《2022下半年工作计划汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022下半年工作计划汇总.docx（61页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022下半年工作计划下半年工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候写一份具体的安排了。那么我们该怎么去写安排呢？以下是我细心整理的下半年工作安排，欢迎大家共享。下半年工作安排1随着xx区汽车市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意汽车销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争
2、取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作安排：一、销量指标至20xx年年底，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元。二、安排拟定1。拟定下半年销售总体安排。2。年终拟定年度销售总结。3。月初拟定月销售安排表和月访客户安排表。4。月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类依据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1。技术沟通（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会。（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会。2。客户回访目前在国内市场上流通
3、的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次；对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间。（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。3。网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4。售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作
4、中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！下半年工作安排2转瞬间，XX年已经过去一半，自我部20xx年2月份独立职场经营以来，我们不断在摸索中前进，吸取胜利的阅历和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进
5、一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力气，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作安排团队管理1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有安排性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种状况我们确定成立早会功能组，让更多营销人员参加到早会经营中来，真正做到早会与市场连接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上
6、给大家进行专题训练，的确解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、安排性、好用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”。使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的连接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要依据实际做好具体的培训安排，目的就是让人立刻实行行动，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团
7、队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获得主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以实行培训积分制，增加学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更干脆传达给每一位伙伴，为了能激励良好的出勤，*部在20xx年下半年制定以下安排从感官营造早会氛围，每个人进入职场必需着职业装。从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为实行适当方法给与约束和制止。用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮番执行。制作出勤公示榜，保证出
8、勤总监的值勤的公允。(2)会议管理为了让全部伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的学问，真正体现寿险会议经营的功能，*部在20xx年下半年制定以下安排主管早会：让每一位主管都能够参加到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解实力大早会：结合公司、部门的阶段性工作，依据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。二次早会：二早是每支纵队解决特性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前辅导主管二早流程、留意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不行或缺的会议。(3)举绩管理
9、举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在20xx年下半年制定以下安排要求主管月初领先举绩，起到良好的带头作用每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并依据状况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门依据实际状况适当惩处制作举绩榜，让全部人明晰部门举绩状况(4)访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺当达成，*部在访量管理方面制定以下安排业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团
10、队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门赐予通报指责(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作安排都围绕其绽开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在20xx年下半年制定以下安排部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成果好的团队给与嘉奖充分发挥精英的带头作用，部门实行季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人嘉奖，激励新人发展。(6)职场管理为更好的落实职场管理，*部制定20xx年下半年职场管理安排事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10
11、元。部门不接受电话、短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视状况而定。迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特别会议或培训统一执行部门要求，惩处措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元)主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时起先每天出勤状况由出勤总
