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1、个人月度总结模板（10篇）个人月度总结模板1 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 1.观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 2.落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1)、想方设法完成区域销售任务。 2)、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3)、负责严格执行产
2、品的各项手续。 4)、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导。 5)、严格遵守公司的各项规章制度。 6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感。 7)、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提
3、下按时完成任务。 3.明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。 4.目前市场分析： 其_康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不志向。从以上的销售数据来看，_基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在
4、同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 5.20_年区域工作设想 1)、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。 2)、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息(举荐：一切与外界联系的方式都能运用;如_、_浪、EmaiL)。 3)、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 6.今年对自己有以下要求： 1)、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2)、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚
5、好改正下次不要再犯。 3)、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4)、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5)、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6)、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7)、客户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8)、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观专心向上的工作看法
6、才能更好的完成任务。 9)、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10)、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创建更多利润。 以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 个人月度总结模板2 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你接着说下去，而且还会问你许多的问题，才会信任你从而恒久变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出
7、一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平常怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅相识。 1、充分打算，事半功倍。在每次通话前要做好充分的打算。恰当的开场白是营销胜利的关键，所以在营销前要打算相应的营销脚本。心理上也要有充分的打算，对营销
8、肯定要有信念，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。 2、简洁明白，语意清晰。通话过程中要留意做到简洁明白，尽量用最短的时间，将营销的业务清楚的表达清晰，引起准客户的爱好。说话时含模糊糊、口齿不清，很简单让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不行太快，这样不但可以让对方听清晰所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避开出现说错话而没有刚好发觉。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。
9、志向的状况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有限制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简洁越好，是非型问题是的。以自由的看法和缓和的语调说话，一般人更简单接受。 5、以客为尊，巧对埋怨。在电话营销过程中，经常会听到客户对我们电信的埋怨。那么，如何处理埋怨电话呢?首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争吵。其次，必需清晰地了解客户产生埋怨的根源。最终，应耐性安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般状况下，假如客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立即为客户解决;假如在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥当解决。 总之，电话营
10、销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧非常重要。由于参与工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 个人月度总结模板3 进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。 首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达实力，话术渐渐
11、变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一起先那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个变更吧! 再说说自己这两个多月的业绩吧!打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐变更的，因为我信任时间可以变更一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!不论
