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1、2021职员年终职业感想总结2021职员年终职业感想总结1 时间飞逝，伴随着比较紧凑又略显惊慌的工作节奏，_年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依旧没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有许多所感所悟，现总结如下： 对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会阅历、工作阅历都很缺乏，所以在平常我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋勉、互帮互助的干劲，工作中仔细务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 没有过于细腻的深
2、切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 一、学习业务学问，作好本职工作。 学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的起先，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的刚好引导，加上自我深化的感性相识和学习，渐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的起先，我信任以后的工作会进行的很顺当，自己的进步会很明显。 二、理论联系实际，在实践中成长。 无论我们的理论学问多么丰富，最终都是要回来到实践中来，因为工作本身就是实践性的。 在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论学问转化为被动的动作
3、行为。在参与工作之后才发觉，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思索问题都是基于完全的理论之上，没有真正触遇到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发觉理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本领是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程。我们的实践须要以理论作为基石，然后在理论基础上去探究和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思索，为自己的理论学问补充鲜活的养分。理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程， 冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，
4、我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 三、加强思想文化建设，提升综合素养。 我作为公司的一名新人，也将是将来的新生力气，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教育我们要多学习各种学问，多参与各种活动，熬炼自己多方面的实力，以提高自身的素养层次。 我平常也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充溢有书籍的很大功劳。 经过了这一阶段的工作和学习，感受许多，收获也许多，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足
5、。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创建更多的空间。 2021职员年终职业感想总结2 在公司已经是完成了一年的工作，面对全新的一年，我也是有摆正自己的心态，在其中去努力的成长与奋进，当然我也特别地期望自己能够在接下来的生活中去做更多的奋斗。我信任在将来的生活中定是有更加美妙与华蜜的工作值得去成长与奋进。 一、工作严谨仔细 在进行工作的时候我都是保持着相当仔细的看法在进行，同时以自己特别仔细的看法在做好自己
6、的工作，并且我也是有付出较多的努力去成长与奋进。在这份工作上我更是特别地想要收获到成长，更是特别地期盼自己能够在其中得到自己想要的东西。从已经完成的工作上来看，我基本上是做好了自己这一年的工作，虽然也是有不少的问题出现，但是总体状况还是好的，而我也是在其中得到了我相当珍惜的一切。 二、工作实力的加强 通过这一年在工作上的不懈奋进，也是渐渐地学习到了许多的东西，当然我也是有在自己的不懈奋斗下从中得到更多的收获，而我也是相当的期盼自己能够有所成长。这一年在领导的教育下，与同事的互助下，我对这份工作有了更多的认知，并已经是能够真正的做好自己的工作，并且也是可以让自己其中有所收获，有所成长。现在的我在
7、这分工作上更是得到了成长，也是能够在其中做到完好，也就证明白这一年我在工作上的奋斗是值得的，而我也将接着保持，真正的在这份工作上收获到更加优秀的自己，努力的为接下来的人生做更多的努力与奋斗。 三、下一年的安排 即将起先的新的一年的工作，我也是须要在工作上付出全部的心血去对待，所以对于我个人来说，也是时候让自己去成长，去将这份工作做到完成。对于接下来的人生，我自然是会在其中去做更多的奋斗与努力，同时让自己拥有更多的成长，我信任将来的时间我都是会摆正自己的心态，让自己真正的融入到这份工作中，以个人的努力来促成自己更好的发展。新的一年工作的进行我也是会摆正自己的心态，让自己其中得到成长，更是有所收获
8、，所以我便是会加倍让自己在工作中去付出，去更好的做好一切的工作，我信任我定是可以让自己在其中收获到更好的东西。 在现在的岗位上我照旧会不断地努力，就希望我的努力是能够促成我在工作上的进步，真正的在这份工作中能够有较好的发展，而我也是特别地期盼着这一天的到来。 2021职员年终职业感想总结3 _年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和主动协作下，我们逐步走出逆境，各项工作起先正常化。我们财务部依据领导班子的工作看法，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际状况和工作重点，同心同德，充分调动全体财务人员的工作主动性和工作能动性，细心支配，通
9、力合作，基本完成了_年的财务工作，取得了肯定的工作成果。现将_年财务部工作状况详细总结如下： 一、仔细细致做好财务日常工作。 为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，仔细搞好各项财务工作。 一是仔细、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作细致、仔细、无差错。 二是按会计档案管理的要求刚好进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和
10、利用。 三是主动与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收实惠政策，为公司节约每一分资金，创建经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。 四是在做好自己本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，主动协作相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。 二、制订各项财务成本安排，严格限制成本费用。 我们财务部依据公司实际制订各项财务成本安排，严格限制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来限制成本。同时，把成本限制贯穿于公司生产经营全过程，让成本限制、节约的观念成为每个部
11、门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创建价值。 三、做好资金调拨工作，合理限制公司总体资金规模。 为了保证有限的资金能满意公司正常生产与日常开支须要，为此，我们财务部一方面刚好与客户对账，加强销货款的刚好回笼，在资金支配上，做到公正、透亮，先急后缓。另一方面，依据公司经营方针与安排，合理地支配融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责_项目，该
12、项目安排投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。 四、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量。 我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必需刚好，做到数据精确、报表格式规范、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析供应了牢靠、有用的信息。 五、明确工作岗位职责，提高财务人员责任性。 虽然我们财务部只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而仔细做好工作。同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议
13、、作出准备。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的沟通、合作与团结。 六、加强团队建设，做好服务工作。 搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取职工的看法与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，提高自己的综合素养，充分调动工作主动性，团结一样，同心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是公司的一般一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满足，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。 2021职员年终职业感想总
14、结4 转瞬间，_年又将离我们而去。在本年度里，在处领导的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，本人发扬艰苦奋斗的优良作风，不断进取，圆满完成了领导交付的各项任务，现将今年的工作状况总结汇报如下： 一、思想政治方面 加强思想教化和政治学习，仔细学习重要思想，深刻领悟其实质内涵，不断提高理论水平和政治素养。主动参与处里组织的政治学习，虽然现在还不是党员，但是始终以共产党员的标准严格要求自己，并向党员同志看齐，实事求是，团结同事，遵纪遵守法律，严格遵守排水处的各项规章制度，勤勤恳恳，扎实工作。 二、业务及工作方面 在工作中，本人仔细负责，实事求是，主要完成了以下工作： 1、34月份，本人被借调到建委城
