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1、2021年山西房地产经纪人考试模拟卷（9）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为_元/m2。A3130B3150C3520 D37802.下列选项中，_是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。A过渡定价目标B竞争定价目标C企业声誉目标D提高市场占有率的目标3.下列选项中，_在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A通知性广告B分析性广告C说
2、服性广告D提醒性广告4.下列小业主房源的开拓渠道中，_的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。A互联网B老客户推荐C人际关系网络D门店接待处5.下列不属于客户道德风险的是_。A“飞单”B利用伪造证件诈骗C房源资料外泄D对房地产经纪人人身安全的威胁6.对物业进行_是进行房源信息管理的重要环节。A信息查询B勘查评估C核对信息D详细评价7.住宅按_来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A性质B产权性质C使用类别D使用期限8.房源一般按照_分，可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、车房和厂房等。A结构特点B使用年限C使用用途D市场
3、趋势9.下列选项中，_直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。A客户信息的收集水平和使用原则B客户信息的使用原则和收集程度C客户信息的收集水平和管理状态D客户信息管理能力水平和管理状态10.目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用_达到房源信息共享的目的。A私盘制B公盘制C信息公开制D分区公盘制11.客源信息的开拓方法中，_是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A门店接待法B广告法C互联网开发法D客户介绍法12.存量房买方代理业务流程中，紧接“交易双方配对”之后的程序是_。A交易撮合B实地看房C合同款项支付D合同签订13.实地看房时要掌握一些基本要点，在使
4、客户感到方便的同时，体现出房地产经纪人的_。A职业道德B专业素质C敬业形象D销售能力14.房地产经纪人要了解_，从而推荐合适的房源。A客户的经济实力B客户购房的原因C客户购房的标准D客户购房的时间15.下列选项中，_是委托业务能否操作成功的重要步骤，对房源进行市场推广，而推广的前提是对买卖双方信息的充分把握。A筛选购房客户B寻找客户C收集物业信息D展示房地产16.房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是_。A开具收据后支付主要房款B拿到旧房产证复印件后支付全部房款C取得完税凭证后支付主要房款D通过银行办理资金转账业务支付主要房款17.业主跳单通常跟口头委托和过早安排双方见面有关，书面委托可以追讨佣金
5、，控制_能让双方体会房地产经纪人的服务价值感。A价格B节奏C追踪调查D合作关系18.房地产经纪人在采集客户信息时，对买房客户以_为核心采集信息。A房屋售价B房屋需求C房屋质量D房屋周边环境19.租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的_。A稳定性B替换性C流动性D专业性20.房地产经纪人的_对客户做出交易决策具有重要影响。A专业、周到、热情的服务B简捷、迅速、完善的服务C迅速、系统、热情的服务D简捷、经济、完善的服务21.下列选项中，_主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。A功能楼书B楼体形象C物业管理D形象楼书22.房地产销售人
6、员应该根据_制定客户初次接待流程。A产品信息、销售时限B产品信息、现场销售工具C销售策略、物业管理规范D现场销售工具、销售时限23.销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的_。A能力和性格B经验和能力C性格和绩效D性格和特长24.贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具_，并与借款人签订房地产抵押合同。A贷款期限说明B购房合同证明C贷款办理程序说明D贷款承诺书25.采用收益法计算销售价格一般以出租投资期_年的租金还原后得到市场价格。A23B57C812D1112二、多项选择题（共2
7、5题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.变异指标是用来测定各变量值之间差异程度的统计指标，是评价平均指标代表性的尺度。变异指标中最重要的是_。A全距B修正距C平均差D方差E标准差 2.心理学是研究心理现象客观规律的科学。心理学的作用具体表现在以下几方面_。A认识人的心理规律，提高人的心理潜能B协调人际关系，增进深层了解C按照个体心理方面的差异，最大限度发挥个人作用D改善人们相互关系，创造友善、和睦群体E提高人的心理素质，培养心理功能健全，心理素质完善的人 3.房地产贷款程序的主要步骤为_等，最后是归还和结清贷款。A贷款申请B贷前审查C签订合同D发放贷款E贷款期间的回访和清理 4.
