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1、2022先进经验交流发言稿先进阅历沟通发言稿 在生活中，我们总不得不须要用到发言稿，发言稿是一种好用性比较强的文稿，是为演讲打算的书面材料。怎么写发言稿才能避开踩雷呢？以下是我收集整理的先进阅历沟通发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。 先进阅历沟通发言稿1多年来，我始终从事小学数学教学工作。下面，我就如何提凹凸段数学的教学质量问题，谈谈个人的肤浅看法。一、上课。首先，上课时老师要精讲。其次，在课堂上以训练为主，让学生多动脑，勤动笔。有一句话说得好“数学，只有自己做出来了，才叫做真正会做了”。要想在有限的40分钟内达到练习的目的，老师必需做好以下方面：第一，开宗明义进行新课的教学。大多数老师喜爱通过
2、复习引入新课，但这并不是最好的方法。假如复习内容不能为新课做好铺垫，我认为最好省略复习这个环节。大家都知道，小学生留意力集中的时间很有限，上课的前20分钟是获得学问的最佳时机，我们为什么要把最珍贵的时间白白奢侈呢？其次，细心设计练习题。要想使练习效果明显，课前必需细心筛选与本课新授内容紧密相关的练习。练习题要有肯定的坡度，遵循有易到难的原则。同时练习的量要适中，确保学生能完成。同时练习题要有深度，像选择题、填空题、推断题要常常练习，练后，老师肯定要批改，刚好发觉问题，刚好反馈。二、作业。课堂作业大家都刚好批阅，学生是不敢偷懒的，无论质量如何，他们都会努力完成，但家庭作业却不能随人所愿，无论是好
3、学生，还是差学生，都会有偷懒不做的时候，即是牵强完成了，质量也不高，面对这种状况，我是这样做的，刚好批阅家庭作业，假如有错，就将错题改在课堂本上，假如没有做家庭作业，其次天要抽时间补。家庭作业的批阅特别重要，高年级的学生很会察言观色，假如老师不刚好批阅作业，他们就会偷懒，作业的质量就会很差，假如每天都批，作业质量就会完全不同。三、复习。1、复习要有安排，有目的。无论是平常复习，还是终考前的复习，老师必需制定一个具体的复习安排，安排详细到每一天，每一课，每一题。有了安排，就要严格按安排行事，不要随意更改。2、复习时要因材施教，进行分层教学。在新授时，分层施教似乎不简单操作，但复习时就相对简单一些
4、。可以将一些学习有困难的同学编在同一组，留给他们一些基础的学问练习，比如计算题，书上、配练上的练习题，他们可以反复练习，达到基础学问的坚固驾驭。而其他同学，可以跟着老师练习一些有难度的题，这样可以有助于优生思维的拓展。3、练习题要充分运用。复习时，写在小黑板上的题，都是老师细心选择的，我们要让学生坚固驾驭，读一遍，做一次是达不到效果的，我们要将他们保留的时间长一些，选择合适的时间反复练习。4、计算练习要持之以恒。计算是帮助人们解决问题的工具，是小学生学习数学须要驾驭的基础学问和基本技能。要使学生计算过关，靠突击不行，必需靠平常加强基本训练。持之以恒，聚沙成塔。为了提高学生的计算实力，我每天都给
5、学生留几道计算题，有难度，就留两道，比较简洁的，就留四道，学习好的同学很快就可以交上，学习有困难的学生，只要在放学前交上就可以，实在交不上的，还可以宽限到其次天上课前。这些计算题，我都一一批阅，发觉错误，刚好订正。四、做好家访工作，争取家长协作。对于学生的教化问题，靠老师单方面的努力是不够的。这学期我比以往每学期都更注意家访，像杨洁，马海龙等学生，我和其他任课老师常常利用周末、下午放学后的时间去家访，从家长那里了解他们在家的思想、学习、生活状况，对于出现的问题刚好赐予订正，学校和家庭共同来教化学生。通过一段时间的努力，部分学生已经彻底改掉了不做作业的坏习惯。一份耕耘，一份收获。良好的成果将为我
