《2022在银行实习报告优质2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022在银行实习报告优质2.docx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022在银行实习报告有关在银行实习报告集锦八篇 在当下这个社会中，大家渐渐相识到报告的重要性，写报告的时候要留意内容的完整。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我细心整理的在银行实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 在银行实习报告 篇1一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校
2、主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企
3、业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结或体会我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己
4、的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识
5、”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，在银行实习报告 篇2从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从高校校内到社会
6、的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。巨大的转变中，彷徨，迷茫，无法立刻新的环境。或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不的眼神和言语。而在学校，有同学老师的和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习不长，我从中到了学问，关于做人，做事，做学问。走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行一家独立的商业银行，呼喊着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，更优质的服务，有必要理财类。，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等的劣势，迫切要求引入币和外币理财丰富性
7、、多样性、敏捷性、特性化的金融创新品种，与商业银行站在同一起跑线上，为自身发展注入新的活力。保定市邮储银行面对地区公开聘请。个人客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户是vip客户特性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣扬银行形象的从业人员。客户经理素养的凹凸将干脆个人理财服务质量的好坏，金融市场的竞争是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥优质的客户。，应选拔娴熟、学问面广、较丰富的市场营销学问和客户服务阅历、有奉献敬业精神的优秀人员充溢到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要多种的培训，应探讨的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、科学的考核管理体系，吸引高素
8、养人才，稳定客户经理队伍。从报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，期间只用了短短的月，的工作其实来说五天的实习期。五天之后就正式上岗了，邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，之前的员工并入邮政局，在实习期间压根就没有老员工的，五天里。我体会到了签到一笔保险单的欢乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神 。怎么说呢，保险在这里做的很失败，名声很不好，要在银行把保险的信誉直立起来很难。银行代理保险又何外面保险公司的干脆保险不同，是储蓄式的分红保险。邮政储蓄银行代理的保险有，邮储银行依据行的自身特点目前只代理三种保险。是人寿公司的*分红型，的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封
9、顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退保，未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保本。的分红并不固定主要是依据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七红。他的分红并固定。五年之内急需用钱，可以申请保单质丫贷款，也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率是依据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的百分之七十， 是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种状况的：种状况，当天退保，可以在银行干脆退保不收取任何费用
