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1、2021年营销师考试模拟卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1._是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略 2.分销渠道是指_。A分销商的总和B零售商的总和C产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径D分销商和零售商的总和 3.在正式的谈判之前，_应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具
2、体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。A东道主B中间人C被邀者D主谈人 4._是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。A厂商向代理商技术授权B厂商与代理商相互参股C金钱激励D厂商最终将代理商变为自营销售部门 5.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着_。A相关性原则B时效性原则C系统性原则D经济效益原则 6.对经销商而言最重要的是_。A客户B制造商C政府D竞争者 7.下列封闭式问句的提问方
3、法属于_。“在未来三年内，你是否准备买车？ a、是 b、否”A二项选择法B多项选择法C程度尺度法D顺序选择法 8.在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用_。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 9.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用_抽取样本。A随机抽样B任意抽样C非随机抽样D等距抽样 10.销售计划的中心是_。A销售收入计划B销售成本计划C销售费用计划D销售利润计划 11._是选择分销商最关键的因素。A市场B声誉C中间商的历史经验D合作意愿 12.如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了“好成
4、绩”。你会_。A不吭声，暗自庆幸自己运气好B心有愧疚，但不愿澄清事实C主动告诉老师，放弃“殊荣”D暗自努力，争取下次拿真正的第一名 13.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中_。A平等原则的要求B互助原则的要求C功利原则的要求D谦让原则的要求 14.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是_。A自主性道德观念B重义轻利的道德观念C竞争的道德观念D学习创新的道德观念 15.社会主义法制的核心是_。A有法可依B有法必依C执法必严D违法必究 16.下列不属于企业文化的功能的是_。A
5、整合功能B激励功能C强制功能D自律功能 17.一个朋友正在倾诉他的心事，我会_。A真切体会出她的感受并安慰她B不时发表自己的见解C对他（她）表示赞同，用眼神支持他说下去D耐着性子听听 18.下列关于道德的说法中，正确的有_。A道德是处理人与人之间关系的强制性规范B道德是人区别于动物的根本标志C道德对人的要求高于法律D道德从来没有阶级性 19.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是_。A当作二手书卖给需要它们的人B当作废品卖钱，以便购买新书C送给别人，让它们发挥余热D留起来，将来想看的时候还可以翻翻 20.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这
6、种做法_。A不可取，占用了员工休息时间，不人性B不可取，工作效率不会很高C有可取之处，可以增加员工的归属感D有可取之处，锻炼了员工的身体 21.如果有重新选择职业的可能，_。A我肯定还会选择现在的单位B我基本上还会选择现在的单位C假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位D我不会再选择现在这个单位 22.从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是_。A看完就走B把报纸放回原处C把报纸整理好放回原处D叫办事员来整理 23.假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子_。A欣赏球员高超的球技B为自己国家的球队加油助威C尝试学习球员的动作和技巧D感受篮球比赛的激烈程度 24.当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什
7、么途径来解决_。A让领导给自己另找其他容易做的事情B自己想办法解决C让领导帮助自己D自己不做，尽量让别人去做 25.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为合适的做法是_A与他们一道谈论B劝同事不要再谈C悄悄告诉小李D在一旁静静地听 26._是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。A厂商向代理商技术授权B厂商与代理商相互参股C金钱激励D厂商最终将代理商变为自营销售部门 27.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着_。A
8、相关性原则B时效性原则C系统性原则D经济效益原则 28._是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A好奇接近法B求教接近法C问题接近法D调查接近法 29.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生_反应，从而按着提示做出回答或选择。A逆反B思考C抵抗D顺应 30._是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A经济合同纠纷的协商B经济合同纠纷的仲裁C经济合同纠纷的调解D经济合同纠纷的审理
9、31._是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。A限期成交法B从众成交法C保证成交法D优惠成交法 32.考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑_的实例。A返利的标准B返利的时间C返利的形式D返利的附属条件 33._是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险 34._是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A以长托短B以短比短C以短揭长D以长托长 35.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是_。A不戴不行B同质同色C色彩多样D异质同色 36.销售计划的中心是_。A销售收入计划B销售成本计划C销
10、售费用计划D销售利润计划 37.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握_。A企业知识B产品知识C市场知识D用户知识 38.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用_。A简单随机抽样法B等距抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法 39._是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A课堂培训法B会议培训法C实地培训法D模拟培训法 40.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于_。A环境因素B人际因素C个人因素D组
11、织因素 41._是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A直接激励B精神激励C物质激励D间接激励 42._就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A整数定价B声望定价C习惯定价D招徕定价 43._就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。AFOB OriginB统一交货定价C分区定价D基点定价 44._是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A销售绩效分析B消费者固定样本数据分析C消费者调查D实验研究 45.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运
12、会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的_的方式。A赞助体育运动B赞助文化娱乐活动C赞助宣传用品的制作D赞助社会慈善和福利事业 46.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是_。A收入分群抽样B地区分群抽样C消费分群抽样D年龄分群抽样 47.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的_。A分配方式B发散方式C上行方式D水平方式 48.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业_所制约的。A销售目标B营销总目标C价格目标D渠道目标 49.我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过_元。A2000B3000C4000D5000 50.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是_。A培训式招聘广告B表明式招聘广告C销售式招聘广告D隐蔽式招聘广告第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页