6、今后工作带来更大的动力。不过也应当醒悟地相识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，务实地工作，争取把教化教学工作搞得更好。先进阅历沟通发言稿2敬重的各位领导、敬爱的老师们：大家下午好！感谢校内领导给我这次沟通学习的机会。但让我给大家介绍教学阅历，我感到有点诚惶诚恐。因为在座的有比我工作阅历丰富的老老师，有驾驭着现代教化教学理念年轻的富有朝气的新老师，我的发言谈不上什么阅历介绍，更多的是粗浅地工作中的点滴做法，不当之处敬请大家指责指正。虽说从教十余年了，但由于同学的不同，总感觉比较好用的教学阅历几乎没有。只是凭借自己全部的才智和全身心的
7、付出做了我应做的努力。下面简要谈谈我的看法。一、向课堂40分钟要效率课堂教学是我们的“主阵地”，她经验了多数次的变革，但无论怎么变，向课堂40分钟要效率，要成果是恒久不变的真理。合理利用支配好课上时间，可以收到事半功倍的效果。上好一节课的前提是备好课！这是公认的事实。我备课不仅将课本内容，教参内容和材料有机重组，而且每次备课时都仔细阅读课本，细致确立教学目标，然后依据课本内容搜寻各种资料和典型习题来补充课堂教学；除了备好课本学问以外还要备同学，即把我们备的学问以同学认可的方式教给他们。这就要求我们细心组织课堂，我认为课堂教学应当是严格要求与放任自由相结合的。假如一节课一严究竟同学会感到很压抑，
8、久而久之便会对你的课堂失去爱好，从而对这一学科失去学习的信念，甚至还会产生抵触的心理，引发不利于课堂教学的事务发生。爱好是最好的老师。缺乏爱好，同学被迫去学，根本谈不上学习效果。如何在课堂上把同学从“要我学”转变为“我要学”，我主要从激发和培育同学学习的爱好入手。留意教学的生动性和趣味性，使课堂教同学动活泼，充溢激情和乐趣，使同学感觉课堂不再那么枯燥那么漫长，从而期盼下一节课的起先。二、建立良好的班风、学风。严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是同学学习的保证，因此，新学期开学初，我首先对同学进行思想教化，用一些最能打动同学内心的话来唤起他们学习的激情。平常在班上多表扬、激励同学，多找寻同学
9、的闪光点，唤起同学的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的基础，收到了很好的效果。三、实行恰当的方式、方法。本班同学存在着差异，为促使每位同学能在原有的基础上都有所发展，我抓两头，扶中间，注意培育优生的特长，加强培优辅差工作，促进全体同学得以发展。对班内学习后进的同学进行有安排的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有实力提高，但平常懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我实行集体辅导，给他们安排固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；其次组是肯学，但由于实力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐性教育，渐渐提高他们的成果，不能操之过急，且要多激励。只要他们肯努力，成果有望搞提高；第三
10、组是纪律松散，学习不仔细，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学须要一个宁静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。同时，在班中成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，赐予激励，树立后进生的信念，培育同学的学习爱好，促使每一位同学都有提高。四、开动脑筋，搞好教学。同学对阅读缺乏灵敏的解题思路，缺乏有效的答题技巧。对作文选材的把握是同学下笔时的难点，作文布局的不合理和文笔的低劣是五年级同学作文要想有所突破的关卡。从试卷分析发觉，语文的确应有尽有，是名副其实的大语文。最突出的是语文的课外学问必需丰富。而这对农村同学来说，无疑是比较
