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1、2021大学生自主实习周记2021高校生自主实习周记1 第一周 实习可以说是高校的最终一堂课了，对于我而言能够让自己得到一个不错的熬炼很好，提高自己的工作实力，做好自己的专业是我现阶段应当做好的事情，这次去到了一家互联网公司实习，让我感觉自己进步了许多，对于我来讲这特别的不错，第一周我是特别的新奇，对四周的一切也是充溢了许多未知，我起先尝试着让自己主动去学习，虽然前面几天都是不适应，终归自己第一次出来实习，步入职场的感觉是学校所没有过的经验，实习让我能够清楚的感觉到自身的成长，这一周我是特别有感受的，对于自己实力也是有了一个不错的了解，虽然第一周我是处在一个熟识工作的阶段，但是我也是比较仔细的
2、，做好自己的本分，这才是至关重要的，让我也打起了精神，挑战了自己的状态。 其次周 初步了了解了自己的工作这让我深有感受，有许多事情都是我要去学习的，跟这里的同事们和谐相处，我感觉自己也有了很大的进步，跟同事们友好相处，进一步的了解了自己的工作，做自己本专业的事情让我感觉特别轻松，感觉特别的有成就感，这是我对自己的一个考验，我信任我是能够处理好相关的工作，自己的能够做本专业的事情感觉是特别有成就感的，我是能够感觉到自己身上的进步，作为一名计算机专业的学生我也是找对了自己的方向，我特别清晰我要做好什么事情的，这一周我深化了了解了自己的工作，对于本专业的工作我还是特别有信念的，我认为我是能够做好的足
3、够的打算，有些事情都是须要得到四周人的认可，我认为在一些状况下面我是能够做好足够的心理打算。 第三周 接触了这份工作之后我还是特别的熟识的，在这一阶段的工作当中我的确是感觉自己的进步是特别快的，我的专业是计算机应用，在工作上面我也特别的虚心仔细，有些事情我真的是感觉成长了许多，对于我自身的专业实力，我心中也是没有太多的底，因为在学校是一种方式，在实习的时候又是一一种不同的心态，学校所学习的还是不够多的，对于自己能不能在实践当中做好相关的打算，能不能处理还是特别忐忑的，因为我知道自己还是有很大的不足，实习也是对我的一个考验，我自身的专业实力也是得到了不错的提高，这一周的实习的对我来说看到了自身的
4、差距，我感觉还是特别满意的，自己身上的缺点总是须要订正的，所以说还是要有肯定的打算，第三周的实习我还是有了很大转变。 第四周 工作当中要用到许多软件，我认为我在学校所学习到的学问能够在运用到工作当中是特别的不错的，这一周在工作当中我也会感觉到了自己身上的缺点，许多软件我都是能够适当的去提高一下水平，作为一名计算机应用专业的学生，我还是没有学习到精髓，感觉在学校所了解到的还是不能完全运用到工作当中的，实习工作让我也是得到了特别的成长，许多时候还是要做好打算的，这一周我跟同事们学习到了特别多的东西，对于各种软件的运动得到了特别的多的提高，有些事情事情还是能够得到足够的进步跟成长，对于专业软件的运用
5、我看到了自己跟别人的差距，我还是须要做好打算提高自己的水平，这点是特别关键的，真的是感觉成长了太多，这些专业软件的运动让我感觉自己进步许多。 第五周 在工作当中我确信我自己看到了自己的差距，我情愿让自己的实力得到足够的提升，对于自己的实力我还是有了一些信念，现在我感受到了这些，我细致想了想回顾了一下这段时间以来的成长跟进步，这一周的工作我的确感觉自己有了很大的进步，这是不容忽视的，这一周的工作当中我的确感受到了这些，有许多状况都是能够得到进步，现在我特别清晰这些，在专业学问上面我一丝不苟，对自己也是越来越有信念，前面几周的实习其实也都是初步阶段，我认为这些都是能够有足够的信念做好这些，熟识了自
6、己的日常的工作我感觉还是成长了很多，这一周虽然还是跟平常一样，但是我已经能够清楚的感觉到自己的改变了。 第六周 经过前面几周的积累我还是做出了足够的打算，自己也是有了许多不一样的收获，这一周我接触了进一步的工作，感觉我是在不断的进步，有些事情的还是须要让自己清晰才是，这一周我在工作当中遇到了一些问题，这是我的来到公司实习遇到的一个问题，我感觉这种感觉是特别不错的，这几周下来接触到的工作都是比价简洁，而这一周的工作的确让我遇到自己不行以解决的东西，有许多事情都是可以去接触的，不能躲避，只有解决了问题才是真的，我知道这样的状况须要谨慎，但是我情愿把自己的精力投入进去，这一点是毋庸置疑的，我情愿让自
7、己吸取足够多的阅历，我对自己还是特别有信念的，我始终都情愿去提高自己，这一点让我感觉特别重要。 第七周 转瞬之间实习的已经过去了一大半的时间，我的确是特别的激烈，有许多的状况都是不行避开的，这一周我也是特别的惊慌，工作进入到了一个重要阶段，这一个过程当中的确有许多让我成进步步的空间，这一点的确是毋庸置疑的，我信任我是能够处理好这写了，这一周的工作感觉的确是感觉不轻松，这一阶段的让我的得到了许多的进步，这一周公司有许多的同事他们身上的优点让我收获很大，这一点的确不容置疑，过去的一周我也的确是得到了足够的熬炼，有太多的状况等着我去做好，实习过去了一大半的时间，的确是让我感觉到自己身上的改变，我信任
8、这些都是能够有足够多的收获，这一周同事们对我的帮助我都是看在眼里，从来都没有遗忘，也让我深有感受。 第八周 实习到了最终的阶段，其实每一天对我而言都是一种成长，我缘由在实习当中让自己镇静冷静，只有让自己得到足够的提高才是不错的选择，这一周我历经了特别多的事情，从起先的那种对工作的生疏，做什么事情都是当心翼翼，到现在我能够独立的处理好现在的事情，日常的工作能够单独解决，这让我很有成就感，这本身就是的一个特别大的突破，我很感谢我的主管，这段时间对我的帮助，这本身就是对我一个大的提高，我情愿让自己的主动的接受身上的改变，在工作当中有些事情是须要促进的，我情愿接触到这些，我感觉我进一步的了解了自身的成
9、果，对于我来讲这是不行多得的收获，我认为这段时间我的确是得到了许多的改变，还有成长，让我更加有信念去做好本职工作。 第九周 我已经完全适应了这里的工作，也是进一步的提高了自己的实力，对于工作是我感觉我是比价轻松的，一起先我的确是比较生疏的，但是现在也能够清晰的知道在这里实习对我的有多么大的帮助了，完全适应了一份工作这让我感觉到特别的激烈，我也是的这一阶段我着实是感觉到了很大的成长，现在我也是看到了自身的进步，只有适应了一切才能够切实的体会到这些，我也是信任我能够得到足够多的提高，得到了这么大的进步，在工作当中的我的确是感受到这些，因为我也是知道互联网工作是须要不断的学习，得到足够多的提高，专业
