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1、简历撰写中的九大关键词做了六七年猎头顾问，阅读过几万份简历、和几千位经理人沟通过、给几百位经理人推荐过职位、最终推荐成功的只不过几十位，目前我每天还会处理几十份简历，某一天忽然发现，很多经理人竟然不会写简历！如果说应届毕业生这种“菜鸟”不会写简历，大家可能感觉很正常，但是，已经具备了几年甚至十几年职场经验的“油条”居然不会写简历，你是不是感觉很可笑？但是，这却是一个事实， 根据汇才猎头市场部 2011 年抽样 500 份 10 年以上职场经验人选的简历数据统计，简历写的完全不谱靠的占 7%，简历信息不完整的占 16%，简历没有体现个人优势的占 21%，简历画蛇添足的 5%，几项合计起来，需要猎
2、头顾问指导完善简历的人选占到 49%。说明一点， 猎头顾问指导人选完善简历绝不是让候选人简历做假，而是将应该填写的内容填写完整，不需要填写的内容删除干净，仅此而已。下面，根据普遍存在问题的简历内容，我列出写简历的 9 大关键词。一、我是谁。这是简历需要填写的基本信息，以为这是小学生都应该知道的吧？但是，就有少数候选人，这些基本信息填写不完整，甚至包括性别、年龄、教育程度、所在地这些最基本的内容都缺少。二、我做过什么。有一部分候选人会写几百甚至上千字的“求职信”或“个人推荐” ，什么“高级职业经理人” 、 “行业专家”之类的誉美之词全部用到自己身上了。是否虚夸姑且不谈，先说这些内容有用吗？我可以
3、明确告诉你，一点用都没有！任何一家正规公司的HR 或招聘主官，阅读简历只看你“做过什么” ，根本不看你在“说什么” 。人的职业成长是分阶段的。 刚毕业的大学生为什么要写求职信？因为你还没有“做过”什么，招聘主官看的是什么院校、什么专业、性格特征、学习能力等这些因素，所以要通过求职信分析判断。而你都 10 年的职场经历了，你再说什么都是“废话” ，招聘主官只看你做过什么，就知道你能做什么了。三、我能做什么。能做什么当然包括了以前做过什么，此外，每个人 30 年的职场经历中，必然有几次职业转换，一些有关联性、有外延交集的岗位，并不是不可以转换。比如从行政转到 HR、从市场转到销售、从JAVE 工程
4、师转到项目经理等等。但是，不是所有的岗位都可能转换，比如汇才猎头推荐的一个影视行业的海外发行总监职位，收到的很多简历中，包括了英语老师、英语翻译、图书公司的发行经理等。他们不了解，这些岗位之间的差异不是一个“英语”好就可以转换的，所谓“隔行职隔山” ，没在影视这个行业浸泡三年五载，电影海外发行走什么渠道、电视剧发行走什么渠道、合作方式、价格都一无所知，怎么可能胜任这样的工作岗位呢？能做什么包括了以前做过什么，以及自己的知识储备、掌握的信息、人脉资源还可以做什么。要证明自己还能做什么，就需要提供相关的信息，包括资质、职称、人脉等。比如财务，上一任岗位是会计，现在你期望的岗位是财务经理，OK， 这
5、个晋升需要你来说明为什么可以胜任， 比如你刚刚考过中级或高级职称或者已经拿到了 CPA，这些资质都是你具备实力可以晋升的佐证。四、 如何开价。 每一位经理人作为现代商业系统中的特殊商品都是有自己的价格的， 这个价格不是你想要多少就可以得到多少，而是决定于你真正的市场价值。有一部分人选上一份工作月薪 15K,期望月薪就成 30K 了，先问问自己，什么理由支撑你薪水翻番？随着社会的进步、经济的发展，加薪是正常的，我国每年平均工资上涨 15%， 如果你跳槽一次， 实现了加薪 30%就比平均薪酬高一倍了，如果你目前月薪 15K，你希望月薪18K 或 20K 都在一个基本合理的范围，超过这个范围就离谱了
6、。薪水要考虑行业平均标准。以我国目前的情况，房地产、金融行业比较高，IT 行业次之，制造业、餐饮、快消品行业更低一些。不管合理不合理，现状就是这样，为什么有句话叫“男怕入错行”呢，soho 中国的一个普通销售经理年收入 200 万元，比一般中小企业老板赚得还多，如果你不在这个行业，也别看着眼红，市场就是这么残酷。五、业余爱好。很多 HR 会看人选的业余爱好，看业余爱好更多是以此来分析一个人的个性和性格。比如爱运动的人一般性格开朗、爱读书的人稳重成熟、爱冒险的人更富有激情。但是， 你如果把与职业完全不相关甚至可能会有负面影响的爱好都写上，你的简历就可能会被直接毙掉了。比如猎头给你推荐的职位是销售
