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1、2022外贸实习心得体会外贸实习心得体会当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己牢记于心，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累阅历。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我整理的外贸实习心得体会，希望能够帮助到大家。外贸实习心得体会1几个月前我们握手道别，恋恋不舍地离开了我们的校内，起先了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐
2、趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了很多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在高校里我们学到的纯理论学问的好坏并不能代表运用到实践的效果。它须要我们不断在实践中摸索，获得信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充溢，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，渐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本学问，熟识了外贸
3、单证工作的操作与管理，驾驭了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素养：专业学问、实践阅历、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺困难的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公
4、司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我
5、真正体会到只有专心念书，充分领悟书本上的学问并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我确定接着读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻在心里，并加以贯穿，才能真正地体现出读书的作用。我们必需抓住今日，珍惜每一个今日，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。我们正年轻，我们要百倍的热忱去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热忱、才智及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪耀的光线，这样，我们也会无愧于这个年头的每个对我
6、们陪教的人，这才是真正做人的含义。每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是志向：成为精彩的外贸业务员，许多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的或许只是这个现象而已，然而在一位老农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充溢朝气的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美妙的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。母亲说：天下父母
7、任劳任怨，培育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是悲观大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要消逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不行逆转。”古往今来，有多少人惊羡过时间的一去不复返，惋惜而懊悔的消逝，正如朱自清在匆忙中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，静默时，便从凝然的双眼里过去，我
8、觉察他去得匆忙了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去？”时间是伴随着生命而消逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丢失了意义。生命就是时辰表的一部份，当代保尔张迪生，在深知她的生命比别人要短暂许多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回消逝的时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。凡是珍惜生命的人，首先必需珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公允的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩；对于胸无大志、无所作为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。外贸实习心得体会2
9、为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，获益非浅。现在我对这次实习做一个工作小结。实习，是一次我们可以干脆面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许应接无暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种实力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每
10、一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才起先懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了国贸这个专业的工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，
11、不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也具体的介绍了工作的步骤，增加了我的专业学问，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累阅历。外贸实习心得体会3时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习
12、真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种
13、原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的
14、重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。外贸实习心得体会4为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见
15、所闻所感所想总结如下：1、基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。2、 工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电