12、是否出单，都要每天欢乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的!可以说我脑海里始终想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从起先培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友情始终不会变更!因为路都是
13、自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会变更一切的，随着阅历的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将起先了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信念完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力变更上面提到的自
14、身的不足，吸取别人的特长，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外平常还要多和优秀的伙伴们沟通，刚好发觉自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和志向完备的融合起来，高标准，严要求的奋进!肯定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的将来,努力前行吧!因为我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线!事在人为，人定胜天!信任自己是最棒的就足以了! 个人月度总结模板4 在基地总经理的指导下，以九月提出的工作安排为指导，以提高基地效益为核心，以成本和资金监督为重点，全面落实预算，强基础，抓规范，实现了财务工作规范化，有力地推动了基地财务监督水平的进一
15、步提高，发挥了财务治理在基地管理中的核心作用。现将9月财务部工作总结如下： 1、财务部值班时间支配及值班人员支配暂根据前期支配进行，后期由于人员的变动进行小范围的调整。 2、完成开学期初军训送水工作：首先做好了每天营业额上交账务处理，水的出入、库账务处理、成本核算、利润核算等。也很好的协作军训期间值班支配。 3、对于绿色服务中心学期初二手书销售状况进行汇总及总结，对其进行利润核算及安排。 4、配备好各个中心备用金，保证正常营业，并且监督它们备用金的运用。 5、对各个中心、部门的固定资产重新进行了盘查估计。 6、主动参加企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。 7、加强资金管理，削减资金占用
16、，提高了资金利用率。 但是我们的工作也有些疏忽。人员的主动性有待提高。对各中心的监督管理还不是很到位，财务规章制度还不是很完善。有些微小的地方还是没有做到位。没有刚好的和部门中心有很好的联系和协调工作。 总之，9月财务部的工作在各位领导的支持与帮助下，在部门中心的协作下，仔细组织落实，取得了较好的成果。但是，10的任务会更重，压力会更大，我们财务部全体成员将变压力为动力，做好10月的工作安排，主动进取，开拓创新，充分发挥财务监督在基地的核心作用，为基地的发展壮大做出新的更大的贡献! 个人月度总结模板5 8月份财务部在正常完成公司财务限制、成本核算及资金收付及项目部财务管理等日常业务外，重点完成
17、以下几项工作： 一、整理了公司前期的已结算项目成本 对公司前期项目核算形成的潜盈潜亏因素进行了系统分析，建立了总包及分包结算两本台账，并力争在今后的工作中将台帐上的总、分包结算逐步消化并正式入账，夯实企业成本，维护股东权益。 二、项目核算上重点是对在建项目的主体成本进行分析 同时对分项结算工作对每个项目做了详细的支配和部署，使这项工作逐步的制度化，规范化。对公司和项目部的两级核算进行了进一步制度化的要求，明确了各个工作环节的详细要求。这项工作也得到了集团的充分确定，集团也把二公司的模式在总承包部进行推广。 三、清欠及工程款回收工作 重点是对在建的各个项目部进行了系统的摸底，对资金回收的状况及资
18、金回收工作中遇到的困难进行了详细的摸底和了解，以有针对性的对各个项目部的资金运行进行驾驭。 四、税务工作主要是帮助集团公司办理外管证明 由于以后的新开项目都须要以集团的名义开具外管证明。而集团处理的原则是谁用谁出面协调，为了以后工作的顺当开展，有针对性的与主管集团的姚家税务所及历下税务局大厅的主管领导进行了沟通，利用在税务系统的良好的人脉资源，对其有了更深化的交往。 五、法律诉讼方面 一是与东阿法院进行了两次沟通，已争取检察院申诉案件的进展，目前申诉工作正在进行，与相关各方进行了沟通。二是利津执行案件，因原经方法官工作调动，与新接手的法官进行了沟通沟通，初步确定了案件执行的大体方案，后期这将列
19、为法律工作的重点。 个人月度总结模板6 又一个月的时间过去了，我们财务部人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，靠着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这一个月的工作做一简洁的回顾。 一、作为非盈利部门，合理限制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。 年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的管理细则。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的说明。我们通过对细则的学习、探讨，
20、把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调肯定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，仔细审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有劝服力的，在销售额与上年同期基本持平的状况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了_%。通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本限制的力度，尽快推出相应制度的必要性。 二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得绘声绘色。 为了提高员工的荣誉意识
21、，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平常的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的主动性，充分发挥了企业的嘉奖机制，合理地利用了人力资源。 三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神。 主动协作总经办顺当完成了20_年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了协作物流中心录入费用，我们刚好、精确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售安排供应依据，我们刚好记录每一笔到款，精确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行
