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1、2021年房地经纪人考试考前冲刺卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是。A：引入期B：成长期C：成熟期D：衰退期E：工厂的生产设备 2.以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为。A：盈亏平衡定价法B：目标利润定价法C：变动成本定价法D：比较定价法E：工厂的生产设备 3.以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是。A：成本导向定价法B：比较定价法C：平衡定价法D：目标利润定价法E：工厂的
2、生产设备 4.在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A：内部条件调查B：目标规模设定C：外部条件调查D：方案构想E：工厂的生产设备 5.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是。A：广播广告B：网络广告C：电视广告D：直接函件广告E：工厂的生产设备 6.通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是广告。A：通知性B：说服性C：提醒性D：了解性E：工厂的生产设备 7.房地产经纪企业的核心竞争力是。A：房地产价格B：房源信息C：房源的特征D：房地产产品的质量E：工厂的生产设备 8.房地产经纪公司最常
3、用的宣传方式是。A：报纸广告B：电话访问C：门店接待法D：互联网E：工厂的生产设备 9.下列房源中，是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A：房改房B：集资房C：商品房D：经济适用住房E：工厂的生产设备 10.下列有关房源信息推荐的表述，正确的是A：房源推荐只能在公盘制的情况下存在B：房源推荐只能在私盘制的情况下存在C：采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D：房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种E：工厂的生产设备 11.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房
4、问题的住房是指。A：集资房B：商品房C：解困房D：房改房E：工厂的生产设备 12.私盘制房源信息共享形式的缺点表现在。A：不利于保障收集房源信息的经纪人利益B：不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C：经纪人会存在“留盘”行为D：经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败E：工厂的生产设备 13.在开拓客源信息的方法中，在做社区业务时较适用。A：讲座揽客法B：会员揽客法C：团体揽客法D：互联网开发法E：工厂的生产设备 14.存量房居间业务与代理业务相比多了的步骤。A：房屋查验B：洽商议价C：配对撮合D：展示房地产E：工厂的生产设备 15.在房屋租赁过程中，承
5、租客户所关心的租金问题是。A：房租越高越好B：希望自己消费获得最大效用C：服务费用与服务感受相一致D：提高收益水平E：工厂的生产设备 16.被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。A：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交E：工厂的生产设备 17.房屋租赁的佣金通常为的房租。A：半个月B：1个月C：2个月D：3个月E：工厂的生产设备 18.买卖交易的最后一步是，也是至关重要的一个环节。A：实地看房B：交易撮合C：
6、合同签订D：物业交验E：工厂的生产设备 19.对按揭房屋进行财产保险是防范的关键措施，对银行与购房者都非常必要A：利率变化风险B：房屋贬值风险C：无力继续偿还贷款本息风险D：购房者房屋处置风险E：工厂的生产设备 20.住宅项目的核心均价的确定有很多种，一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。A：租金反算法B：内部替代法C：三级市场比较法D：市场比较法E：工厂的生产设备 21.判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指。A：景观资源判断B：项目位置昭示性判断C：交通便利性判断D：区域属性判断E：工厂的生产设备 22.根据现有市场产
7、品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于的项目定位模式。A：客户核心价值关注点B：项目既定市场定位C：项目运作模式D：市场实操案例反馈E：工厂的生产设备 23.一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的。A：房屋贬值风险B：购房者房屋处置风险C：利率变化风险D：无力继续偿还贷款本息风险E：工厂的生产设备 24.选择自然销售方式销售住宅的流程为。A：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B：新老客户同等待遇，走炒作路
8、线C：热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D：确定前期积累客户选房顺序， 正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房E：工厂的生产设备 25.由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的。A：客户非个体属性B：产品技术性C：与宏观经济正相关D：销售商务性E：工厂的生产设备 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.目前我国房地产卖方代理包括。A：境外公司在我国境内承租房屋的代理B：境外个人在我国境内承租房屋的代理C：新建商品房销售代理D：房屋出租代理E：
