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1、银行信用卡营销经验材料 1联动营销 以快制胜 邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡阅历材料 信用卡始终是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。该支行继2022年取得财政公务卡全省发卡量第一名的好成果之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在短短一周时间里进件量超过四千张。截至9月25日，共计发卡4987张，占该公司职工总数的80%，发卡量和胜利率均在全国建行系统名列前茅。在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕获信息，抢占先机，充分调动各渠道资源，以快制胜，最终实现胜利发卡。 公私联动 高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资
2、金1.86亿元，员工6300余人。同武安支行始终保持着良好的信贷合作关系。2022年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。 当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。在得知这个消息后，该支行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。同时为充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公司老总和高层宣扬卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，胜利打开了发卡突破口。 抢得先机 一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕
3、获到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总常常出国，但是他手中没有一张信用卡。该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200万元额度的钻石卡。高总对该行优质、高效的服务赞叹不已。在指导高总开卡、运用的过程中，该行员工不失时机地宣扬我行各项产品和服务，不仅为下一步胜利办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的信用卡客户和理财客户。 6月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装POS机。届时，企业职工都可运用卓越龙卡在本单位医院进行消费。此举不仅能够帮助企业解决了职工医保问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的
4、苦恼，还能供应良好的用卡环境，使广阔职工都能够充共享受信用额度。此项一举三得的方案最终打动了企业，7月底，新金钢铁公司最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。 上下联动 争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求9月初务必收到卡。时间紧、任务重，支行为此特地进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面根据企业各部门和分厂的员工人数划分成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。8月11日起先，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深化工厂一线，指导员工填表。他们白天收表，晚上回
5、到网点加班整理。到8月18日，仅用8天时间，该行就收集申请表4308余张，日均进件500多张，占全部发卡总量的86%。这时，邯郸分行信用卡中心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。经过上下联动，团结一样，这批申请表很快进入发卡审批环节。 为了确保承诺的时间，武安支行对企业10名高层领导的白金卡申请了加急办理。9月1日起先，企业高层接连收到了崭新的新金卓越白金卡；9月7日起先，中层和员工们也接连收到了金卡和普卡。看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。 动起卡来 效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡量变成实实在在的收益，武安支行实行了多种
6、措施：一是特地印制了龙卡运用宣扬页，6个网点再次深化厂区，指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的POS机安装调试到位，医院一旦开业，立刻投入运用；三是特地订制了印有建行各项产品宣扬的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品运用。同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，特地将针对新金卓越龙卡客户群体的喜好和承受实力，对当地全部的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取切实的实惠政策,在今年年底和明年一季度特地为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取得良好的社会效益和经济效益。 卓越龙卡在武安支行的胜利发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、省分行和总行相关部门的鼎力
7、支持。在将来的日子里，该行将接着坚持信用卡发展战略，接着发掘新的目标客户，力争取得更大的成果。 银行信用卡营销阅历材料 银行信用卡 中信银行信用卡 兴业银行信用卡 招商银行信用卡营销 银行信用卡营销工作的心得 商业银行信用卡营销策略 湖州银行信用卡业务营销安排 银行信用卡阅历沟通材料 银行信用卡风险提示卡 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页