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1、银行年度工作计划银行年度工作安排1 20-年我行工作的总体要求是：深化学习实践科学发展观，全面实行中心经济工作会议和上级行工作会议精神，以在中支保第一、在分行争挂号、创建分行级文明单位的目标为统领，根据“稳信贷总量、促结构优化、推金融创新、保金融稳定、强内部管理、带队伍建设”的工作主线，凝心聚力，开拓创新，争创一流，努力推动各项工作再上新台阶。 一、以贯彻稳健货币政策为核心，更加主动服务经济社会发展大局 (一)完善三个平台，稳住信贷总量。要通过三个平台的作用发挥，将贯彻执行稳健货币政策与地方经济发展战略有机结合起来，找准金融支持地方经济发展的切入点和着力点，引导金融机构信贷投放稳定均衡增长，确
2、保信贷投放在泰州市的应有份额和增幅靠前。一是完善政策传导平台。坚持行长联席会议、季度金融形势分析会等制度，提高会议层次，刚好传导政策、沟通状况、探讨措施、解决问题。进一步强化宣扬沟通工作，综合利用工作会议、党报党刊、广播电视、门户网站、现场宣扬等方式，引导社会预期，争取协作支持，树立良好形象，切实提高宣扬沟通的针对性和实效性，为履职创建良好外部环境。 二是完善银企对接平台。加强与市金融办、发改委、经信委、科技局等部门的沟通联系，定期组织银企对接活动，增加对接活动频率，加大督查力度，刚好跟踪落实，确保资金按安排到位、落实率不低于85%。激励和引导各金融机构分别实行融资洽谈和银企对接签约活动。 三
3、是完善目标考核季考核，提高各部门、各岗位对全行调研工作的贡献度。大力提倡“走出去”调研，深度介入金融机构、企业等经济主体的经营行为，不断提高对经济金融形势的分析探讨水平和掌控推断实力，努力形成一大批有价值的调研成果。 二、以创建“金融生态优秀县”为抓手，着力夯实金融发展和金融稳定的工作基础 要接着深化推动金融生态创建活动，完善工作机制，突出工作重点，深化创建活动，做好迎检打算，力争20-年把姜堰市建设成为江苏省“金融生态优秀县”。 (一)完善金融稳定协调机制。通过定期召开会议、信息披露、数据交换等形式,加强各成员单位之间的日常沟通,实现信息资源共享。金融机构加强与各相关部门的信息沟通与沟通，对
4、问题企业加强分析预警，刚好开展协调，统一行动，稳定事态，确保全市经济金融平安。 (二)加强征信体系建设。要主动开展中小企业信用体系试验区建设，推动非银行信用信息的采集工作。尽快将企业及个人的水、气缴费信息、欠费信息，税收部门的纳税信息纳入征信系统。要深化开展“一创五评”活动，以评定信用镇、信用村、信用社区、信用企业、信用户活动为载体，促进全社会信用意识的提高。创建“诚信姜堰、平安姜堰”，打造诚恳守信、和谐宽松的社会信用体系。 (三)依法打击金融犯罪行为。协作公、检、法机关实行切实有效措施加大案件的执行力度，提高金融案件执结率，依法维护金融机构的合法权益。严厉打击金融诈骗、制贩假币、洗钱等金融犯
5、罪活动，依法取缔地下的钱庄、地下保单、私下外汇买卖等非法金融活动，构筑金融生态的平安屏障。 (四)主动开展涉外金融生态区建设。主动协作中支制定涉外金融生态区建设指导看法，协作中支与姜堰市政府签订涉外金融生态区建设“三共”(共建、共防、共享)合作协议，努力打造外汇收支绿色通道，促进贸易和投资便利化。 三、以完善金融服务管理体系为基础，进一步提升金融服务水平 (一)提升基础金融服务质量。进一步加强支付结算、现金、国库等金融基础设施建设，不断增加人民银行服务金融机构以及满意全社会金融服务需求的实力。要深化开展农村支付结算“快通工程”建设，建立基础数据库，加快新型支付结算工具的推广运用，大力改善和优化
6、支付结算环境。主动推动国库集中支付改革，接着优化财税库行联网系统，按时完成TIPS上线运行工作，不断提高预算收支效率。要仔细落实中支“人民币流通满足工程”建设要求，加强反假货币宣扬，提高流通中人民币质量。 (二)强化外汇管理与服务。根据“五个转变”的要求，协作上级局做好进出口核销、人民币资本项目可兑换、主体分类监管、数据和系统整合等重点领域和关键环节改革，通过改革逐步淡化事前审批，加强事后管理，降低社会成本，提高经济主体外汇资金运行效率，增加外汇管理服务涉外经济转型与发展的针对性和持续性。仔细做好对进出口与贸易收付汇的真实性及一样性的审核工作，防止投机资本利用贸易融资方式大量流入。建立银行大额
7、交易报备统计制度，要求银行按月报备大额资金交易状况，包括对公和个人大额结售汇、跨境收支、外币现钞存取等，发觉异样刚好进行有效监管。依据主体分类监管工作相关部署进一步完善贸易外汇收支、资本金结汇、企业外债、服务贸易外汇收支等监测机制，提高监管针对性。加快推动跨境贸易人民币结算试点，发挥人民币结算对贸易和投资便利化的促进作用。 (三)实施科学有效管理。主动协作上级行探究完善辖区法人机构差别打算金动态管理的操作方法。大力推动“两管理、两综合”，加强银行业金融机构开业和营业管理，加大执法检查力度，确保各项金融政策规定落到实处。 四、以效率提升和风险防范为主线，切实加强内部管理 (一)完善日常工作执行推
8、动机制。为全过程管理和全流程限制为目标，接着强化日常工作执行推动机制，完善行领导每周碰头会、中层干部月度例会、重点工作不定期督查和季度检查考核等制度，强化周报、月度工作安排、季度工作要点等工作安排管理，狠抓工作安排的科学性和安排完成状况的汇报与考核，严格限制工作安排与实际执行的偏离度，努力提高工作的实效性。进一步修订完善综合绩效考核方法，注意中支业绩评价与注意自身高效有序运转并重，注意对部门的考核与注意对员工个人的考核并举，增加科学性和可操作性，促进工作任务的全面完成和支行党组管理意图的实现。 (二)进一步夯实各项工作基础，确保“零差错、零事故”。不断完善和严格执行各项内控内管制度，特殊是会计
9、、国库等基础业务部门要严格根据业务操作规程要求办事，管好帐、印、押、证、款，监督及再监督部门要深化业务流程细微环节切实履行职能，把差错率降到最低，并确保支行全年无事故。 (三)切实加强内控内管。要深化推动内控机制建设，刚好修订完善全行内限制度，突出关键环节加强突击检查和风险提示管理。要完善各项应急预案和风险评估，适时开展应急演练，提高风险防范和应急处置实力。要肃穆财经纪律，厉行节约，勤俭办行，进一步提高资金运用效益。要加强计算机网络、车辆、办公场所等的平安生产管理，刚好消退平安隐患，建设“平安支行”。 (四)切实加强工作，杜绝失泄密事务。高度重视工作，强化平安意识，重视和加强网上信息的管理，防
10、止计算机及其网络泄密事务发生，确保国家隐私信息平安。 银行年度工作安排2 一、实施重点营销策略 大力拓展重点客户 前年底，我从-调到-银行来，-行对我还是一片空白，一切都得从头起先。但我心里暗下决心：一切从拓绽开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近-万元，最高时点数达-万元以上。 1、瞄准教化产业化，胜利攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教化改革的不断深化，教化产业化将逐步变成现实，教化消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在-地区，最具有代表性的莫过于-工学院。因此，我把该院作为第一个
11、重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，-工学院把许多结算从其它银行转到了我-银行，银校合作的新局面起先形成：(1)通过我行的现金流量近-万元，日均存款在-万元以上，存款最高余额近-x万元;(2)我行与该院胜利签订了助学贷款协议，为双方广袤的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款-x万元，并向其得才兼备的-x名学生发放了首次助学贷款-x万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将-x电器公司培育为我行的基本客户 -x电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平
