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1、下半年工作总结范文最新10篇下半年工作总结1 时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，须要付出比以往更多的劳动。 公司支配我在海口的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有实力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对将来有了更大的目标。 这
2、一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所举
3、荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实_，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的. 在工
4、作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 20_年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激烈的泪水，正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我酷爱这份工作，希望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐! 下半年工作总结2 半年来，在连队党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注意政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务实力，严格落实各项规章制度，工作取得了肯定的成果，基本_圆满完成了_级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活状况做总结如下：
5、 一、政治思想觉悟高，能自觉参与各项学习活动。 自觉坚持与党中心和保持高度一样，仔细学习科学发展观，自觉站在中队的角度学习看待问题，并使自己融入到荣辱观中，做到知谦耻而懂礼仪，在下半年组织的忠诚卫士教化中，以一名为党为国效力的战士考虑问题，在学习各种先进事迹时，以他们为榜样，努力修炼自身素养，以高标准严要求对待各项事情，并坚决以四个教化精神磨练人生。 二、工作踏实，注意总结阅历。 新训工作期间，担当_务，对新训工作做到粗中有细，抓好每一个环节，培育新战士的每一项实力，提高他们每一项技能，努力使他们从一名社会青年转化为一名合格的武警战士，四家中的掌中宝转变成为能独立生活自理实力强的人。 详细做法
6、，首先从一日生活制度严格要求，培育他们在学习训练中遵守纪律，做到令行禁止，注意培育养成，生活中关切照看战友，个人也在新训工作台中不断学习，如军事素养，工作实力，管理阅历，对存在的问题刚好订正总结，中队工作期间，主要负责一排的工作，在工作台中对自身所负责的工作面，道德从学习中并进。 俗话说没有阅历就没有发言权，所以本人也努力跟老战友们学习各种阅历，因此本人必需注意各个环节的状况，包括人员的思想，责任心问题等等，个人本职时，除了进度还特殊注意平安问题，以做到预防为主，思想工作跟_，增加全体人员的责任心，自身做到不无故缺勤，尽职尽责干好每一项工作，并抓好五个重点问题。 三、生活作风严谨，坚持以身作则
7、。 作为一名最基层的战士，应当做到的是以身作则，严格一日生活制度及行政管理_的自身养成，以自己的实际行向党员学习，严格要求自己的形象，严谨生活作风，也时时提示自己注意形象，严格遵守一日生活制度的养成。仔细落实条例、条令和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生冲突时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。 回顾一年来的工作，虽然取得了肯定成果，但是也仍旧存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面： 一是学习主动性不够，满意于现有的理论水平，缺乏向理论探究的意识，事业心、责任感须要进一步培育和加强。 二是工作标准不够高，习惯于已有的阅历、熟识的套路办事，工作一般
8、化，只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。 下半年工作准备： 加强学习，努力提高自身素养;注意团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培育时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。 下半年工作总结3 _半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购安排，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信
9、息刚好供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 为降低成本，通过找寻多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职
10、责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作须要，能根据技术部的要求刚好与各供应商进行沟通协调，尽努力根据我司的标准供应产品。 4、_半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能刚好到货设备也刚好向_级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给_级领导。 2、围绕限制成本、选购性价比的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础_进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必
11、需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作_的小要求： 对各部门的请购问题_，希望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购安排，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天马_要货。为此将打乱选购员的工作安排，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于限制成本。请各部门做好请购物料的安排。 四、工作_的缺点和不足： 1、关于
12、凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有刚好发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的改变，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的安排性不强
