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1、2022广东房地产经纪人考试考前冲刺卷（8）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在物业管理经费的筹集中，_应是物业管理经费长期稳定的主要来源。A物业管理服务收费B物业共用部位、共用设施设备维修资金C政府多方面的扶持D物业服务企业开展多种经营的收入和利润2.关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见规定，下列说法错误的是_。A职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款B住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资
2、料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续C15日内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长10个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人D职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款3.根据法律的规定，国家以社会管理者的身份，对所有的纳税人_征税，纳税人不得以任何理由抗拒国家税收。A强制性B政策性C无偿性D固定性4.住房公积金的互助性是指住房公积金具有储备和融通的特性，有房的人帮助无房的人，暂时不买房的人支持即期买房的人，通过所有职工互帮互助，达到_的目的。A保障住房规范管理B提高或改善居住条件C实现住房公积金的保值、增值D维护住房公积金所有人的合法权益5
3、.在同级监督的基础上，国务院和各省(区)建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系，其目的是_。A实现住房公积金的保值、增值B保护住房公积金管理委员会的决策C保证住房公积金的安全高效运作D维护住房公积金所有人的合法权益6.关于转让旧房准予扣除项目的计算问题，对纳税人购房时缴纳的契税，凡能提供契税完税凭证的，准予作为“与转让房地产有关的税金”予以扣除但不作为加计_的基数。A5%B8%C10%D12%7.耕地占用税优惠政策的减税规定，农村居民占用耕地新建住宅，税额减_。A1/3B2/3C1/2D3/48.商业和其他用途房产，以房屋原价的_作为应税房产
4、原值。A40%50%B50%60%C60%70%D70%80%9.我国个人所得税法规定，对住房转让所得征收个人所得税时，以_为转让收入。A市场比较价格B实际成交价格C实际平均价格D市场交换价格10.契税减免规定，对个人购买90m2及以下普通住房属于家庭唯一住房的，减按_税率征收契税。A1%B3%C5%D7%11.物业管理条例规定，不移交有关资料的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，逾期仍不移交有关资料的，对建设单位、物业服务企业予以通报，处_的罚款。A1万元以上3万元以下B1万元以上5万元以下C5万元以上10万元以下D1万元以上10万元以下12.城市房地产开发经营管理条例规
5、定，开发企业未取得商品房预售许可证预售商品房的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处以收取的预付款_的罚款。A1%以下B2%以下C6%以下D5%以下13.城市房地产开发经营管理条例规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，处_的罚款。A2万元以上5万元以下B3万元以上7万元以下C4万元以上8万元以下D5万元以上10万元以下14.房地产估价机构管理办法规定，房地产估价机构不及时办理资质证书变更手续或逾期不办理的，可处_万元以下的罚款。A1B3C5D1015.客户忠诚具有的特征中不正确的是_
6、。A再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务C不会因环境和营销努力的营销而转向其他产品或服务D发现该品牌产品的某些缺陷，能及时向企业反馈信息，并要求赔偿16.市场营销学的核心概念是_。A成本B利润C交换D交易17.房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统_的规程。A整理、记录和考察B收集、整理和记录C考察、收集和记录D考察、整理和记录18.房地产市场调查资料的搜集中，_的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。A搜集“准交易资料”B促成房地产交易行为的经纪机构C熟悉房地产市场的专业人士D房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告19.根
7、据SWOT分析制定出的行动对策中，_是处在最困难的情况下不得不采取的对策。AST对策BWT对策CWO对策DSO对策20.下列方法中，_侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A目标利润定价法B比较定价法C盈亏平衡定价法D变动成本定价法21.把企业的_同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。A能力B调查C风险D营销战略22.房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现的房地产市场的基本特征是_。A交易复杂性B供给滞后性C不完全竞争性D与金融市场关联度高23.某项目总投资10万元，建筑
8、投资500元/m2，若总建筑面积：1000m2，预期利润6万元，则单位价格为_元/m2。A350B420C500D66024.在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有_等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。A投资大、风险高、周期长、竞争激烈B规模大、风险高、周期短、竞争激烈C投资大、风险高、周期短、竞争激烈D规模大、效益高、周期长、竞争激烈25.下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括_。A提高了销售的专业知识和技能B减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D便于房