10、实力过硬，才是最重要的，得到四周同事，还有上级领导的认可才是关键的，这种状况我是清晰的相识到了，这一点特别的关键。 第十周 实习已经要结束了，我真的是感觉这段时间意料的工作当中的确的是得到了不少的熬炼，我认为许多事情都是的嫩巩固看的清晰的，很是感谢这一段时间来的工作，我情愿接受一些新的东西，这对我而言是比较简单接受的，虽然实习已经结束了，我却依旧保持一个好的心态，这种心态让我自认为我是得到了很多的提高，有许多状况是意想不到的，这一点对我来讲收获很大，实习期间我主动的做好自己的工作，总是嫩巩固在第一时间订正自身的错误，我真的特别的感谢，公司的同事对我帮助，现在我也是比较简单看清晰这些，这一点毋庸
11、置疑，我看到了自身的成长跟进步，虽然说这段时间我经验了许多困难，但是现在想起来的时候我真的是感觉特别的激烈，感谢这段时间以来的经验。 2021高校生自主实习周记2 第一周 在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有欢乐。但总的来说对自己还上一个不错的熬炼。失败是胜利之母，要想有胜利就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出阅历，把它化成自己的学问为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平常对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必需的，在工作的时候不过分的依靠师傅而自己不去动手，不去想。假如是这样的话
12、，你恒久不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。 其次周 接近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先。 我对社会充溢了信念和对我自己充溢自信参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热忱磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时间，但是时间是不行能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一
13、个星期就这样过去了，没什么胜利的收获，有的只是失败与无奈。 第三周 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。懂得从中学到肯定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不
14、到的收获。 第四周 在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我原来以为就要将详细的尺寸用工具测量出来，然后通过AUTOCAD画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简洁。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我起先感觉到一成天坐在电脑面前起先有些疲乏，成天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点起先厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。 第五周 俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又
15、是一个星期的起先，早上起来呼吸着窗外的簇新空气，来到公司起先新的工作，将上个星期没完成的工作整理起来起来，我以为原来是很简洁的事，不过事实并不是想象中的那样的简洁，在整理过程中出现了很多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说排版的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的很多问题。一时间看出很多的毛病和错误，只好在次渐渐的修改，找寻还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快接近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼 第六周 图是弄好了，接下来是起先进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多
16、啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清晰知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的学问与阅历，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才便利简洁，如何把他设计成又好又便利的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的学问等等。假如不想到这些结果会是不可思议的，奢侈时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。 人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝
17、试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好，更舒心。 第七周 时间过得真是飞速，实习近三个多月了。在这中间有苦，