13、，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的改变状况没有驾驭到位。部门与部门之间的沟通也未能达到志向的效果。 以_都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下半年的工作安排： 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了刚好供应。随时关注市场改变，尽量利用多渠道来降低成本、限制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市
14、场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度_涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、接着协作项目部完成工程_所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购安排;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，驾驭好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，刚好清查库存呆滞品，并_报_级处理。 6、选购员的产品学问及业务
15、素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责随意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更_一层楼贡献出微薄力气。 下半年工作总结4 _年_半年，_省(_)_商会在政府领导及各界挚友关切支持下，在全体同仁的共同努力下，根据商会章程,致力于提倡诚信服务，促进企业间的沟通、沟通与合作;反映会员企业呼声，维护会员企业权益;开拓创新思路，构建和谐商会。并根据年
16、初制定的工作目标及有关要求，细化今年工作任务，着力协调各项工作有条不紊的推动和落实，并取得了肯定成果，使商会工作迈_了一个新台阶。现将_半年工作总结和下半年安排如下： 一、_半年工作总结 1、广泛开展内部活动，搭建沟通平台 _省(_)_商会紧紧围绕沟通发展和谐进步的办会宗旨，与时俱进，开拓创新，主动摸索办会思路，通过搭建沟通平台等形式，努力提高运作质量，为本行业健康发展作出了主动贡献，较好地发挥了行业商会的桥梁和助手作用。在_年_半年主要做了以下方面的工作： (1)召开商会总结表彰大会暨新春联谊会 在年初，_年总结表彰大会暨_迎春联欢晚会在_际会展酒店顺当实行。两百多名会员及嘉宾团聚一堂，共同
17、庆祝过去一年分会喜结丰收果，迎接充溢希望的_。 (2)构建会员单位网_商贸平台 在今年二月份，我商会与“_国际商贸平台”正式签约合作，免费为会员单位供应网_商贸平台服务，这一平台的建立标记着商会电子商务时代的正式到来，该平台为商会会员供应了一个高效、便携、开放的商务应用平台，以电子商务的手段促进商会发展、加快传统产业升级。 (3)开展丰富多彩的文体活动，增进会员企业的情感联系 在今年三月份，第一届_省(_)_商会“汇星杯”篮球竞赛在_东城高级中学隆重实行。此次篮球竞赛共_只球队，_余人参加。在愉悦身心的同时，也增进了会员企业之间的情感，为以后绽开更加亲密的合作打下了坚实的基础。 (4)关注消防
18、平安，沟通企业文化 在今年四月份，_省(_)_商会受邀参观完_正业科技股份有限公司企业文化建设和石源馆后，在_市消防局副局长_陪伴下，_多家会员企业先后参观了_百货消防平安“防火墙”，及_市公安消防支队厚街大队消防教化培训基地，并在全国一家消防模拟体验逃命中享受了一场“消防盛宴”。此次消防馆体验活动，使商会会员们切实感悟了消防、了解了消防、相识了消防，增加了商会会员的消防常识，为企业将来持健康发展增加了一堵消防平安墙。 (5)开展各具特色的文化旅游活动和商务考察 在今年五月份，我商会组织了一次省内旅游，但由于天气缘由，未能出行。此外，在_月还组织会员企业去了江苏、_海等地进行商务考察，吸取发达
19、地区先进阅历，为企业发展带来更多帮助。 (6)商会红娘搭建校企合作平台 面对现在企业用工荒的局面，_省(_)_商会在今年_月份通过以商会扮演红娘角色，让_职业技术学院和企业来一次零距离“相亲”。通过“相亲”，让会员企业招揽适合的人才，增加会员企业人才竞争力。 2、开展走进企业、贴近企业、服务企业的活动 没有沟通就没有发展，没有了解就没有将来，_年_半年，_省(_)_商会开展了一系列主动走访会员单位及参加会员企业活动。通过走访，意在听取各会员单位对协会的印象、期望与看法;了解各会员企业的生产经营状况;谈论本行业的现状与前景。_半年详细活动如下： (1)秘书处每月探望_至_家会员企业，目的是进一步
20、了解会员的需求，以便利明确商会工作的重点及方向。同时在与会员沟通过程中，了解了当前行业现状及所面临的问题，我商会将尽可能的帮助会员单位解决难题。 (2)_年_月_日，_省(_)_商会常务副会长徐地华企业_正业科技股份有限公司在松山湖科技园正式落成.我商会会长滕鹰，_ (3)_、副会长杨清共同出资组建的“_市质鼎装饰工程有限公司莞城分公司”隆重开业，我商会副会长程小华、何斌、罗会忠到场庆贺。 (4)参加商会会员企业山天画院举办的“绿城绿道绿生活华蜜_、环保启航暨环保艺术画卷创作”活动，该活动于_年_月_日在漂亮的_植物园拉开帷幕，我商会会长滕鹰到场庆贺。 3、主动参加对外活动，全面提升商会整体形
21、象 为全面提升_省(_)_商会整理形象，通过参加一系列对外活动，把商会的社会地位提到一个新的水平。在_年_半年主要参与了以下几次大型会议活动。 (1)_月份期间，参与工商联(总商会)第九届七次执委会议; (2)_月份期间，东省(_)_商会分会会长出席_(韶关、惠州)产业转移工业园新闻发布会; (3)_月份期间，_省(佛山)_商会筹备组组长包杰军、副组长李勇、王乐栋等一行_人来我商会学习办会阅历，受到_省(_)_商会会长滕鹰、副会长程小华、张有良及全体秘书处人员的热忱接待; (4)_月份期间，_省(_)_商会参与甘肃商会组织的异地商会论坛，同月参与_省_商会组织的秘书处工作会议。 4、强化内部管
22、理，增加商会服务实力 “没有规则，不成方圆”，为进一步加大商会制度建设，建立和健全相关制度，更有效地把会员企业有序地组织起来，充分发挥商会的主动作用，确保商会日常工作的有效开展，_省(_)_商会进一步加强了创新载体，开展了扎实有效的工作，增加商会工作的向心力，努力把商会建设成会员企业的“娘家”。_半年详细工作内容如下： (1)小创新大成效建立商会qq群联络平台 二月份，_省(_)_商会特地创建了一个“_商会_分会”qq群，此举进一步加强了商会会员间的联系和沟通。目前该群已有_多个商会会员企业，商会qq群的建立，为商会今后做好各项工作增加了一个新的沟通平台，作为现代通讯，有qq、建qq群的许多，
