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1、2021年房地产经纪人考试考前冲刺卷（8）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.独家代理是以确定了_为前提的，避免了房地产低价出售。A市场平均价格B政府指导价格C委托价格D市场调节价格2.下列商业地产项目的营销策略中，_适合于老城区或市中心开发的高档物业。A先租后售策略B售后返租策略C分割式销售策略D拍卖销售策略3.关于房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项不正确的是_。A忌过早递名片B忌将过脏、过时或有缺点的名片给人C应先于上司向客户递名片D应双手接过对方的名片4.正式面谈的环节中
2、，切入谈话主题，向客户提问的环节是_。A主体B开场白C收尾D预先计划5.下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是_。A体会策略B迂回进攻策略C出其不意策略D步步为营策略6.下列问题的类型中，_可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由。A封闭式问题B指引型问题C试探型问题D镜像型问题7.下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是_。A房源保管风险B虚报成交价C伪造签名D乱收费8.保证风险识别的有效性的重要方式是_。A系统归纳B全面考察C建立完善的风险识别机构D提高风险识别能力9.风险管理最主要的目标是_，以防止和减少损失，保
3、障房地产经纪公司业务的顺利展开和有序运作。A减少与转移风险B预防与控制风险C预防和转移风险D控制与处置风险10.在营销过程中，与客户的良好沟通是实现成功销售的基础，主要是靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的_。A观察能力B表达能力C社交能力D谈判能力11.在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有_等。A房屋的产权、房屋的质量B房屋质量、房源保管C服务协议的签订、房屋的产权D房源保管、服务协议的签订12.房地产中介服务分为_。A房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业B房地产管理业、房地产交易业和房地产经纪业C房地产咨询业、房地产估价业和房地产交易业D房地产管理业、房地
4、产估价业和房地产经纪业13.现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是_。A房地产估价业B房地产经纪业C房地产咨询业D房地产服务业14.随着我国房地产市场的发展，_日益成为房地产活动中最活跃的环节。A房地产咨询服务活动B房地产估价服务活动C房地产经纪服务活动D房地产中介服务活动15.房地产估价业是_行业。A技术密集型B知识密集型C劳动密集型D行业密集型16.房地产估价机构的一级资质，要求有限责任公司的股份或者合伙企业的出资额中专职注册房地产估价师的股份或出资额合计不低于_。A50%B60%C70%D80%17.房地产咨询类型中，市场
5、调查、市场信息分析等属于_。A法规类咨询B技术类咨询C信息类咨询D结构类咨询18.房屋买卖代理收费时，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的_。A3%B5%C6%D8%19.下列部门中，_负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲和组织命题等工作，组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。A工商行政管理部门B县级以上房地产主管部门C房地产行政管理部门D住房和城乡建设部门20.房地产经纪人执业资格考试中，考试成绩实行_年为一个周期的滚动管理。A1B2C3D421.关于对房地产经纪管理建立商品房交易结算资金的管理制度，下列说法错误的是_。A发展交易保证机构，专门从事交易资金监管
6、B交易保证机构可以从事经纪业务C建立交易保证机构保证金制度，由各地对保证金的数额作出具体规定D交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式22.目前，我国各类房地产中介服务机构超过3万家，其中从事房地产估价的机构就有5000多家，国家一级房地产估价机构_多家。A100B200C300D40023.我国土地管理法规定，每公顷被征收耕地的安置补助费，最高不得超过被征收前3年平均年产值的_倍。A6B8C10D1524.城镇体系规划将为政府进行_的规划协调提供科学的、行之有效的依据。A综合性B区域性C地方性D指导性25.建设单位因城市建设征收土地，必须根据国家的有关规定和要求，持有国家主
