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1、企业经营模拟心得体会企业经营模拟心得体会1 经过两天的企业经营模拟课程的学习，感觉自己收获不少。企业经营模拟这门课程不同于我们学习的其他课程，少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的学问运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了许多理论的学问，如管理学中管理的作用以及基础会计学中一些关于做账的学问等等。通过4年的决策制定, 我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经验公司发展中的各个阶段。 这就像是一种角色扮演的嬉戏，通过分析，决策，竞争，合作获得成功，同时还熬炼了思维实力和操作实力，感受市场的竞争，体会失败与胜利，以及责任
2、的担当。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然起先我对嬉戏规则不太了解导致了一些确定上的失误，但通过渐渐的接触了解，最终能够较为精彩地完成模拟经营。 我作为CEO，一个特别具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与推断，影响到财务总监对于资金流淌的管理，影响到选购总监选购何种材料及选购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。 就拿这次模拟经营来说，每个人应娴熟的驾驭和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成对于整
3、体的工作是一个良好的发展趋势。 我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，绽开了激烈的竞争，前三年在不熟识操作的状况下， 虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是仔细分析这些问题，我们马上变更以前的保守策略，进行了战略调整。假如接着经营，我们须要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 此次经营模拟嬉戏，有得也有失。 首先，我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组
4、任务负责，培育我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮 助、包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。 其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于起先对市场规则不太熟识，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有精确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财
5、务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，接着选购原料，要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一窍不通到熟识了企业全面管理系统
6、，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种.种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。模拟虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了4年的企业运行。其中要考虑许多的东西，特殊是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，企业管理模拟培训就是给我们供应的一个很好的机会。 不知不觉中
7、经营模拟就结束了,时间过得很快,感觉自己还沉醉在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最终的结果还是比较满足的。虽然上一成天的课有点累,可我感觉很充溢,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。 真得要感谢学校给我们供应了这么好的一个机会而 让我学会许多学问和技能，也让我体会到许多东西，熬炼了我的各方面的实力。 企业经营模拟心得体会2 上一周的周六周末两天，我们班去校本部进行了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的加入了一个有着众多杰出队友的高效小组并担当生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与
8、体会。 首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参加者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。 在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要安排自身的投入和产出。对自己公司的发展方向要做好细致准备，不盲目生产也不过分保守。就比如说，在我们企业其次前的生产经营中，由于我们未能安排好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金
9、难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款。 生产总监，就是事先要经过周密的预料，依据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证状况，以及的当年产品产量和产能的详细状况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。 第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分 之百确定喜爱做什么的时候，可以先明确自己不喜爱做什么，把自己的包围圈缩小，到最终就知道，哪些方面我不喜爱，就不去考虑;但是有些方面我似乎并不厌烦，就多