23、但实实在在想到创建“商会qq群”的却很少。我商会在工作_迈出的一小步，却在会员联络沟通_进了一大步，体现了工作_的“专心”，大大提升了商会的服务职能。 (2)会长办公会议，谋划将来发展 在今年三月份，_省(_)_商会第一届第三次会长办公会议在汇融土地房地产评估有限公司会议室实行，会议_，各副会长各抒己见，就商会发展出谋划策。 (3)改版商会网站，提高网络服务功能 在今年四月份，_省(_)_商会对旗下网站进行改版升级，升级后的网站建立会长信箱、增加赣商杂志下载、商会乐捐荣誉，会员服务等功能，使针对会员企业的服务更加全面了。除此之外，还完成了其次期“_赣商”会刊顺当出版工作。 (4)推出消费一卡通
24、，供应会员便捷服务 在今年五月份，我商会推出消费一卡通，意在为会员企业供应更加便捷的服务。我商会与优秀商家签订合作联盟协议，广泛涵盖了人们消费的各个领域，包括衣、食、住、行、教化培训、医疗保健、休闲消遣等各个行业质的商家。目前我商会合作的商家已达_多家，并且还在不断的更新中。 (5)推出入会手册，便利非会员入会 在今年六月份，我商会推出入会手册。目的是通过入会手册，让更多的赣籍企业了解商会，而且便利会员查看消费一卡通的合作商家。 二、下半年工作安排 1、主动发展新会员，扩大我会影响力 新会员是商会发展的动力，所以在下半年，_省(_)_商会将主动吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。 2、与多个政府
25、部门建立合作关系 会员企业的顺当发展，离不开政府相关部门的大力支持。下半年，_省(_)_商会将主动与政府多个部门进行沟通，绽开一系列合作事宜。如中小企业局、_经贸局等。 3、进一步增进会员企业间的沟通与发展 在下半年，我商会将每月组织会员企业参与丰富多彩的活动，意在加强会员企业沟通及社会各界联系，促进资源共享。 4、加强与银行间的紧密联系 进一步加强与银行间的紧密联系，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开拓了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创建条件。 5、接着完善消费一卡通服务 为了会
26、员可以享受到更多加盟商家带来的实惠，为了更多的赣商知道我商会，我们将接着寻求优质商家，完善消费一卡通的服务功能。 6、制作商会宣扬片及电子企业形象名录、会刊 下半年，我商会将通过制作商会宣扬片、户外led屏及电子企业形象名录、会刊等形式，进一步提升商会形象。 7、拟成立专业委员会 商会开设多个专业委员会，分行业功能组织开展各种活动，通过沙龙的方式，达到拓展商机、资源共享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。 8、拟成立重点地区联络点 成立重点地区联系点，是为更好的联系沟通广阔会员，了解会员需求，帮助会员解决问题;刚好传达商会工作动向，主动发展新会员，让更多赣商加入商会，扩大会员队伍，提高商会影
27、响力。 9、主动推动_“赣商大厦”建设 为了进一步提升赣商品牌、凝合赣商力气、促进赣商抱团发展，我商会正在主动努力的向市政府建议，推动“赣商大厦”的建成。 我商会今年_半年工作，主动为会员开展各项活动，努力为会员企业供应更多的资源共享平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台。我们在实际工作中还有许多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不断探究，不断改进。为构建和谐社会，为商会建设作出应有的贡献，共促发展，实现多赢，为不断开创商会工作的新局面而共同努力! 下半年工作总结5 转瞬20_年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取
28、教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、下半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 下半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货
29、行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所_产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所_产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所_产品为42系列的二到五星及原浆。新开发
30、零售终端城区4家，乡镇9家，所_产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售状况根据经销商、各个
31、单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下一年工作准备 尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的
32、营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场_其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展_，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强
33、的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头_，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 最终希
34、望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 下半年工作总结6 20_年下半年已经过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的.更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较
35、难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历 现在对我们现在处的市场有了一个也许的相识和了解。 现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20_年下半年工作重点是二线兼销售，二线的工作
36、环节是非常关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20_年下半年里我在二线的岗位上工作了半年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在20_年下半年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们
37、依据下半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到，下半年的车型在下半年消化确定不是很好，因为下半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。 三、对20_年下半年工作中存在的问题进行改进的措施 对于车价差万元的状况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。 还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好打算，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场