7、管部门或者_批准的证书或文件，并按照征收土地的程序和法定的审批权限，依法办理了征收手续后，才能合法用地。A乡级以上人民政府B县级以上人民政府C市级以上人民政府D省级以上人民政府二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产项目的楼盘宣传资料，在制作时应注意以下几方面_。A宣传资料应该符合项目的定位B内容必须充实，有吸引力，楼盘主打卖点应该突出C内容要简单明了D文案设计切合主题，有渲染力E美案设计要贯穿楼盘主要特质 2.房地产市场调研的一般内容，主要包括的调查有_。A房地产市场供给和需求状况调研B房地产市场户型和价格调研C房地产市场趋势调研D房地产市场环境调研E
8、房地产市场营销活动调研 3.在房地产项目销售时所制作的样板房，对其装修应注意以下问题_。A装修应充分展示户型空间的优势B要有统一的标识系统C针对空间的合理使用，给予客户适宜引导D装修的风格和档次应符合项目定位和目标客户定位，家私风格统协调，色彩明快温馨E投入样板房的费用不要精打细算 4.在房地产的实际销售过程中，除比较定价法外，还有一些其他定价方法，如_。A成本导向定价法B变动成本定价法C需求导向定价法D竞争导向定价法E目标利润定价法 5.房地产项目总体定价策略之所以采用中价策略，其定价依据主要是_等。A市场供求状况较为平稳，竞争程度相对较弱B因宏观调整政策的影响，市场价格趋于稳定C市场消费容
9、量较为稳定，成交量较大D楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高E价位对于开发商和消费者都比较容易接受 6.房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料_。A必要的法律文件的准备B项目宣传资料的准备C房屋质量保证书D房屋使用说明书E有关项目销售文件的准备 7.房地产项目推广的广告宣传，除沟通信息外其心理功能主要有以下几方面_。A激发购买欲望B诱导消费C创造需求D教育大众E制造并传递流行 8.房地产项目定价的比较定价法，其重点是制定价目表，以及在实际销售过程中采取的调整方案。制定价目表的步骤主要是_。A制定楼盘及分幢、分期的均价B确定开盘、中期及尾期的促销价C确定楼层差与朝向差D形成价目表E设计
10、付款方式 9.房地产市场调研的主要特点是_。A房地产市场调研的内容比较广泛B房地产市场调研的针对性比较强C房地产市场调研的方法比较多样D房地产市场调研对难度要求比较高E房地产市场调研的结果具有一定的局限性 10.房地产经纪业务风险防范的措施有下列_等几种，以及风险的转移。A对外承诺标准化B权限控制与分配C责任人的培训D建立检查稽核体系E认识风险、规避风险 11.房地产市场预测按时间长短、范围和性质分类，可分为如下几类_。A短期、中期和长期预测B宏观市场和微观市场预测C定性和定量预测D实际和框算预测E误差和修正预测 12.房地产项目的产品定位，其主要内容包含_等。A小区规划和小区环境B小区公用和
11、配套设施C户型设计和建筑风格D小区交通布置E功能定位 13.房地产项目的定位，应该包含如下几方面的内容_。A市场定位B产品定位C客户定位D形象定位E项目定位 14.房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的区别，主要有以下几方面_。A市场调研的范围不同B市场调研的对象不同C市场调研的内容不同D市场调研的方法不同E市场调研的侧重点不同 15.房地产项目产品定位的建筑策划方法，其一般工作流程为_。A房地产品用途、性质等目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查D方案构想E方案设计 16.房地产项目的销售人员准备工作，主要包括下列内容_。A确定销售人员B确定销售组织C确定培训内容和方式D销售人员定岗定位
12、E进行样板层模拟实习 17.客源管理水平和状态决定其成交的比率和效率。客源管理必须遵循的原则是_。A有效原则B合理使用原则C重点突出原则D持续性原则E收益原则 18.开拓房源的主要原则有_。A及时性B持续性C有效性D集中性E系统性 19.房地产市场细分的程序主要是_。A确定粗略的细分市场B按购买者反应程度大小排序C找出粗略细分市场特性，选出目标市场D考虑目标市场特征和企业期望利润大小E确定投向目标市场的风险程度和营销策略 20.客源和房源作为房屋的需方和供方，两者的关系为_。A互为条件，缺一不可B相得益彰C互为目标，不断循环D互不影响E互不转化 21.房地产项目定价方法很多，其中主要的定价方法
13、为_等。A需求导向定价法B成本导向定价法C历史趋势定价法D比较定价法E市场竞争导向定价法 22.一般因素是指影响房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素，它对房地产价格的总体水平产生影响。一般因素包括_。A土地价格水平B建筑安装价格水平C经济发展状况D社会治安状况E人口状况 23.房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容_。A客户置业计划B认购合同文本C购楼须知文本D楼盘分户使用面积一览表E楼盘详细价目表和不同付款方式一览表 24.房地产项目产品定位的建筑策划方法，其特征主要有_。A物质性B精神性C共同性D个别性E综合性 25.目前国内的房地产项目推广实施以广告宣传为主，如何合理有效地组织广告活动，涉及到_等几方面的内容。A广告心理研究B广告组织准备C广告策划技巧D广告人员安排E广告推广安排第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页