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1、2022商务谈判策划书商务谈判策划书精选15篇时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，须要仔细地为此写一份策划书。策划书怎么写才更有新意呢？下面是我整理的商务谈判策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。商务谈判策划书1一基本框架：1、对谈判对象的探讨，2、做好谈判可行性探讨，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职
2、务：A部的询问顾问，学生。三前期打算工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、1询盘，2发盘3还盘，4接受，5签约2、谈判起先，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。4、确认乙有所从事相同工作的阅历，以及简洁的介绍公司的概况。5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求改变和支配。6、公司实行会员管理制度，需收取肯定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。7、乙方考虑是否接受，有无实惠的方法
3、。（对一般半年较满足）8、甲方提前申明对工作不满足可随时更换，（非主观缘由）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）商务谈判策划书2一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同
4、方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在
5、能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策人：张新新， 负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术
6、问题;法律顾问：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000元供应日期：一周内底线：以我方
7、低线报价XX元尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步
8、，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期
9、合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况
10、，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书3一 活动前言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界
11、经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。二 大赛背景自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见
12、，商务谈判更是成为企业发展过程中必需面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。仔细探讨谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三 可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高
13、校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。7) 就业创业部的加入为我们带来了簇新的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的
14、影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8) 经费方面：由于这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多足够的时间和精力把此次活动举办胜利。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4) 时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关学问和阅历。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克
15、服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大赛圆满实行胜利。四 大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五 大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。此次活动面对湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判的各个环节，具备商务谈判实力并拓展商务视野，增加社会适应实力，成为高素养人
16、才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸学问，传递经济动态”的精彩平台。六 大赛宗旨加强经管系学生的理论学问运用实力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本学问与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的沟通。为社团与学生会开拓一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七 筹备工作1、活动时间：4月23日-5月12日2、活动地点：t型教室、四楼教室3、前期打算：（1） 宣扬工作大致分为以下四项：一 4月21日张贴海报pop宣扬商务谈判有关事宜，号召全系全部同学主动参加或者观看竞赛，并利用广播站宣布
17、商务谈判的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛全部成员主动协作好宣扬与动员工作，且当晚到各班上进行宣扬。三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人担当评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣扬时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进行说明。宣扬细则：板报：前期宣扬（4月21日）后期总结（五一后）共2张宣扬海报；全体大会（4月22日）全系宣扬（22号）报名截止（23号）初赛（28号29号）中期宣扬（公布复赛名单与时间30号）复赛（5月7号）后期宣扬（公布决赛名单与时间五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引
18、观众）决赛（五一后公布xx巅峰对决）每宣扬一次用三张海报，宣扬海报共12张，pop海报共6张宣扬资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣扬红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣扬小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）到班宣扬人员支配：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣扬部全体成员电商班：办公室全体成员会计1-4班：财务部全体成员会计5-8班：秘书处全体成员（2） 报名联络指导工作：4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务
19、模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理解这次活动。演示赛基本流程：时间、地点：4月23日19：0020：00；t21相关学问讲座2.主持人开场白以及简洁介绍本次活动3.演示赛起先4.评委简洁点评以及关于商务谈判相关学问讲解5.现场提问6演示赛结束，报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告知题目。从24号晚上起即与参赛选手保持联系，刚好告知竞赛时间，场地及有可能的变动。（3）场地支配和申请注：在竞赛前提前预知t型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼实行。1活动中
20、期的开展：中期开展阶段须要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛起先与结束时都要刚好发布并更新海报，以确保竞赛进行的完整性。这个阶段，须要确认好各位评委嘉宾时间支配上的可能性，再做出合理支配。2后期收尾结尾工作如下：宣扬部针对此次活动进行后续报道与总结财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。网络小组刚好对此次活动进行博客更新。fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。八 活动流程一、第一阶段 初赛时间：4月28日、29日晚6：309：30地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚六场竞赛）前期打算：1.海报宣扬。2.竞赛会场的提前布置，道具的
21、打算（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。竞赛现场：1.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。3.竞赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。二、其次阶段 复赛复赛时间：5月7日晚6：309：30复赛地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚两场竞赛）前期打算：1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。2 5月4号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、
