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1、农资销售实习总结（推荐） 杨凌职业技术学院 学生顶岗实习技术总结 系别：药 物 工 程 系姓名：贺容容专业班级：生物化工工艺09008 学号：09120430816指导老师：完成时间：2022年6月1日 实习总结 （杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容） 1 实习概况 1.1 实习时间：2022年1月1日到2022年6月1日 1.2 实习单位：西安常隆正华作物爱护有限公司 1.3 实习岗位：销售助理 1.4 实习性质：顶岗实习 2 实习单位简介 西安常隆正华作物爱护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药
2、生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物爱护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2000平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工实力3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析试验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。 目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时
3、主动地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，提倡绿色环保型农药，主动应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物爱护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力气，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治须要，同时更加留意爱护自然生态环境。 西安常隆正华作物爱护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力气，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。 2.1西安常
4、隆正华作物爱护有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将接着指导我们今后的确定和行动。 可持续发展意味着在接着旺盛经济的同时削减污染和更少运用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 2.2 可持续发展 西安常隆正华作物爱护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，削减经营活
5、动给环境留下的“印迹”。 常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创建可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。 2.3 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 2.4 发挥西安常隆正华作物爱护有限公司整体实力 常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司激励员工在市场进入、
6、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学实力、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创建更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链实力即常隆正华整体实力的证明。 常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我
7、信任，还您丰收”已深化农夫心中。 常隆正华农化将接着引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。 3 实习岗位简介 （1）2022年1月，在西安常隆正华作物爱护有限公司进行为期一月的学习调查 （2）2022年2月，在陕西洛川探望客户，协商2022年西安常隆正华作物爱护有限公司产品的销售安排，及嘉奖制度 （3）病虫害发生状况，作物种类，及农夫喜好的农药品牌和厂家。 指导，整顿管理市场等工作。 （4）2022年3月9日，在参与第四届中国（杨凌）合作社发展论坛,并参与果树管理培训。 （5）结合当地实际状况和公司2022年的大方针，在陕北宣扬适合当地作物的西
8、安常隆正华作物爱护有限公司产品，指导农夫田间管理，转换农夫的思想观念用药水平。 （6）整顿管理市场，探望发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。 （7）设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验和做示范园。 （8）依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的主动性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性，从而使销量上升。 4 技术工作总结 4.1田间指导 4.1.1 洛川县凤栖镇给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理学问。 4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病
9、害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植起先每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对限制病害流行特别必要。 4.1.3 在洛川等地下乡给农夫现在指导果园栽培管理和用药问题
10、。 4.2农夫培训会 4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农夫带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。 4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农夫要求，陪伴专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。 4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 4.3 田间试验 4.3.130%乙霉威百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期1316天，早、晚疫1215天。 4.3.250%丁醚脲1500倍
11、防治金纹细蛾，持效期5060天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释600010000倍液喷雾。 4.3.3用47%护树宝300500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合特别好。 4.4 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） 4.4.1 温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。 4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 4.4.3 肥
12、水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质 4.4.4 整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。 4.5 整顿爱护网络，管理市场 4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广实力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣扬。 4.5.2 自己在宣扬产品常隆正华的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。 5 实习体会 经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，
13、接触行行色色的人中，各种突发事务的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个
14、学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不 同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会
15、。 自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农夫培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我供应了各种有利的资源，虽然工作中有很多地方不懂，接触了许很多多的人，碰了许多在学校没有见过的事遇到了很多难题但是我觉得只有这样才能熬炼、才叫熬炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
16、 在西安常隆正华的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培育了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化学问、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多视察、多思索”的重要性，而且加强了我们对独立工作实力、自我管理实力、动手操作实力及开拓创新实力的培育与熬炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟识，培育我们工作的责任感和事业心，提高实践动手实力，收集处理信息的实力，发觉问题、分析问题和解决问题的实力，并能客观的相识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和生疏人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场 走进西安常隆正华让我从中学到了
17、做事仔细负责的看法，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成果，明白了虚心谨慎的重要，感受了团结互助的力气，体会了真情奉献的宏大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。 农资销售实习总结 农资销售实习总结 农资销售实习总结（举荐） 农资销售人员实习阶段总结报告 农资销售工作总结 农资销售感想 农资终端销售 农资销售技巧 农资专业个人实习总结 农资销售蓝海 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页