10、。种状况，在十天之内的天到第十天退保，是要到保险公司退的，有两种状况：（1）本人持本人有效证件到保险公司办理。可以在当天退保。（2）在银行填写托付书由去保险公司办理的话当天退钱。在十天迟疑期退保的只收取十块钱的手续费工本费。种状况，超过迟疑期的退保，之中退保时在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金上可以保本了。保险在做之前要向储户讲清晰最好是五年不要去动它要不然投资就它的最大价值了。种人寿的分红保险，叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五
11、十五周岁的人。的分红则是从年交次的那一年起先分红始终到七十周岁。保障期限从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾难（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）没有固定收益，分红，保障期限长。国寿安享一生两全保险（分红型）是人寿推出的一款新型分红产品，该产品涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾难的周全保障，还将在约限内返还保费后始终到70周岁。期间，该产品将红利安排，您可以共享保险公司的投资和经营直到70周岁。一份保单，多重收益！种*财产保险公司的*财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围
12、为家庭财产遭受火灾，爆炸，飞行物坠落等的家庭损失，担当两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同减同增，分段计息。区分于寿险的是要在邮储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可干脆拿卡到邮储银行支取。的工作很简洁帮助储户的安排他的财产让的投资能够收益的最大化。在银行实习报告 篇3到农业银行实习，这是我之前始终没有想到过的事情，银行多重要呢，让我一个未经人事的学生去工作实习，我真不敢想，不过我却做到了，我在银行两个月的实习工作也结束了，银行实习证明。这两个月是我学习东西最多最快的两个月，我很享受学习的过程。依据学校毕业实习要求，本人于2
13、0xx年3月底到5月底期间在中国农业银行县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好驾驭了银行会计实务工作，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。现将毕业实习的详细状况及体会作一系统的总结。一，实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。中国农业银行县支行城关分理处是
14、县支行直属的一个营业网点，始终鼎立支持经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以美丽的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供应平安，快捷的全方位优质金融服务。二、实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：(一)总牢固习经过，并完成实习手册，实习报告。(二)了解实习单位基本状况和机构设置，人员配备等。(三)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银
15、行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。(四)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区分与比较银行会计科目账户与企业的异同。三，实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘运用等。这好像给了我一个下马威，原来自以为银行业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是又佩服又艳羡，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚起先我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗?后来渐渐才了解，原来银
16、行柜员常常须要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时须要累加，这时运用算盘就要比计算器便利，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能娴熟操作银行的基本技能，但大致也驾驭了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时须要进行的ABI