16、话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告 有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。外贸实习心得体会5xx年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，起先了人生中的其次份工作。转瞬间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。作为一名应届毕业生在外企工作
17、了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且高校主修的专业英语，对新工作的爱好和热忱让我完全抛开了对简洁的办公条件和偏僻的工作地点的埋怨，即使每天蹬着自行车跑三四非常钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致深厚，我就是这样的一个人。新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然高校里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头起先。从事xx行业，让我对熟识的东西突然产生了那么剧烈的生疏感。它从一个我所了解的简洁的用于xx变成了xx等等一系列化学物质的组合。我也起先一点一点的再一次相识它
18、、深化了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司非常重视的xx业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行干脆的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的全部业务。当然，我这个还处于实习期的新人，短暂还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，接着了解产品学问、自学外贸流程。同事之间渐渐的相互熟识，也让我渐渐的喜爱上了这里的简洁和单纯，简洁的工作环境，单纯的人际关系。我起先融入这个新的集体。办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，
19、xx师傅为我打算的办公桌，其次天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和xx姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关学问；工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着xx哥学习制作业务中的各种表格，跟着xx姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关学问，跟着xx哥学习怎样看生产安排。领导说，生产工艺对业务员来说也是特别重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培育和同事们的帮
20、助下，我起先收获一点一滴的成长。实习了一段时间后，我也起先独立负责一部分工作。客户方面须要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面供应的一些文件，和公司希望与客户共享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不行能仅通过两个半月的实习就驾驭全部的业务学问，但是，我信任，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我肯定会一名有学问、有实力、对公司有贡献的外贸业务员。外贸实习心得体会6一.自己的工作实力提高了许多，外贸工作实习心得体会。以前的我对未知的事存在一些恐惊，做事
21、有时不够大胆，放不开。就像刚起先那次打电话，原来我打算的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的安排。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，渐渐得我发觉自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我相识到不是自己不行以，而是自己熬炼的少，以后我得主动争取机会，将自己的实力展示出来。通过这一个月我知道了要想把握住机会，除了自信以外，心里素养肯定要好，还要主动主动地尽快去了解市场行情，了解产品，从而从容对待客户以及厂家的询问还有就是自己有时干事不够细致，通过这一个月的实习，我充分相识到自己须要尽快改正自己的马虎毛病，就像王总说
22、是21天养成一个好习惯。我信任自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了许多，工作的效率进不了许多。除了这些我还相识到自己的英语功底还不是很扎实，自己须要在空闲时多用功一些，将自己的英语实力赶上去。平常多留意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。二.然后就是自己明白了许多做人的道理以及原则首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提示自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。其次就是在学会做事之前
23、我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们，。因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们须要团队的力气，团队的创建力。我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个挚友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。然后就是我知道了要诚信做人，诚恳做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思索，去总结，在渐渐的实践中培育起自己建设
24、、管理、规范的领导实力。使自己在同事中成为姣姣者。不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。另外自己明确了自己的位置。以前觉得自己是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信念了，努力会胜利的。三.自己的业务实力提升许多首先通过王总组织的一系列培训会，我渐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的学问，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收获许多，我知道了如何去打电话，回复电话；怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势；怎么去地道的回复一个客户的邮件；怎么去和客户建立较深
25、厚的感情；怎么在网上将我们的产品发布出去；怎么去做一个单据；怎样整理资料，将资料系统化；以及一些信用证方面的单据问题等。其次基本上了解了一些业务流程中应当留意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了自己还有许多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多沟通，争取在短时间内让自己充溢起来，成长起来。然后就是知道我须要有危机意识，这样自己才会有动力。在公司中多思索，少埋怨。虽然我们的工作职位不一样，但我们应当明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断
