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1、2022商业策划书商业策划书(汇编15篇)时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，以下是我收集整理的商业策划书，希望对大家有所帮助。商业策划书1前言广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。因此，我们必需实行有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛快速催生人气的任务燃眉之急，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段
2、仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”，在我们拿出策划方案之前，首先必需对此进行探讨分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。（一）商街设计“先天不足”1大广场难搞大活动。步行街北广场扼街路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏
3、价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人盲人通道等。3内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。缺憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通
4、道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。（二）商街策划“后天失调”1广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调特性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”（很好），后来又定位于“”很好，只是推广很费劲），如今打算冠以“广场步行街”（老土，没有显明特性目标顾客也不清楚）。由于没有精确精准的市场定位，关于商业上“我是谁”“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2广场是一处很好的
5、“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还须要有浓郁的“广场文化”，例如象路广场步行街那样的广场雕塑。此外，还须要有体现人文关怀的指引牌休闲椅售报亭公用电话亭垃圾筒商品广告牌露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”须要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方
6、又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）68号（尖顶）两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1街名：广场时尚丽人街2概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的。3广告语：广场时尚丽人街与相约，与同行4商业门类：购物休闲餐饮美容消
7、遣5商品：主营国际国内名牌服装服饰化妆品珠宝眼镜手表休闲食品工艺品等。6顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：（一）发布招商公告我们安排于4月中旬在晚报电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。（二）举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店实行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装珠宝化妆品商户。参会商户的人数拟限制在10
8、0人左右。会上将发布的主要信息是：1广场时尚丽人街的总体规划市场定位独特优势和前景展望；2街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价租金物管的实惠政策。（三）整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户洽谈租金。为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待
9、店铺升值的看法，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，动员其站在全局利益长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租退租的商户，我们应当主动宣扬本公司为旺盛商街正在实行的举措，动员他们打消念头和复原信念。假如商户仍旧要转租退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。（四）有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，旺盛兴盛须要有
10、一个培育过程，不能无视市场承受实力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：如该类店铺以600700元m2年租金计算，年收益为6。677万元，剔除利息后的收益2。23。3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于接受。）（五）商户入驻实惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快旺盛市场的高度，适时推出必要的实惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位（
11、由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣扬；其次，凡商户举办品牌宣扬商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，激励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折实惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商税务部门，赐予广场商业街以集贸市场的税收实惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业氛围营造（1）商街指示识别系统布置（详见广告公司设计效果图）（2）设计制作广场内街雕塑作品（参见步行街雕塑照片），以增加广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。（3）广场内街将有序设立景观式落地广告灯箱欧式休闲椅公用电话
12、亭报刊出售亭饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。（4）邀请政府部门社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场活跃气氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会文联群艺馆新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣扬广场。（5）与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时尚品位。（6）5月份起，争取举办几次之夏广场音乐观赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。五、商街硬件改造建议1北广场实施改造，以适合举办大型活动。2一期南入口的假山拆除，地面
13、实施人性化商业化改造。3临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。4内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5一期南侧花圃争取拆除，最好建立一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织实施。商业策划书2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特确定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间20xx年9月12日（中秋节）18：0021：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目
14、的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五、活动预料参加人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣扬语“今晚回家吃饭吗？”活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的实惠促销活动（注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件）；2、制作并随机赠送本