18、有甜，有累，有欢乐。实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。阅历总是藏在这些平常的事中，须要我们去发觉，把它挖出来，化成自己的阅历，只有这样不断的积累，不段的学习，才能拥有更多，更好的珍贵的阅历。有了这些阅历才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难忘，终归这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年的小鸟，最终飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。 第八周 有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班
19、，其中还潜藏危机，要在实习中不段的学习，跟着节奏的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，假如有实力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在实力开掘出来，只有不段的开动自己的大脑，才能创建更好的物质生活。自己的命运驾驭在自己的手里，须要去找寻，去探究。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响，好的外部环境可以造就一个人，坏的环境也可以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找工作前做一切打算才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得成功，这样的道理同样适用于我们现在，这样也算在为自己适应困难的环境奠定基础。 第九周 一
20、个星期的实习下来，总是有许多阅历，有许多相识，自己总是有许多的感慨。或许在实习的这些天中，我也在渐渐的成长。在相识学习渐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不断相识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。 第十周 这么长时间下来了，让我感受
21、最深的还是一个情字，俗话说的好人非草木孰能无情，到处都有人情在。比如说当你独自一个人在搬一样重东西的时候，他会自动来帮你搭上一把，每次和他一起做事的时候，他总会静默的承受的更多，不会因为我的不娴熟而指责我，而是渐渐的在等待我，当我遇到不会做的事的时候，他总是会静静的走到我的身旁，细心的指导我，让我慢慢的步入轨道，当天慢慢的转冷的时候，他会时常的提示你要多穿点衣服，在工作方面他是我的师傅，在生活方面他犹如我的父母。休息时间有时我们聊闲聊，他在我生活中亦师益友。让我感觉到背加的暖和，虽说社会是残酷的，但是在每个角落还是存在着暖和。 2021高校生自主实习周记3 第一周 第一个星期，刚进来就有点无所
22、适从，感觉到四周生疏的人都在端详自己，有些微的惊慌。渐渐的适应公司的节奏，跟随前辈的脚步对公司有了更多的了解，对自己工作的岗位还是比较模糊，但是应当做一些什么事情有也许的了解，感觉应当不难。 这一周的工作并不繁重，可能是照看新人，任务比较简洁，同事也挺好相处，并没有发生什么大的事故。因为是刚刚加入公司，对环境还不熟识，人也比较生疏，所以在工作中就是上司戳一下动一下，没有自己的想法。在完成任务时因为手脚慢，但是细致的做好每一个细微环节，但是没人督促，我感觉到放松，慢慢放开自己。经过几天的相处，渐渐大着胆子向同事请教问题，从与他们的沟通中汲取学问，渐渐熟识工作的流程，了解工作的意义，明白我应当要做
23、到什么样的程度才能合格。 其次周 经过一周实习，熟识了环境，对同事也有肯定的了解，更重要的是渐渐增加的工作量表示我已经起先跟上脚步，赐予我相当大的自信念。其实我找的工作与专业不太相关，没有经过足够的了解，但是经过一周的实习，我对做这份工作已经有了心理打算。刚刚起先都是最基础的杂活，从这一周起先，接下来的几周会断断续续给实习生做一个培训，了解公司的业务范围，我们又该做些什么，又能做些什么。 在这一周的工作我明白了作为一名员工要多做多问少埋怨。对于不懂的主动找寻解决的方法，在自己份内的事情要做好，另外就是每个人都有状态不好的时候，不要将颓废的心情带入到工作中来，调整好自己的心理状态，避开失误。我努
24、力适应着工作与人群，实习与正式的工作在时间的消逝中没有什么不同了。 第三周 不知不觉已经过半个月，已经渐渐适应了这样的生活，每天都没有什么不一样，按部就班的工作。在这半个月里，我更加会利用时间，合理支配工作，除了学习本专业的学问一步步完成自己的毕业论文之外，还找寻与工作相关的专业学问来进行学习，不让自己拖同事后腿，希望自己能够有一点用处，能够帮上忙。 经过一段时间的实习生活，我已经慢慢改掉了以前日夜颠倒的作息习惯，在学校的时候，上课的时间并不是排满的，于是学生晚上就有时间玩手机到很晚，早上不起床，只有上课才能打起精神。工作时有固定的上下班时间，不能迟到或早退，这就意味着要准时起床，保证足够的睡
25、眠时间才能在工作中不偷懒。现在我已经养成了早睡早起的好习惯，提前一点去往公司，打算一天的工作。 第四周 一个月了，时间过得真快啊!这一周可能是留意到我的工作完成不错，每一次很细致，于是我接到了我人生中第一份正式的工作任务，不再是给同事前辈打下手，我信任我肯定会完成的很精彩。指导我的师傅说，自从我来到公司之后始终细致视察学习，做杂事也主动的完成，并且都没有大的错误，假如这一次能圆满完成就削减我打杂的时间，渐渐起先正式的工作，我意识到这是一次考验，假如我将这段时间学习的成果都体现在这次任务中，会望见我的努力。我想说我肯定不会辜负师傅您的期望，完备的完成任务。 在接下来的日子里，我陷入了劳碌之中，查
26、询资料，支配时间进行实践，在这个过程中，因为我是新人，不行避开的出现了一些错误，还有学问盲点。在师傅指导下，我还是顺当的将工作完成了。在这几天的学习中，我感到了自己的缺陷与不足，同时对一些约定俗成的规则规范不够了解，没有胜利的将理论与实际相结合。 第五周 经过不断地修改和完善，又仔细致细的检查有没有错误和不到位的地方，终于能够提交任务了，并且比预定的时间还要早，我抑制不住自己的兴奋之情，始终徘徊在师傅的办公室门口，等待师傅的检查，以及听到他的确定。 等待的时间特别漫长，直到师傅进来，我整理好行装，佯装淡定的向他汇报工作完成的状况。师傅打断我的喋喋不休，微微颔首说知道了，等会我会看的，你先去做点
