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1、2022医药的实习报告医药的实习报告汇总十篇在现在社会，报告的适用范围越来越广泛，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是我细心整理的医药的实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。医药的实习报告 篇1作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与客户沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到公司，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。熟习是因为我高校里学习的是物流管理。关于药品的经营与管理我不
2、是特殊的了解，但我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。为了不让静默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人悲观，也不让自己悲观。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医市场由于客户进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入客户，进而被客户处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户，使客户可以运用你的药品。这是就须要开发这家客户！开发就是为了把你的药送到客户去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。简洁地说就是拿
3、到科室主任的允许此药品进入客户进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入客户的药品书目。接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些客户沟通沟通，让客户认可你和认可你的品种。其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都须要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及
4、定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断改变,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要驾驭专业的销售技巧以外,还要让自己有一种主动的人生看法。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技
5、巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。三、公关技巧一说到临床
6、代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些
7、能够提高客户的密切度，拉近关系等。医药的实习报告 篇2刚刚才出来，对于外面的世界很向往。学校里支配我们要有专业，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的公司必需要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是干脆下车间，当苦工。其次是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国
8、内一流的医药分销渠道服务供应商。公司与浙江省及周边部分省份的约12000家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品。来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合运用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所须要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的协助作用；其运用旨在达到下列预期目的：（一）对疾病的预防、诊断、治疗、
9、监护、缓解；（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；（三）对解剖或者生理过程的探讨、替代、调整；（四）妊娠限制。医疗器械行业是一个多学科交叉、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，终归我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王
10、星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织实力有限，不能在困难的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并刚好改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最
11、有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣扬册，宣扬带，试用品“漫天飘舞”。总的来说，这次的还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我相识了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有实力始终走下去。因为我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。医药的实习报告 篇3“光阴似箭，日月如梭”，转瞬间我离开学校已半年了，走进工作岗位的感觉就是和在学校有着种种差异，但是我在华晓医药物流公司实习也挺好的。公司为我们支配了实习岗位，我们也几乎在全部的一般岗