7、总监，这是一个必须承受销售指标压力的职位，而你在业余爱好中把玩花、垂钓、 旅游都写上了，面试官可能会考虑你这样一个精细生活的人是否能够承担销售岗位带来的压力。也许有人会觉得，这样人恰恰善于排解压力，才能够更好工作，但是，真正能够做到职业生活两不误的人这个世界上没有几个人。汇才猎头推荐的一位 HRD，老婆孩子都在北京，他接受 50 万元年薪 OFFER 的条件是外派山东，他可以拒绝这个 OFFER，但是，在北京 50 年薪的 OFFER 能有几个机会是留给他的呢？职业和生活，每一个人都必须有所侧重。你可以选择生活第一，那么，就甘愿做一个职场的混混； 你可以选择做职场强人， 那么， 就只好将生活放
8、在第二位。六、 创业失败再进职场。 经常有自己创业二、 三年， 又重新准备进入职场的。这样的人选往往将重归职场的理由说的冠冕堂皇， 什么股东撤资、 什么市场变化、什么客户欠款。 。 。 。 。 。其实，说一千道一万不如就一句话：我创业失败了！更为可笑的是，有的人选居然自己的公司还在运营，却又出来寻找新的工作机会，每遇到这样的人选，我只想说一句：你也太高估企业老板的胸怀了！哪一个老板愿意给你发着工资， 而看着你把主要精力放在你自己的公司？也许你对天发誓有一千个理由说明你仍然会全力以赴对得起老板，告诉你，没用的。商业上利益高于一切，只要你的公司还在运营、只要你还是那家公司的老板或主要股东，没有哪个
9、老板会傻到相信你说的话。创业失败重新进入职场其实很简单，就一句话：关掉或卖掉你经营的公司，把屁股擦干净重新再来。七、兼职。也许有少数公司可以接受员工兼职，比如聚美优品的陈欧，但99%的公司绝对不允许员工兼职，而且，不管你的兼职和公司的业务是否存在业务关联。如果想让老板接受你并相信你，全力以赴投放吧，放弃兼职赚的那点小钱，在任何一个良好的公司，如果你真正如经营自己的公司一样对待这份工作，你加薪的日子不会太远，从长远来说，一定比你兼职获得的收入更高。八、 期望工作地。 “好马驰骋疆场， 毛驴转圈拉磨” 。 人也一样！ 前面我讲过，人的职业发展分为几个阶段，当你还是月薪三四千的职场菜鸟时，在某一个城
10、市选择工作没问题，甚至你如果不挑选公司，家住海淀就可以在海淀区找工作，家住朝阳就可以在朝阳区找工作了。但是， 当你已经是年薪几十万的职业经理人时候， 还是坚守 “老婆孩子热炕头” 这份生活， 就相当于给自己的脚上拴上了枷锁，在一定程度上阻止了你前进的步伐。 我经常和这种脚上带着枷锁的职业经理人开玩笑： “给我 500 万年薪，我可以去战争中的伊拉克！ ”虽然钱不是万能的，但是，对于职业经理人来讲，年薪多少是衡量一个职业经理人成功程度的标尺。现在交通和通讯高度发达，24 小时之内你可以从世界上任何一个城市抵达另一个城市，只要你的年薪足以支撑你实现财务自由，你可以每周从海南“打”飞机回北京和家人团
11、聚。九、诚信面对。诚信是企业对职业经理人最基本的要求，这一点做不到，其它方面再优秀，也没有几家企业敢于用你。面对企业诚信的同时，也应该面对为你推荐工作的猎头公司诚信，这是作为一个职业经理人的基本素质。我前不久为某家大型国企推荐的一位 B2C 公司运营总监人选， 这位人选联系他时简历更新日期为 2012 年 2 月 14 日，距离我当时推荐日期不超过 1 个月，电话沟通后，他同意推荐，经过客户总经理面试，决定录用他了，年薪就按他个人期望的年薪 30万，但是，节外生枝，他得知客户要录用他时，却忽然向客户提出要求年薪 70万元。客户转告我后，我再次与他进行了沟通，并且告诉他： “以你目前职业资历， 还不可能达到这样的高度。 ” 他却说我提供给客户的不是最近的简历， 而且，他说他也没看我发给他的 JD（JD 上明确写年薪 30 万元） 。作为一位高级职业经理人，你可能连 JD 都不看就接受推荐吗？面对这样缺少诚信的职业经理人，我和客户讲， 这样的人不录用也是好事， 真要是录用了， 今后可能会有更大的麻烦。这样的人选，自然会进入猎头公司的“黑名单” ，猎头这个圈子并不大，有几次这样的事件，他的职业生涯也基本就到此为止了。文/汇才猎头首席顾问王博