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1、1“ “他没有时间他没有时间” ”,“ “他在开会他在开会” ”,“ “他出差了他出差了” ” 分析:很明显,我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度,或许她今天心情不好,又或许她现在太忙,她根本无暇应付你的电话,我们能做的就是一句把对方逼上绝路,让她没办法拒绝你。我们可以这样问对方:“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他请问我最好在什么时候来电话才能联络上他?”2“ “他不听销售员的电话他不听销售员的电话” ” 分析:对方之前肯定接过无数次这样的电话,因为现在形形式式的电话销售普遍存在,发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的电话铺天盖地,作为一间公司的老总,不可能大大小小的
2、电话都找他接,所以我们必需找另一位负责人。可以这样问对方:“ “请问我该找哪个部门?能帮我把电话转过去吗?我该找谁?请问我该找哪个部门?能帮我把电话转过去吗?我该找谁?”3“ “我不需要该产品我不需要该产品” ” 分析:A 除非你之前所搜索的资料不全面,否则他不可能不需要你的产品, B 既然你知道对方肯定对你的产品有需求,那就证明对方对你的产品价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。我们可以这样发问:“ “准确地说你对该产品有何准确地说你对该产品有何具体要求?具体要求?” ”4“ “发一份传真过来吧发一份传真过来吧!” 分析:很多时候我们都会满怀信心的给对方发去一份传真,然后在办公室
3、里静候“佳音”,其实不然,我们都犯了个特大的错误,给对方发去传真,这传真是不是真的到了该人的手中 ,我们还不知道 ,即使他真的收到传真 ,他看了之后就会随手一放,久而久之,他就把这事给忘了,到你下次再打电话过去,肯定少不了他又一次问你是谁?是干什么的?。所以我建议,发传真还不如发电子邮件。因为传真毕竟不是专门的报价、销售合同,对方并不会太怎么重视。我们可以这样答:“我想给他发一份电子邮件,请问他的我想给他发一份电子邮件,请问他的E-MAILE-MAIL 地址是什么?地址是什么?(当然双层保险最好,既发电子邮件,又发传真,传真并不是完全不好)5“ “我们迟些时候会再给你答复我们迟些时候会再给你答
4、复” ” 分析:这是再明显不过的在敷衍你,对方持的是一种完全不负责任的态度,我们要明白,我们是在给对方提供渠道,而非向对方推销产品。把这种思维逆转到客户的观念里,或者对方又会是另一种态度。回答:“请问我们什么时候联系你请问我们什么时候联系你会比较合适?会比较合适?”6“ “你是谁你是谁” “” “是哪里的是哪里的” “” “找我们老总有什么事找我们老总有什么事” ” 分析:这会不会是老总们特意交待前台的呢?答案是肯定的, 这是每间公司前台的最基本的常识, 即使自己在接到陌生电话时也会这样问对方。没有老总授权 ,一般前台都不敢随便过滤打进来的电话 ,所以业务在打进电话时,尽量不要向前台说明自己的
5、来意和身份 , 来意和身份都应该在自己要找的人接电话时才诚恳的表明。这时我们可以摆高资态,说个美丽的谎言,强行渡关“ “我和你们老总约好的我和你们老总约好的”“是你是你们老总叫我打过来的们老总叫我打过来的”总之,没有固定的渡关公式可套,只有百变的渡关技巧等你发挥。7“ “我不知道他什么才开完会我不知道他什么才开完会” 分析:开会时间一般都在2-3 小时,很多公司的会议都会选择在星期六早上或星期一早上召开。 所以我们特别要注意这两个时间段,假如知道对方在开会,我们就要避开这两个时间段,假如早上打电话给对方,得知在开会后,你就下午再打给人家。不要明知对方在开会,你还三番四次的去打搅对方 。电话里,
6、你也可以这样问一句“ “那那请问你们公司里谁会知道呢请问你们公司里谁会知道呢” ”8“ “他在讲电话他在讲电话,你可以留下姓名吗?你可以留下姓名吗?” 分析:当前台在很短一段时间内接到你的两次电话,她必会有厌烦之感,所以你第二次再打给对方时,很可能她会出些怪招叼难你,所以,你得知你要找的人在讲电话时,你最好不要把电话挂掉,也不要告诉对方你的姓名。回答:“ 让让我在电话里等一会儿吧。谢谢。我在电话里等一会儿吧。谢谢。”总结总结:销售没有一成不变的公式可套入,它是靠我们平时经验的积累,成功的,失败的,多多少少,总会是一笔用之不尽的财富。百变的电话技巧能助你快速踏上成功之路。电话销售新手经常遇到的问
7、题汇总电话销售新手经常遇到的问题汇总你的这些问题都是电话营销新手经常遇到的问题,我可以简单的说明一下,仅供大家参考:1.心态不怎么好,心里面总在想打陌生电话找不到人,更何淡销售产品。不是每通电话都能找到人,也不是每通电话都能如愿,大家心态要平和;跟客户打电话之前,还是要对该公司进行一个比较全面的了解,我一般都是通过互联网来查找,基本都能找该客户的简单资料,相关的技巧可以到本网销售讲堂看看。2.不清楚如何开头,如何寻找潜在的客户。客户是越来越聪明,不要把他当成傻瓜看,陌拜电话有“打招呼”、“自我介绍”、“推荐什么产品”等几个环节,可以适当的使用顾问式销售,也就是封闭式问答等技巧;关于如何寻找客户
8、, 互联网就是一个很大的平台,另外,可以从报纸、电视广告、杂志、朋友介绍、名录提供商等渠道获取。3.电话通了,不知道该说些什么。这个问题请参考第 2 条,每个行业还是有一些差异,但基本都一样的,第一次通话是很重要的,电话营销脚本可以让你们公司出一套,细节决定成功,销售一定要重要细节。4.不知道如何规划和介绍自己的产品。第一次通话应该突出你是为他来解决问题的,不要刻意说自己的产品,如果有意向的客户就会详细问你;关于如何向客户介绍自己的产品,关键是客户是否信任你,所以销售50%的时间基本都是用来与客户建立信任关系,扩大客户需求,满足客户需求。5.打电话一般都找不到负责人,都被前台拦住了。一般都不给
9、转 就把电话挂了。这个问题很正常,加上现在广告电话满天飞的今天,是没有办法避免的,我现在没有做电话营销了,以后如果前台不给转,我就跟她急;说我是刚到咱们这里出差,我的手机没有电了,我今晚还约了贵公司王总一起吃饭,但我的公司出了一点事情,得马上回去,所以没有办法请王总吃饭了,你方便给转过去吗,或者麻烦你把他的手机给我,特别感谢!说话的时候要底气足,不要怕,要随机应变,即使失败也没有关系。你可以试试,还是挺管用的。好了,上班时间就回答这么多了,还有一大堆事情要做呢,大家可以一起讨论哦,这几个问题都很有针对性的,也是大家经常遇到的,大家可以把各自在公司的电话营销术话都写出来,那就好了!拜托大家了!C
10、trl+Ctrl+鼠标左键鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站点击访问诺达名师官方网站】出师表出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。将
11、军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也; 亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。 先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离,临表涕零,不知所言。