12、均余额为-x万元，最高时点数为-x万元，在我行的结算量高达-亿元。 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，重庆东建机械厂于-年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作状况良好：(1)全年外汇结算量高达-万美元，结售汇-万美元;(2)人民币日均存款-万元，存款最高时点数为-万元;(3)10-保证金签发银行承兑汇票6笔，共计-x万元;(4)5-保证金签发银行承兑汇票14笔，共计-万元。(5)办理押汇-笔，共计-x万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的主动性、主动性和创建性，依据
13、“同心同德抓存款、激昂精神求发展”的经营方针，主动组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特地制订了关于开展105-元以上新开户竞赛活动的方法，既增加了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。 三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度 针对光大银行终归是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必需以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了-坡地区及我行客户市场的状况之后，筛选了支行目标客户名单，并特制订了重点客户
14、服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监限制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本状况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了-证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了肯定的基础。 四、推行定期例会制度，合理支配劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关阅历及教训，特殊在客户部建立了定期例会分析制度。同时依据客户部业务发展的实际须要，对劳动
15、组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作主动性、主动性和创建性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善 在严格限制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果特别明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，胜利地收回了新隆基、-x等公司在我行的有问题贷款-x万元;(2)收回-年欠息近-x万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、-年工
16、作准备 二o一七年，将进入一个斩新的世纪，在-银行的大舞台上，我决不松懈甚至傲慢自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起 点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，接着努力，争取再创-坡支行业务发展的新高。 (1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户; (2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人; (3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核方法; (4)加强学习，不断提高政治修养，听从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的
17、经营管理环境。 银行年度工作安排3 今年是营业部更名为-支行第一年，今年工作经营干脆影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作安排。 一、全力推动“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展供应强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断探讨和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营
18、业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要主动拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。 其次个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教化储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校内卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税抵押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注意业务品种的综合并用，尽量为客户供应全面的
19、产品组合服务，突出我行的特色。 第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，主动为客户供应经济金融信息、代管保险箱、投资询问、个人理财、银证联网等综合性服务，接着坚持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员驾驭百句服务英语，以应对日益凸现的金融国际化。 二、实行“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要接着推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，实行差别服务。 更新观念，提高相识，坚固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，
20、克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的须要，实现大幅增盈的须要，也是迎接挑战，参加竞争的须要，更是生存与发展的须要。 加大市场营销力度，提高市场竞争实力。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教化、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教化储蓄，利用一切可利用的关系，实行一切可实行的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参加，强力营销。 以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放安排任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两