12、位上实习过，而我是十个实习生中实习岗位最多的一个。接下来我将我在华晓实习的岗位以及学到的东西做一下总结。第一个实习岗位：养护员：养护员（又叫验收员）就是将公司购进的药品进行质量检查的岗位，假如药品没有质量问题以及没有受到外来不良因素的破坏，则可将药品平安入库；反之则要求厂方的送货员将药品带回。这份工作讲求的是细心，细心，再细心。当药品进入验收区域时，我们要依据厂方送货员的送货单来打印验收单，要对药品的品名，规格，产地，效期，数量进行核对，并且还要对药品进行抽样检查，50件以内的药品抽2件检查，每件药品假如有上中下三层，则每层须要随机抽取2个进行检查；50件以上的，每增加50件则多抽1件，以此类
13、推假如被检查的药品有挤压变形，被污染等状况，那么就不能入库。这个岗位也许是十天实习时间，虽然时间不长，但我也学到了不少东西。其次个实习岗位：复核员：复核员可以说是物流中心最耗体力的岗位，但是即使是这样，也有很多员工在这个岗位上干了七八年甚至十几年。公司支配我们在这个岗位上也是实习十天左右，每天我们的工作流程是：签单一次拿3份单子登记单子的数量（用做工资考核）将发货单发给散货区进行复核将收好的药品运到拼箱台进行拼箱（其中有很多细微环节和留意事项）将拼好的箱子运到待运区，接着重复以上的工作流程，就这样来回的奔跑，每天两条腿就受累了，不过虽然累了点，但是能学到东西是好的，在学校上课总是听老师在讲台上
14、讲着冷冰冰的药品名，可是在这里我能看到这个药品是什么样子的，它有什么功效。这让我对药品有更深的了解。第三个实习岗位：发货员：物理中心一共有十个散货区，分别是散1，散2，散3。散10，每个散货区的药品种类是不一样的，例如散1几乎都是注射针剂。而我在散4，5，8呆过，每天我们要依据复核员发放下来的出库单在相应的货位架上拿出药品，假如很忙的状况下，这个是要讲求速度和精确性，所以要想成为一名合格的发货员必需娴熟的驾驭每个药品所摆放的位置，并且在发货时能快速精确。我想就这短短的实习时间只是让我学到到点皮毛而已，成为合格的发货员还有很大距离呢，不过我会对自己负责，仔细耐性的像老员工学习的，争取自己做到最好
15、。第四个工作岗位：结算员：前面的三个岗位的实习用了一个多月的时间，我们被调到办公楼实习，在做结算员之前，我也在开票中心实习了将近两个星期，下面我会联合后来的工作再介绍。结算员的工作流程是：根据不同的线路将单子分在篮子里将路途分给个人个人按自己的线路打印单子并且做单子下午三点半左右排序（假如在忙的状况下中午也可以排）整理税票申请单（交到财务部打印税票）生成税票及维护税票（打印出税票清单）打印回执单并将回执单与发票和提货联整理在一起打印总单子（单据和现金）将做好的单子带到物流中心并将税票和单子给送货员及要他们签字。这一系列的程序就是结算员每天的工作，刚起先这份工作时还有热忱，久而久之，这种热忱被枯
16、燥的工作所磨灭了。不过细致想想每一份工作都是这么回事，只要自己看法端正，再枯燥的工作也会被自己制造出乐趣的。我信任自己是可以的。第五个实习岗位：网络营销员：说句实话，我自认为没有实力去胜任这份工作，可是阴错阳差的是我偏偏在这个岗位上实习时间最长的，或许是老天给我这个机会让我走出自己的小天地，而去走向充溢色调的大世界。这个工作主要是与客户进行沟通，并且要向客户推销我们的药品，在其中我们必需要热忱耐性的解答客户的每一个疑问。我们还必需记住哪些药是不能开给那些医疗机构的，假如始终以来在你手里订货的客户突然不订货了，那我们必需要分析缘由，是我们的价格高了，还是其它什么缘由，这些须要我们营销员自己调查，
17、总结并向上级汇报。其实我的这个岗位分两个地方实习的，一个是主要针对药店，卫生所等小型医疗机构，另一个是针对盐城市内的医院销售，例如盐城是第一人民医院，阜宁县人民医院等等。这两个相比较我比较熟识后者的工作。不过这两个分界不同的同一个岗位都让我学到了在课本上学不到的东西，它将是我踏上真正工作岗位的一笔财宝。以上的这些岗位都是我在华晓实习过的，这让我学到了很多对我将来工作有帮助的东西。我很真诚的感谢华晓给我的这些难得的学习机会，更加感谢学校给我的这个实习单位。我信任有了这些东西，我的将来之路会更好的。医药的实习报告 篇4这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，
18、对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任。一 目的1.1实习单位简介河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守
19、信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的特性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满意客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公允，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝合人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规
20、发展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一样好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。2、通过实际工作中与他人的广泛
21、接触，进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。3、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力，培育其在其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。二 实习时间5月9日5月27日三 实习单位河北爱普医药材有限公司四 实习岗位出库员 兼 拼箱员五 实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否
22、建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。3、了解各部门的职能和管理限制措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。4、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。六 实习要求1、 仓储物必需保证无霉变、无损坏。2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。3、 仓库单据的记录要与实际相符。4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库平安。医药的实习报告
