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1、2021海南自考考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是_A：产品演示B：文字演示C：图片演示D：证明演示2.企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是_A：前向一体化B：后向一体化C：水平一体化D：多角化3.群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是_A：主要群体B：次要群体C：非正式群体D：正式群体4.对问题类战略业务单位，最适合的策略是_A：收
2、割策略B：保持策略C：放弃策略D：增长策略5.下列预测方法属于定量预测方法的是_A：推算预测法B：专家意见法C：时间序列预测法D：综合意见法6.在测试甄选中，对一个人所学的知识和技能的基本检测被称为_A：能力测试B：个性测试C：兴趣测试D：成就测试7.风险型业务单位属于_A：高机会、低威胁B：高机会、高威胁C：低机会、高威胁D：低机会、低风险8.在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是_A：市场领导者B：市场挑战者C：市场跟随者D：市场补缺者9.在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是_A：程序法B：案例法C：模型法D：计划法10.购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为
3、属于_A：复杂的购买行为B：减少失调的购买行为C：习惯性的购买行为D：多样性的购买行为11.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是_A：无差异市场策略B：差异性市场策略C：专业化市场策略D：密集性市场策略12.企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是_A：显性市场机会B：隐形市场机会C：行业市场机会D：边缘市场机会13.在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是_A：发展B：放弃C：维持D：收割14.对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是A：人员推销B：营业推广C：广告D：公共关系15.经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，
4、但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是_A：百货公司B：便利店C：超级市场D：专卖店16.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定_A：产品成本B：消费者对产品的理解C：市场需求D：目标利润17.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，竞争者的这种反应模式是_A：从容不迫型B：选择型C：强烈型D：随机型18.按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是_A：目标任务B：竞争对抗法C：随意法D：支出可能法19.企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业的业务类型是_A：理想型业务单位B：风险型业务单位C：困难型业务单位D：成熟型业务单位20.
5、不属于宏观环境的因素是_A：人口环境B：经济环境C：竞争D：技术环境21.下面不属于市场营销策划的特点是_A：目的性B：战略性C：先进性D：动态性22.企业新增业务规划不包括_A：密集式增长B：一体化增长C：风险性增长D：多角化增长23.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是_A：质量差价策略B：时间差价策略C：用途差价策略D：地理差价策略24.某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是_A：独家分销B：选择性分销C：广泛分销D：密集性分销25.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是_A
6、：顾客型B：产品型C：地区型D：复合型26.推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是_A：介绍接触法B：产品接触法C：利益接触法D：好奇接触法27.某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是_A：使用者类型定位B：产品特色定位C：产品类别定位D：竞争定位28.电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是_A：传递的信息有限B：表现能力有限C：传播范围较小D：费用昂贵，时效短29.企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是_A：许可贸易B：合同制造C：国外组装业务
7、D：国外合营企业30.企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是_A：全部市场占有率B：目标市场占有率C：相对市场占有率D：行业市场销售率31.市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是_A：紧密跟随B：有距离跟随C：有选择地跟随D：名牌货的模仿者32.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于_A：地理细分B：人口细分C：心理细分D：行为细分33.由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是_A：核心市场营销系统B：市场营销策略系统C：企业内部管理系统D：市场营销环境系统34.在整个策划中起着核心作用的是_A：目标B：创意C：信息D：点
8、子35.企业的营销中介不包括_A：中间商B：供应商C：实体分配机构D：营销服务机构36.按照客户的规定和要求提供产品或服务的营销称为_A：定制营销B：客户营销C：个别营销D：服务营销37.企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是_A：同心多样化B：水平多角化C：集团多样化D：水平一体化38.高增长率和高市场占有率的战略业务单位属于_A：明星类B：问题类C：现金牛类D：瘦狗类39.企业将几种有关联性的产品放在同一包装内的策略是_A：配套包装策略B：类似包装策略C：等级包装策略D：再使用包装策略40.企业的几大类产品使用同一品牌，这种
9、决策是_A：统一的个别品牌B：个别品牌C：统一品牌D：个别的统一品牌41.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.110之间，该产品可能处于生命周期的_A：引入期B：成长期C：成熟期D：引入期或成熟期42.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是_A：换代新产品B：重新定位产品C：全新产品D：改良产品43.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是_A：时间推移性B：积累效果性C：间接效果性D：长久有效性44.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有
10、率为1.5，则该业务单位属于_A：问题类B：明星类C：现金牛类D：瘦狗类45.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于_A：无差异市场策略B：差异性市场策略C：密集性市场策略D：集中性市场策略46.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于_A：理想型业务单位B：风险型业务单位C：困难型业务单位D：成熟型业务单位47.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于_A：市场调查法B：市场份额对比法C：实验法D
11、：全面分析法48.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于_A：替代产品定价B：互补产品定价C：产品大类定价D：任选商品定价49.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于_A：分类控制B：直接控制C：跟踪控制D：基准控制50.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字_A：引入期B：成长期C：成熟期D：衰退期第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页