26、的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的实力方面，不过自己须要提高的地方还是许多的，自己须要学习的地方也许多。外贸实习心得体会7时间飞速，已经实习三个月了。实习充溢了我的社会阅历。我学到了很多以前在书本上无法学到的学问。通过这次实习我感受颇多，得到了很多新的学问，对很多问题有了深层次的思索。即将面临毕业，我也算是社会上的一份子了。责任也越来越重了。我是在一家贸易公司实习，我在公司的主要工作是在负责批发的跟单工作。基本上是在接到客户订单后，依据客户的要求发货。而且在接到客户订单起先就要负责那一单货物的发
27、出直到签收。或许有人觉得这种工作很简洁也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件特别繁琐的事，下面我就从几个方面来概述一下自己的工作：首先，先介绍一下我公司的概况。我们公司是一家大型电子商务购物集团，以网上商城、书目邮购、电视购物为规模的空中销售王国。有自己的拍摄基地，全国38个卫购媒体合作;有属于自己的网购平台，主要经营生活用品，服饰，箱包，鞋，美容产品等。销于福建、北京、河北、新疆等地区。工作一：册子产品所谓册子产品就是我们打在册子上的产品，有些批发客户在订货时间或会订一些册子一起打包走。它的订货是不用下订单的，一般是打电话来询问产品的状况，告知我们发什么发到哪里发给谁，我们就向仓库确定是
28、否有货，有的话就告知客户，让客户打款，款到了就得告知财务查账，确认账到了就告知仓库给客户发货，发完货还得问仓库的同事要单号发给客户跟踪。等到了肯定时间就询问客户是否已经收到货。工作二：家购订货家购一般都是送货上门的，都是订一种送一种的，一般家购的货都是鞋子和富达拖把。家购的客户有些款是全款的，有些是月结的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一号的，有些是IFG配太空一号的，有些是富达配真神扫的，而且每一家的价格是不一样的，入库要求也是有所区分的，入库日期也有所限制的，超过了肯定时间没入库是得罚钱的。工作三：其他客户这些客户是针对全部产品都有可能订购的，虽然说许多客户都是已经固定的，但是给那么多
29、客户的相同产品的价格是不同的，不同产品的包装规格也是有差别的，一般以件为单位，客户订货时一般都说几件而不说详细数量，这时必需对产品的包装规格熟识，才能核对款数。而且这些客户许多都是因为广告来订购的，所以作为跟单的我们不仅要知道产品名，还得对产品的内容有所了解，好答复客户的疑问。工作四：样品样品一般都是销售要的，有时是他们自己寄给客户，有时是要我们支配仓库或厂家寄出去，样品的质量要求很高，略微不当心就会少一个新的客户，所以支配样品时肯定得跟仓库或厂家强调质量，有时也会有合格、吊牌等的要求，而且样品必需当天寄出。在每天下班都要询问发货的物流样品是否发出。另外，样品的支配是以王总的签字传单为准的，没
30、看到王总的签名传单是不能给销售部支配样品的。工作五：退货办理接到客户退货明细单，给客户回函他们就会给我们把货退回来修理，所谓回函，就是在退货明细上注上退货的地址和联系人电话号码，然后给财务部的人盖上公司的印章传真过去给她们。他们才会办理退货返回，到时我们就得提前告知提货人退货的明细和客户，到时仓库收到货就会统计明细是否跟客户给的一样，然后退回工厂，这时我们就得告知厂家负责人退货状况，同时告知厂家的人到时修理好返回记得给我们发货单，到时就把发货单发给客户跟踪货物。以上这些工作，除了册子产品，不管是货物的发出还是修理返回都得利用跟单系统开单，可以说跟单的工作离不开系统。系统的开单有订单和出仓单两种
31、，客户下单打款后我们一般都要开订单，等财务查账备注后，我们才能开出仓单，仓库才能出货，而且两种开单系统都有固定的客户名、地址、产品、出仓点。作为该系统的操作员，会有一个自己的用户名和口令，我们都是利用远程连接，用自己的户名和口令登录系统工作，系统里面有八个子系统：进货、销售、仓库管理，账务系统，固定工资等。作为跟单的我们只有权限运用销售系统，还可以查看备忘录，所谓备忘录就是上面所说的财务备账，点击那里我们可以看到那个客户的货是否可以发，可以依据这个来开出仓单，一般我们一登上系统它都会弹出一个窗口，就是备忘录。另外，我们跟单要依据系统里面所开的单每天写日报、每周写周报，日报是发给我们公司总裁的，
32、周报是用来给财务做账，日报写的是统计我们每天发了什么产品发了多少发给了哪些客户;周报是把我们这周的订单打印出来和对应的打款底单钉在一起，以及附上整周的表格统计。遇到客户多，订货也多时，我们可能会记不准哪些货已发那些货还没发的，这时，我们可以利用系统的订单来翻看查询。因为只要是发货了开了出仓单，订单的上面会显示红色字体叫执行完成，我们可以依据这个来推断，这时就可以知道货有没发。除了依附系统工作，我们跟单的工作对于利用Excel软件、阅读器、U盘、计算器也是必不行少的。依据订单明细，不同客户相同产品的不同价格，在开订单时，是得把单价输进去的，系统会自己计算出总的，可我们为了预防输入错误，在按确定之
33、前必需用计算器计算一遍，看是否一样，对于鞋子一般是用总数量乘计步器的数量得出总数。有时有的客户不是打全款的，记得在总数那乘百分数，在备注那里注好。还有就是看单肯定的看清晰才能按确定，按多了或是少了一个数就会造成许多数目的不平衡，所以肯定得核算好。客户下单就会有发货明细，客户打款就会有汇款底单截图，货物发出就会有发运单，为了便利查看，我们都会把它分类放在肯定的文件夹里，以防搞混，因为我们跟单的工作对客户的资料和产品的价格等相关数据都得对不相干人员保密的，所以我们每人都会有一个U盘，而且防止电脑中Du数据不见，一般是不储存一些工作相关的文件在电脑的。对于一些客户定的货比较多，会分成几次给她们发，这
34、时要为他们特地建一个文件夹和一个Excel表格，在Excel里注上订货明细，打一个表格，利用软件性质为表格设上求和公式，把哪一天发的，发了多少输进表格，它就会自己统计出已发了多少和还剩多少没发，有时会打多了，或者发漏了，用这个表格就可以一目了然。另外，册子产品的订购，不用开单，但必需得用Excel表格对每次的订货做统计，到了月末要发给财务对账的。对于有一些家购的订货，一般都是发德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到达，所以到了肯定的天数，得依据单号在阅读器里面找对应的物流查询货物是否已经到达了。支配厂家发的货不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在网上查不到，一般是打服务电话去询问。实习让我懂得了
35、责任。作为一个跟单员,当从接到客户订单那一刻起先就要全权负责那一单货物的发出及签收。每一个环节都必需追紧，多发觉问题，刚好解决。每天上下班时都必需上系统查看订单，看是否财务备账了而自己还没开出仓单的，肯定得刚好开，要不然客户要货很急，我们又没开出仓单，这时仓库就不知道发货，我们就会挨骂了;实习也让我变得更加细心。想做好一名跟单，细心是必需的，因为跟单的工作大多都是跟数据拉钩的，数据的10和100是差了十倍的，所以我们必需得细致，特殊是开单时，还有就是让财务查册子产品账时，231.5和2315肯定得看好是否有小数点。对于发出的货，仓库或厂家的人会给我们单号货发运单，遇到看不明白的，肯定得询问清晰
36、。实习也让我养成了做笔记的习惯，想做好跟单的工作，就必需做好登记,最好写清晰日期和简洁的状况.其次，跟单的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就须要跟单员不断的沟通相关部门，作为实习生，当前我的工作还只是局限于上面说的那些工作，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要沟通，但是我在这方面的实力却始终是我的弱项。现在我已经相识到沟通实力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有所提高。工作中我发觉公司的气氛很融洽，大家都很亲善，记得刚来的时候，她们都很热忱的接待我。我们公司每个周一都得开例会，我很喜爱每周的这个开会，因为大家都在把这周的问题说出来一起解决，我喜爱这样的工作氛围，每次