11、困难的。1、激发同学的写作爱好。2、指导课加强作文范例的剖析。展示优秀作文，明确好作文的标准。在作文指导课上分析作文病例要比展示优秀作文更重要，通过让同学阅读、分析、探讨、作文中的病例，使他们相识到作文中存在的问题和怎样进行修改，同时反思自己的作文中是否也存在这样的问题。总之，在指导课上坚持不懈地加强作文范例的剖析，同学的作文质量肯定会提高得很快。3、重视作文评改。小同学作文是要把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字形式表达出来，是一种内化的过程，即使是表达生活中平淡的事情，也是对同学一次极好的思维训练。因此，老师对同学的习作过程，都要给以主动的激励、激发，建立一个新的评改模式和评价标
12、准，肯定要变更以往评改作文时间过长，老师单方面参加的状况。五、运用“三勤”教化方法，收效非常明显。1、头脑勤。语文老师钻研教材，钻研同学必需勤于思索、擅长思索，努力地去发觉问题、解决问题。2、口勤。每个班级都有令人头痛的后进生。对待他们我不实行简洁粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。而是先了解详细状况，因人而异，因事而异，进行劝服教化，摆事实讲道理。3、手勤。对于同学你对他松一尺，他会对自己松一丈。平常的作业，尤其是同学，每一篇我都坚持全批全改，持续对他们进行分数激励，非但引起了同学的写作爱好，而且在坚持中提高了同学的写作水平。在这“三勤”当中，“头脑勤”是基础，只有考虑成熟了，你才能去
13、讲去做。当然，“手勤”、“嘴勤”也是特别必要的，只有三者亲密结合，你才能成为一个优秀的语文老师。做一名老师不简单，做一名优秀老师更不简单。我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给同学更多的人文关怀才能把工作做到同学的心里去。各位老师，我们每天都生活在劳碌中，在劳碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱。最终我祝福大家身体健康，工作开心！先进阅历沟通发言稿3敬重的领导、老师：大家好！下面我将和老师们一起沟通下本人在数学教学方面的一些做法，不当之处敬请指责指正。一、深化钻研教材仔细备好每一节课大家都知道，每节课前，我们都要做好充分打算活动，钻研教材，深化挖掘教材的重点、难点以及中考
14、考点，细心设计课堂练习、课后作业，细心设计教学环节等等，但是真正想做好这些，是特别不简单的。虽然教了十几年学了，但是在每节课前我都会把上课的流程再过一遍，先讲什么，再讲什么，哪个地方练习，出什么样的习题，在备课的过程中，不仅要考虑到自己怎样教，还要考虑到同学怎样去学，学问点当然重要，更重要的是我们用怎样的方法教给同学，他们接受起来才更简单，才更情愿去学，而后者也是我现在考虑最多的问题。比如说哪个地方须要我讲，哪个地方须要同学探讨沟通，还须要提示同学留意什么等等，方方面面的问题要考虑周到。只有自己条理清楚了，打算充分了，上课才有底气，才能敏捷处理随机的一些问题。二、严抓课堂，提高课堂效率1、良好
15、学习习惯的培育。魏书生说：“学习就是养成良好的学习习惯。”从第一节课起，我就严抓听课习惯，学会倾听是学会学习的第一步，不仅要听老师讲，还要听同学们的讲解，你不听我可以不讲，也可以放慢进度，直到养成一个良好的听课习惯为止。只要我们从一点一滴做起，脚踏实地，持之以恒，不断在教学中巩固强化，就会对我们以后的教学起到事半功倍的效果。2、恩威并施。让孩子在敬畏你的同时，还要喜爱你我对同学要求比较严格，在开学第一节课时，我就向同学提出了严格的学习数学的要求，并反复强调。上课没几天的时候，同学就跟我说，老师，你太有威历了。但是，严归严，同学在我的课堂上还是比较轻松的。我们须要给孩子营造一个轻松开心的学习氛围