23、篇5专 业：生物技术及应用学 号：xx姓 名：xx指导老师：xx实习单位：马应龙药业集团股份有限公司实习时间：20xx年11月1日20xx年12月31日实习目的：1、检验和考察我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步培育了我们调查、分析、探讨企业工作中的实际问题的实力，培育其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风及踏实仔细、吃苦耐劳、用于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。4、进一步熟识企业工作的主要内容和职责要求
24、，做好就业的心理打算和学问储备。5、更好的学习GMP相关规程，了解药品从原料药始终到打包入库到销售的一系列步骤。6、熟识当前关于自己专业的就业形势，以一个学生的身份进入就业单位，为自己以后的职业做一个更好的规划，看自己适合什么样的岗位，适合什么样的工作。实习岗位：栓剂包装车间实习内容：1、早上六点半起床到车间之后把起先的打算工作做好，包括把未包装的盒子、指套、说明书搬出来，按规定的摆放方法摆放好。检查包装盒是否完整，“三期”（产品批号、生产日期、有效期）打印是否正确清晰。2、七点左右干净区起先出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品
25、要送回到干净区里面，包装过程中发觉任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套、说明书的依次把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有依次和正反。3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。4、保证全部用品的整齐有序，保持工位的整齐，包装药品的时候要轻拿轻放，避开拿东西的时候砸坏药，削减损失。5、进出车间必需按规定的着装，不得不穿工服进入生产车间，工服必需保持干净整齐，不允许不佩戴帽子进入包装车间。6、一天的工作结束之后要把剩下的说明书指套的数量整理出来
26、并记录下来，工位、地面要做好清洁，不要的箱子要拆掉平铺叠放好，装包装盒的塑料箱子收放好，保证箱子外面有标签的要撕掉标签，箱子内部干净无杂物，一箱一盖，贴编号的一侧朝外。7、检查全部地方的电器，水龙头，桌椅无误之后方可以离开。实习总结：转瞬两个月的实习结束了，从起先进入马应龙药业的那一天起就标记着我立刻就要从学校进入社会，身份即将从学生转换成社会上的工作者，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在爱护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可
27、以让我们在平常的工作学习中还可以轻松应付。从那天人事部主管进入我们学校给我们宣扬马应龙的时候，我就感觉我的高校生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间支配，更多的是一份责任，一份担当。初进马应龙，当我从进入厂区的那一刻起就觉得马应龙与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，某药厂进去就是一股刺鼻的化学品尝道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反应釜，还有许多废弃的发酵罐之类的到处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是马应龙里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干干净净，整整齐齐的花园，到处充斥着各种颜色的花草，完善的基础设施，有规
28、则有条理，厂区的道路宽敞干净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做的全部事都是围围着四个宗旨：“为员工创建机会，为股东创建财宝，为社会创建效益，为百姓创建健康”，始终践行着“龙马精神，健康人生”。第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水澡堂，这些爱护员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。前两天是关于平安和公司的一些宣扬，讲了马应龙的创业史，还有他始终践行的人生观，哲学观，世界观
29、，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和劝服力，公司主打产品：“马应龙麝香痔疮膏”“马应龙麝香痔疮栓”“八宝眼膏”“八宝眼霜”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有马应龙的好，全部马应龙靠着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他相同相像的产品。安排车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管平安的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃命通道逃命，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在劳碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按依次放进包
30、装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，须要踢捡出来然后交予班长送还干净区，刚起先我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择仿照，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天起先就正式起先了我的实习，我上中班，下午两点过去，始终到晚上七点半左右下班，刚起先的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应当怎么放，不知道包装好之后应当怎么捆，
