大限度节约成本。 3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。 4、设置会员制度，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。 5、供应团购实惠业务，可集体预定各种教材。 6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。 二、经营安排 1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师
42、、职工等具有工薪收入阶层。 2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。 3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外(最好是在校内内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。 4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。 5、前期发展，预料前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。 6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步起先扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书
43、店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。 7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。 三、销售安排 1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售;二手书籍根据评定价格出售。 2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。 3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物
44、品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 2022创业安排书项目6 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 二、项目简介 音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显
45、的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。 休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。 休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。 三、市场分析