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1、首届某营销营销类技能大赛培训总结 XX公司营销业务技能大赛总结 8月15日，XX培训中心人头攒动，气氛惊慌又热情，全省的营销精英群聚在此，进行XX大赛。经过一天惊慌激烈的竞赛，我局在“跨专业BIU团队PK赛”中获得了团体第三名的好成果，在“数据库营销技能竞赛”中获得了团体第四名。现对我局参赛的状况进行总结，详细如下： 一、大赛打算阶段： 2022年5月，我局接到省公司的竞赛通知后，局领导高度重视，当天就部署了竞赛的相关事宜。针对此次竞赛，我局于2022年5月25日下发了XX20228号关于组织开展全区营销业务技能大赛选拔及技能训练的通知针对营销业务技能大赛的要求，制定了科学、详实、可行的培训和
2、参赛方案。成立了由XX局长为组长，各辖市局、市局工会、市场部等部门负责人为成员的领导小组。 二、培训阶段： 依据支配，6月15日我局开展了赛前第一次全体员工营销理论摸底考试，共有206位营销岗的员工参与考试，其中43人90分以上，38人低于70分。针对第一次摸底考试低于70分的营销人员，我局又特地对其进行辅导，进行了其次次的摸底考试，确保全部营销员的理论学问都扎实稳固。 6月21日省公司抽调考试名单公布，针对名单，我们马上起先了封闭培训，将全部抽调到的同志集中起来，每天封闭培训，培训期间，定期考试。封闭8天期间，共考试5场，出练习卷、考试卷共15份。在6月29日的全省理论考试中，我局平均分位列
3、全省第三名。 依据全省理论考试参赛人员名单，通过考试，我局选出了八名队员，分别组成了“跨专业BIU团队PK赛”参赛队和“数据库营销技能竞赛”参赛队，并为其配备了专职教练进行培训。 对于此次的竞赛，局领导高度重视，不仅仅对我们的参赛方案提出了珍贵的看法，针对“跨专业BIU团队PK赛”有舞台展示的特别性，局领导还特批给参赛队邀请了艺术剧团的老师来训练队员自我风采展示和陈述。“跨专业BIU团队PK赛”须要完成成13个营销方案，参赛队员时刻不敢松懈，“为荣誉而战”的目标早已深化脑海，迎难而上！从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，根据既定的培训安排有序进行。他们为了抢占时间，
4、首先将13个方案安排到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着实行“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个探讨，并将各专业的亮点融入方案中，将营销方案中的每一部分内容细致斟酌前后逻辑性，最终PPT制作修改和完善。在方案基本完成后，工会联合各专业公司的相关领导，对“跨专业BIU团队PK赛”的参赛队进行了三次竞赛的模拟测试，每次观摩测试结束之后，队员们都要聚在一起开分析研讨会，对13个方案全部重新修改。 数据库营销系统是新上线的系统，主要用于各专业对系统内的客户进行深层次开发，共享客户资源。由于是新上线的系统，该系统还未下发到营销员层面，因此，对该系统参赛选手可谓是很不熟识。此次由市场部主要负责封闭期的培
5、训，首先，市场部制定了具体的培训安排，其次，市场部特地拨出一名同志负责培训的进行，另外，还支配了多次的模拟测试和压力测试，以调整好参赛选手的状态。在培训初期，主要是让选手们对系统建立熟识的程度，让选手每天在系统中进行模拟案例的操作。一周后，教练针对省公司的评分规则，找出在操作过程中可以省略的步骤，并就这些步骤与省公司的考评组多次沟通，最终定下每一个环节的必做步骤，节约时间。最终的两周多的时间中，就是在考试中度过。每日教练都会支配测试，全部的环节都根据省公司考试要求进行，每天测试两次，测试后每天晚上进行点评和修改。经过一个多月的集中训练，选手们的操作水平有了很大的提升，速度也达到了要求。 三、现
6、场竞赛： 当我们的选手站在“跨专业BIU团队PK赛”的舞台上，服装统一，意气风发，呈现出了XX局的朝气与活力。他们有条不紊，淡定从容地完成了营销策划方案展示、产品设计方案展示和模拟营销展示。良好的仪容仪表，从容的谈吐和高质量的文件展示，获得了全体评委的认可，获得了团体第三的好成果。 同时，在省培训中心的310机房“数据库营销技能竞赛”参赛队也在惊慌的进行操作竞赛，由于培训机房的电脑型号和系统与我局系统有区分，参赛选手很不适应，但是他们很快就调整了状态，发挥了自己的正常的水平，获得了团体第四名。 四、总 结： 此次全省营销业务技能大赛我局能获得好成果主要得益于以下几点： 1、领导重视，组织得力。