31、多少成一捆，每天工作完之后应当做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照看，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会立刻过来帮助我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照看自己弟弟一样的照看我们，让我们感觉很好。期间我们还去参观了干净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，其余的都是封得密密层层的，参观干净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有具体的记录，大到机械设备的运用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会
32、严格的记录下来，干净区是生产最严格的地方。实习很快就结束了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关怀，没有特别对待，每个员工都有同样的机会，公司严格的管理制度，领导对员工的关怀爱护都让我们舍不得这块地方。不久的将来我们立刻就要面临到处投简历，跑聘请会，就业择业，到时候竞争会更激烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的阅历，将来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧！年轻人们，我们肯定要努力奋斗活出自己精彩的人生！医药的实习报告 篇6姓名： xx专业： 国际经济与贸易专业： xx学号：指导老师： 田运银 老师关于在三阳医药有限公司药品分公司从事选购员、销售员、保
33、管员岗位的毕业实习报告实习目的在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并找到自己喜爱从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步！实习单位及岗位介绍三阳医药有限公司药品分公司，位于武汉市东西湖区。多年来致力与医院托管.配送及服务。以及普药和OTC产品的销售。三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵漂亮浪花，三阳医药牢记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。选购员：负
34、责选购公司缺少的药品销售员：推销并卖出公司里的药品保管员：保管好公司仓库里存放的药品实习内容及过程还没过完春节，我就起先了高校生涯中最终的实习生活。在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面劳碌着。老板微笑着把我带进了她的办公室，简洁地询问了一下我的状况后，就让我从公司的选购部这一块起先学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我们选购部的经理叫张骞，一个特别和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人恳切，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。“张骞，这段时间你就带带王智超，他
35、有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟识你这块部门的流程。”老板如是说，于是，我们的选购部经理给我的第一个任务就是，尽快地驾驭本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品选购安排，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。但为了能够尽快的驾驭公司的一些基本信息，我也只能咬牙一张一张地背了。经过连续2天的努力，我最终比较了解公司主要选购的一些药品了，张骞考了考我之后，我就正式起先了我选购员的短暂职业生涯。实习是一个人走向成熟的其中一个标记，从人生平坦的学生生涯跨上坎坷的上班族生活。每天早上六点半，我就要从暖
36、和的被窝里无比艰难地爬起来，八点半准时就要到达办公室里，再也不像以前的高校生活那样松散，一个星期有那么几天可以睡到九点才起，甚至下午没课的时候，还能打打球，和同学唱唱歌，有一个轻松、丰富的课余时间。现在每天一到公司，就要把自己四周的卫生打扫一遍，有时轮到自己值日的时候，还要管理整个公司的卫生，对于我这样一个娇生惯养的人来说，虽然一起先很不习惯，但我不得不承认，这一个小小的制度，正一点一点地变更着我的人生轨迹！成长是原来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会担当，负起责任。对于选购部，我一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需药品的购买和置办。这几天来中，经过渐渐地
37、接触和了解，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到销售部、质管部等多个部门的多个环节。首先销售部接到客户订单，客户对我们的药品有所需求，然后销售部会将客户的需求反馈给质管部，质管部会依据客户的订单，在药监局上一一查对药品，如有违禁药品，则会通知销售部联系客户，告知该药品属于禁卖范围。经过一系列核实后，质管部会联系选购部写选购安排，选购安排写好后，选购人员会联系相关药品供应商，在其厂家进货。再在一切安排写好之后，再将安排重新交给质管部人员进行审核，如不合格就得重新联系供应商。在得到质管部的同意后，还要将选购安排交给经理签字，待一切程序完成以后，就要起先打
38、算选购货物了。一般来说，有的供应商联系好以后，会将药品送到公司的仓库，但有时候我们选购的药品不够多，厂家就会通知选购员自己去取货，由于我是第一次去取药，什么都还不知道，看安排上的药品不是不多，就一个人兴致冲冲地去了，可当我搬起那一箱不起眼的药品时，心里忽然充溢了一万个懊悔，早知一箱药有这么重，真该多叫几个人和我一起来搬货的。最终以双手颤抖双腿发软，换回了这次无知的教训。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购部则会与财务部进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门质管员会协作选购员去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来确定是否接着
