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1、2022个人述职报告ppt经典范文2022个人述职报告范文 敬重的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到_箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署
2、下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送_企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在_箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业
3、公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%; 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营
4、销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步
5、规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。 其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念
6、，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服
7、务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构; 二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 2022个人述职报告范文 各位领导、各位同事： 你们好! 在过去一年里，在
8、院领导、科主任及护理部的正确领导下，我坚持“以病人为中心”的服务理念，以仔细严谨的看法和主动主动的热忱投身于学习和工作中。在踏实地学习与医疗护理工作中，感谢大家对我的信任。感谢院领导对我工作的支持与确定。现将我在20_年的工作向大家做一个汇报： 一、思想道德方面 敬重领导，团结同事。遵纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动地学习妇产科护理专业学问，工作看法端正，仔细负责。在医疗护理实践过程中，听从吩咐，听众指挥，规范操作。严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，主动参与医院和科室组织的各项活动 二、专业学问、工作实力方面 从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战
9、。通过将近几年来的工作实践，使我更深层次地相识到了一个护士长的职责。本着“把工作做的更好”这样一个目标，主动完成了以下本职工作： 1.做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。 2.仔细接待每一位病人，能够做到换位思索。 3.在医疗文书的书写过程中做到仔细负责，看法端正。仔细学习科室文件书写要求，规范书写护理记录单，危重护理记录单等。 护理工作是一项比较繁琐，但又要求细心、耐性的工作。因此对于自己的工作要高要求、严标准，每次走进病房，我都利用有限的时间激励产妇，耐性的帮他们了解产程经过，建立信念。坚持每日督查护理、助产工作落实状况，为提高每位护士的理论和操作水平，每月组织两次业务学习，一次业务查
10、房，为了了解病人对护理工作是否满足，每月组织一次公休座谈。 三、在学习和生活方面 我将努力的学习专业学问和技能，做到理论联系实际。除专业学问的学习外，我还要留意拓展自己的学问面，提高自身的思想文化素养。在生活上持以严谨的看法和良好的作风。在工作中，严于律己，诚恳守信、乐于助人、团结互助，使科室同志高兴奋兴的来上班，开快乐心的回家去。 _年是不平凡的一年，在这一年中我们经验了许多，有欢乐、有伤悲、有缺憾等等。一年中，在我和主任共同努力及全科人员主动协作下，基本完成医院下达的任务。我们共接受入院病人_人。其中平产_例、手术_例、妇科手术_例，全年科室总收入约_余万元。当然今年的收入与去年相比是有所
11、下滑的，在平常工作中也有许多不足，我们也在努力的查找不足，力争在短时间内有所改进。 今后的目标：假如我有幸在2022年接着得到大家的信任，那么在今后的工作中，我将加倍努力工作，努力在科室护理队伍中：以身作则，起表率作用。 最终，我再次感谢院领导赐予我工作和生活中的关切，感谢每一位和我共事的同事，感谢大家对我的信任和善待。 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 2022个人述职报告范文 敬重的领导： 您好! 回首20_年，有太多的完备的回忆，_年本人来到_工作，但是惟有_年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与
12、激励下，我必需会拥有更完备的明天. 一、销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。_年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么
13、我和别人比耐性;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个_类，多一个_类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面
14、开展20_年度的工作。现制定工作划如下： 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。 2、因_限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1、每月就应尽最大努力完成销售目标。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着_的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网