12、监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。全部假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特别假期干脆向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的20xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为20xx下半年各项工作的重中之重反复强调。*部严格根据公司领导要求，实行早会功能组和训练功能组相互协作的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业
13、务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细微环节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入簇新的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满足的答卷，*部在20xx年下半年制定以下安排。1、早会经营(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧(2)通过早会专题提升业务员增员主动性(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、职场布置(1)利用职场布置、公司实力介绍，增加业务员增员信息(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导(1)提升增员访量，每天填写活动日志(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检
14、查并电话回访，重点检查增员访量(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会(1)部门定期召开创业说明会，(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参与岗前培训班和代资培训班(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理5、教化培训：(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人主动心态。(3)举办新人险种讲解竞赛，提升新人险种讲解实力(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理实力，提升展业技巧(5) 主动激励新人增员，提高新人责随意识三、加强完善追踪工作追踪
15、大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关切他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*部在20xx年下半年制定以下安排大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念;电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关切他们的生活状态,告知他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束后与
16、主管沟通业绩、增员状况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业实力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关切他们在外状况和遇到的问题给以解决。四、财务管理*部根据公司下发职场团队费用管理状况，结合本部门实际状况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下安排建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必需有具体记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳、会计和选购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用状况实行周周清，月月清，并每月在早会做具体的流水账公布
17、让全部伙伴明晰费用运用状况在20xx年下半年新的发展机遇中，*部全体营销伙伴有信念观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋勉图强，努力创建有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力气，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求胜利与幻想，去赢得财宝与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。下半年工作安排3劳碌的20xx年即将过去。回首客务部一年来的工作，感慨颇深。这一年来客服部在公司各级领导的关切和支持下、在客服部全体人员的主动努力协作下、在发觉、解决、总结中渐渐成熟，并且取得了肯定的成果。一、提高服务质量，规范前台服务。自20xx年
18、我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20xx年是全面落实该方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责究竟。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。依据记录统计，今年前台的电话接听量达26000余次，接待报修10300余次，其中接待业主日常报修7000余次，公共报修3300余次;日平均电话接听量高达70余次，日平均接待来访30余次，回访平均每日20余次。在“首问负责制”方针落实的同时，我们在7月份对前台进行培训。主要针对前台服务规范、前台服务规范用语、仪态礼仪、谈吐礼仪、送
19、客礼仪、接听礼仪、举止行为、前台办理业务规范用语等进行培训。培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核，而且每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们依据平常成果到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广阔业主的认可。二、规范服务流程，物业管理走向专业化。随着新物业管理条例的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满意于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对园区的日常管理中，我们严格限制、加强巡察，发觉园区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度动身，善意劝导，刚好制止，并且同公司的法律顾问多沟通
20、，制定了相应的整改措施，如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的，一经发觉我们立刻下整改通知书，责令其马上整改。三、变更职能、建立提成制。以往客服部对收费工作不够重视，没设专职收费人员，由楼宇管理员兼职收费，而且只在周六、日才收，造成楼宇管理员把巡察放在第一位，收费放在其次位，这样楼宇管理员没有压力，收多收少都一样，甚至收与不收一个样，严峻影响了收费率。所以，从本年度其次季度起先我们起先改革，取消楼宇管理员，设立专职收费员，将工资与收费率干脆挂钩，建立激励机制，将不适应改革的楼宇管理员辞退。聘请专职收费员，通过改革证明是有效的。一期收费率从55%提高到58%;二期从60%提升到70%;三期从30%提升
21、到40%。四、加强培训、提高业务水平。物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业学问对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏阅历。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都确定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有好处的。客服部是与业主打交道最干脆最常见的部门，员工的素养凹凸代表着企业的形象，所以我们始终不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有:(一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热忱周到、微笑服
