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1、为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月第九章价格策划一、单项选择题一、单项选择题( (本大题共本大题共 2020 小题，小题，每小题每小题 1 1 分，分，共共 2020 分分) )在每小题列出的四个备选项中只在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.1.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣， 以促使它们执行销售、 零配件供应、维修和信息
2、提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()。 （200404）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.促销折扣2. 2.在需求导向定价中， 企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）（200407）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法3. 3.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）（200407）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4. 4.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）（2
3、00407）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略5.5.某企业为了在 5 年之内收回房地产投资，将房价定为 2000 元/平方米，这种定价方法称为（200504）()A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法6.6.某企业规定对提前 10 天付款者给予 3%的折扣，提前 20 天付款者给予 5%的折扣，这属于()（200504）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让7. 7.影响价格的基本因素是（） （200507）A产品成本C竞争状况B市场供求D经济环境8. 8.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合
4、定价策略是（） （200507）A替代产品定价C副产品定价B互补产品定价D任选商品定价9. 9.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（） （200604）A质量差价策略C用途差价策略B时间差价策略D地理差价策略10.10.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（） （200604）A产品成本B消费者对产品的理解为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月C市场需求D目标利润11.影响产品价格的最基本因素是（） （200607）A.产品成本C.竞争状况B.市场需求D.国家政策12
5、.12.消费者对某型号电视机的可接受价格为 2500 元，电视机零售商的经营毛利为 20%，电视机的批发毛利为 5%， 用可销价格倒推法计算， 电视机的出厂价格应为 （） （200607）A.1800 元C.1984 元B.1900 元D.2000 元13.13.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于 ()（200704）A.质量差价策略C.用途差价策略B.地理差价策略D.时间差价策略14. .一般来说， 适合于可以大批量生产、 特点不突出、 技术简单的新产品的定价策略为()（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.15. 某
6、商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。 这种定价策略属于（） （200707）A尾数定价策略C招徕定价策略B声望定价策略D习惯定价策略16.在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（ 200707 ）（）A成本导向定价法C投资回收定价法B成本加成定价法D可销价格倒推法17.奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是()（200804）A质量差价策略C时间差价策略B用途差价策略D地理差价策略18.为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业
7、采用的这种价格策略是()（200804）A价格欺诈C歧视价格B掠夺价格D垄断价格19.某商家规定购买人员每次购买100 件以上按基本价的 95收款，购买 300 件以上按基本价的 90收款。这种价格折扣策略属于()（200804）为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月A职能折扣C累计数量折扣B季节折扣D非累计数量折扣20.某企业将 A 产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于()（200804）A通行价格定价法C理解定价法B竞争价格定价法D需求导向定价法21.“吉列”公司给其产
8、品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于()（200807）A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价22.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（） （200904）A低B高C相等D不确定23.某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（） （200904）A习惯定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D整数定价策略24.通行价格定价法属于（） （200907）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D统一定价25.某企业规定提前 1
9、5 天付款给予 3的折扣，提前30 天付款给予 5的折扣。则这种价格策略属于（） （201007）A.现金折扣B.销售折扣C.数量折扣D.职能折扣26.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（）（201007）A.产地价格B.目的地交货价格C.统一交货价格D.分区送货价格27.A 企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10的折扣，零售商获5的折扣。则 A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于()（201104）A.现金折扣C.职能折扣B.数量折扣D.季节折扣28.某企业规定若客户在一年中累计进货超过 500 件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全