38、，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、20_年下半年个人工作目标和安排 我在20_年下半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行吩咐，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充溢! 我希望再20_年下半年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20_年下半年的全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程。再加上我从事销售工作半年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会
39、努力使自己的销量和利润化。 已上是我在20_年下半年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解! 下半年工作总结7 上半年过得快没想到下半年过得更快，都还没反应过来就结束了，在这半年时间里在公司工作让我感到特别的充溢感觉不到时间的消逝。 一、用服务促进销售 现在的销售不单单是买产品还有服务，我在工作的时候向客户推销产品的时候，常常会想方法的服务好客户，把工作做好做细，把产品的一些资料做个整理，并且供应肯定的服务，通过无微不至的服务使得客户认为我们公司是有实力的，也是一个重视客户的，让客户在购买产品的时候感到了满意，放下了那戒备的内心防线，把一切都做好做细，当前的社会竞争的不只是产品，产品好故能
40、吸引大量的客户，但是同样的服务同样会吸引大量的客户，比如售后服务，售前服务，售前服务特别到位，客户随叫随到，一旦可会成交后，客户遇到的任何问题都是冷漠一对，整理不以为然，这样的目的性太重，会让客会消逝，想要让可会信任已经不简单，信任的客户不能很好的挽留就是的失败，反而成为了锅里的吃不到，碗里的又丢了，让客户离心离德，不愿信任，那将给公司带来多大的损失。 二、有上进心 销售工作并不好做，想要做好得花费大量的时间要有足够的耐性，销售竞争特别激烈，同部门之间的竞争都特别的厉害，因此在销售岗位上不想跌落就须要我们不不断的向前，向前，不断的向前，想要在大船上不被挤下水就必需要不断的学习，不断得去挑战一个
41、个难关，克服困难，战胜自己，才能够为自己迎来将来，不求上进的人是会被淘汰的更不要说销售，销售全靠实力说话，我在工作的时候会常常的向那些有实力的员工学习，看他们的销售方式，看他们的销售手法，向他们请教，通过他们的指引来让自己的羽翼丰满，让自己能够飞上九天，我会抽出时间去学习，去努力，去实践，把学到的东西用在实处，通过工作去驾驭，不怕客人拒绝，做销售被拒绝是常事，一次拒绝并不代表什么。但是我们却不能够失去进取的心，一次胜利一样不能够傲慢，下次不肯定还会胜利，使自己时刻都有危急意识，时刻不断保持着虚心上进才能获得胜利。 三、总结工作的得与失 每一天多会对自己这段时间的工作做一个总结，分析，思索，我在
42、工作中遇到的一些问题把胜利的阅历总结粗来，把失败的缘由找出来，然后把他们进行对不不断的去增加自己的业务实力改到工作的坏毛病，这也使得我能够快速的从失败中走出来的缘由。 四、多沟通沟通 在工作中沟通是不行缺少的，与客户须要沟通，与同事也须要沟通。与同事沟通打好关系，因为每个同事都有可能帮到自己，与客户沟通才能够明确客户的意图，才能够在这里达成合作，沟通不是一夕之功，我常常会和同事沟通和客户沟通，通过沟通维护客户与同事之间的感情。 销售经过工作，使得我对销售充溢了信念，我能够独自的去面对去解决问题，把那些不懂得不明白的问题都解决，我从不怕挑战更不怕失败，这也是我这半年来能够始终走下去的缘由。 下半
43、年工作总结8 20_半年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成果，现将本人半年以来的个人工作总结报告如下： 一、在学习上，注意提升个人修养 1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，仔细学习贯彻党的路途、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 2、仔细学习财经、廉政方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，严格根据“勤于学习、擅长创建、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐
44、得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则;始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合实力不断得到提高。 5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务学问，开阔了自己的视野，提升了政治业务实力。 二、在思想上，仔细履行廉政建设 作为一名财务工作者，我在工作中能仔细履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制
45、度和职业道德，做好财务工作安排，乐于接受支配的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠状况报告及清房相关事项等。 三、在工作上，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热忱、耐性的看法投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热忱服务、耐性讲解，做好会计法律法规的宣扬工作。 在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，刚好赐予报销;对不合规的凭证，指明缘由，要求改正。努力
46、提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺当开展。 四、下一步工作思索 (一)经过这次全面总结，让自己又一次相识到自身在工作中、意识上存在很多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在下半年的工作中能够不断改进，不断提高。 1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是遇到问题解决问题，而不能做到防患于未然。 2、会计工作中仍有很多待改进之处。今年财政局组织我们学习了财政部会计工作基础规范及行政事业单位财务制度对财务制度中新的改变做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了详细的要求。但在实际工作中还存在很多不足之处，尤其在一些小问题的