16、，他才想学。所以，我想的更多是怎样让孩子高兴奋兴的学习，我们要和同学“斗智斗勇”，我们要想方设法，既要让孩子听我们的，我们自己还不能生气，只有孩子们自己想学了，才能有效的提高课堂效率。比如开家长会的那天，我在我们班连上了三节课，同学没觉得累，我也没觉得累，缘由是，我们都达到了我们预期的效果，都有成就感，自然就感觉时间过得快了。说实话，这得益于小组合作，假如这三节课都是我讲，不光我累，同学也烦，所以我就激励同学讲，同学讲完后，多表扬，夸要夸到点子上，不能太笼统。3、敬重同学。让其体会到胜利的喜悦，培育其自信念同学都是要面子，我在提问同学的时候一般是感觉他能回答出来，我才提问他，假如我感觉他答不出
17、来，也不会有意给他难看。这样会打击他们学习的主动性。4、授人以鱼不如授人以渔思想方法是数学的灵魂。课上要不断渗透数学思想方法和解题技巧。数学题太多，做也做不完，而且，数学特别敏捷，改变多端。假如一味的玩题海战术，不讲方法和技巧是完全不行的。数学主要是思维的训练，假如同学能驾驭肯定的方法和技巧，他们会举一反三，敏捷运用，一通百通。比照实际应用问题，主要是让同学学会如何去分析问题，用怎样的方法去分析问题。如可以列表，可以画图等等。当我讲用列表来解数字问题时，同学就能迁移到年龄问题，安排问题，调配问题等等，因此方法比学问更重要。三、通过作业发觉问题，着眼细微环节，有效落实小事成就大事，细微环节成就完
18、备。戴维帕卡德（惠普创始人）没有落实，一切都是空谈；没有落实，就没有胜利。我批改作业时都是把对的和错的分开，错的单独发下去改错，然后再收上来批改，引导同学找到自己的错点，再反复练习。如我班的一个同学一去分母就漏乘，一次作业错四五个，我就单独找他来，让同学自己说错误缘由，结果后来就很少漏乘了。还有五班一个同学，全部是移项错误，也是相同的做法。四、刚好与同学沟通，做同学的思想工作亲其师信其道。平常多与同学沟通，了解同学。五、重视小结和反思。假如我们每节课能够留出五分钟让同学对本节课的内容进行学问的梳理，思想方法和技巧的归纳，并找出提示同学们留意的问题，才能达到对学问的升华和个人实力的提升。然而我们
19、每节课的时间似乎都不够用的，就少那么几分钟，事实上，我们讲得再好，不犹如学做得好。因此，我们还得少讲，精讲，主要是指导、点拨，详细工作还是让同学做吧，我们只须要留给他们足够的时间就行。六、合作共赢，充分发挥集体备课的优势。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。事实证明，一个人的力气是有限的，集体的力气才是无穷的。只有团结协作，才能优势互补，事半功倍。先进阅历沟通发言稿4敬重的各位领导、各位同事：大家好！很兴奋能够有这个机会，在这里和大家沟通一下变电检修工区在人才培育方面取得的阅历和成果。近几年来，变电检修工区在各级领导的关怀下，在兄弟单位的帮助下，在工区全体员工的努力下，实现了长周期的平安生产，
20、圆满完成了武威电网检修维护的各项任务，同时培育出了一大批优秀的技术人才，并荣获了省公司和公司的多项荣誉，在此，我代表工区全体职工对赐予我们帮助的公司领导、兄弟单位表示诚心的感谢。如何在变电检修工区生产任务异样繁重的状况下，行之有效地开展好职工的教化培训工作，始终是我们开展培训工作的核心。以往，工区在对职工的培训中，主要是选择生产任务相对较少的时机，采纳集中学习的方式进行培训。然而，作为一线生产工区，由于近几年电网建设明显加快，设备维护任务日益繁重，人员学习培训和工区生产任务经常发生冲突，使全工区的培训工作一度受到制约。开展培训工作是一个持续的过程，它不只是做几道题、听几节技术讲课、开展几次考试