10、作打算;有一方面我特殊不喜爱，就全力出击。 其次，在选择了做什么事情之后，应当对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步相识之后，应当分析好再对这件事做一个深化的探讨。假如可行的话就生成一份大安排，之后的工作就是细化到点上依旧可行的话就应当全力以赴。同时，应当多关注外界的改变，以不变应万变。 第三，这次沙盘试验让我真的明白了那句话“学问之后是见识，见识之后是胆识，胆识最终变成智识，这是一层层的升华。学问是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。必需夯实学问，不断更新自己的学问结构，否则恒久是个“僵尸”。不会做某
11、事没关系，不会创新也没关系，可以从学习他人，借鉴他人起先，切记“三人行必有我师”。有了肯定的实力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。 第四， 在自己不够强大的时候应当做好自己的专业，有余力时多学其他学问。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己全部的志向都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。 在这次模拟经营企业的课程中，我受到了许多启发，这对我以后的推断和选择都将会有很大的影响，细微环节确定成败、冒险就是保险、做企业不能一心只想着赚钱! 这些价值连城的观念与思维将会引领我的生命! 企业经营模拟心得体会3 从实训中我相识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解
12、企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所担当的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了许多阅历教训。 营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，起先经营。这一年，我们的经营很保守。其次年，我们吸取上年的阅历教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分打算。总体说，这一年经营平稳。 第三年，在广告费以及市场的占据方面有较大优势。去年足够的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前
13、面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。 第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采纳剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次的确大家都一样的，其次次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存
14、商品，以及我们生产线的产能为提交订单供应了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。 最终一年，生产线起先闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。 我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满意我们的订单须要。在最终一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的阅历和所投资的生产线和市场开发;还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。在实训过程中，我担当的是销售总监一职。我的日常业务是：对企业的经营环境进行分析，
15、做出市场开发决策;依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同;刺探同行敌情，抢攻市场;建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产实力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和推断后，才能做出适当的战略安排(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决
16、策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行支配。 经过六年的经营，我们的ERP模拟实训最终顺当的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。 在这短短的实训中，使我们对在专业学问、体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实动身，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参加其中，对
17、可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的学问对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作实力。是有安排、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟试验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。 从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在试验中可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年状况，作
18、出合理决策。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期安排。 通过学习，我们获得学问自然不少，但我感到缺憾的是时间太短，模拟只有一次，没有改过的机会。但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不留意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情肯定要四平八稳，并且要提前做好打算。 企业经营模拟心得体会4 战略管理是企业最高层次的管理，而从现在起先，你们所要做的就是担当决策者的形象企业的最高负责人，来做出