39、运用此供应商供应的药品。一些大公司完整的选购流程或许并非如此，或许比我们要更加繁琐困难，这几天的选购员学习也让我相识到我应当学的，应当做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。2.20号早上八点半，我一进公司，老板就叫住了我，“王智超，选购员这一块你应当学的差不多了吧？今日起先，我就让小骆教教你销售这方面吧”，小骆就是我们公司销售部经理，年纪也不是很大，是一个很风趣很活泼的人，每天都是一副激情洋溢滴样子。“小骆，这段时间你就好好带带他，让他多熟识熟识销售部门这一块的流程吧”，就这样，我立即从公司里面的选购员变成了销售员。“王智超，你应当已经很熟识公司主要销售的药品了吧？待
40、会我会把公司里面的销售清单给你看看，让你了解一下我们主要和哪些客户，哪些医院做生意，顺便你留意一下他们一般在我们公司主要进的药品”，我们的销售经理骆婉君微笑着对我说道。于是，我又花了大约两天时间，把公司一年内的销售清单认仔细真地看了一遍，公司里面的客户我也基本上有了一个大致的了解。明天上班的时候，我也就正式成为公司的一名销售人员了。由于我刚踏入这个社会，对于社会上的一些规则还不是很明白，说话也比较稚嫩，为人处事上也没那么老道，所以经理也没有干脆让我和客户接触，她让我先和公司的销售员一起去见客户，让我在旁边多听多看，看看他们是如何和客户沟通的，哪些话该说，哪些话不该说，都让我多留意留意，回来的路
41、上，有什么不懂的，就多问问，尽快让自己成为一个合格的销售员。在我实习的这几天里，我主要负责的是孝感市其次人民医院，这家医院规模虽然不是我想象中的那么大，不过在当地也还算一家比较大的医院了。一大清早，我们就带着几箱药品去了孝感，或许是我们公司长期和这家医院来往，所以我也没接触到什么高层管理人员。几天下来，真是给了我不少的熬炼，当然，主要是身体上的熬炼，因为每次送货都要爬很高的楼层，一箱接一箱地搬上搬下，几趟下来之后，人都感觉腰酸背痛、四肢乏力了。医药的实习报告 篇7我本人实习是在武汉协和医院实习的内科和外科。实习说的不好听一点是给医生做事情。所以不要希望实习的时候你的老师可以讲许多的东西，不过他
42、们多多少少是会给你主动讲一些的。首先要把诊断学的书写病历细致的看几遍。假如到一个科室你连病历都不会写老师对你是没有什么好的印象的。内科的疾病都是*待查。所以内科的医生查房可以查一个上午。在查房的时候你务必要带一个笔记本，把他所说的重要的东西全部记录下来，包括他以前见过的很简单误诊的疾病，什么用药的方法，等等，就是说只要他说的东西你自己不知道，而且教科书上也没有的，最好是记录下来。然后自己去渐渐消化。假如你的运气好的话，上级医生让你单独管床，你最好还要带一个本子，把你所管的病人每天上级医生查房他们所下的指示登记来，包括该做什么检查，用什么药。免的到时候教授查房的时候问你病人的进展你一窍不通，他们
43、是很恼火的。没有事情的时候要多看看生理，病理，药理一些基础学科的书。假如你对其中的一个学科很感爱好的话，最好是到图书馆借一些关于此方面的书籍来扩展学问。我对外科很感爱好，其中对胸外科很专，常常借一些胸外科的书看看。目前可以阅读基本的胸片和胸部CT。对胸外科的基本操作和急诊也有肯定的了解，不为别的，“机会总是青睐有打算的头脑”。至于外科的实习。外科的疾病不象内科疾病那样诊断不明确。许多外科疾病都是诊断明确的，住院近来就是做手术。外科实习的时候首先把打结练熟。打结并不是要求你打的快，但是你肯定要打的牢。至于手术方面，可能你真正操作的机会很少(象我们学校91，92 93 级的人可以自己做阑尾炎的主刀
44、，不过我们现在只能在旁边拉钩)。所以我认为我们最好就是到手术室参观手术。最好是参观一些中等手术，对我们的帮助很大。另外假如你想从事外科工作的话，我可以接受给你2本书。外科基本操作处置技术这本书书店应当有卖的。另外就是美国的左陵格父子编的外科手术图谱这本书很难买，估计只能到图书馆借了，很大，绿颜色的封面。很经典。另外再跟你说一下实习的时候一些值得留意的事情：1。不要把自己当做一个实习的学生，就把自己当成是医院的住院医生。这样或许你会更投入。2。留意和护士搞好关系。可能大家都认为护士对实习的人看法不好。她们的工作也很辛苦，心情不免有时候很差，特殊是我们刚进临床的时候什么都不知道。向她们请教或询问的
45、时候首先喊一声“老师”对你会有好处的。我们实习之前搞岗位培训时，我们的辅导员甚至要我们把科室里的清洁工人也要喊老师。但是我怕人家受不起，对于清洁工人我都是喊“师傅”(这是题外话)3。留意和本院的医生和进修医生搞好关系。我实习的时候和本院的医生进修医生的关系都很好。没有事情的时候他们很乐意给我传授一些他们的临床阅历，这是对我们很重要的。或许他们给我讲的几句话，顶得上我自己在临床上摸索很长时间，甚至可以避开我翻一些错误。4。最好是少说话，多干事。好象普遍的医生都喜爱肯搞事情的实习医生。千万不要认为自己的理论扎实，就敲尾巴。他们是最反感这样的人的。5。跟病人打交道的时候看法肯定要好，但是不能没有的尊
46、严。病人进了医院我们是最先跟他们接触的医生，所以我们的看法肯定要好。对于他们的问题，我们能解答的问题要耐性，具体的解答，拿不准的问题肯定要说“可能是什么什么”，不知道的问题千万不要贸然回答，不知道就说：“不知道”假如我们什么都知道的话，我们也不会是实习医生了。不过最好私下看看书，实在不行了再问上级医生。许多病人有时候问你关于费用的问题，这个的确很麻烦，我一般是遇到这种问题都是要他们去问护士。或者说“我们只是管治疗的问题，至于药品我价格我不是很清晰”。遇到难缠的人。我在急诊就遇到过一个，打破伤风蛋白。病人认为贵了(打一针，蛋白的价格是90人民币)他问我能不能便宜一点，我说价格不是我定的。跟他说明
47、了几次，他最终说;“你们医生真是黑心狼，老子不看了。”我一听很肃穆的跟他说：“我也知道你很困难，但是药品的价格是*定的，有看法可以跟*去提。你假如不看了，请在病历上签字，假如你出了什么问题甚至以外的话，由你本人负责。我们医院不负责的。”(原话如此)结果他真的签字走了。所以遇到这样的病人只能这样办。6。假如可以的话，最好是24小时呆在科室。这样可以有更多的机会去处理病人，使自己学到更多的东西。假如你运气好，遇到科室抢救病人，不要在吓跑了。最好是主动的上去帮忙。急诊和急救处理是最能检验一个医生临床技术的。我在外科实习的时候，周末常常到急诊外科去值班。在急诊外科是可以学到许多东西的。可以驾驭许多外科疾病第一手资料。我们医院的急诊外科许多都是进修医生值夜班。遇到清创缝合的时候我就看他们怎么清的。再自己主动申请缝，起先也是很困难，他们在一边指导。搞几次以后，我的缝合技术就很娴熟了。他们也很放心我了，来了清创的一般都交给我了。而且我的运气也很好，在周末一般急诊外科的实习医生都不去，所以没有人跟我抢事情做。呵呵。7。有的时候要理智战胜情感。我在急诊的时候一个病人足背裂开，进来的时候脚上缠着绷带，但是还在渗血。