9、存量房出售代理 2.根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为。A：房地产转让经纪业务B：房地产租赁经纪业务C：房地产担保经纪业务D：房地产抵押经纪业务E：房地产顾问经纪业务 3.美国房地产代理业务运作的方式包括。A：非联营制合同B：净卖权合同C：独售权共享合同D：开放出售权合同E：独售权合同 4.房屋出租代理按房屋存在形式可分为等。A：境外公司在我国境内承租房屋的代理B：境外个人在我国境内承租房屋的代理C：现房出租代理D：在建商品房预租代理E：商品房先租后售代理 5.房地产卖方代理的委托人通常为。A：境外公司B：房地产开发商C：境外个人D：存量房的所有者E：出租房屋的业主 6.根据标
10、的房地产的用途类型，房地产经纪业务分为。A：住宅房产经纪业务B：土地经纪业务C：商业房地产经纪业务D：房屋经纪业务E：工业房地产经纪业务 7.新建商品房市场上的业务的特点是。A：客户相对强势B：房源批量化C：业务运作成本较低D：业务运作成本较高E：客户相对分散 8.存量房经纪业务基本流程中，商圈经营的工作内容包括。A：政策分析B：互通街巷的号码，巷内细部住宅种类的区分C：路段行情、房价分析D：巷口、大马路边转角商店名称标示E：区域内房源及业主分析 9.要通过接待客户成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，“客户意识”主要有方面。A：体察客户的希望B：注重人性化C：注重个
11、性化D：珍惜常客E：平等化意识 10.房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的事项包括。A：判断决策人B：需求内涵C：尊重和利用顾问D：真实意愿E：需求引导 11.让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程。A：发现需求内涵B：了解受益人C：与律师友好沟通D：了解出资人E：能力判断 12.存量房经纪业务基本流程中，在核验房屋产权时需注意的问题包括。A：相邻房屋的物业权属类别与范围B：产权的完整C：房地产其他权利设定情况D：产权的登记E：产权的纠纷 13.房地产经纪人在协助交易达成这一环节中的主要工作包括。A：促成交易B：协调交易价格C：产权过户与登
12、记D：协助或代理客户签订交易合同E：物业交接 14.房地产经纪人尽快促成交易的具体方法有。A：加强客户对房地产经纪人的信心B：议价有节，谨慎从事C：遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施D：针对客户的动机、偏好，寻机说服E：强化房地产信息的垄断性 15.存量房经纪业务基本流程中，售后服务的内容可包括。A：时效服务B：改进服务C：延伸服务D：垄断服务E：跟踪服务 16.新建商品房销售代理业务的基本流程包括。A：物业查验B：项目研究与拓展C：项目执行企划D：项目签约E：销售准备 17.柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有。A：购房人购买一
13、套普通住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某积极为其推荐商业贷款B：柴某告知购房人，购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80C：柴某告知购房人，贷款期限最长可以为35年D：柴某告知购房人，月还款额一般不应超过家庭总收入的40E：柴某告知购房人，如果采用固定利率还款，就不用考虑利率变动带来的风险 18.关于房地产登记信息查询的说法，正确的有。A：房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B：查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担C：房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D：所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E：委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查
14、询房屋登记信息 19.下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有。A：房地产所有权转移登记B：房地产抵押登记C：房地产预售登记D：房屋租赁备案登记E：小产权房转移登记 20.房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有。A：贷款成数B：贷款金额C：贷款期限D：贷款担保方式E：贷款偿还方式 21.一宗房地产的土地面积为，土地单价为10000元，建筑面积为，其中可出租面积为(使用面积)，建筑物价值为2000元。房地产投资收益率为10，租赁经营总支出为170万元/年，正常的空置和租金损失率合计为10。该宗房地产的。A：总
15、价值为3700万元B：净收益为3700万元C：有效毛收入为540万元D：潜在毛收入为600万元E：潜在毛收入为540万元 22.房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有。A：市场法B：长期趋势法C：成本法D：收益法E：特征价格法 23.房地产法律咨询服务的方式主要有。A：个案解答B：房地产经营咨询C：商业文书审查D：土地开发投资咨询E：房地产全程法律服务 24.房屋所有权即房屋产权，包含权能。A：占有B：使用C：共有D：收益E：处分 25.申请人申请存量房地产买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：购房付款凭证B：地籍图C：房屋平面图D：房地产买卖合同E：契税完税凭证第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页