9、地产销售方找到交易对象二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.记忆是人们将过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。记忆有_等四个方面的品质。A记忆的敏捷性B记忆的持久性C记忆的准确性D记忆的准备性E记忆的分析性 2.创造想像是指不依赖现成的描述，在头脑中独立创造新形象的心理过程。影响创造想像的重要因素有_等几点。A创造动机B文化素养C原型启发D积极思维E灵感 3.心理活动的表现形式称为心理现象，可将心理现象分为心理过程和个性心理两个方面。个性心理是指一个人受社会制约或在群体的影响下所形成的各种心理现象的总和，包括心
10、理倾向和个性心理特征。个性心理倾向包括_等。A需要B动机C兴趣D理想和信念E满足 4.气质类型是表现在一类人身上共有的或相似的心理特征的典型结合。心理学上概括了_等四种气质类型。A神经质B多血质C胆汁质D黏液质E抑郁质 5.每个人在工作或生活环境中都不可避免地会遇到心理压力，但在相同的心理压力环境下，各人的主观感受却并不相同，一般正常人能摆脱其困扰而避免心理与行为失常的能力，我们称之为_。A心理压力抵抗力B心理压力消除力C心理压力防范力D心理压力容忍力 6.消除心理压力的关键在于对其正确认识，消除的办法一般有_以及回避诱发因素，放松自己等。A向朋友、同事、师长寻求帮助B培养良好的生活方式C适当
11、改变原来的思维方式D求教于心理医生 7.心理压力主要来源于_等方面。A令人不愉快的事件B令人兴奋或高兴的事件C与客户交易时不顺利的事件D没有思想准备的突发事件 8.一个人的心理压力容忍力与下列_因素有关。A精神因素B生理因素C社会经验D个性品质 9.进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有_。A拆迁地需有已落实拆迁安置的文件B供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件C其他配套设施和公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期D现售的需取得预售许可证E经发展商盖章及物价局备案的价格公示，国土局联网的销售信息的公示 10.决定房地产销售人员数量的因素一般包括_。A销售阶段B项目
12、销售量C销售目标D广告投放E销售组织设置 11.销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括_。A目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况B市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值C区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查D了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知E了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等 12.对销售人员进行上岗前培训的项目除了公司背景和目标培训、项目培训、专题培训以外
13、，还主要包括_。A宣传资料培训B物业管理培训C投诉培训D销售规划培训E房地产买卖合同签订程序的培训 13.进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有_。A房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书B取得土地所有权证书或者土地的批准文件C持有建设规划许可证和施工许可证D现售的需取得竣工许可证E预售的需取得预售许可证 14.户型平面图上一般标有的内容有_。A该户型的房号B建筑面积、套内面积C详细的尺寸、家居功能的示意D该户型在项目总平面图上的所在位置E相邻房屋的平面布局 15.在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括_。A宣传资料B政府法律法规C销售文件D须知文件E合约文件
14、 16.房地产买卖合同中应当明确的主要内容有_。A买卖双方名称、联系方式、通信地址B商品房基本情况(例如楼层、面积、商品房产权有效年限等)C商品房的总价款、付款方式、付款时间D商品房的销售方式E商品房的投资回报率 17.以下关于价目表和销控表的有关说法中，正确的有_。A最终确定并用于销售的价目表不需有发展商的有效盖章，以作为当期交易的价格依据B销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一C价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示D销售人员
15、必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户消费E销控表中可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名、销售人员名等，以便快速查询 18.以下关于户型图，销售人员应提示的内容有_。A黑色粗实线表示的墙体可改动B户型中的入户花园、阳台是否可以封闭C奇偶数层不同的特殊户型提示D不同结构的面积计算方式提示E其他各地方建筑规划部门对户型或尺寸的具体要求 19.按揭对借款人来说，存在一定的风险，借款人应当具有风险意识，向各银行的按揭产品或按揭服务公司的专业人士进行咨询，注意防范的按揭贷款风险有_。A无力继续偿还贷款本息风险B
16、房屋贬值风险C利率变化风险D购房者房屋处理风险E房屋升值风险 20.项目楼书包括_。A形象楼书B功能楼书C折页D置业锦囊E宣传单张 21.销售员在上岗前进行具体市场调查内容有_。A目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况B市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值C区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查D了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知E了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等 22.一般来说，客户初次接待
17、包括的流程环节有_。A自我介绍B规划介绍和项目介绍C参观样板房和返回售楼处D销售团队介绍E签订购房意向，交纳订金 23.项目培训包括_。A项目规划设计培训B园林规划培训C户型设计培训D销售规划培训E宣传资料培训 24.功能楼书的主要构成要素包括_。A项目形象扉页、项目整体效果图、项目位置图、项目整体规划平面图、项目核心卖点的梳理B规划说明、小区交通组织、建筑要点说明C会所功能分区说明D完整的户型资料、小区配套、周边配套E交楼标准 25.制定客户初次接待流程的根据包括_。A楼盘规模B产品信息C客户需求D现场销售工具E人员组成第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页