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1、超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案 1 1活动主题：活动主题：新年新景象 xx 好礼多活动目的：活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现 xx 商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间：活动时间：2 月 6 日14 日活动形式：活动形式：特卖+赠送+文演+娱乐活动要点：活动要点：有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2 月份上旬，做好
2、整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）活动办法活动办法a、寒冬送温暖新款羽绒服热卖（元月 1 日7 日）b、新年送惊喜爱心大换购（元月 1 日3 日）c、海报换礼品剪角来就送（元月 1 日）d、好礼贺新年购物送会员（元月 1 日3 日）e、新年许诺言见证“爱情墙”（元月 1 日2 月 13 日）活动推广：活动推广：彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、xx 信息港网站。具体内容氛围布局：氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和
3、、愉快的购物氛围。发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为 180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添
4、一份喜庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP 书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：活动促销：寒冬送温暖新款羽绒服热卖（元月 1 日7 日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68 折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：特卖场布置：设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 xx 商城新款羽绒服倾情特卖”各品牌货架上
5、的 POP 摆放。开辟一个专门的特卖场收银台。特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。新年送惊喜爱心大换购（元月 1 日3 日）活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购价值 18 元的商品（例：茶杯）；购物满 20 xx 元，加 7 元可换购价值 88 元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满 5000 元，加 7 元可换购价值 128 元的商品（例：电烫斗一个或MP3 一部）；购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元的商品（例：VCD 一台或DVD 一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同
6、价值商品替换。海报换礼品剪角来就送（元月 1 日）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 xx 商城 20 xx 年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年购物送会员（元月 1 日3 日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）新年许诺言见证“爱情墙”（元月 1 日
7、2 月 13 日）活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20 xx 情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为 220cm160cm。（由企划部负责装饰）制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约 8cm12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活
8、动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满 20 元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。到活动结束后（2 月 13 日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于 2 月 14 日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估：活动
9、评估：本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传：媒体宣传：杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版（彩版）广告。彩页宣传：彩页宣传：制作一期大小 8 开纸质 105g 的彩色宣传页，内容以元旦
10、期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到 12 月28 日前散发完毕）报纸软文：12 月 30 日诉求主题：xx 商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）诉求对象：晚报网络媒体：在当地点击率最高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：15 秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算：略超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案 2 2一、促销背景一、促销背景春节假期前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮
11、皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。二、促销目的二、促销目的1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;4、通过促销产品，带动其他产品的销售;5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;三、促销时间三、促销时间2 月 6 日2 月 15 日四、促销主题四、促销主题促销主题：PPBear 过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦宣传口号：皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑五、促销对象与范围五、促销对象与范围1、促销对
12、象：消费者2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场六、促销方式现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8 折优惠产品和赠品。1、促销产品产品：比乐乐原价 298 元促销价格：228 元爱嘟嘟原价 268 元促销价格：208 元小乐比原价 188 元促销价格：138 元扁扁啦原价 88 元促销价格：68 元黄色 7 号原价 63.00 元元旦特价：38 元(每天限 10 个)其他产品促销期间 8.8 折，促销过后价格恢复原价。2、赠品形式所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM 高
13、)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。3、现场演示宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色 7 号宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。特别现场：迎新年幸运大抽奖活动活动时间：20 xx 年 1 月 1 日 8：00-18：00活动内容：迎新年幸运大抽奖具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券 1 张”。本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值 398 元