27、其他事情。我多少有点懊丧，这种不上不下感觉真的不好受，就像等待判决的犯人，不知道自己做的是对是错，也不知道有没有下一次。走回自己的座位，我思索了良久才整理好自己的思绪，但是却又似乎回到刚实习的时候，无所事事，没有干劲与动力。想想这样不行，打起精神激励了自己一番，不能就因为这一件事情否定自己，就算是失败了也积累了阅历，对自己实习以来也做了一个总结，自己已经做了能够做得到的，为这一个月的实习生活交了一份满足的答卷。 第六周 最终任务得到了师傅的夸奖，认可了这一段时间我的努力。我满怀信念踏上了新的征程，在师傅与同事的帮助下深化学习本岗位学问，从最基础的规范起先，渐渐升级到各种工作相关须要记忆的学问，
28、将高校里面学习到与工作相关的学问也捡起来。通过几天时间的刻苦钻研，高校里面学习到的一些学问有了用武之地，基本驾驭了理论方面的学问，只剩下实际操作方面须要指导。 在这一周我又领到了师傅分给我的任务，虽然只是他任务中比较边缘的一部分，但是就是一步步的向前进，渐渐深化才吸引人。工作中收获到的成就感，获得赞扬的满意感让人上瘾，不舍得放弃，攻下难关那一瞬间的喜悦，想让人始终始终做下去。在工作的过程中，我起先体会到师傅告知我说，对工作充溢期盼是什么意思，就像在学生时代攻克一道难题时的成就感就算没有分数的显示也是兴奋的，但是比之那还要让我觉得兴奋。享受工作带给自己的欢乐，一样也是体验生活带给自己的乐趣。 第
29、七周 俗话说的好，“一日之计在于晨。”每天早起之后起先享受早晨的时间，每天都是改变的，保持一个好的心情去上班。轻松支配好一天的时间，又起先了新的工作，将上一周的任务接着完成，再细致地检查，交给师傅与同僚检验。过去的的这一个半月多，有无尽的感慨还有对接下来实习生涯的期盼，每一天都有新的挑战。步入工作的正轨之后，不像之前那样，就算能规则的做好一天的杂事，但心里总是焦急的，在被考验的时候，还很担忧自己是不是完成不好，是不是立刻就会被公司赶走，被师傅叱骂。在过程中对自己实力的质疑，没有自信念，在这一次次磨练中，我找到了自己的特长，也对之前的担忧有一丝丝羞赧，是我自己太过庸人自扰。 在这七周的工作中，我
30、在师傅的调教下渐渐成长，我也领悟到了他的意思。在工作时，要对自己充溢信念，不自信就会被别人牵着鼻子走，跟着别人的思路完成属于自己的任务，没有主见在最终的作品中也会呈现出来。 第八周 对自己有了信念之后，我的精神面貌发生了很大的变更，这是同事说的，不再惊慌，跟着更加有条不紊，与人辩论也更加有劝服力。我其实没有察觉自己的变更，但是这是在向好的方向发展，我还是很兴奋的。这一周是第八周，我的实习生活也有两个月了，这是我长这么大以来第一次在外面独自的工作与生活，没有人细致地照看，没有人在身边排解心情，也就这样过了两个月，交了新的挚友，起先了新生活。 这么长的时间了，也足够我对同事的了解加深，在公司里面两
31、个月的工作，让我感受最深的是公司员工之间的情感。在遇到困难时同心同德一起奋斗，胜利时一起共享喜悦，但更多是在平常隐藏在一举一动之中。天气冷了留意防寒，刚好添加衣物，工作困难时，走到身边不经意的说出一句话就是一个点拨，让我茅塞顿开。 2021高校生自主实习周记4 第一周 来到公司实习，这是首周，也是我感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大，我是做电话销售的实习，而这一周的工作就是参与公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用，起先的前几天也是熟识我们的产品，带领我们的部长也是告知我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是须要留意的，我们的产品是一套课程，特
32、地针对的也是都市的白领阶层，主要是做销售的一个技巧课程，其实也是许多的人会日常用到，像在挚友圈发广告卖东西的，其实都是有肯定的技巧的。 而我也是尽快的熟识产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术许多，要背的也是许多。在高校的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是中学才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多简单，光是开头的一段就是让我觉得困难。 其次周 经过头一周的培训，我也是对于话术有了许多的了解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清晰如何的运用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练，我也
33、是由于一时的惊慌，第一次背的时候尽然出错了，而其次次也是有些牵强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么简单去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是特别的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到华蜜的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。 第三周 经过了一周的模拟，我们也是熟识了话术，运用起来也是很顺当，但是也是感受到新的一周也是压力很大，的确如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高，但是我