17、S轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我起先学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转
18、账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。四、实习收获与
19、体会这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就
20、要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是驾驭的差不多了，所以间或在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细微环节须要留意，比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这
21、使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所发展。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务实力和交际实力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手实力更重要。因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。在银行实习报告 篇4今日天气真不错，望见李姐在网购，我也凑过去出谋划策，正值我们探讨的热火朝天时，王哥说：小李，假如有人从你这里姐了八千元钱，然后过几天他来归还，你怎么处理?我想了想
22、说：要清点现金，是否如数归还。再登记现金日记账。王哥说：完了?我说：完了。王哥说：数额极大的要送存银行啊，你那不就是坐支了吗?真是一句话点醒梦中人，上学时就知道不能坐支，没想到还是记忆不深，我想：这将是我以后工作中不行缺少的珍贵阅历。在银行实习报告 篇5高校的生活，精彩而又惊慌。高校的暑假是一个放松的时间又是一个充溢机会的时机。我利用了大三的这个暑期来到了中国银行进行实习。1912年2月5日，中国银行在上海原大清银行旧址起先对外营业，宋汉章任总经理，这个日期被定为中行的诞生日。此后中行历经中心银行，政府特许的国际汇兑银行，国际贸易专业银行。新中国成立后的外汇专业银行、外汇外贸专业银行、国有商业
23、银行等等职能的改变。中行领先在国内金融界建立起商业银行、投资银行和保险三大领域全方位金融服务模式。中行的历史是中国社会历史发展的一个缩影，中行的发展彰显了时代的更替、民族尊严的张扬。在九十二年沧桑的历史进程中，有过辛酸、有过辉煌，如今中行已站在新的起点，为我们这些新人搭建了开阔的舞台。中国银行的强大，它所获得的荣耀令我们骄傲，24万员工坚守在中行的各个岗位。中行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的阅历赢得了广阔客户的信任，打造了卓越的品牌。来到中国银行天河支行，给了我对银行全新的感受。从以前总觉得银行是个空阔休闲的地方，到现在却发觉银行是个人山人海的地方；从以前觉得在银行工作是个悠哉
24、游哉的舒适活，到现在发觉银行的工作责任大，工作辛苦。记得以前，我总是埋怨银行服务的速度慢，效率低。但经过这一个月的亲身体验，我发觉了这份工作的神圣而宏大。不管多累，总要保持微笑服务；不管多忙，总要坚持优质服务；不管多委屈，依旧以客户的利益优先。试问，你做得到吗？将心比心，以笑迎送。我感恩中行，作为一个管理实习生，与中行从来去匆忙到萍水相逢，专心工作，专心服务就是我们中行人的目标：热心，全身心地投入为客户服务中；爱心，对同事，对挚友有一颗仁爱之心：真心，对顾客的真诚之心。将心比心。时刻不忘服务大家的精神。来到中国银行天河支行，我被安排到营业部实习，探讨的课题是现在最为关注的银行排队问题。在我们学
25、生的角度来说，这个社会问题的确急需改善。中行人始终在不断改善服务质量，从给顾客休息的座位，到工作的系统；从温馨提示，到员工的服务质量，由此至终，都是用一个心在工作。中国银行的实习工作的确很累，很忙，甚至连星期六日都要加班，但是，生活却是如此充溢。我们除了在写探讨报告外，都在帮营业部做一些力所能及的工作，打电话通知，输入客户资料，派发回单，给客户安装网上银行这点点滴滴，我都难以忘怀。这些都是简洁得不能再简洁的工作，但是，要全部做好不出错却是不简单，这正正体现了中国银行责任重大。我们这批“新人”传承中行与时俱进的品行，塑造新时期中行的时代精神，为中行事业添砖加瓦，让中行撑起中国金融业的一方天空，负
26、起重振中国金融业的历史重任！在现在这个重要的时期，中行人负起了自己应尽的责任，这体现了中行与时俱进的品行。在中国银行实习，我体验到了，我感受到了，我做到了！此次的暑期实习，我走进了中国的金融业，走进了国人的经营理念，走进了国民的支柱，走进了国家的心脏。来到中国银行的一个月实习，相识了许多挚友，了解银行许多管理方式，探讨了社会关注的问题。累并欢乐着，在将要走得时候，心里很不舍得，真的，真的不舍得走自己的路吧，只要一路走好。在银行实习报告 篇6实习是高校生进入社会前结合理论与实际最好的熬炼机会，也是高校生进入职场前调整自我的过渡期，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名即将毕业的高校生，本人