10、部价款的 3返还给该客户。这种价格折扣策略属于（） （201107）A现金折扣C职能折扣B数量折扣D季节折扣29.某商家将一款 T 恤的价格定为 198 元而非 200 元， 这种定价策略属于 （） （201107）为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月A尾数定价策略C招徕定价策略B整数定价策略D习惯定价策略30.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（） （201107）A替代产品定价C互补产品定价B副产品定价
11、D产品大类定价31.可销价格倒推法属于（） （201204）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D统一定价32.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（） （201204）A整数定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D习惯定价策略33.企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿意接受的利润水平确定其销售价格的定价法属于( )（201207） A习惯定价法 B通行价格定价法 C理解定价法 D可销价格倒推法34.某生产照相机和胶片的企业如降低照相机的价格，使得照相机的销售量增加，对胶卷的需求量则自然增加，企业
12、就能获得更多的利润。则该产品组合定价策略属于 ( )（201207） A替代品定价 B互补产品定价 C副产品定价 D产品大类定价二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.产品组合定价策略的具体形式有（）（200407）A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价2.新产品定价策略包括（） （200507）A撇脂定价策略D毛利率定价策略B渗透定价策略E差价定价策略C满意定价策略3.需求导向的定价方法主要有（） （200
13、604）A习惯定价法C理解定价法B通行价格定价法D差异定价法E可销价格倒推法4.产品组合定价策略包括（） （200607）A.替代产品定价B.互补产品定价为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月C.副产品定价E.任选商品定价D.产品大类定价5.参照定价的主要因素有()（200704）A.产品成本B.企业目标C.市场供求D.竞争状况E.政府政策调控6.心理定价策略主要有（） （200907）A尾数定价策略B整数定价策略C声望定价策略D招徕定价策略E习惯定价策略7.从价格制定的不同依据出发，定价方法可
14、以分为()（201104）A.成本导向定价C.需求导向定价E.竞争导向定价8.新产品的定价策略主要有（） （201107）A撇脂定价策略C竞争定价策略E分级定价策略9.产品组合定价策略包括（） （201204）A替代产品定价B互补产品定价C产品大类定价D副产品定价E任选商品定价三、名词解释题（本大题共5 小题，每小题 3 分，共 15 分）1.竞争导向定价（200607）2.撇脂定价策略（200707）四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）1.新产品定价策略有哪几种?（200404）2.企业的市场定位策略有哪些？（200407）3.企业主动调整价格的形式及原因分别是什么
15、?（200504）4.差价策略包括的具体策略有哪些？（200507）5.企业在什么情况下必须考虑削价？（201004）6.简述企业定价目标的几种类型。 （201007）7.简述消费者对企业削价的一般反应。 （201207）五、计算题（本大题共 2 小题，每小题 3 分，共 6 分）B渗透定价策略D满意定价策略B.投资回收定价D.理解式定价为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月1.假设某企业预期的产品销售量为80 万件，生产这一产量的总成本为1000 万元，该企业希望利润为成本的 20%，请问该企
16、业应将其产品的价格定为多少?（200404）2.某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？（200407）3.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在 1000 万。已知每生产单位 A 产品所产生的变动成本为 50 元。预计项目可以生产 100 万单位的 A 产品。如果欲获取 15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A 产品的定价应该是多少?（200807）4.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000 元， 该品牌上网本零售商的经营毛利为
17、15%。而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。 （201007）六、论述题（本大题共 2 小题，共 19 分）1.论述影响企业定价的因素。（200407）2.论述心理定价策略的形式。 （200504）3.论述产品组合定价策略的具体形式。 （200507）4.试述心理定价策略。 （200704）5.试述新产品定价策略。 （200804）6.试述定价策略中的差价策略。 （201104）七、案例分析题（本大题共七、案例分析题（本大题共 1 1 小题，小题，1212 分）分）1. 1.科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，
18、他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：第一，降低2美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后， 却采取了令人们大吃一惊、 意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。根据以上资料回答下列问题：（1）第四种策略是否恰当？为什么？（2）这一
19、策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？（200407）八、判断分析题八、判断分析题( (本大题共本大题共 5 5 小题，每小题小题，每小题 4 4 分，共分，共 2020 分分) )判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”判断正误，在题后的括号内，正确的划上“” ，错误的划上“”，错误的划上“” ，并简述理由。，并简述理由。1.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。 （） （200904）2.在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。 （） （201204）为湖北第二师范学院 12 市场营销专业市场营销策划考试之需，特编此历年真题分章节版， 以供复习、巩固之用MR 杨于 2014 年 11 月