14、赠送赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值 268 元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值 188 元加礼品)4.三等奖 20 名：黄色 7 号一个(价值 63 元)5.参与奖 50名：精美小礼品促销工具：在海报上刊登本次活动促销人员的说明广播宣传七、促销配合七、促销配合1、产品各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。2、物料准备市场部在 20 天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。3、人员分工与责任活动总指挥朱
15、总活动负责人杨晟辉方案的撰写、下发、检核市场部物料发放市场部4、促销人员培训及选择各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。5、活动执行人市场部经理各大经销商市场负责人八、促销目标：八、促销目标：( (依据本地市场月销售量计算依据本地市场月销售量计算) )地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区比比乐爱嘟嘟小乐比黄色 7 号其它总计九、促销费用九、促销费用促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他
16、数量单价总价十、活动要求十、活动要求严格按“PPBear 皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案 3 32 月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为 2 月 9 日至 2 月 18 日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。主题：猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁年博会特别企划主题：
17、猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁年博会特别企划档期：2 月 9 日至 2 月 18 日主题促销计划之一主题促销计划之一主题：羊年旺财欢乐送活动时间：2 月 10 日2 月 14 日活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！满 48 元送吉祥春联 1 幅或鲜鸡蛋 1 盒；满 88 元送 2。5L 饮料 1 瓶满 128 元送芦柑礼盒 1 件温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。主题促销计划之二主题促销计划之二主题：心醉情人节，真情久久久活动时间：2 月 14 日活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金
18、额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出 999 支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）主题促销计划之三主题促销计划之三主题：新春开门红，大家抓抓乐活动时间：2 月 18 日活动内容：活动当天，在本超市一次性购物 68 元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括 1 元、2 元、5 元、100 元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示单张满额收银条仅限赠送 1 个红包。DM 快讯规划 P 封主题：吉祥富贵贺新岁+3 支礼盒单品；主题：红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒 30 支单品主题：新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼
19、盒、蜂蜜礼盒、冲调食品 15 支单品主题：休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12 支单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒 6 支单品主题：休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30 支单品主题：新年，更多呵护个人清洁护理用品（含卫生棉）15 支单品主题：清爽新天地家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16 支单品主题：全身换新过大年针棉、鞋品、服装 12 支单品主题：新年扮新家家居、家电 15 支单品主题：全家喜团圆水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒 15 支单品主题：全家喜团圆食用油、调味酱料、挂面、食品
20、类干货 9 支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿 6 支单品主题：全家喜团圆腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品 12 支单品主题：全家喜团圆鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果 12 支单品熟食（各种炖煲、火锅）3 支单品特别要求：不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！P5、P13 每个 P 分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。3 个主题促销活动简明细则在封底体现。宣传战略规划巨幅喷绘 1 块：体现 3 个主题促销活动。主通道吊挂双面
21、写真 KT 板 38 块：“羊年贺岁年博会”。门头单面写真 KT 板 1 块：“羊年贺岁年博会”。门柱喷绘包圆柱 2 块：“羊年贺岁年博会”。橱窗喷绘 2 块：“羊年贺岁年博会”，3 个主题活动的具体内容。堆头围布：1F、2F 主通道快讯商品堆码。专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”。超市年货的促销活动方案超市年货的促销活动方案 4 4主题:“猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划主题:“猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划档期:2 月 9 日至 2 月 18 日主题促销计划之一主题促销计划之一主题:羊年旺财欢乐送活动时间:2 月 10 日2
22、月 14 日活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!满 48 元送吉祥春联 1 幅或鲜鸡蛋 1 盒;满 88 元送 2.5L 饮料 1 瓶满 128 元送芦柑礼盒 1 件温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。主题促销计划之二主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久活动时间:2 月 14 日活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出 999 支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐活动时间:2 月
23、18 日活动内容:活动当天，在本超市一次性购物 68 元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括 1 元、2 元、5 元、100 元人民币或其他礼品，保证 100%有奖。温馨提示单张满额收银条仅限赠送 1 个红包。DM 快讯规划 P 封主题:吉祥富贵贺新岁+3 支礼盒单品;P2+P3主题:红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒 30 支单品P4主题:新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品 15 支单品P5主题:休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12 支单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒 6 支单品P6+P7主题:休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30 支单品P8主题:新年，更多呵护个人清洁护理用品(含卫生棉)15 支单品