《2022毕业生实习报告个人心得体会汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022毕业生实习报告个人心得体会汇总.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022毕业生实习报告个人心得体会毕业生实习报告个人心得体会 我是一名_专业的_届毕业生，在今年_月_日有幸被_啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_啤酒销售总公司。于是我被派往_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有_个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始
2、终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的_市场是_分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的_啤酒，餐饮渠道的_啤酒，当然了还有其
3、他品牌的啤酒，如_啤酒，_啤酒等等。 在_月和_月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们_也组织了大规模的铺货活动，比如把_旗下的新一代，_啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们_买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_高等专科学校，始终以来对我的培育，感
4、谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢销售总公司_副总对我的关切，感谢主管_经理对我的培育，感谢_销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢! 毕业生实习报告个人心得体会 今年暑假我来到了_公司售后服务部实习，短短_个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想相
5、识，完善自我。 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去服务部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。 其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺
6、的钥匙。 第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就须要你用激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。 通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱与耐性克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历。 第四是主动出击：当你可以选择的时候，把主
7、动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动的帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动找寻合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。 完全的实习过程是惊慌而开心的，我的工作看法和成效也得到了总经理和同事们的一样赞扬。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用学问，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人
8、。 毕业生实习报告个人心得体会 一、实习目的 为了巩固学习内容，娴熟的运用所学学问，进行实习开发，将动手与动脑相结合，组织应届高校毕业生进行毕业实习，对于即将进入社会的应届生是特别有益和必要的。 二、实习单位及岗位 20_年秋季校内聘请，本人通过_公司笔试和面试考核，拿到了_信息发放的offer，20_年_月应邀进入公司开展为期_个多月的岗前培训及实习。 _公司于20_年成立，是一家以金融软件开发、金融云基础设施、金融业务询问服务为核心的高科技公司，已胜利为几百家大型金融机构供应深度软件服务和整体解决方案。 在为期_个月的实习过程中，本人作为初级程序员，主要是学习利用公司自有框架，开发项目经理
9、安排的模块任务，保证项目的按时上线。 三、实习流程 _个月大体实习流程如下： 20_年11月22日，本人到_信息报道，公司对新进员工进行了为期_天的制度培训和文化培训，主要包括公司的财务制度、请假报销流程、邮件礼仪、公司理念等等。 四、实习内容 _APP项目 公司框架培训结束之后，本人被安排到_项目组，参加_相关模块的开发，主要开发完成了_的资产模块、公告模块的开发，以及参与一些bug修复和因为需求改动的返工工作。 _售后需求开发 _项目结束之后，我接到了_新的售后需求的任务。_的新增托管业务和_站点的开发工作。 _投顾项目 _项目参加开发为期最长的一个项目，从中学到的东西也是最多的。在_的项
10、目中，我主要参加_服务平台的前台开发工作。 五、实习心得 为期_个月的实习快要结束了，在_个月中，我真的是获益良多。第一点，良好的分工协作对于企业的重要性，这也是我觉得实习期感觉不同的地方。之前在学习，好多东西都要求独立完成，但真正的企业软件开发，都是每个人负责一个模块，或者是软件开发中的某一个流程，这个时候，要完成一个精品的APP，就须要项目参加人员的亲密合作。每个人发挥自己的所长，完成自己的模块，保持亲密沟通，完成完备对接，这样才有可能做出一个获得客户点赞的软件。其次点，坚持学习，计算机技术发展，远非其他行业可比，每天啃老本是行不通的，必需不断的学习新的技术，才能适应企业对你的要求。 毕业
11、生实习报告个人心得体会 一、实习单位简介： _公司是_公司下属子公司，专业从事房地产开发。 二、实习主要内容： _部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中削减障碍，在加强了交际实力的同时也学到了不少学问。比如： 1、地产市场和投资学问： 房地产市场的主要特点： 交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移; 交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场; 是一个地区性市场; 简单出现垄断和投机; 较多地受到法规
12、政策的影响和限制; 2、工程基础学问： 建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。 3、规划基础学问： 限制性具体规划的限制体系，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性探讨的重要性，要是一旦规划偏离实际，干脆会导致项目的亏损。 房地产销售的业务流程： 找寻客户 现场接待客户 谈判 客户追踪 签约 售后服务 三、实习遇到的问题和困难： 实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天_
13、点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为的不想上班就不来。 四、实习心得： 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。 我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后
14、的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。 毕业生实习报告个人心得体会 一、实习目的： 实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力。 二、实习时间： _ 三、实习地点： _ 四、实习部门或岗位： _ 五、实习过程： _月末，我怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣
15、的憧憬，来到了我的实习目的地，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手实力同时，为以后参与工作积累了肯定的阅历，做了必要的打算。 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚起先的一个礼拜的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任老师共10节课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。 对于老师而言，的怀疑应当是“老
16、师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发觉要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏阅历，在高校里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据指导老师的支配来备课。指导老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位英语实习老师相互提问题，大家都期盼真正上课那一刻的到来。 过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还
17、有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。 在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的特性特点进行思想道德教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。 我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，
18、一句激励的话，都会对学生产生许久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，肯定孺子可教也。 六、实习总结与体会 高校是培育学生关注学科学问的教化和一般教化学、心理学学问的教化，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和教化学问进行整合。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学依次的设计、各种教学策略的运用。学科教学学问的形成和深化对老师发展有不行低估的重要意义。 现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣。实习结束了，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在! 2022毕业生实习报告个人心得体会