21、重嘉奖，对于宛不成任务且排序最终一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣扬力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣扬页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，激昂精神。 2、主动营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推动。 要接着实行信贷新规则，在防范风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质量，增加利息收入。
22、要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定期写出客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或客户退出安排相联系，化解风险，提高质量。 另外，一方面要仔细抓好信贷退出工作，依据总行制定的标准在探讨现有信贷客户结构基础，明确退出客户详细范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领资产经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。 3
23、、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润安排完成而奋勇前进。 在常规业务市场基本已定且开发成本高状况下我们要主动营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。 我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的基础，今年仍旧要主动发掘新客户，本着“虎口拔牙”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口抵押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，主动介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目标。 银行年度工作安排4 一.仔细学习党和国家的金融工
24、作方针政策，把牢自已思想关; 金融行业一向是高风险行业;说它高风险，一方面是要随时应对外部各种犯罪浪潮的冲击，另一方面还要求我们仔细学习党和国家的金融工作方针政策，学习银行内控和管理的各种规章制度;多数深刻的阅历教训告知我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭遇意外的损害!正是得益于规章制度的仔细学习，一年来，我能正确行使领导交给我手中的权利，在钱财物上做到公私分明，较好地完成了领导交给我的各项工作任务; 二.工作仔细严谨，该自已做的从不推诿，高质量的完成本职工作; 多年党的教化告知我：我们的工作既要对数字负责，更要对人负责!从参与工作至今，
25、我是这样要求自已的，也是努力这样做的;我认为：作为一个入党多年的老党员，在个人利益和社会良知之间，作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵，我们可以不腾达，但我们要时时到处对得起自已的良心!正是这种平和的心态，使我能正视个人的荣辱和得失，能不矫不燥的搞好自已的工作! 三.努力加强自身学习，提高各方面素养，为应对新的工作环境作好打算; 银行业作为高技术普遍应用的行业，须要我们不断地充溢和学习更新各方面的学问;从世界金融业发展的现状和趋势，到我行和兄弟行各种业务种类的特点和异同，再到接人待物的心理学技巧，都须要我们专心地不断进行学问的积累，更新和探究;作为特别的金融服务行业，什么时候你的服务比
26、别人更到位，更刚好，更周到，什么时候你就具备了战胜对手的不二法宝，什么时候就会在日益激烈的竞争中脱颖而出! -年就这么过去了，2019年正大步向我们走来!比照党和国家对我们的要求，我们的工作还远远不够;正因于此，我决心在新的一年里发扬优点，克服不足，严以律已，刻苦工作，努力为改善我国的金融环境而努力! 银行年度工作安排5 一、提高相识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。 二、加大私人银行客户拓展
27、力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20-年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增加高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要仔细落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推动全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通沟通，充分了解客户需求，刚好了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的状况。三是主动捕获市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上
28、市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。 三、全力维护和发展财宝客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“高校习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推动优质企事业单位代发工资业务发展，带动财宝客户数量和资产的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财宝客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户举荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发觉的目标客户要刚好有效地举荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。 四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二
29、者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避开出现此增彼减的状况。 五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参加本行私人银行客户、财宝客户的维护，定期联系和探望客户。每季度组织一次有针对性的财宝客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额
30、现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的支配，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满足度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。 六、仔细落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流淌要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要主动进行客户关系维护，确保资金不外流。 银行年度工作安排1000字