21、，更多的是须要将学习到的东西如何应用在日常的工作中，对培训后，在实际工作起到的效果进行评估。采纳传统的集中讲课培训方式，学习时间刻板，使得职工在工作和学习之间的冲突日趋严峻;而且授课内容、方式、方法也无法满意不同水平员工的须要，常常是“听的时候，感受不少;听完之后，遗忘不少;用得时候，走样不少;实际效果，基本很小”。变电检修工区总结多年培训工作的阅历，认为 “实际工作就是最好的培训，检修现场就是最好的课堂，检修缺陷就是最好的考题”这一培训理念，采纳 “全员讲课+实际操作+技术比武”的方式，大力开展行之有效的全员培训，有效地解决了工作与学习的冲突。第一、全员讲课，三人行，必有我师事实上，我认为每
22、一个人都有自己独特的特点，有别人比不上的特长，可以说，天生我材必有用。在以往的培训中，坐在讲台上的都是专家、技术员，但是现在，不管是新员工还是老师傅，都有机会在讲台谈一谈自己对某一方面专业学问的理解，沟通工作阅历、探讨学习心得。通过沟通和探讨，我们可以将他们好的做法进行推广应用，我们也可以通过他们的阅历教训引以为戒，避开其他人重蹈覆辙。同时，上台讲课前的打算工作，本身就是一个最好的学习过程，所谓“台上三分钟，台下十年功”，备课和制作课件对于每个员工来说本身就是一次不折不扣的专业学问强化学习过程，在台上不管讲的水平如何，也不论是否有足够的深度，对于每个上过讲台的员工来说，从表达实力、心理素养以及
23、专业学问方面都是一次难得的历练，而在讲课过程中台上台下自由探讨，很多专业问题在讲课过程中越辩越明。20xx年冬训中我们工区有十几位员工先后登上讲台，有参与工作两三年的80后，也有工作十多年班组长，还有接近退休的老师傅，职工培训工作收到了很好的效果。其次、实际操作，从工作中来，到工作中去为了帮助各班的青年员工尽快成长，工区利用变电站退役的旧设备，在工区建立了变电检修、继电爱护、电气试验三个实训室，如继电爱护实训室可开展110千伏线路爱护装置故障查找、爱护调试、断路器传动试验、二次端子箱接线等实训项目，电气试验实训室可开展变压器、互感器、避雷器的圈套试验项目，变电检修实训室可开展隔离开关安装与调试
24、、10千伏真空断路器检修与调试、高压电缆头制作等项目，实现了现场培训室内化，学用一体化，不但提高了平安系数，而且极大的提高了实训的便利性。学用一体化的培训方法，既可以使培训人员在试验室面对现场实际设备，练习操作技能，削减实际工作时对现场设备的生疏性，还可以使员工将现场培训内容在教、学、用中同时进行，干中学，学中干，既不影响正常工作及生产秩序，又使人人都有机会争做能独当一面的技术全面的员工。这种培训手段的应用彻底打破了始终以来培训工作与现场实际相脱节局面，加快了技能人才的培育，形成了培训服务生产、生产促进培训的良性循环。第三，技术比武，比学赶超，助青工成长成材技能比武不只是一种技能的较量，更是素
25、养的考验，工区一改以往各专业技术比武各自为战的方式，要求每人驾驭本专业技能的同时驾驭其他专业的一些基本学问，实现员工一专多能，全面发展。为了比出好成果，赛出高水平，青年员工们自发学习大量专业书籍，主动请教专业技术人员，请现场实际操作阅历丰富的老师傅帮助知道，订正操作错误。通过技术比武即带动了广阔员工学技能、练技能的良好风气，又引导员工树立了“依靠技能生存、依靠技能发展、依靠技能创建价值”的学习理念，营造了比、学、赶、超的良好氛围，使青工真正感受到只有拥有好技术才能够实现平安生产，形成了青年职工钻研技术、创优争先、矢志成才的热潮，不但实现培训效益最大化，而且为青年技能人才脱颖而出搭建了舞台。实践
26、证明，变电检修工区运用多种培训方式相结合的模式，较以往传统培训形式更能够适应基层班组的培训须要，它充分调动了青年员工的学习热忱，为青年员工成长成才搭建的更广袤的舞台，激励青年员工主动学习，主动实践，提高了年青同志的现场作业水平，加快了青工成长的步伐，推动了工区整体生产工作水平的全面发展。总之，只有不断创新培训方式，开拓培训新思路，才能够更好的服务企业，服务职工,真正实现通过培训工作为企业培育人才、保障平安、促进发展，为建设“一强三优”现代公司打下坚实的基础。我的发觉完毕，感谢!先进阅历沟通发言稿5各位领导老师：大家下午好！这次和大家一起沟通，教学阅历是谈不上的，有的只是自己的一点点体会。这些体