22、务、看法亲善、这样即使业主带着心情来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理特地给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必需在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业号人为您服务”。前台服务人员必需站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升了客务部的形象，在肯定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。(二)搞好专业学问培训、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业学问的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合物业管理条例、物业管理企业收费管理方法等污染法规
23、、学习相关法律学问，从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程修理方面的学问，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清晰了这些问题，才能给业主宣扬、讲。让业主清晰明白物业管理不是恒久保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司空间担当多大的责任等。都须要我们在工作中不断学习、不断积累阅历。五、组织活动、丰富社区文化。物业管理最须要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富好玩的社区文化活动，是物业公司与业主沟通沟通的桥梁。物业公司在往年也
24、组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类竞赛等。得到了全体业主的认可，但是结合现在物业的实际运营状况，0.3元/平方米标准的物业费连日常的管理开支都保证不了，更何况组织这些活动要花费相当大的一笔费用，在这种状况下，我们要克服困难、广开思路、多想方法，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。我们结合实际状况，联系了一些电器城、健身器材中心、迎利来蛋糕店、婴儿早教中心等单位在园区内搞活动，这些公司提负责供完整的一台节目，园区业主共同参加，寓乐其中，经销商们不仅发放了礼品，而且物业公司还收取了肯定的费用来弥补物业费的不足，通过一次次的活动，体现了xx小区人性化的物业管理，同时
25、也增进了物业公司与业主之间的沟通与沟通，并为公司增加一笔收入，据统计自20xx年3月以来以园区内开展活动形式收取现金及实物共计约13850元。六、清查二期未安装的水表，追缴经济损失。本年度客服部始终协作工程部对二期未安装水表的住户进行调查，据资料统计大约有近50家住户没安水表，从入住以来始终未交过水费。我们必需抓紧时间将表安装上，并尽力追回费用。而且在安装的过程中我们又发觉了新的问题，很多卡式水表需换新的电池，面临这种状况我部抽调出特地人员负责这九栋楼宇的筛查和收取水费的工作。在与工程部的共同协作下目前为止我们已安装了36户水表，并且追缴了费用。下半年工作安排4在20xx年刚接触这个行业时，在
26、选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求客户。没有要求的客户不是好客户。今年下半年的安排如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务的学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作
27、上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好
28、的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我下半年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。下半年工作安排5在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的驾驭了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的半年中，我会做的更加的精彩!在此，我订立了xx年下半年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。1、发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作
29、性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3、当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好, 增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同
30、维持和谐的工作环境。4、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。以上，是我对xx年下半年工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx年下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一项工作。信任自己会完成新的任务，能迎接xx年下半年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩。下半年工作安排6有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落
31、实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20xx年下半年工作安排，明确目标如下：一、坚持以人为本，抓好员工的管理教化，提高员工的政治素养和业务素养。抓好员工的思想政治教化，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，接着发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场改变状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。二、提高平安意识，落实平安责任1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关平安会议
32、精神，采纳多种形式组织员工进行平安学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。2、充分利用广播加强驾乘人员的平安教化和旅客平安乘车常识的宣扬，刚好播放有关平安方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的平安预警教化工作和记录，针对不同气候改变宣扬平安行车常识。3、强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题刚好处理解决，决不辜息迁就。三、生产、平安目标1、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特殊是“十一
33、黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的。组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得的社会效益和经济效益。2、加强班线管理，巩固现有班线，主动接纳参营单位（业主）客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场改变，仔细分析客源的流时、流量、流向。主动协作车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门刚好解决处理经营冲突。3、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源