15、查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 2022个人述职报告范文 光阴似箭，日月如梭。_年很快过去了，过去的一年，在保健院党支部的正确领导下，解放思想，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级组织的认可。较好的完成了_年度的工作任务。 总结主要有以
16、下几项： 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，不出虚假证明，不开大处方、不开人情方。 2、专业学问、工作实力和详细工作。 我今年主要在住院和门诊儿科工作，由于本院的特点，儿科的工作比较琐碎，除了做好日常的临床工作外，还有儿检、幼师体检、以及儿童的防禹工作等等，有些工作我以前没做过，做起来有肯定的困难，如新生儿工作，我以前就没做过，但为了搞好工作，听从领导支配，我不
17、怕麻烦，向内行请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟识了新生儿科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： (1)帮助科主任及护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。 (2)仔细接待每一们病人，把每一位病人都当成自己的第一个病人，曾经有一个15岁的女病人由于腹胀且腹部触之较硬，曾到条件较好的医院(三甲医院)做过检查，钱也花了不少，就是没诊断明白是什么病，病人及家属都很焦急，在我们这通过细致的
18、询问病史及过细的体检，病人原来就是常见肠结核，诊断清晰了病人及家属都很满足。 (3)仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习湖北省医疗文书书写规范，仔细书写每一张处方、每一份病案、按时按质完成每一次病程记录。我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)今年还和妇产科一起开展了无痛人流技术，填补了本院过去的一项空白，这项技术的开展与院领导的正确领导及大力支持是分不开的。这项技术过去我也没接触过，要从零起先学，于是我就抽时间查资料，向外单位学习，很快驾驭了这项技术，为本院带来了肯定的经济效益及社会效益。 我院住院儿科可以说是一个刚起步的科室，为了这个
19、科室的工作能顺当进行，本人能和科室的同事团结协作，共度难关，并能和它科室协作，除了做好本职工作，主动协作其他同事做好工作。不管是上班还是休息，只要有事，保证了随叫随到没有因是休息而耽搁工作搜集整理。 3、工作看法和勤奋敬业方面。“医者父母心”，本人以想方设法解除病人的疾苦为己任。我希望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的激励他们，耐性的帮他们了解疾并建立战胜疾病的信念，静默地祈祷他们早日康复。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位
20、，须要加班完成工作按时加班加点。 2022个人述职报告范文 敬重的领导、敬爱的同志们： 大家好! 我叫_，现任_县妇幼保健院新生儿科护士长，去年我们科室在保健院领导班子的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我们科室新生儿科圆满完成了今年年度目标任务近170万元。为了更好地做好明年的本职工作，我比照护士长工作职责，作如下述职报告，敬请领导和同志们指责指正。 一 、以科室为家，团结带领科室护理人员高标准完成工作任务 一年来，在工作当中，作为一名保健院的中层干部，我时刻根据护士长职责，严以律己，勤恳做事，爱岗敬业，乐于奉献，坚持以科室为家，每天早来10分钟，晚走10分钟，严格根据
21、操作规范，合理支配护士和护工的排班，培育护理人员的全面素养，使她们都能很好地完成自己的本职工作，主动组织科室护理人员学习基础护理技能，在护理工作中创建性地开展工作，始终坚持以病人为中心，为患儿供应平安、优质、满足的护理服务，科室全年没有出现一次工作上的失误，基本做到了让领导和同志们满足，让自己满足和让患者满足的“三满足”，患者满足率基本达到100%。 二、以身作则，恪尽职守，样样工作走在前 一年来，我坚持做到以身作则，模范带领科室全体护理人员，根据科室主任的工作支配和要求，有条不紊地开展好护理工作，样样工作走在同志们的前面，要求同志们做到的自己首先做到，要求同志们不做的自己首先不做，坚持每天早
22、来晚走，检查督促值班人员仔细搞好交接班，并做好护理记录。在科室的工作中，我始终是时刻保持着关注的，只要电话一响，肯定会刚好的感赶到。工作中，时刻做到想为患者家属之所想，急为患者家属之所急，把患儿家属当做自己的亲人，始终让患儿在这里花最少的钱享受最优质的服务。同时也极大地提升了我们保健院的外部形象，树立了我们保健院“白衣天使”救死扶伤的良好医德和以实际行动抵制“一切向钱看”不良风气的精神风貌。 三、坚持常常不断的业务学问学习，手把手地对新进护理人员搞好传、帮、带 一年来，我在仔细做好自己值班工作的同时，适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进人员和护工的业务学问和技能培训进行传、帮、带，经过我们的共同努力，科室全体护理人员能够娴熟驾驭仪器操作技能和新生儿护理学问，人人都能够胜任独立上岗值班，个个成为新生儿科患儿护理的行家里手，同时在工作中擅长总结自己的工作阅历，嘱咐新近人员什么事项应当留意，把工作做到最好。 成果的取得，来源于领导们的关切支持和科室同志们的不懈努力，我决心在明年的工作当中接着保持和发扬。同时也应当看到：成果面前还存在肯定的差距。所以在今后的工作中，我将进一步加强业务学问的学习和人员进修、培训，进一步娴熟专业技能。奋勉进取，更好地为患者服务，为保健院的正规化建设做出自己新的贡献。 2022个人述职报告ppt经典范文