34、完成的状况并不是特殊的志向，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特殊严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。 不过最终还好，目标也是牵强的完成了，也是周五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这周的工作也算是结束了。 第四周 慢慢的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也是加重了，终归之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚，基本没有什么太多的休息时间，不过在这劳碌之中，我对于话术也是更加的娴熟去驾驭了，同时我也是通过量的积累，以及上周完成了目标的成就感，这周
35、也是超额的完成，得到了部长的确定，不过看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的的确习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。 不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我想再努力努力，确定可以迎头追上去的。终归我的实力我还是信任能做好的。 第五周 来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依旧完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从起先的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟识了，但是照旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息闲聊的时候
36、，我也是清晰，他们许多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟识，也是有一些阅历了，而我其实在沟通之中，一些客户照旧还是没有那么简单的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周也是没有机会尝试，终归这些客户不是那么简单遇到的，同时我们做电话的销售，一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的方法去解决。 第六周 我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，
37、已经让我并没有觉得特殊有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到其次轮的一个学习了，而今虽然熟识了工作，但是要更进一步，也是须要自己对于销售的理解更深一些才行。 第七周 这周部长也是组织我们做了一次工作的共享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的阅历，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下
38、来，下次的时候去尝试运用，尽量的也是转化为自己的阅历，多去尝试，做的多了，那么也是会熟识了，更能把业绩去提升。 来公司这么长的时间，我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是主动向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是特别的乐意来帮忙，来帮我解决。我也是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。 第八周 这周，我感受到自己遇到的客户真的特殊的难缠，而且也是目标的增加，让我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特殊的懊恼，周五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是激励了我，说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是始终都在进步的，而且
39、工作之中，怎么可能不会遇到挫折。 遇到了，跌倒了，并不行怕，只要站起来，英勇的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关切我们，照看我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特殊的低落，特殊是部长说完之后，我也是想着，下周肯定要做好，不能让部长悲观，周末的时候，我也是要去多思索这周做的不好的地方是哪些，要去改进。 第九周 这一周，我又是重新的动身，重新的达成了目标，我也是感到特殊的兴奋，之前在周末的反思还是特别的有用，特殊是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特殊是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差
40、了。 况且我还是个实习的，我想等我经验得更多，对于客户更加的熟识，有了更多的阅历，那么我的业绩也是会名列前茅的，特殊是我也是感受到看到我的成果，其他和我一起来到公司实习的同事，也是更加的努力了，的确别人可以，那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去多反思把方法用对，业绩的目标是完全可以达成的。 第十周 最终一周的工作，我照旧顺当的做好，目标业绩也是完成，有些感慨，实习就这么结束了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头，每一天都是一下子就到了下班的时间，到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。 不过在这实习之中，我也是收获很大，相识