15、建科帮忙，帮助城建科完成了年度建筑用“三大材”、钢筋砼管道、雨水井盖(篦)、人行道板等物资及营子河养护工程的招标工作。 2、本人出任设备科及环保公司的材料会计，在工作中仔细统计各类设备、材料的出入库、并对出入库的材料进行分类计账，核算工程成本。 3、完成了环保公司年度安排内及安排外工程的对上(外)对下结算。 4、帮助领导完成了环保公司投标工程材料的组织及打算工作。 5、监督二厂变电所土建及安装工程的施工过程，并进行结算。 6、完成环保公司企业资质及项目经理申报材料的编制、收集、整理及上报工作。 7、完成处属各单位设备材料的询价、统计及部分选购工作。 8、完成排水处平安内业资料的编制，并负责下发
16、平安检查同志及处属各单位平安内业资料的检查。 9、帮助领导完成环保公司管理制度及岗位职责的制定。 10、负责监督排水处水电表的查抄及换算工作。 11、完成一厂绿化工程工程量的统计及绿化苗木的询价工作。 12、帮助技术科搞好一厂建筑物及构筑物土建安装工程的审计工作。 13、在日照排水上发表稿件_篇。另外，本人还帮助陈科长搞好设备科及环保公司的日常事务，搞好环保公司工程量的统计及进度款的上报及施工组织设计的编写等工作，负责丁主任及孟总办公室的卫生清扫等。 三、不断加强自身建设 本人充分利用业余时间学习业务学问，不断提高自身的文化水平和业务水平。年10月份参与的成人被建工学院录用。在本年度，本人还被
17、处党支部汲取为入党主动分子。 四、不足之处与目标方向 _年，本人虽然完成了领导交付的各项任务，但仍存在不足之处。在今后的工作中，还要进一步加强政治理论和业务学习，提高自身素养和业务学问水平，彻底解放思想，更新观念，树立勇于思索，勇于探究，勇于创新的敬业精神，克服自身的缺点和不足，努力向前，为排水事业的发展不遗余力。 2021职员年终职业感想总结5 回首_年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的_年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，_年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚
18、心学习，努力工作，圆满完成任务! 1、在_年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 2、在_年工程修理主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多! 3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位
19、上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 1、_年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度_年下半年，行政部组织召开了_年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 2、对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 3、做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和运用维护。 4、加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消
20、防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 3、只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。 1、开展常规检查。把
21、平安教化工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。 2、经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 3、总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、
22、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、听取员工的看法 要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策! 六、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利
23、于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。 3、宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事务的发生。 七、下步的准备 针对_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： 1、主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系。 2、加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 3、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工
24、宣扬公司管理的相关规定，提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，_的明天更美妙! 2021职员年终职业感想总结6 进公司一年以来，在_总的领导与支持下，在各位同事的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下： 忙并收获着，累并欢乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，_年的工作是难忘、印记最深的一
25、年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。 一、进公司一年来的工作表现 (一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，经过一年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。 (二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎
26、，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种养分;同时，讲究学习方
27、法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论 功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 (三)当好助手。对各项决策和出现的问题，刚好提出合理化建议和解决方法供领导参考。 2021职员年终职业感想总结7 _年已经结束，在公司领导的带领下有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今日一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持协作下，使自己学到了许多的东西，实力和学问面上都有了很大的提高，在这里特别感谢公司能给我这样一个学习和进步的机会。现
28、将本人一年来的工作总结如下： 一、本年度个人工作状况 进入公司前两个月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的说明确认工作。 后期主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展;一些交房前的打算工作及房屋内部工程摸底的工作。 以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有： 1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的主动协作与支持，在此也表示对他们的感谢。 2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。 3、
29、完成领导临时支配的一些工作。 二、工作当中存在的问题 回想在过去一年的工作当中，是做了肯定的工作但是没有那项工作做的完整志向，工作当中须要自己改进和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的不足： 1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细微环节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作，严峻的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，肯定要留意做好每一个细微环节。 2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应当敏捷的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些方法。 3、工
30、作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中肯定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作实力。 4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，变更过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。 2021职员年终职业感想总结8
31、 我是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的'要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 一、个人成长 _年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支
32、持和帮助下，不断的熬炼和提高自己。_年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。 刚起先接太阳能行业，了解不是许多，对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关学问，做在还不是很了解行业的状况下作了很肤浅的安排，后被安排到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。 依据周总的指示，到南宁后抓紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜藏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结