34、下降给马路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥马路运输的特点，力争完成下班年的各项生产安排。下半年工作安排720xx年是我矿全力推动矿井基础建设的起步年、奠基年。我矿党支部紧紧围绕矿井建设、整顿复产、平安生产、后勤补欠等，扎实有效开展党支部各项工作，推动矿井科学、平安和谐发展，为建设本质平安型企业发挥应有作用，供应了坚毅的组织保证，智力支持。一、党支部基本状况xx煤业公司xx煤矿成立于xxxx年x月xx日，截止目前，在册职工xxx人，干部人员xx名，党员xx名，其
35、中预备党员x名，向党组织递交入党申请书人员xx名，确定入党主动分子x名，矿党支部下设一个xxx，一个xx党支部，三个基层队组设有x名政工队长。二、党支部11年工作总结我矿成立以来，在两级公司党委的亲切关怀和正确领导下，矿党支部面对新建矿井繁重的筹建任务，千头万绪的后勤工作，困难的社区关系，脏乱不坎的矿区环境，统一思想、提高相识、理清思路、突出重点、总揽全局，努力调动一切主动因素，有针对性地开展党支部工作，仔细根据公司党支部“一年打基础，二年上台阶，三年创水平”的工作要求，全面加强我矿党组织建设、党员队伍建设、职工队伍建设、廉政文化建设和平安文化建设，不断提高矿党支部的凝合力、战斗力和号召力，有
36、效促进了我矿的建设发展;主动开展文明和谐单位创建活动，扎实推动社会治安综合治理工作，为矿井建设、和谐发展供应了良好环境。(一)、加强领导班子建设，不断提高领导水平一是加强学习。矿党支部成立以来，把矿中心组学习作为提高矿领导班子整体素养的一项基础性工作来抓，制定了学习制度，规划支配了学习内容。先后组织学习了中国共产党纪律处分条例、中纪委下发的惩治和预防腐败规划纲要、党的十七大报告部分内容、山西焦煤“32255”发展思路和工作部署、集团公司和晋北公司工作会、职代会、平安会有关文件精神;通过学习增加了各级领导干部工作的紧迫感、责任感，增加了工作的主动性、主动性、创建性，增加了克服困难、创业奉献的意识
37、，为我矿建设发展各项工作顺当开展奠定了坚实的思想基矗二是扎实有效地开展以“整顿干部作风、整顿平安管理”为主题的平安“双整”活动。制定下发了我矿平安“双整”活动的实施方案，召开平安“双整”活动动员会进行了工作支配部署，矿领导班子成员深化调查，主动征求基层队组、科室看法和建议，在征求看法的基础上，召开了矿领导班子成员民主生活会;会前班子成员结合自身思想作风、工作作风和平安工作中存在的问题，仔细检查，深刻剖析，会上主动开展指责与自我指责;通过民主生活会，增加了团结，增加了班子的凝合力和战斗力，提高了平安生产意识，转变了工作作风，促进了平安生产。(二)、加强干部队伍建设，转变作风、提高服务意识一是高度
38、重视政治理论和业务学问学习。把政治理论和业务学问学习作为提高管理干部理论水平、业务实力和整体素养的一项重要措施，一以贯之，长抓不懈。新建矿井很多管理人员理论水平低、业务实力差，为此矿党支部对学习进行了专题支配，结合“高校习、大探讨”活动，开展了“员工综合素养培训辅导学习”，组织各单位管理人员和全体党员每周四晚集体进行政治理论和业务学问学习，严格考勤，切实提高了各级管理人员的政治理论水平和工作业务实力，切实转变作风，切实增加了服务基层意识。党支部并依据工作实际，开展了整顿和加强机关劳动纪律的活动，规定领导干部值班汇报制度和干部两下两抓的考核方法，通过严格落实，定期检查;6月份对劳动纪律差、组织观
39、念淡薄的综掘一队两名副队长，赐予免除职务，就地当工人的惩罚。通过严格考核，提高了各级管理人员的责随意识和工作水平，促进各项工作顺当开展。二是依据两级公司开展的“讲党性、重品德、作表率”树干部新形象活动支配，结合我矿实际制定了活动方案，在全矿管理人员中开展了“讲党性、重品德、作表率”活动，通过第一阶段的集中学习，使各级管理人员统一了思想，提高了相识，副组长以上管理人员全部撰写了学习心得体会;通过其次阶段的分析查摆问题阶段，全矿管理人员都能从思想深处自查自纠，分析工作中存在的问题、产生的缘由，并针对性地制定了整改措施，各级管理干部的带头作用、表率作用进一步增加。(三)、加强党组织建设、充分发挥党组
40、织、党员在建设发展中的表率作用一是坚持贯彻“党要管党，从严治党”的方针，抓好党的自身建设，特殊是抓好基层组织建设和党员队伍建设。在基层组织建设方面，依据我矿发展状况，今年上半年成立了机关党支部，对综合协助队、综掘一队、综掘二队设立了政工队长，保证了党务政工工作的顺当开展。在党员队伍建设方面，对调入我矿工作的党员刚好进行组织关系接转，并开展了正常的组织生活;上半年根据党员发展标准，发展了2名预备党员，保证了党员发展质量，有28名职工向党组织递交入党申请书，确定了5名入党主动分子，党组织建设不断加强。下半年工作安排8过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛
41、进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作安排支配如下：一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统
42、人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。四、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等
43、他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。五、一点建议1。要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。2。要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。3。要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业发展须要。4。要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。5。要搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益。6。要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。最终希望公司领导在本人
44、以后的的工作中赐予的指责指正、指导和支持。下半年工作安排9在学校团委和文法学院团委的领导和支持下，在中心成员的共同努力下，我们中心上半年取得了不错的成果，得到了很大程度的确定。经过资源整合和优化配置，法律服务中心在工作效率、内部制度、组织文化和外部影响力等方面都取得了肯定的提升。新学期，法律服务中心将在学校团委的领导下，在文法法律学院团委的详细指导下，以自身宗旨为指导，仔细做好中心各项工作，进一步宣扬普及法律学问，努力提高学生的法律意识，全力打造河南理工高校品牌协会。本学期中心的工作简述如下：一、顺当完成聘请工作。依据校团委和校社团联合会的统一部署和支配，我中心的招新工作将于10月10日正式启
45、动。为保证中心招收成员的质量，中心将对报名参与的新生进行初试、复试，两轮以上的严格考验。二、新成员宣誓入会为进一步加强和完善组织文化，对内进行制度化的管理，经中心主任室探讨确定进行新成员宣誓入会活动。活动将以仪式化的形式全体起立奏团歌，集体对团旗和会旗宣誓，指导老师讲话等步骤进行使新成员体会到入会的崇高性与肃穆性，以增加组织的凝合力和战斗力。三、法律学术沙龙在下半年度的工作中，我中心将依托学校的人文素养讲座开展大众性的法律学术沙龙活动。中心将就广阔师生关注的时事热点问题，邀请法律实务工作者和法学老师进行法律学术方面的讲解和探讨。四、日常法律服务工作本中心新学期的工作重点将是日常法律服务工作。我
46、们将通过中心网站（正建设中）、中心博客（正建设中）、中心电话（与社联合用）、服务信箱（申请中）等方式接收法律问题询问。中心将在两个星期之内将法律服务看法送到询问人手中。一方面，熬炼中心法律服务人员的法律学问实际应用实力；一方面，切实的服务了同学，有利于进一步提高我中心的影响力。五、社团文化节依据校团委支配，我校将在20xx年11月到12月初进行河南理工高校其次届社团文化节活动。我中心将以此次活动为契机，联合其他几个社团进行大型的法律活动。活动将注意于创新和影响面，力求将活动做成为河南理工高校无人做过并且可以以此为品牌的特色活动。六、进行各部负责制的品牌战略在即将起先的中心工作中，我们将进行各部负责制的品牌战略。中心的各个部门由各部部长亲自负责，在完成部门自身基本工作之后，每个部门都进行至少一项的部门品牌活动。以多个部门的品牌活动打造高校生法律服务中心的品牌。七、宣扬普法活动在时机成熟和条件容许的状况下，中心将组织大型的义务宣扬普法活动，以进一步服务大众，提高大众的法律素养与法律意识，提高法律服务中心的影响力。切实做到立足校内，熬炼自我，服务社会，普及法律。八、进一步完善内部制度为了加强管理、提高