8、反映商品房空置面积，是指报告期末已竣工可供销售和出租而尚未出售或出租的房屋，具体是指_。A以前年度竣工的房屋B本期竣工的房屋C已竣工的拆迁还建房屋D已竣工的公共配套建筑E房地产公司自用及周转房 5.保险合同的终止，主要有以下几种情形_。A保险期间发生重大变故B保险人履行了赔偿或给付义务C保险标的灭失D保险期限届满或当事人解除保险合同E保险公司终止 6.人身保险是以自然人的生命或身体为保险标的，以被保险人的死亡、疾病、伤害为保险事件的一种保险。可以分为_。A人寿保险B健康保险C伤害保险D事故保险E附带财产保险 7.房地产抵押贷款中的主要参与者有_。A借款人B贷款人C担保机构和保险机构D估价单位E
9、中介服务机构 8.房地产可视为_三者的结合。A环境B区位C实物D景观E权益 9.楼面地价可以用以下几项表示：_。A土地单价B土地总价C土地单价/容积率D土地总价/总建筑面积E标定地价 10.房地产市场周期大体有如下几个阶段：_。A上升期B高峰值C平稳期D衰退期E低谷期 11.与城市地域范围有关的概念，主要有_。A城市行政B市区、郊C建制镇D城市建成E城市规划区 12.危险的存在是构成保险的第一要件，但并非所有的危险都可以构成保险危险。能构成保险危险的必须是_。A危险的发生与否事先不能确定B危险发生的时间事先不能确定C危险所导致的后果事先不能确定D危险是否发生是不能人为控制的E危险的发生对被保险
10、人来说，必须是非故意的 13.在城市规划和房地产开发中，需要对城市用地的自然条件作评价，主要是选择影响较大的自然条件做出评价，主要有_。A工程地质条件B地形地貌条件C气象气候条件D水文及水文地质条件E景观风光条件 14.反映房屋建设状况的主要统计指标有_。A房屋施工面积B房屋新开工面积C竣工房屋面积D即将开工的房屋面积E停建、缓建的房屋面积 15.各种不同的建筑物虽然在使用要求、空间组合、外形处理、结构形式、构造方式及规模大小等方面各有特点，但一幢建筑物一般是由_等六大部分组成。A基础和地基B墙、柱和梁C楼地面、楼梯和屋顶D分隔砌体E门和窗 16.房屋完损等级是根据房屋的结构、装修、设备三个组
11、成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的。按房屋完损等级可以将房屋分为以下几类_。A完好房屋B基本完好房屋C一般损坏房屋D严重损坏房屋或危险房屋E不能使用房屋 17.严格地说，正常成交价格的形成，需要具备下列的条件：_等。A具备公开的市场，交易对象本身都具有市场性B有权威的物价管理机构C具有众多的买者和卖者D买者和卖者都具有完全的信息E买者和卖者都不受任何压力，完全出于自愿 18.城市规划实施管理的工作程序，主要有以下几项_。A核发建设项目选址意见书B核发建筑工程许可证C核发建设用地规划许可证D审查和评析建筑工程设计方案E拟定规划设计条件、核发建设工程规划许可证 19.反映房屋状况的主要统计指标
12、有_等。A实有住宅套数B实有房屋建筑面积、成套住宅建筑面积C实有住宅使用面积D自有(私有)房屋建筑面积E房屋减少建筑面积，住宅减少建筑面积 20.房地产经纪机构中的业务支持部主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括_。A网络信息部B评估部C财务部D人事部E办证部 21.下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是_。A投资人以其投资的财产承担有限责任B投资人在其投资的财产总额内承担无限责任C投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人D投资人以其个人财产对机构债务承担责任E投资人对机构债务承担的是无限责任 22.房地产经纪机构的组织结构形式包括_。A直线职能制B分部制
13、C领导员工制D直营连锁制E网络制 23.房地产经纪机构和分支机构的备案登记被撤销后，应在规定期限内到_办理注销手续。A土地管理部门B房地产管理部门C房地产经纪行业协会D县级以上人民政府E工商行政管理部门 24.房地产经纪机构的组织形式主要包括_。A事业部制B直线职能制C分部制D网络制E矩阵制 25.房地产经纪机构的经营模式主要包括_。A特许加盟连锁B直营连锁C无店铺经营D事业部式连锁E网络制连锁第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页