15、次活动文化宣扬衫若干；3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。中秋晚会为达到更佳的宣扬效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第8
16、15位、第918位等与中秋有关联的数字位）。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲
17、人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为苦痛的事（历程）；吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而达到共鸣！4、词语置换由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“
18、”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。本环节以消遣为主，同时起到宣扬公司品牌形象的目的。“望月”酒会酒会以推广和宣扬为主，播放一些温柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。关于本次晚会节目的一些设想晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖闻名城这个大家庭，因此全部节目应围绕这个主题绽开，全部节
19、目也应为这个主题服务。晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣扬品牌的目的，拟采纳模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣扬效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑运用企业自己的员工来展示。企业所出的节目应体现出企业的风采、员工
20、的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和到处都是为业主考虑的一种人文关怀。企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢。()本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或挚友来购买，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的方法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣扬意识，使这种宣扬和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣扬变为无形，也就是“此
21、处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。商业策划书3经济与贸易学院学生核心竞争力培育项目之经贸类专业行业技能竞赛竞 赛 项 目： 模拟商业策划竞赛参 赛 作 品：“海风味”海鲜餐厅参赛者姓名： 陈亮清、戴晓敏、李志盛、黎珍蕊参赛者班级： 10国际商务（师范）1班、10金融1班、11金融1班参 赛 时 间： 20xx 年 3 月 28 日广东技术师范学院经济与贸易学院书目前言 . 5一、餐厅介绍 . 6（一）餐厅简介 . 6（二）餐厅目标 . 6（三）餐厅宗旨 . 6二、餐厅产品和服务介绍 . 6（一）产品 . 6（二）服务 . 7三、市场和可行性分析: . 7（一）背景分析 . 7（二）市场可行性
22、分析 . 81、货源分析 . 82、前景分析 . 83、市场竞争者分析 . 94、市场消费者分析 . 11四、自身分析SWOT分析 . 11五、营销策略 . 12（一）市场细分： . 121、消费者年龄： . 122、消费者收入 . 123、消费者心理： . 13（二）营销方法 . 141、服务营销 . 142、网络营销： . 143、广告营销 . 15六、财务分析 . 16（一）餐厅资金 . 16（二）成本费用估算 . 171、20xx年3月的成本费用估算 . 172、20xx年4月的成本费用估算 . 183、20xx年5月的成本费用估算 . 18（三）资产负债表 . 19（四）将来3个月损
23、益表 . 20（五）现金流量表 . 22（六）数据分析 . 25七、风险分析与规避方法 . 26（一）行业风险 . 261、知名度影响不足 . 262、潜在竞争对手的加入 . 263、社会因素 . 274、货源不足 . 27（二）竞争风险 . 281、竞争对手多 . 282、潜在竞争者的威逼 . 283、菜式和服务不能满意消费者 . 28（三）成本限制风险 . 281、原材料和运营前成本过高 . 282、人力资源成本 . 293、日常经营成本 . 29（四）经营风险 . 301、餐厅淡季 . 302、卫生方面 . 303、货存期不长 . 30（五）财务风险 . 311、投资风险 . 312、资
24、金周转风险 . 313、确认收益风险 . 314、破产风险 . 31八、人员支配 . 32前言随着科技发展，物质追求越来越高的时候，人们对吃的也越来越讲究。“民以食为天”，这是从古到今都说不完的话题，菜式越来越多，食材也越来越稀奇。为了吸引顾客，各餐饮业都致力于不断推出新的菜式和产品，由此不断地满意着消费者的尝新心理。人们不仅对吃的越来越讲究，对吃的方式和吃的环境也同样地讲究起来，相对于喧嚣的食肆，人们更多地会选择一处舒适的餐厅进行消费。所以，本餐厅就是为大家供应一个舒适、优雅的环境，让大家好好在我们餐厅享受他们的午餐和晚餐，我们会把我们的餐厅打造成一家兼具高品位和独特性的高级餐厅。商业策划书
25、4从流程来看，完成每一份完整商业安排书的背后，都有一个对接团队为创业者进行服务。团队结构通常是网络 / 地面销售 1 名 + 询问顾问 1 名 + 行业探讨人员 1 名 + 询问主管 1 名 + 技术人员 1 名 + 后期服务 1 名。加班+加班+加班标准配置的团队人数通常为 6 名，由于团队中的成员可能须要同时进行几个订单，那么为了保证进度，这些岗位的团队成员就须要钢筋铁骨，没有事假、病假。正常八小时工作制也已明显不能满意高强度的工作需求，加班加点再稀松平常不过，节日、假日更是与休息无缘，最为相熟的不是家门口的路灯，而是凌晨三点公司窗外的月亮 。时间紧迫时，刚做完调研才下飞机的团队成员，甚至
26、不能得到很好的休息，便要直奔公司，进行下一步的分析工作与沟通沟通。根据管理询问业界平均水平计算，以15天为一个制作周期，团队成员每完成一份商业安排书，所应当得到的酬劳标准，如下所示：沟通+微笑+沟通有了团队，才有了供应商业安排书服务的前提条件。无论是网络销售还是地面销售，询问主管还是询问顾问，都须要与创业者干脆沟通。因此“沟通”显得尤为重要，团队须要用最专业、最平和、最耐性的看法去对待每一位创业者。想尽一切方法，尽最大可能满意创业者需求。当双方看法出现分歧时，也始终保持专业与微笑，或说明或劝服。可以说为了完成订单，耗费最多的除了键盘、手指，就是嘴皮和脑细胞了。一份商业安排书以平均15天为制作周
27、期的话，团队全体成员平均须要与创业者进行的沟通高达970分钟，而他们花在与家人挚友沟通上的时间，却只有不到560分钟。细化+细化+细化并非全部的创业者都对自身项目有较为完备成熟的构想，许多创业者只是具有一个大致方向，对融资的需求也并不符合自身实际条件，对风险的预估更是太过志向化。因此团队须要通过电话、视频或者当面会议的形式，与创业者进行有效率、有实质内容的沟通，从中明确产品核心定位，厘清创业者各项需求，将创业者的项目构想进行细化，并提出后续安排的方向。从项目分析、市场分析、战略分析、风险分析、财务分析等多维度，逐一分解，四平八稳。如何开展工作、设想是否完善、实际状况是否支持等等，都须要进行预想
28、。分析+调研+分析兵法有云：“知己知彼，方能百战百胜”，因此团队还要对竞品进行具体且严密的分析。实地的市场调研不仅能够快速收集市场信息，同时能够对市场趋势有肯定预判。由于订单分布于全国各地，因此团队还须要常常出差，利用实地调研、数据整合及分析等手段，得出项目所面临的痛点、问题、风险等，并提出切实可行的解决方案。有时，团队还须要购买部分市面上已有的行业前景及市场分析相关调研报告，以此作为安排书中的部分数据及理论基础，而市面上此类报告的平均价格为 10000 元以上，而质量较高的报告通常要到10多万。数据库的运用权限购买则更为昂扬，少则几十万，多则上百万，价格不菲的同时，数据时效性也有肯定限制。因
29、此，每份商业安排书的运用费用则从几千到上万不等。除了这些已有资料，更多的是须要团队成员自己，进行调研考察，了解不同竞品运用的是何种盈利模式、有怎样的优劣势、资金资源处于什么状态以市场上飞机商务舱票价及高端酒店标准间价格的平均水平计算，团队成员 2 人，出差两天，预料所需的差旅费用为 14000 元。修改+修改+修改在整个过程中，团队成员须要依据不断更新的调研数据、最新政策、市场动向等多方因素，不断调整安排书的详细内容。完成订单之后，团队成员还须要在肯定时间范围内进行售后修改服务。依据创业者需求，团队有时还需制作路演所需的 PPT，或者动画演示，而这些就须要技术人员进行专业性制作而价格则凹凸起伏，至少都是万元起步。仅从以上几点来看，粗略计算，不难发觉，即使以只算人工酬劳的最低标准来看，一份商业安排书也须要 40450 元。