《他趣股份董事长黄天财情趣用品行业还有很大增长空间.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《他趣股份董事长黄天财情趣用品行业还有很大增长空间.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 证券时报 /2018 年 /2 月 /26 日 /第 A07 版 新三板 他趣股份董事长黄天财：情趣用品行业还有很大增长空间 证券时报记者 吴志 位于厦门岛东北部的厦门软件园二期里，聚集着美图、吉比特、美柚等多家知名互联网、游 戏公司。这里同时还是数十家新三板公司的所在地，他趣股份（ 837472）就是其中之一。 这家成立于 2012 年的公司，从销售情趣用品开始，一步步做大，并于 2016 年 5 月在新三板 挂牌。由于行业的特殊性，围绕他趣股份的争议、调侃从未停止。近期，证券时报 新三板论坛 记者专访了他趣股份董事长黄天财。 不只是情趣电商 目前，新三板情趣用品企业大致可以分为两类，一类
2、以销售为主，另一类则偏于生产，他趣 股份属于前者。从挂牌新三板开始，他趣股份就被贴上了 “ 情趣用品第一股 ” 的标签。 自己做商城的他趣股份最初专注于销售情趣产品，此后团队意识到，对于情趣用品行业来说， 单纯的卖货模式是行不通的。 “ 应该以资讯等方式，带动商品销售，纯电商对用户帮助不大。 ” 基 于此，近年来，他趣股份相继上线了资讯、社区、直播等板块，一方面提高用户粘度，另一方面 向用户普及相关知识。 “ 人们首先得了解、接受它 ，才会去消费。 ” 黄天财告诉记者，在内容平台 建立起来后，他趣股份早已不再是单纯的情趣电商，而是一个 “ 两性健康平台 ” 。 目前，他趣股份销售的商品超过 2
3、000 多种，基本都是从供应商和品牌商处采购。黄天财表 示，目前公司已经开始自主开发部分产品。 “ 常见品类已经没有太大机会了，我们会选一些市场 还没做好的领域入手，未来 60%以上的产品，可能会由公司自己来主导。 ” 回应争议事件 由于行业特殊，新三板挂牌后，他趣股份的一举一动受到极高关注。 “ 我们不希望人们过多 关注我们，或者戴着有色眼镜来看我们。 ” 黄天财告诉记者，行业属性几乎能够自然给他趣股份 带来 “ 流量 ” ，但又给他们造成了困扰，这在去年的一场风波中表现得尤为明显。 2017 年 9 月，他趣股份在北京召开发布会，宣布推出 “ 共享女友 ” 项目，即为用户提供租赁 充气娃娃
4、等服务。该项目一经推出，很快引起大量关注，也把他趣股份推上了风口浪尖，事件最 终以他趣股份主动停止该项目收尾。黄天财介绍，该项目从创意到落地执行，前后约有一个月的 时间。 “ 这个项目并不是为了 蹭热点 ，出发点是想用租赁的方式来做情趣用品。 ” 但一场小型 测试引起的高度关注，让团队始料未及。黄天财坦诚，受到社会认知等因素的影响，即便没有这 场风波，这个项目也不算成熟。 “ 我们作为从业者，已经能够不戴有色眼镜看情趣用品行业，但 外界的接受程度并没有这么高。 ” “ 我们要刷流量其实很容易，如果我们像其他行业一样去炒作，几乎可以天天上头条，但这 种营销并不能带来长期的流量。 ” 黄天财告诉记
5、者，在营销上，公司一直采取谨慎态度。 “ 流量 对于公司来说很重要，但是关键在于怎样正向营销，不引起社会太大的反感，获取精准流量。 ” 黄天财认为，作为一家要长期发展的公司，需要融入社会。 盈利并不难 2017 年上半年，他趣股份实现净利润 405 万元，这是他趣股份自挂牌以来首度盈利。他趣股 份也成了新三板情趣电商企业中，第一家盈利的企业。 除他趣股份盈利外，目前，新三板多数情趣电商企业还处于持续亏损中。 “ 作为一个综合性 的两性平台，我们的流量成本，用户留存成本，比竞争对手低得多。 ” 黄天财认为，他趣股份之 所以能有不同表现，一个重要原因是资讯、社区等综合性产品的辅助。资讯、社区产品首
6、先符合 第 1 页 共 2 页 年轻人群的使用习惯，使他趣能够获得年轻用户的市场增量；另外，这些产品积累的用户，还可 以为他趣股份建起了竞争壁垒。 “ 情趣用品行业不会同时存在很多企业，最终会逐步集中，未来 他趣股份的经营成本还会更低。 ” 从 2012 年创办至今，他趣股份一直保持着高速增长。 2017 年上半年，他趣股份营业收入同 比增长 78%； 2016 年其营业收入同比增速为 73%。这个增速并未让黄天财及其团队满足。 “ 我们 的增速其实不算快，对于传统行业来说，这可能算高速增长；但是对于互联网这种爆发性行业来 说，我们不算快。 ” 黄天财认为，增速 “ 不快 ” 与行业整体发展有着密切关系。 “ 不是有大量补贴 就可以带动情趣用品的消费，而是需要依靠社会两性健康知识教育，在慢慢普及的情况下，跟着 一起增长。 ” 黄天财表示，情趣用品行业还有很大增长空间，未来他趣股份会随着行业的进步一起增长。 第 2 页 共 2 页