33、交一下行业内的一些挚友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得特别好的关系，关系的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能帮助我供应一些工程类的信息，他们都表现很主动，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不情愿而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的挚友，为以后的工作开展起到肯定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了阅历。 (一)业绩增长 后期，公司做出了英明坚决的确定，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没
34、有给公司创建多大的效益，但是终于是有项目了，最终打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，最终有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增加了不少信念。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最终也起先打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、胜利的案例和正确的发展思路的。 (二)问题分析 后期的发展还是遇到许多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思： 1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书。 2、为了做安排书而找一些
35、数据。 3、一些没有设计实力的小太阳能公司为了套取方案。 4、还没立案等着审批的。 5、报价过高; 结合以上几大缘由，在以后的工作中将做出一些调整： 1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面。 2、针对做安排书的就把价格做高一些。 3、没有设计实力的公司就干脆把他们发展成经销商。 4、报价高的要刚好调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本限制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不须要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的状况下尽可能的降低成本。 在南方阳光的这一年，是很充溢的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注意自身的提高。
36、跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会坚决果断的帮助我，这也是我在这里感觉最欢乐的地方。在这里，我有一种求知的欲 望，比学生时代更剧烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特殊是太阳能行业，从来都是将来的发展的大方向。我始终在努力追求自身专业学问的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上胜利，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很志向，但我信任后面的路程
37、我会走的更好。 (三)工作中的不足与改进 跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成果是微乎其微的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观缘由，但更多的还是自己主观的缘由，成长速度太慢，走了一些弯路; 2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样奢侈了许多时间。有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 3、在客户询价方面，没有很好的辨别出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成奢侈，没有依据客户类型，制作具有针
38、对性的报价表，每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上。 针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是立刻有项目要上，还只是简洁的询价，通过沟通沟通缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的沟通或者是通过其他公司业务员增加信息量; 第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来便利客户，也节约了我们自己许多时间。 最终，增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外
39、界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 二、_年工作规划 凡事预则立，不预则废。_年已经到来，应公司及个人发展的须要，我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划。 (一)业绩规划 _年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最终一波出货高峰，这个月要主动找寻货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也慢慢进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应当是相对比较悠闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及生疏探望等方式积累潜在客户，每
40、个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1_以上。11-12月份国外又接近圣诞节，在中国的选购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、
41、淡旺季等季节性因素的影响，我将_年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，_年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运学问也相当匮乏。我安排在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，主动利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平。详细到实际操作上，可以参与公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍
42、，使自己的学问储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。_年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经验和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依靠于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然，在新的一年中我还有许多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，
43、实现更大的突破。 2021职员年终职业感想总结9 在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，我们销售部协作生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12%。 在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，仔细履行本职工作，主动完成区域销售任务并刚好催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。 生产部能明确客户需求，主动主动完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部主动努力协作，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货
44、，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 关于客户投诉并刚好、妥当解决。 对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户刚好沟通，同时在下单时就要与客户讲清晰。 总结一年来的工作，发觉了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，安排在_年重点做好以下几个方面的工作： (一)、市场需求分析。袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的状况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，假如卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销
45、售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析。这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，特性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，许多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子独树一帜是_年我们销售部门的首要问题关键。 (三)、依据_年区域销售状况和市场改变，安排将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，选择几个大客户为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区接着采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。 (四)、_年安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争销售量化。 (五)、为主动协作代理销售，安排把新产品以代
46、理产品快速走入市场并形成销售。 对销售管理方法的2点建议： (一)、_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 2021职员年终职业感想总结10 时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的_年就伴随着新年伊始即将接近。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、思想相识方面 报业服务处办公室的1大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，_年工作总的指导思想是“强化服务功