22、核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一样。 四、为了培育自身的综合实力，取人之长、补己之短。 我们定期进行小组探讨、学习企业会计制度，大家相互沟通心得，熟识各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管依据汇总上来的看法与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地支配每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。 五、在上半年的税务工作中我们克服了很多困难。 顺当完成并通了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且娴熟驾驭了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工
23、作。 通过总结，我有几点感受： 其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的实力必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成果也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。 其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，事实上它们之间存在着必定的联系。就拿
24、财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的看法与建议，发觉问题刚好订正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能刚好的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。 其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。 个人月度总结模板7 时间如梭，一转瞬又到期末了，劳碌又充溢的教化教学工作也接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这半学
25、期的教化教学工作状况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结： 1.思想方面 在思想上我主动向上，拥护党的各项方针政策，酷爱教化事业，参与政治学习，仔细做好笔记。我主动响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。 2.教学方面 在教化教学工作上，我利用学科特有的力气来教化学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教化。在教学工作中，本学年期，我担当六年级的音乐课教学任务。我依据新调整的教学大纲和学生实际状况备教案。在教化教学中，在课堂中我开设了“小舞台”，让学生表现自己的才华，赐予了他们充分的表现欲。注意学生学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，
26、坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的挚友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。 不足之处是侧重了情感、爱好的培育，略微忽视了对九年级学生乐理学问的传授。终归三者是相互作用、相互促进的。驾驭了乐理学问才能更深层次地感受、理解音乐。 3.课堂管理 为了使学生能轻松、开心地上音乐课，多用激励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的留意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的指责与订正。 对学生的课堂常规做了相应的规定，在音乐教室上课学生通常喜爱随意乱坐，我
27、视察了几节课，特地做了音乐教室座位表粘贴在音乐教室的专栏上，要求学生按新的座位表就座，如有人旷课我一目了然，我还对上课表现特殊好的同学进行表扬，并做了相应的表现者跟期末的成果评定挂钩，效果不错。学生来音乐教室上课不再零乱。 4.不足方面 1)、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特殊是对一年级学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生爱好还有待提高和加强。 2)、对自己的教学还不够严谨。 总之，本学期我能不遗余力干好自己的本职工作，做到上课仔细，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能主动协作学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到。 个人月度
28、总结模板8 20_年8月底确定下乡支教，见面会(在大周教化中心会议室)上被分到罗庄小学，后因吃饭问题调到中心小学。首次分课3至6年级科学，因一老师调走调成年四(1)班数学。一年来，主要有以下收获： 1.解决了上班吃饭问题 民以食为天，周一到周五，中午在小学吃，每天不重样。早晚在隔壁十二中吃，每顿一元钱管饱。一个小小的缺憾是中学周一早上和周五晚上没有饭。 2.放松了身心，熬炼了身体 支教老师，学校里都是当客人对待的，课最少，饭免费，要求最松。我又一周吃住在校，所以有的是时间。学校几个男老师都喜爱打乒乓球，我这个曾经的一小冠军在这里前三名是进不了的，但和高手切磋才能有进步。魏主任和王计生爱好下象棋
29、，我特地用黄漆在一块小黑板上画了一个棋盘，提高了棋艺。晚上19点，我常常一边听着新闻联播，一边在操场上倒走、跑步。熬炼后，一般是会斗地主的，一元二元三元、见炮加一。 尽管我输多赢少，但也乐此不疲，有几次周五放学后就开战了，周六上午才回长葛。有一次回家都到长葛大酒店了，接魏主任电话说三缺一，又拐头回去了。开春后，我在住室前的花坛里种菜，种了2次苦菊都长的不好，但吃到了自己种的油麦菜和玉米菜。月考获得过1次第一，2次其次，奖过100元钱，纯属意外收获。 3.学到了不少管理阅历 大周是长葛教化管理最规范的乡镇，大周中心小学是全长葛乡镇规模、管理最规范的小学，在这里一年见识的阅历不管今后自己是否会用到
30、，都是一笔财宝。这个，我特地记到了一个本上，这里不再赘述。 4.教化了一班学生 我们四(1)班上学期66名学生，下学期68名学生。他们有聪慧好学的，也有不完成家庭作业的，但他们个个都很听话。一年来，没有一个学生顶撞我，我倒是有几次错指责了他们，心里很内疚。对我的数学课堂纪律，我一年来都特别满足，我也不遗余力去教化了他们，上学期十一假期，我骑电车被人碰倒，左腿小腿外侧伤口2个多月才长好，而我只请了一个星期的假，一个多月都带伤给学生上课。下学期期末复习时，由于课多、天热，再加上我讲课声音大，后2个星期喉咙始终嘶哑，严峻时几乎失声。假如说成果不志向，只怪我水平有限，我对得起自己的良心。 一个地方，当
31、要离开的时候，假如你恋恋不舍，说明你来对了;假如你归心似箭，一秒钟也不想再呆下去，说明你来错了。假如有机会，大周镇中心小学，我还情愿来这里支教! 个人月度总结模板9 我担当的是小学音乐学科的教学，在参与全国新课程试验教学改革工作中，我不断学习、勇于创新、大胆实践、努力更新自己的教学观念，做到与时俱进。在教学过程中，我尝试让学生用自主、合作、探究的学习方式进行学习，以音乐审美体验为核心，以培育智力因素(歌曲，乐谱，节奏等)与非智力因素(爱好，情感，性格，意志等)相结合为原则，以发展学生的创建思维为重点，激发学生的爱好，注意学生对音乐感受实力，培育学生形成良好的人文素养，为学生终身宠爱音乐，学习音