41、了许多的挚友，在销售工作之中也是赐予了我许多的照看，业绩也是顺当的达成了部长布置的目标。自己也是收获许多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟识，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信念，也是信任自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清楚的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，情愿去做，其实许多的事情都是可以去做好的。 2021高校生自主实习周记5 第一周 20_年_月_日这天，是我到_实习的第一天。实习，虽然不能算是一个真正意义上的工作，但是这却是我工作生涯上的一个起点，也是从学生的时代
42、过渡到工作人士的一个不行或缺的必经的阶段。刚进入_毕业第一天，一切，对我来说都特别的生疏，但是也让我觉得特别的簇新。一张张的生疏的面孔，虽然彼此并不相识但是都面带微笑很友善。特殊是还有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我相识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的绽开。 其次周 前一周主要是处于须要熟识各基本状况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热忱地接待了我，还带着
43、我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要担当的职责。 这一周，貌似对四周的人和事相对熟识了，没有酒店前台毕业第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我许多东西。 第三周 今日已经是_前台毕业第三周了，我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法沟通
44、，于是只能先登记来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个精确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中渐渐积累了许多相关的学问。 第四周 周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于_方面的学问，但她说的_毕业第一句话就否定了我当时的揣测。她说，只是想以闲聊的形式，谈一下我们对将来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在_工作了五、六年，可以说是特别有阅历了。她对人生有着独到的见解，用自身的阅历现身说法。她告知我们肯定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加胜利的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的学问并不很了解，但英语的听说
45、实力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或接着深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。 第五周 因为刚进公司的原因，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。 早上，我基本能保证提前到_，在起先工作的前一段时间，帮着整理一下，让大家工作得更舒适，心情更开心，也能多教我一些东西啊。 这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都须要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
46、第六周 在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住ok房、收发传真等等。今日领班的问我准备实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不准备留在_，我真有点不知道怎么回答她有好几个同事都准备下个月辞职了，也来了许多的新人。_的人员流淌量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的实力去做好，先不考虑太多吧。 第七周 今日_接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候经常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐性的等，有些客人就没有那么多的耐性。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五
47、十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么_的管理怎么这样，为什么让他存行李?真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。 第八周 不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话依据其须要转接到负责相关工作的工作人员的分机，便利他们干脆进行业务沟通。这也是我_毕业第一次做电话转机的工作，起先时有点惊慌，担忧张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发觉这并没有想象中的那么困难。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一每天的付出没有白费! 第九周 一天某客人_点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不行以延迟到_点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在_点的时候回到店，问我可不行以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领