22、评分单，布置现场所需材料等）。3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下：a. 题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目竞赛现场 ：1.会场需在竞赛前30分钟布置完毕。2.各队伍应提前20分钟到常3.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。三、第三阶段 决赛时间：5月11日晚6：309：30地点：t型教室（一个场地，两场竞赛，分两次进行）。前期打算： 1 .5月8日
23、白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。3 5月8号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：a. 第一场甲方 b.第一场乙方 c.其次场甲方 d.其次场乙方。（再由第一尝其次场代表上来抽取题目）决赛现场：1.会场打算人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。2.各队伍应提前20分钟到常3.谈判时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，其次组选手到前台
24、候常4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。8会后整理：留下部分工作人员整理睬常九.竞赛流程（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略支配及运用战术。
25、（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，摸索对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进行深化谈判，运用各种策略和技巧，找寻对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内探讨对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定安排。（3分。2、
26、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采纳的策略，提出1、2个问题让观众思索，为结尾留悬念。（五）最终阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最终交锋，必需达成交易，在最终阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必需达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。（七）评委点评（5分）十评分细则竞赛实行100分制原则队名，口号，商务礼仪，气概（20分）临场发挥，思维灵敏（30分）整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）最终氛围，谈判技巧（20
27、分）着装得体正式（10分）附：评分中实行去掉一个最高分，一个最低分的原则，力求公允公正队名商务礼仪临场发挥团队默契谈判技巧着装得体xxxxxxxxx十一 人员支配1活动顾问：何芳明、张雪瓶、张釉2活动总负责：李晶、黄丽清3主持人：(活动的主持与现场气氛的带动）a示范赛：罗禅、谭志伟b初赛：（4月28、29号）：场地一：谭志伟场地二：张秀芳场地三：罗禅c复赛：（5月6、7号）场地一：张秀芳场地二：谭志伟场地三：李炜华d决赛：（5月10号）：待定4计时组、统分组：（每尝每阶段的计时）a示范赛：黄婷、周婷婷b初赛：场地一：杜云、刘艳场地二：郭小聪、邓志林场地三：伍磊、林志忠c复赛：场地一：刘大飞、何
28、乐龙场地二：殷利、朱广林场地三：林双莉、吴乔辉d决赛：孔乾锐、邓志林5临时小组：(负责突发事务的处理)a示范赛：唐强、孙凯b初赛：（28、29号）：场地一：范书晗、刘帅场地二：王好、赵碧兰场地三：李晶、黄丽清c复赛：场地一：王好、黄婷场地二：郭小聪、杜云场地三：李晶、梁栋d决赛：苏梅、黄丽清6后勤组：（场地的布置及清理工作）a示范赛：郭红杏、魏茜、杨小林b初赛：场地一：苏梅、唐强、孙凯场地二：朱广林、殷利场地三：孔乾锐、林双莉c复赛：场地一：郭红杏、邓志林、孔乾锐场地二：魏茜、杨小玲、刘艳场地三：黄丽清、伍磊d决赛：周婷婷、赵碧兰、黄婷7礼仪组：（负责迎宾）a示范赛：蔡慧、张秀芳b初赛：场地一
29、：魏茜、郭红杏场地二：杨小玲、赵碧兰场地三：杜云、周婷婷c复赛：场地一：周婷婷、王好场地二：赵碧兰、杜云场地三：苏梅、林双莉c决赛：罗禅、蔡慧8秩序维护：（维护现场秩序，保持谈判的安定环境）a示范赛：吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐b初赛：场地一：李炜华、唐强、孙凯场地二：梁栋、朱广林、殷利场地三：邓朝辉、孔乾锐、林双莉c复赛：场地一：林志忠、邓志林、孔乾锐场地二：孙凯、刘艳、魏茜场地三：唐强、黄丽清、伍磊d决赛：何乐龙、刘大飞、郭小聪9外联组：秘书处及实践部全体成员（负责选手的联系与通知、评委及主持人支配、场地的申请）10宣扬组：宣扬部全体成员（负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道）11题目
30、组：办公室及财务部全体成员（负责大赛的题目收集与整理）12指导小组：由学长确定人员 (负责商务谈判的全程指导)十二 评委嘉宾a示范赛：何芳明、张釉、阳佩b初赛：场地一：何芳明、毛玲姿、何志峰场地二：张釉、刘娉婷、卢平场地三：张雪瓶、阳佩、黄立宇c复赛：场地一：曹露群、钟晓洁、范进场地二：何芳明、张雪瓶、社团部副部长场地三：卢平、毛玲姿、外联部副部长d决赛：何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶十三 奖项设立1冠军 、亚军 、季军2优秀团队3最佳谈判手4最佳组织奖十四 经费预算：1、 奖品费用冠军价值两百亚军价值一百季军价值八十优秀团队价值五十最佳谈判手价值三十最佳组织奖价值二十荣誉证书3*13=39元2
31、、 宣扬费用海报 0.35*40=14元宣扬纸（a4打印）：100*0.2=20元卡纸（pop）2*5=10元笔 2元德芙巧克力20元、苹果50元3、 其它支出矿泉水 1.5*20=30元杂费 10元总计：675元十五 留意事项1、若在竞赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场竞赛的成功，竞赛接着进行。若某队伍有成员迟到10分钟以上，则由主持人宣布本场竞赛推迟，下场竞赛提前进行，待迟到的参赛者到来后再进行竞赛，若竞赛中参赛者20分钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。2、若在竞赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体 心情过于激烈，出现谩骂现象者，主持人应马上出面
32、调解，礼仪组帮助协调参赛双方冷静下来。再如出现冷场等状况时，主持人须把握好尺度，刚好缓和气氛。3、若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好状况时，10分钟内不能解决问题则宣布推迟竞赛，若20分钟仍不能解决，则宣布取消当天竞赛，推迟到下一天。4、若竞赛当天会场喧哗，则由工管论坛全部成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。5、若批的教室出现了问题，要打算其他的教室以备用或者推迟到下一天。6、成立一个突发事务处理小组，协调活动进行。策划方：湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部商务谈判策划书4一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团
33、成立于xx年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与闻名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由xx高校控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系
34、统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、
35、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本。对方利益：用最高的价格销售，增加利润。我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。对方
36、优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000元；供应日期：一周内。底线：以我方低线报价xx元；尽快完成选购后的运作。六、程序及详细策略1、开局方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充
37、当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。（2）层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、
38、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必
39、要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议。应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书5一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作
40、关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更
41、大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：赔款：450万美元交货期：两月后，即11月技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供应技术指导实惠待遇：在同等条件下优先供货价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽
42、回我公司的名誉损失尽快交货远以减小我方损失对方与我方长期合作五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析对其进行反对2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
43、协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系