37、开会都学会许多东西。记得有一次例会，王总把我们把一个客户的货发错的问题拿出来问大家错在哪，其实他不是指责哪个人，真的，从中我觉得一个人犯错没关系，重要的是知道自己错在哪，敢于承认，而且还说，人不是完人，不管多仔细总会有疏忽的时候，并不是指责谁，每个人都在做事，做事难免会犯错，只有不做事的人才不会犯错。或许在这次会议中没人觉得什么，可我却懂得了一些做人处事的道理。在这三个月的实习生活里，除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是应用电子技术，但实习的却是跟单员，与我的专业相关地方不多，但是在高校里学的学问是有限的
38、，有些学问只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。从实习起先到现在，我渐渐的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思索的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增加，对自身的要求更加严格了。我希望和我一样步入社会的高校生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的实
39、力，或许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。信任我们90后也可以担起社会责任的担子。希望我们能能运用自己学过的学问，主动主动的参加社会实践，适应社会生活。可以说这是我生平第一次比较正式的工作经验,我始终希望以后能从事会计方面的工作，可是会计是要有工作阅历的，专业不对口的我很难找到，可是刚好我现在的工作和会计的人一起办公的，虽然说跟单的工作跟会计工作不一样，但是它们是有许多共同点的，而且跟她们一起办公，平常闲聊也可以知道它们的工作也许流程，我现在也在打算着资格证的考试，对于刚刚出来的我，主要是在工作中渐渐积累阅历，以后才能找更好的工作。所以我信任这段实习带给我的阅历将对我以后的人
40、生起很大的帮助作用,将会为我以后的人生道路铺出一条路子的。外贸实习心得体会8时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或
41、者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实习之中，因为任何学问都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心
42、向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的
43、不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自
44、身是一项难能珍贵的技能。外贸实习心得体会9在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所运用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的运用。 实训起先的时候我们须要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口
45、银行、出口银行和协助员。然后我们须要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。完全的创建过程的仿真度极高让我们更好的去相识贸易流程的整个基础的角色配置。其中协助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再须要审核单据、结汇、保险等的状况下都须要协助员这个角色来发挥作用。 试验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用留意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论学问具体是很具体但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关
46、系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司须要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的起先，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行具体的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是起先针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的起先。我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易起先，最起先的时候是要签订外销合同，在外销合同中须要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做
47、具体的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特别商品的包装要求。接下来须要留意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候起先选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还依据不同的条件细分了几种。签订外销合同后，我们就须要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要留意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环
48、节上已经相当简化了。切换到生产商的角色干脆签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是须要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。假如是大宗货物甚至须要分期付款。这边的介绍是以FOB D / A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后须要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也须要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就须要到外汇管理局申请备案切换到协助员的角色进行确认就可以了。备案完后就须要去商检局进行报检流程了。依据出口商品的类别不同所须要的产品证明也不同，例如木材类的就须要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要起先在国内的最终一项工作了，报关须要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取肯定的费用。报关结束后就打算装船出运了，船公司在接受货物后会依据货物出具提单以作证明，之后出口商须要到银行交单，并通知进 口商。然后起先须要整理汇票，汇票是一种无条件支付的托付，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人