《KTV开业营销推广活动方案一套(共2页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《KTV开业营销推广活动方案一套(共2页).doc（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业KTV 开业营销推广活动方案一套开业营销推广活动方案一套作者： 来源：本站原创 文章点击数：22371市场调查阶段：市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。行业环境分析目标市场主要经济指标：1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。2、该市场的投资状况。3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测 KTV 的客流量的大小
2、及该地居民的消费水平和消费能力。6、消费者受教育程度。7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。8、消费者人均收入。一、产业环境：1、商业繁盛情况。2、商业化的趋势与潜力。3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。二、社会环境：1、当地风俗习惯。2、历史文化。3、民族结构。4、国际交往。三、市场分析1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。3、竞争对手分析：A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利
3、润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。C、新兴高档 KTV 经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。4、消费者分析：精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或
4、家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的优势策略：竞争策略：市场最佳切入点；营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系四、试运行筹备阶段的宣传直接客户宣传：每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个 KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。宣传客户群体：1、大型的商圈；（1）XX 广场（2）XXX 商业步行街（3）XXXX 步行街（4）XXX 商业街（5）XX 百盛，XX 广场，步行街（6）XXXX 电脑商业区2、各大高校；（1）A、B
5、、C 区（2）XX 大学（3）XXXX 大学（4）XX 学院（5）XX 医大3、各类高中，中专周围。（1）X 中、X 中、X 中周围（2）XXX 校内以及周边。4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）（1）XX 装饰城（位置）（2）XX 商场（位置）（3）XX 建材市场（位置）宣传方式：派报；派报方式1、派近报（1）带优惠券、穿广告衫2、派远报（1）带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业（2）公司发放车费，（3）午餐费用。3、派报注意事项：1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；2、组长明确派发路线、方向、地址；3、清楚派发对象
6、（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱；6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶；7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；10、遇到同行竞争对手不用派发；11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等；12、不可围观任何类型的汇演或其它活动；13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）；14、遇到城
7、管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给 ktv 管理组；安全注意事项：1、过桥时要走人行道，不可走车道；2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理；标准用语：先生/小姐，您好！我是 XXX 量贩式 KTV 的员工，我们是一家专业 KTV 连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们
8、于 4 月 1 日试营业，XXXKTV 位置在XXXXXXX，到时欢迎您的光临，谢谢！异类联盟：在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考：1、百货2、餐饮3、银行4、旅游5、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业保健、休闲、美容直接拜访单位：为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消费的目的，下列有关地点：1、各大医院a、 xx 医院b、 xxx 医院c、 xxx 医院d、 xx 医院e、 xx 医院等等2、各大办公楼集中地a、 xxx 周边办公楼b、 xx 广
9、场周边办公楼c、 xxx 路口周边办公楼等等3、各大知名企业a、 xx 集团b、 xx 集体c、 xx 集团等等4、各大知名小区a、 xx 各高档社区b、 xx 各中高档社区c、以及各别墅区等等根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活动的目标对象。三、具体时间安排1、开业前 10 天在XX 导报、XX 日报等等报纸做广告宣传，凭广告，可参加优惠活动 (可做报纸夹带)发布内容：A、有关 XXXKTV 开业的信息。B、有关当天活动的信息。C、有关“xxx”企业文化信息。D、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业有关“xxx”的文化信息，突出“xxx 量贩
10、”是以量贩形式出现的娱乐场所。作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公共关注程度起者主导作用。发布规格：1/6 版发布日期：xxxx发布媒体：xx 导报、xx 日报等等。2、员工用 6 天时间外出发票并做宣传。2 天到近处、2 天到各大公司，肯德基、加油站、高档商铺，写字楼。2 天到各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。3、在通往 xxxKTV 的公交车上和主要干道的公交车上做公交宣传。4、在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。5、确定邀请参加活动的企业,宾朋名单、发送邀请函。（1）必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加 xxxKTV 知誉度（7）本次企划促销案能够便于操作实施