7、此次技能大赛的集训得到了局领导、各科室和各专业的大力支持，从场地、设备、培训材料和后勤保障方面，各单位赐予的足够的支持。XX局长百忙中，多次亲临集训现场，给选手们加油，帮助教练找出不足，指导训练。全局同心协力，上下一心抓技能训练。 2、BIU大赛紧紧围绕主题策划营销方案。 （1）BIU的核心理念是“通过帮客户赢来实现帮邮政赢”，所以在营销方案的制订，既要给我们邮政带来收入和利润也要帮客户带来效益。同时营销方案要体现“跨专业”，最早提出BIU理念是09年针对函件的数据库商函业务，而本次大赛的“跨专业”是综合邮政各大专业的产品和服务向目标客户进行推介。把握了BIU的核心理念和“跨专业”精神，就有一
8、条显明的主线来策划营销方案。 （2）本次竞赛是在省公司打算的13课题中随机抽选一题进行竞赛，从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，都根据既定的培训安排有序进行。为了抢占时间，首先将13个方案安排到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着实行“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个探讨，并将各专业的亮点融入方案，最终将营销方案中的每一部分内容细致斟酌前后逻辑性，持续修改和完善PPT制作。 3、团队形象展示创新风格。本次竞赛有2分钟的团队形象展示，虽然形象展示在竞赛总分中只有10分，但有一个良好团队形象、洪亮的团队口号和团队目标能给评委留下较好的第一印象。团队形象能体现整个团队主
9、动向上的精神风貌和活力，我们将2分钟的团队形象展示编排成一个情景剧赛前动员会。通过情景剧的呈现，4位团队成员的角色和分工艺术呈现，领队、市场总监、设计总监和客户总监的亮相让全场耳目一新，也是在全场竞赛中唯一用情景剧来呈现团队形象的一个局。 4、参赛队充分发挥团队作用。跨专业BIU团队成员来自不同的专业，各自对本专业的业务较为熟识，通过一个多月的磨合，团队成员间相互沟通学习、取长补短、融会贯穿，成员均较好的驾驭了各专业业务学问。方案案例的撰写不是一个人能够完成的，要经过多次的修改论证,参赛选手通力合作，相互提出修改看法，使方案更加完备。数据库营销操作选手也是相互出题，交换测试，将自己好用的阅历与
10、大家共享，也进一步提高了速度。 5、各辖市局和各专业参赛热忱高，组织得力。此次竞赛是提高广阔营销员岗位技能、提高自身素养的一次好机会，各单位的营销员参与的主动性和热忱都很高。从动员阶段起先，广阔的营销员就主动备战，提高了我们营销的成果。 6、仿真训练效果明显。在训练期间，教练组结合其他工种竞赛的阅历，开展了多次的仿真“实战型”测试，这是对参赛队员的一个摸底和促进，效果非常明显，通过“实战型”测试，队员对自己的不足和缺陷有了精确的相识，针对这些不足进行改正，保留优点，提高了队员的参赛水平，达到了良好的效果。 本次大赛仍旧存在一些不足之处： 1、营销方案的制订不尽完备。主要体现在两点：一个缺少策划
11、大项目的阅历；二是在方案和产品创新上还得下功夫。 2、选手在方案展示中的陈述环节前松后紧，由于方案策划只有8分钟时间陈述，在陈述上方案背景和目标市场分析花的时间较多，而营销策略和产品服务重要环节略显时间紧凑，该环节略显不足。 3、选手的参赛心理素养和应对突发状况的实力须要提高。在“数据库营销技能竞赛”中，省培训中心的机器出现了问题，我们的一位选手被迫中途换机，该选手未能刚好调整好心情，发挥欠佳。 通过参与此次营销业务技能大赛，我局员工掀起了一股爱岗敬业，学习营销技能的良好氛围。实现了通过竞赛，提升营销员营销技能和职业素养的目标。在今后的工作中，我们将不断总结阅历，以培育高素养的营销员队伍为目标而接着努力。 二一二年八月二十三日 首届某营销营销类技能大赛培训总结 营销技能大赛培训方案 营销技能大赛总结 首届创业营销大赛竞赛 汽车营销技能大赛总结（举荐） 市场营销技能大赛总结 首届技能大赛总结 营销技能培训心得 卷烟营销技能比武大赛题库(品牌营销) 农夫山泉杯营销技能大赛 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页