27、会很肤浅，还希望老师们能对不当之处指责指正。下面就我工作上的一些体会和大家共享一下，目的在于“抛砖引玉”引出我们校内优秀老师们的优秀做法。第一，在课堂管理方面俗话说，无规则不成方圆。不管是接手一个班级，还是一个班的任课，开学第一节课，我就给同学规定好学习套路，教给他们学习的方法。正所谓，授人以鱼不如授人以渔。首先，是对他们在课堂上提出要求，从坐姿，听课，记笔记等；其次，对他们的课堂作业，家庭作业，要求他们按质按量完成；接着，对他们预习和复习提出相应的要求。最终，对他们背书提出要求。每次小组检查，我抽查，重视同学的劳动成果，给每个同学表现的机会。其次，在同学习惯养成方面大家都知道，无论是好的习惯
28、还是坏习惯，一旦养成就很难变更。所以，我很重视同学的学习习惯。因为，同学养成好的学习习惯不仅有利于同学自己，而且这也有利于老师管理好这个班级。就如，我班早读课，每天规定好学习任务，有老师在，没老师在，早上都要仔细大声的朗读。每次，我经过班级时，都能听到他们整齐的读书声。这也让我很省心。第三，后进生的转化方面我们校内很重视对后进生的转化工作。我就从三方面谈谈我对后进生的转化，这也是我讲的重点。（1）激励和表扬。所谓的后进生，主要表现在学习不努力，对学习没有信念，基础学问驾驭的较差。所以，我从各个方面来发觉后进生的闪光点，刚好表扬、赐予确定。在教学中，尤其提问环节和作业布置方面，我依据不同层次的同
29、学设置不同的问题和作业，这些后进生只要能够回答出这些问题，完成这些任务，我就会在班级激励他们，确定他们。时间久了，同学的自信念就有了，学习的主动性也就高了。（2）一帮一结队学习。一门课一位老师，面对班级的三四十个同学，想每个同学都抓，想让每个同学都很优秀，老师只身一人过于身单力薄。俗话说，“火车开得快，全凭车头带”。我就利用班级的尖子生。让这些尖子生带动后进生。让这些尖子生充当小老师给后进生补课，加餐。这不仅给尖子生供应了呈现的舞台，表现的机会，而且这也能够熬炼他们。同时，后进生也得到了转化。（3）和家长沟通。后进生与家庭教化或多或少有肯定的关系，所以，要了解每个后进生的家庭状况。例如，我带的
30、六（2）班同学庞丁宁，她是一个内向的女生，有段时间成果下滑很大。一起先，我以为这个同学平常就比较懒散，学习不努力，打算找家长谈谈。后进生最怕老师找家长，所以，每次在找同学家长之前，我提前都会和同学沟通，并且会和他们说，“这段时间你的成果没有体现出你的实力，我想是你的学习方法出现了问题，这次请你家长来，是为了和你家长商讨怎样把你成果提高这样类似的话”。这样，也就消退了同学“老师找家长就是告状”的心理。我就主动联系了她的家长。这次我也是这样做的。没有和家长谈同学的成果，有的只是询问她在家里的状况。通过这次谈话，让我对这个同学的看法也发生了改变。她妈妈说，她在家里很勤奋，早上天没亮，自己定好闹钟，就
31、起床看书；每天放学回家第一时间就是写作业。她姐姐都没有她这么用功。她姐姐也是我们校内九年级的同学，成果很优秀。对于这么听话的孩子我还有什么理由去指责她呢？我应当反思自己的教学方法。假如当时，没有和她妈妈的一番沟通就干脆指责了这么一个勤奋的孩子，那么后果真不可思议！这也将会是我教同学涯中的一次教学事故。所以，想转化后进生，必需先了解后进生的全部状况。以上是我的一点教学心得，不足之处希望各位赐予帮助，指导。感谢大家！先进阅历沟通发言稿6 敬重的各位领导、各位同仁： 大家上午好！依据总行的支配，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来