32、乐，享受音乐奠定良好基础。 1.注意音乐审美体验 我在每节课的教学设计中都比较注意一音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生的学习爱好，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动，活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参加放在重要位置。 首先，我从自身的点滴做起，一方面，上课是留意歌声美，琴声美，语言美，教态美，服饰美等，让学生从老师的身上体会到美，从而使学生宠爱老师，进而喜爱上音乐课。另一方面，通过倾听音乐，表现音乐，音乐创建等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美志向境界所吸引，所沉醉，与之产生情感的共鸣，使
33、音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪才智，以利于学生养成健康，高尚的审美情趣和主动乐观的生活看法。 2.给学生适当的时间、活动空间及思维空间 在教学过程中，我每节课至少要留五分钟时间，让学生表现自己，激励学生在他人面前自信的表现，树立学生的自信念。每节课还设计一些值得探讨、可探讨的问题。让学生创建性的思索回答。注意发展学生的发散思维，并且从不用老师的思维定势去约束学生，应敬重学生对音乐的感受及理解，让学生充分的发挥自己的想象力。 3.注意自主、合作、探究的学习方式 自主、合作、探究式的学习主要是通过供应开放式的音乐情景，激发学生的新奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种
34、有效的途径。通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的潜力。如：组织实力、交际实力、合作意识、团结精神等。我上课组织学生进行小组合作学习时，注意引导学生主动参与各项音乐活动，提高学生的爱好，增加学生的音乐表现的自信念，培育良好的合作意识和团结精神。 4.注意发展学生的创建性思维 创建是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教化功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动好玩的创建性活动内容，形式和情景，发展学生的想象力，增加学生的创建意识。以往的音乐课有个误区：把创建单纯看成是作曲。我觉得音乐课中的创建可以多种多样，丰富多彩。如：依据音乐编动作，创建新词，用声音创编故事等等。就犹如用铃鼓发出声音
35、，我觉得这也是一种创建，让全班同学想一种不同的敲击方法让铃鼓发出声音，让全班同学一起来进行创建性学习。 个人月度总结模板10 能作为_服装店的店长在这里总结12月份的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人_月份被聘为_大家庭_服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，_月份被提拔为_店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。 作为店长我深深的感受到： 1.作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。 2.管理品牌店必需有一套科学的管理制度。 3.店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态
36、，能主动为本店的销售做出应有的贡献。 4.在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。 我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，迪图的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。 对于本年度的经营我做如下总结： 1.销售额完成_，较去年同期增长_，常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握
37、好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗_大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。 2.培育员工_名，达到对_企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。 3.在调动员工主动性方
38、面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。 4.强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。 5.处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还
39、是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。 6.协作好_，_店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。 在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足： 1.用于学习销售阅历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。 2.有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。 3.没做到与店员常常沟通，不能刚好调动店员的主动性。 成果只能代表过去，在将来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员
40、工做到以下几点： 1.加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。 2.加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点学问进行考试，对于考试优秀的员工进行嘉奖。 3.做好其他店销售管理工作，分三步进行： 一)、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行嘉奖;其次，每个月的测试成果进行通报，实行嘉奖;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行嘉奖。 二)、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。 4.接着维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去迪图的祝愿，特殊是会员生日;对会员的喜好进行刚好记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到_的销售理念，爱上_服饰。 个人月度总结模板（10篇）