27、于20xx年2月1日到2月29日在中信银行股份有限公司西安分行进行了为期29天的实习。实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟识了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。现将暑期实习的详细状况及体会作一个系统的总结。一、本次见习的目的1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步巩固我在本专业的基本理论，依靠理论联系实际，以增加自我解决实际问题的实力。2、通过在中信银行的见习，达到了社会实践目的，通过自己在中信银行进行的调查了解，基本上熟识了中信银行的主要经济业务活动，基本上能娴熟的办理该银行的一项业务。3、熟识中信银行的发展状况、经营模式和整体经济形势。4、通过在
28、中信银行的见习，我知道了自己在专业学问上以及在实践实力上缺乏。二、中信银行简介1、见习单位概况中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参加国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济发展快速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。16000多名员工为客户供应最佳、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、电话银行以及信用卡客户服务中心等电子银行服务。凭借业务的快速发展，优秀的管理实力、精彩的财务表现和审慎的风险
29、限制，中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外权威机构的确定。在英国银行家杂志公布的20xx年度“世界1000家银行”排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。2、中信银行经营业务人民币存款、贷款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济询问业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。三、实习经验及工作内容2月1日到2月29日期间，我有幸进入中信银行股份有限公司西安分行实习。期间，我主要在信贷部门跟随我的师傅王彩
30、君老师学习信贷业务。师傅是名客户经理，主要从事的信贷业务是个人贷款和小企业贷款以及理财产品的营销。所谓“信贷”，“信”是指银行供应的信用，主要是表外业务，包括授信额度、开具银行承兑汇票、开具银行保函、开具信用证等；“贷”是指银行发放的贷款，主要是表内业务，包括流淌资金贷款、项目贷款、银团贷款、票据贴现、贸易融资、死人贷款等。信贷资产业务在银行资产总额中所占的比例，一般已经达到70%以上。所以，管理好信贷资产，就等于保证了银行的利润来源。我在师傅的带领下，熟识了个贷和小企业贷款申请贷款所须要的资料。如私人住房抵押贷款须要身份证、结婚证、户口本、房产证、土地证、收入证明、信用调查报告、贷款申请书、
31、核保书、贷款合同等等。了解到贷款的形式可以多样的，就私人购房贷款来看，有私人住房按揭贷款（包括抵押登记、过渡期担保、免担保放款）、私人住房房改房贷款、私人住房公积金托付贷款、私人住房组合贷款、私人住房押旧买新首付款贷款、私人住房质押首付款贷款等等。这些都是我在帮师傅整理和输入客户贷款资料时积累总结的。对于私人企业的贷款，银行应当更加谨慎。作为客户经理，对于贷款的收回应付首要责任。所以，对于企业贷款的贷前调查、审查工作和贷后管理工作是必不行少的。而我所接触到的贷前调查工作是对借款企业的实际限制人进行信用调查、调查贷款实际用途、和通过进来报表调查其还款来源；而贷后调查工作就须要进行不定期的实地访问
32、，对每月报表进行分析来确保其还款来源的牢靠性。银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责肯定数量固定的客户，并依据对这些客户的营销业绩来计算薪酬。所以，如何营销银行产品，获得客户资源，是每个客户经理的生存之道。找到客户并不难，困难的是要留住客户并深层挖掘客户。这就须要客户经理同客户保持许久的联络，成为挚友。我见过许多客户来找我的师傅，他们并不是来了解产品的，而是来叙家常的，而我的师傅在倾听他们的同时适时地把握时机，向他们举荐好的理财产品。我也发觉师傅每天都会抽出半个小时的时间特地用来关切她的客户，给他们打电话和发短信。我也有幸得到师傅的允许，通过电话营销的方式给他的客户推销产品，在短暂的一两分
33、钟内抓重点的介绍产品，并使客户对我们的产品感爱好还真有点难度，几十个电话打下来就4、5个客户情愿买，但我当时还是很兴奋，颇具成就感啊！在中信，我觉得最能吸引客户光临的是它的服务，其中包括服务看法服务质量。在我的实习期间，西安分行实行了两次针对贵来宾户的活动。一次是邀请了三甲医院的中医医师来银行坐诊，另一次是帮助客户的孩子从小树立理财意识而实行的小小银行家的桌游嬉戏。我也参加了这两次活动的筹备，并得到了老师们的好评。四、感受和体会这次实习，对我来说，是一次机遇，也是一次挑战。29天的银行实习生活，除了让我对中信银行的基本业务有了肯定的了解外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。我深深地感受到自
