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1、进出口部工作总结 进出口部2022年工作总结 2022年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作支配和部署，各项工作稳步推动并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下： 一、开展的主要工作及完成状况。 今年，预料可实现进出口产值人民币亿元,其中自营漂粉精出口值为人民币万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，设备及配件进口值为万元，工程带动贸易出口万元，预料可实现毛利人民币万元，取得了较好的效益。具体状况如下： 其他方面的工作主要有：（1）参加了蒙古钻井项目的合同谈 判，完成了补
2、充协议的签订、项目所需物资的发运、套管选购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。 二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要实行以下几个方面的措施。 1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流状况，加强与各海外项目部的沟通沟通，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口状况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，创历史最好成果。
3、2、与盐化工总厂在多个层面进行常常性的沟通沟通，随时了解他们的漂粉精出口动向，特殊是通过其它途径代理出口的状况，刚好制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特殊是在代理费比例方面，下半年实行与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。 3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求状况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。 4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务
4、的稳步开展。 5、在确保资金平安、程序符合的前提下，尽可能实行更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。 6、与省机电办及潜江商务局建立更加亲密的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。 7、与省、市商检系统保持常常性沟通沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的便利快捷，妥当处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等麻烦问题。 8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换常见的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作实力得到了较大提高，保证了进出口业务的平安正常开展。 9、在理论学习方面，我们集中为每位员工选购外贸书籍，通过自学和集中探
5、讨等方式，让大家熟识最新的国际贸易惯例及相关学问，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。 三、工作中存在的困难及解决方法。 （一）关于市场份额问题。 今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的战略合作协议，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。我们了解的状况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。 这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口
6、业务受到了前所未有的挑战。 (二) 关于工程带贸易发展力度问题。 近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特殊是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。在公司成立初期，公司是特别重视这一块的发展，2006年通过阿尔及利亚大包项目，胜利带动出口贸易185万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到2009年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580万元。2022年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346万元。今年及以后，面临当前如此严峻
7、的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必需把工程带贸易放到一个新的高度来相识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。 （三）关于市场开拓问题。 近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且特地成立了外贸机构，有的还在很多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。特殊是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在许多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在肯定程度上更情愿和他们合作
8、。 由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都须要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓须要投 入较多的人力物力，这些条件我们短暂都不具备，因此市场开拓难度很大。 （四）解决问题的方法 1、关于传统进出口业务开展方面。 加强与各进出口业务单位的沟通联系，进一步改善服务质量，在资金融通及代理费比例方面赐予更多的支持，争取拿到更多的进出口业务量。 2、关于工程带贸易发展力度方面。 第一、各海外机构要更进一步提高相识，重视工程带动一般贸易出口的工作，树立“海外工程与出口贸易同步发展”的新思路，充分发挥各海外机构的优势，确保明年出口额进一步增加。 其次、公司内部各部门，特殊是安排财务
9、部、项目管理部、市场开发部要更进一步地支持工程带贸易工作，相识到此项业务的开展对公司长期发展的重要性和必要性。 3、关于海外出口市场开拓方面。 第一、充分调动各海外机构出口市场开拓的主动性，在人、财、物各方面供应支持。 其次、在我局产品出口潜力大的海外项目所在国派驻特地的外贸人员从事市场开拓。 第三、可以利用我们海外项目的技术人员作为售后服务的团队。 四、2022年的工作重点及目标： （1）加强与盐化工、四机厂等重点出口单位的沟通，进一 步改善服务质量，做大漂粉精及钻修设备的出口业务，争取完成6500万元的产值。 （2）加强与资产装备处、各生产厂家及其它二级单位的沟通，做大进口业务，争取完成1
10、500万元的产值。 （3）亲密联系巴西经理部、迪拜经理部、厄瓜多尔项目部等海外机构，做大工程带动的一般贸易出口，争取完成产值2000万元。 （4）加强与潜江商务局、省商务厅、荆州海关、省市商检局的联系，争取得到他们各个方面的支持。 （5）依据领导支配，完成油田出口业务内控管理的相关工作。 （6）进一步加强员工的业务培训，保证各项工作能够高效运行。 进出口部工作总结 进出口部工作职责 进出口部内部培训制度 进出口部门工作安排 2003年18月进出口部工作总结 进出口部经理的个人简历 进出口部位职责与工作流程 出口部工作总结 进出口部_保税业务流程图 进出口部平安生产责任制 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页