19、最英明最完整的策略，使得自己的企业获得长期有利的发展。这句话仿佛还在耳边，19天的决策竞赛却落下了帷幕。 还记得刚起先的时候，对于在cesim上进行企业经营模拟这回事只觉得很高大上，还有新奇的形式也很具有吸引力。整个学院被分成了5个团队，团队内部又被分成10个小组，团队之间互不影响，团队内部形成竞争。我和另外的四个队友组成了第四团队的NB队，起先了模拟为期两年的经营历程。 过程总是最美最值得回忆的。可以说充溢了困难的感情。有被甩在后面的悲观、气馁，有即使落后还是不屈服的倔强，有成果上升的激烈人心这一段历程，把我们整个小组的心拴在一起。从对经营决策一窍不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己团队的一个方
20、案，一路上我们共同进退，共同担当风险，共同感受被追击的惊慌感。还记得刚起先的时候，即使阅读了经营模拟的指导书，我们还是似懂非懂，从刚起先练习几回合，就可以看出我们的迷茫。什么销售价格、预售天数等都是没有任何技术含量的决策。后来在提问的平台上，我们学会将关键性的不懂的问题向老师询问，同时也亲密关注其他小组的提问，吸取看法。对于一些专业性的疑点，我们起先常见的上网查资料，同时对战略指导书进行更深化的探讨和理解，当然还向颇有阅历的师兄师姐们请教。每回合结束时以及决策制定前都是我们小组探讨最激烈的时候，每个人都有自己独特的观点，视角也各不相同，这样也使得分析更加全面。 不断尝试与摸索之后，我们学会了计
21、算数字。因为整个竞争市场的发展趋势和运营状况是由全部小组的决策共同确定的，考虑其他小组的决策，才能做出自己组的较优策略。我们考虑了均值策略，权衡自己房间数目的相对多少，以及市场前景的好坏进行销售以及预售。尤其是针对每一季国际和国内的房价，我们会计算出上两个季度(相临相同季节)的平均值，然后进行适当降价。因为我们国际建房是最多的，适当降价能够发挥我们房间的数量优势。当然竞争有利就须要创建相对更有优势的条件，我们在均值的基础上提升营销费和修理费，提高更好的酒店质量，削减折旧，提升员工实力适应市场的改变。对于预售我们则是实行了薄利多销的策略。其实还是由于房间的数量优势，我们的下一季预售总是遵循预料的
22、最大销售额下的最大销售量，并且每一次的利用率都相对较高。对于下两季预售则是实行了最大值策略。刚起先我们的负债是最多的，而且也常常是唯一一个有短期贷款的小组。后来随着销售额的增加，我们不断进行还款，但考虑到现金流以及长期经营的问题，我们每次都还款适度。决策的不断改进，使得我们小组从第五回合以后便从倒数逆袭到顺数第一名!而最纠结的地方我还记得在于还贷的多少以及股息支出的多少上面。这些因素都会影响股价以及股东累计回报率的改变。 比较缺憾的是，最终一次决策，我们小组被巴比伦赶超了，成了其次名。最终几次决策，他们就是我们的一大威逼，可以感觉到，他们的决策在不断优化。直观上来讲，我们的本级销售价格过高了，
23、卖家确定更情愿买质量差不多而价格更低的房间。但是想想我们也是从倒数逆袭来的团队，也就举得欣慰，终归我们都努力了。 这次经营模拟，让我学习到企业战略管理浅层次的决策方法，体会了一把竞争市场的激烈，明白了团队意识的重要性，是次很有意义的课程! 企业经营模拟心得体会5 企业不能模拟，倒闭意味着千万人失业;人生不能模拟，结束意味着生命的彻底终结所以，这次竞赛我们小组是怀着拒绝的心理进行的。 企业的8期模拟不知不觉中结束了，我们这组在小组赛中还是取得了不错的成果，作为一种感悟或总结，我们小组将过程中的心得体会规整如下： 团队意识。虽然仅有两人的队伍，不敢过度恭维我们彼此的合作意识多么剧烈，但彼此对对方的
24、信任，是这次模拟坚持到最终，最终取得胜利的根本动力。由于第一次接触，一些状况不是很熟识，在一期二期模拟我们小组的企业综合排名倒数一二名，正如笑到最终笑的最好，我们小组靠的就是信任，不是放弃而是迎头赶上。最终的前列的排名不是谁的苦劳，而是团队的胜利。如今的社会不是单枪匹马打天下的时候了，团队合作是种氛围更是种文化，有时简洁的认可，简洁的信任，就是对伙伴努力的最大的劝慰，是对伙伴前进的最大动力。社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的市场、研制不出的产品。 资金链。明显企业从创立、发展、
25、成熟，企业都不能脱离足够的现有资金，资金是企业从事一切生产经营活动的基础，也是盈利的前期打算。这次企业模拟中，我们组最大的优点就是抓住了现有资金，每次决策都留给下期足够的启动资金。模拟企业决策简洁就在有银行贷款这一方面，现实的社会银行都势力的，它在企业盈利的时候才会想着给你贷款因此，真正的企业管好自己的钱的同时都会学会怎样用好银行的钱。 这终归仅是一个模拟。企业的运作，管理，经营是有各自的一整套规则，企业运作管理正是企业运营的基础内容。对于那些天生对职场感爱好的高校生，企业运作管理还会给你的职场生活增加一份筹码。模拟企业经营，它是培育高校生爱好的不错的教学方式，高校生在空洞的学习氛围中，能够找
26、到学习的价值与乐趣。爱好是最好的老师的，只有找到自己的真正的爱好，才能找到学习的方向，努力之下胜利才会有希望。 实体经济恒久是一个国家不行忽视的强国之根，企业是实体经济的基础。中国式企业在总结、引进、汲取国外优秀企业阅历成果中取得肯定的成果，不行否认，中国没有几家优秀的世界级品牌企业。在金钱利益大背影下，许多人的创业也成了为赚取金钱的由头，很好的一个品牌、好有潜力的一个企业，在创始人赚足了后不是被兼并了就是被合资了，有的干脆干脆宣布破产所以，怎样培育一群为中国的世界500企业而奋斗的职场经理人才是现实中国企业管理教学的重点。企业模拟不能仅仅停留在表面的职场教化与经营入门上，正是这个缘由小组中的我们两人虽然取得成果，但还是怀着拒绝的心态。 都说人生不能再来，其实企业更不能再来，企业的破产是成千上万人的失业。高校生都能怀着一种责任、感恩的心去模拟经营，信任比我们这一小组优秀的多的多。 尝试恒久比幻想有机会、为什么那么的人会幻想着自己的实力在真正的企业经营中才会体现，模拟经营的尝试何尝不是自身职场实力的探究。仅有不断地尝试定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。 企业经营模拟心得体会