34、己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细微环节须要留意。比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次，与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所发展。在今后的工作中，我须要虚心向他人学习，和同事培育团队协作精神，在实际生活中，我还需学习与人沟通沟通等一些做人处世的基本原则，不断提高自己的素养。在银行，尽管很多操作看似简洁重复而枯燥，但要做到保持始终如一的工
35、作热忱和长期高效的精确无误还须要加倍努力以及进一步的再学习。从今次实习中，我相识改进了自己的一些缺点，学会了如何戒骄戒躁、耐性谨慎地对待自己的工作。作为一名即将步入社会的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会供应一次良好的契机。在银行实习报告 篇7大三暑假期间我进入中国农业发展银行福建省长汀支行进行了为期6周的实习。实习期间主要在客户服务部就职。在部门领导及同事的帮助下，我对农发行的运作及主要业务有了进一步了解，处理问题及快速学习实力也有了提升。以下是对实习阶段的总结：一、 实习目的在老师的指导、帮助下，熟识中国农业发展银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行企
36、业信贷业务和日常业务。1、 希望在中国农业发展银行的实习能达到学校的实习要求，并在单位指导老2、 学会如何更好的适应新的环境，为更好的正式走入社会工作打下基础。3、 通过实习检验自身是否适合银行部门的工作，为将来择业理清思路，选择适合自己的工作类别。二、 实习单位简介中国农业发展银行是直属国务院领导的我国唯一的一家农业政策性银行，主要职责是根据国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集资金，担当国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。目前，形成了以支持国家粮棉购销储业务为主体、以支持农业产业化经营和农业农村基础设施建设为两翼的业务发展格局，初步
37、建立现代银行框架，经营业绩实现重大跨越，有效发挥了在农村金融中的骨干和支柱作用。五年多来，福建省分行逐步形成了以粮油收购贷款业务为主体，以农业产业化经营和农业农村中长期贷款业务为两翼，以中间业务为补充的发展格局，业务范围覆盖农业和农村经济发展各个领域，在农村金融中的骨干和支柱作用显著增加。所在的福建长汀农业发展银行主要由以下部门构成：客户部、信贷管理部、财务会计处、办公室、监察室等。业务主要为信贷业务下的农业小企业贷款，融资业务，结算业务和少量的国际结算业务。三、 实习过程(一)了解实习单位基本状况和机构设置，人员配备等，其中重点了解所在客户部的主要业务。(二)学习银行的基本业务流程，主要包括
38、以下方面：1、对已经发放贷款的企业进行利息追踪、还款跟进和资料的整理。2、对申请贷款的新企业进行准入报告的拟定，财务报表的初步审查，在指导老师的帮助下进一步跟进企业贷款申请的后续报批工作。(三)参与例行的视频会议，不定期随实习指导老师到各企业进行资料的交接，固定资产的盘查等。(四)总牢固习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。四、 实习期间主要内容（一）7月11日。了解珏丰双喜米业有限公司申请贷款资料。该公司共贷款250万元，其中嘉和担保有限公司担保110万元，私人房地产供应抵押担保140万元。房地产抵押估价通过市场比较法和收益法评估，从中了解到房地产变现涉及税费（个人所得税、印花税、营业税附加
39、、土地增值税、契税、佣金等）（二）7月15日。对宏发米业贷款资料详细审查。通过该公司的申请贷款调查报告和信贷担保送审材料、报批材料等核实该公司的基本状况、原贷款执行状况，依据国家政策、信贷政策状况对该公司生产经营状况、财务状况核实其贷款资金需求测算、风险分析等。其中专业担保公司对单个企业供应的担保责任余额不得超过净资产的10%，担保责任余额不得超过其净资产的10倍，而核实后该公司各项指标都符合农发行的要求。（三）7月20日。档案归集。依据省行下发的文件，在客户部另一位前辈的合作下一起将20xx年至20xx年的客户信贷档案、信贷审查审议审批档案以及各项信息档案等进行整理，归类并装帧存放。 （四）
40、7月25日。了解评级系统和评级方法。查看了农业企业金融客户所采纳的评级系统（非系统评级方法），其中包括1、定性评价：信用状况、持续经营实力、管理状况、政策环境、市场竞争力。2、定量评价：盈利实力、资产负债率、实收资本、担保实力。（五）7月27日。拟写贷款准入报告。我所拟写的是美欧食品公司的贷款准入报告，福建长汀美欧食品有限公司是长汀唯一一家拥有生猪定点屠宰权的企业，因生产经营的流淌资金须要，于20xx年7月向我农发行申请农业小企业畜牧业短期贷款1000万元，贷款方式拟全额采纳融资性担保公司保证担保。在单位同事指导下从四个主要方面撰写了准入报告。内容主要涉及公司基本状况、股权结构历次变更、生产经
41、营状况、财务状况分析（资产负债表、损益表、现金流量表）、风险分析及防范措施等。指导老师还提示着重和该公司就流淌资金、生猪选购价格等细微环节方面核实，以便准入报告拟写的精确性，有助于上级银行推断贷款的发放。 （六）8月4日。参与省行同步视频会议。会议以实习生身份参加，就会议提出的详细细则进行记录以便后期遇到此类问题能根据规定执行。会议着重强调了审计报告保留看法中反映状况应出具说明，财务可持续性的偿债实力分析，可变现资产的存量土地问题等。五、 实习发觉的问题与心得体会（一）对企业的营运实力进行分析时运用了平常所学的资产负债率、净资产收益率的计算方法来分析企业的偿债实力和盈利实力。（二）对美欧食品公