32、共同探讨，不当之处，敬请大家指责指正。为深化实行省联社孔理事长20xx年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户实力，依据省联社及总行深化推动“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了肯定成效。一、主要做法（一）高度重视，加强学习。一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手；二是仔细组织学习省联社和总行印发的深化推动“四扫”工作方案文件内容，开展全面探讨分析，吃深吃透文件精神；三是主动参与总
33、行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解驾驭“四扫”工作操作流程。（二）细分区域，落实责任。依据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组看法的基础上，根据就近原则，结合现有存量客户分布状况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。根据总行工作要求，明确“四扫”工作的时辰表、任务图。（三）充分打算，精准营销。充分利用总行印制的宣扬单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，根据规范的流程开展“四扫”营销工作，依据不同客户类型，为客户量身举荐金融产品，推行精准营销的服
34、务理念。（四）实行持续开展与突击开展相结合。一是明确规定各小组每天必需确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来；二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣扬营销活动，进一步扩大社会影响力。（五）想方设法，多措并举。一是充分利用大家都在运用手机微信习惯，制作简洁的宣扬内容在微信群、挚友圈内发布，一并公布客户经理的姓名和联系方式；二是胜利举办了一期会昌农商银行金融产品推介会，有针对性地邀请目标客户参与，确保取得实效。三是依据走访对象的经营特点，实行错时上户的方式，错开业务经营高峰
35、期，让客户有充分时间与我们沟通，如要上午去走访服装店商户，下午去走访菜市场周边的商户，晚上去走访五金店商户等。（六）主动跟进，刚好总结。按要求分组整理“四扫”工作资料，将收集到的客户信息完整录入电子文档，便于各小组客户经理刚好跟进对接有效的金融服务需求，定期督促对接人员定期做好客户回访等维护工作。结合网点转型导入要求，每周一晚上7：30准时召开工作例会，总结“四扫”工作好的阅历做法，共享胜利案例，对存在的问题进行探讨，共同探究探讨解决方法。二、工作成效截止20xx年8月11日，我行开展“扫街”408户，完成总任务518户的79%，新增有效客户51户，新增贷款授信金额1439万元，占当年新增贷款
36、比例60%，营销网银35户，手机银行118户；开展“扫户”53户，完成总任务130户的41%，新增有效客户44户，新增贷款授信金额752万元，营销网银8户，手机银行18户。三、存在问题（一）部分客户经理的思想相识不到位，没有充分相识到“四扫”工作重要意义，工作主动性不够。（二）对“扫街、扫户”营销技巧驾驭不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不能把日常工作同“四扫”统筹兼顾起来。四、下一步工作准备（一）强化员工的思想相识，充分理解省联社深化推动“四扫”工作的战略意义，将思想统一到省联社的总体工作部署上来。（二）充分发挥每位员工的人脉资源和关系网，主动寻求与小区物业、机关企事业单位合作，高效开展“扫户”营销工作。（三）全面分析客户需求偏好，结合客户看法和建议，进一步加大金融产品的创新举荐，创新出更多更好的金融产品，切实满意客户的有效金融需求。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页