42、司准入报告的财务状况分析时运用了所学对报表的分析及数据的审核，而在此过程中发觉该公司所聘请的会计人员供应的报表中数据存在问题，经过进一步沟通及材料的补充才使得报表的精确性得到保证。（三）工作重担全部落在客户部经理、副行长身上，影响了办事效率，也简单导致职业犯罪。政策性银行体制下的员工工作状态有点类似事业编制单位，对员工的激励性措施不够，这样会导致团队协作度降低。六、 实习小结短暂的实习让我进一步学会了与客户沟通合作的方式，专业学问也得到肯定的运用。对坚守职业道德和提高职业素养有了进一步相识。最重要的收获是实习阶段渐渐让自己理清适合做哪类工作，哪些是自己还需接着学习后再发起挑战尝试的。对即将毕业
43、步入正式的工作岗位认清自己的不足和优势是很有必要的也是做大的实习所得。在银行实习报告 篇8一、实习目的：1、通过在中国农业银行支行实习，并进一步巩固我在上学期所学的基本理论，依靠理论联系实际，以增加自我解决实际问题的实力。2、通过在中国农业银行支行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的帮助下，熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习银行个人金融管理工作。3、通过在中国农业银行支行的实习，学会如何更好的适应新的环境以及端正自我的学习看法，为更好的走入社会打下基础。二、实习步骤此次实习在于通过在中国农业银行支行的实习，了解银行业务工作所须要的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及
44、工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：（一）了解实习单位基本状况和机构设置等。（二）学习银行的个人金融业务流程、客户资料录入与运用中国农业银行信贷管理系统，主要包括以下方面：利用农业银行信贷管理系统进行银行信用卡业务办理，如各种类型信用卡、贷记卡等的客户开户资料审批（包括基本资料录入，客户征信调查等）以及贷记卡资金冻结与终止等；银行的购房贷款业务，如房贷客户档案录入、银行帐户流水查询、财产收入证明、个人房地产贷款申请表审批、客户信用调查、个人购房担保合同制定和签订等。（三）实际操作，单独进行业务操作。（四）完成实习，打算实习报告。详细实习内容这次实习，得益最深的就是能够了解银行的内部运作机
45、构，平常我们作为顾客更多的是接触前台工作人员，而后台的工作却了解得很少，进了银行实习后才发觉原来后台也是一个很精彩的舞台。我所在的部门称为个人金融部，是对应公司业务部而言的，另外还有国际业务部、综合管理部等几个部门。我所在的部门业务包括了信用卡、个人购房贷款等业务的办理，而在我的实习过程中，主要学习的是信用卡和贷记卡的开户资料录入、审批、复检、客户个人信用记录调查、贷记卡的冻结与终止等业务办理，同时帮助打算购房贷款的客户档案、客户接待以及签订个人购房担保合同等业务。在中国农业银行支行实习，首先先学会的是打印机的运用，这看来只是一件很简洁而且与业务无关的事情，但是如何复印/打印出美观、清晰而又节
46、约的资料出来却是工作的基本功，因为在全部的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商供应的资料等，因此我实习的第一件事是学会怎样运用打印机这项简洁却必需的工具。接下来学习的是如何利用中国人民银行的系统进行贷记卡客户信用审查，虽然系统操作并不困难，但是却要求查询者仔细细致并且按章办事，客户的资料必需授权才可以运用，同时不得透露客户个人隐私。在学会查询客户信用查询后，我起先学习利用农业银行的系统进行客户的开卡登记，同时利用信用调查结果并结合客户的收入证明等材料进行客户申请的审批等。办理信用卡业务，须要学会如何利用
47、农业银行信贷管理系统进行卡务的一系列进程，而这个系统对于办理购房信贷方面也是很重要的。在办理购房贷款的业务中，须要对客户资料进行录入、帮助客户打算购房证明、抵押证明、收入证明、财产证明等资料，同时帮助客户签订合同以及刚好提示客户还款等。三、个人实习心得虽然这只是短短的一个实习，但对我来说，是高校生涯中很重要的一部分积累，这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用，特殊是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，赐予我许多激励与帮助，细心的教育我怎么去将看似一件很简洁的像复印信用卡这样一件事情做到更好，告知我追求卓越的重要性。同时，这份工作也告知我细心、细致的重要性，以后当我遇到相类似的事情时，我就都会更加的努力而细心地做到更好，有这样一种积累是财宝。虽然大多时候我都认为自己是一个开朗的很简单融入新环境的人，但是在实习初期我发觉这方面自己有许多须要提高的地方，我应当更加留意提高自己如何更快的适应新环境、溶入新环境的实力。有些时候自己也会为自己是重点高校的高校生而自得，实习期间跟许多人接触过后我才发觉其实学历并不能证明一个人的实力，关键是你是谁，而不是你来自哪里，只有把自己的位置放低，才能够非得更高，正如某闻名散文家所说，天使为什么会飞，是因为她把自己看的很轻。所以以后要学会放低自己，补充自己所缺，努力积攒学问与实力，了解自己能做什么，擅长做什么，和别人共享，主