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1、石油公司上半年工作报告 加快改革创新步伐推动企业转型升级 为全面完成2022年任务指标而努力奋斗 各位代表、同志们： 2022年上半年，在XXX领导的亲切关怀下，在两大股东的大力支持和正确领导下，公司仔细实行第十五次股东会精神和要求，紧紧围绕“文化引领、创新发展”的发展目标，根据“效益优先、精细管理、优质服务、平安运营”的工作思路，面对宏观经济下滑、市场竞争激烈、安保任务繁重等不利形势，团结动员全体干部员工创新思维、攻坚克难，转变发展方式，优化销售结构，降本控费增效，不断提升管理水平，增加盈利实力，实现了时间过半任务过半的目标。这次会议的主要任务是，总结上半年工作，支配部署下半年工作任务，努力
2、确保全面完成年度业绩指标。下面，我代表公司做2022年上半年工作报告。 一、上半年经营指标完成状况 （一）销售总量。 （二）非油业务。实现销售收入万元，同比削减万元，降幅，累计利润万元，同比削减万元。 （三）费用总额。费用总额亿元，吨油商流费元，比股东下达指标元增加元。 （四）销售毛利。主营业务收入亿元，销售成本亿元，实现销售毛利亿元。 （五）销售利润。实现利润万元，完成年度预算的 %。 （六）应收账款。 （七）投资建设。审批投资项目个，实现总投资万元。 （八）平安状况。未发生一般B级以上平安生产事故。 二、上半年完成的主要工作 （一）明确目标，统筹规划，支配部署全年工作 一是召开公司第十五次
3、股东会。会议审议了公司董事会、监事会提交的2022年度工作报告和投资、财务方面的工作说明，明确了2022年工作目标，并提出工作要求。 1.成品油销售总量XX万吨，零售比例XX%。 2.利润总额XX（税前）。 3.经济增加值（EVA）XX万元。 4.吨油商流费限制在XX元以内。 5.应收账款限制在销售收入的XX以内。 6.基本建设投资安排XXX万元。 7.平安指标：全年不发生一般B级以上平安生产事故。 股东对公司经营管理提出八个方面的要求： 一要居安思危，找出差距，强化国有管控力度。二要完善布局，加大投资，强化市场开拓力度。三要优势互补，降本增效，强化可持续发展。四要超前思维，科学研判，强化风险
4、管控意识。五要优化团队，提升素养，强化人才队伍建设。六要破解难题，厚植优势，强化可持续发展理念。七要严守红线，确保平安，强化平安生产责任。八要重视党建，提高思想，强化自身素养建设。 二是召开2022年度总结表彰暨2022年工作会议。总结回顾公司经营管理及党建工作取得的成果和阅历，分析面临的形势，剖析存在的问题，支配部署2022年度工作目标、工作思路和党建工作任务。公司与分公司签定了2022年度业绩合同，并对先进集体和个人进行表彰。 （二）保障供应，扩销增效，主油业务量效齐升 一是主油指标完成状况。 。 二是拓宽购进渠道，保障市场供应。上半年，资源相对富裕，泽普炼厂长期检修，为保障供应，降低成本
5、，公司多方协调，统筹调度，采纳油品串换与外采相结合的方式，落实分公司汽油串换配送到位，确保各团场的工农业生产用油和维稳防恐用油的不断档、不脱销，履行公司保供责任，树立企业品牌形象。 三是创新方式，精准营销，提高营销效率效益。2022年，成品油市场依旧处于低油价时代，疆内农业种植结构调整，工矿运输企业大部分减产或未开工，用油需求下降。为提升效益，完成股东下达的任务指标，公司开展了“比学赶帮超”全员营销活动，创新营销方式，激发销售热忱为提高营销决策的刚好性、精确性，公司进一步下放权力，增加一线应对市场的敏捷性和有效性，精准营销。变更以往重让价、轻互动的促销模式，跨界营销，互补双赢。通过与XX旅游景
6、点票务服务公司合作，借助卡卡通旅游卡，实现跨界整合资源，优势互补，提高加油站的进站率，增加客户的粘性，扩大成品油和非油的增量空间。同时与炼厂主动合作，共同开展油品质量承诺书活动，打好油品质量牌，用最低的营销成本换取最大的市场价值，树立品牌形象。 四是建设客户服务中心，挖掘客户最大价值。公司已完成客户服务中心建设方案、平台需求说明、架构思维逻辑、微信平台功能需求、会员系统方案的设计以及专业人员对客户服务平台架构方案的论证。VIP会员卡已运行。客服中心的建立增加了客户的粘性、将进一步提高客户的进站率、固化率，践行公司的服务宗旨和服务承诺。 （三）突出业绩，建设队伍，非油业务持续发展 一是非油品业务
7、销售状况。 非油业务销售万元，完成全年安排的 %。其中便利店销售万元，同比增加万元，增幅 %；毛利总额万元，同比增加万元，增幅 %；加油站日营业额万元，同比增加元，增幅 %，通过走出去学阅历、强化开口营销、降低选购成本，提高服务质量，刺激消费，创建加油站日销售额新高。分公司非油品兑现利润万元，同比增加万元，增幅 %。平均毛利率为 %，比指标毛利率高个百分点。润滑油万元，同比增加万元，增幅 %；化肥销售万元，同比增加万元，增幅 %。 二是内外结合，互通有无，加强加油站经理人队伍建设。选派名优秀加油站经理赴XXXX公司沟通学习，以油站体验，探讨座谈、现场观摩等方式，开眼界、拓思路、学习先进的经营管
8、理阅历，持续致力于建立一支懂经营、会管理、业务精、作风硬的加油站职业经理人队伍。1年以后公司将检验学习效果，突出外派学习先进阅历的推广应用及转化为经营成果的效率效益。在公司内部实行跨地区、跨分公司沟通轮岗。促进加油站队伍建设。 三是进一步推动低销低效站治理。实行先试点后片区过渡推动的“两步走”原则，条件完善一个分公司开展一个分公司，成熟一座油站推动一座油站。通过全面推动加油站经理五项权限，努力挖潜增效。一方面推行季节性营业、间歇营业、定时开业、合理排班、合并管理等多种形式，削减加油站用工总量。另一方面升级改进小站系统账表册，优化率达XXX%，减轻员工劳动强度，提高工作效率。 （四）加强开发，提
9、升管理，网络建设进一步优化 一是加强投资力度准度。公司上下要团结一心，持续抓好建设工程项目的进度管理、质量管理、成本管理，接着加大网点开发力度，对于短暂不满意建设条件的项目，争取尽早取得土地，做好将来三到五年的项目储备，将政策用好，肯定不能因为工作没做到位，让投资项目延迟或搁浅，为圆满完成全年投资工作打下坚实基础。 二是投资建设统筹规划。公司审批投资项目个，批复投资万元，占全年投资安排的 %。主要用于优化完善加油站销售网络建设、信息化项目的实施、办公设施设备购置、车辆购置。其中加油站销售网络建设万元，占预算的；加油站技术改造万元，占预算的；信息化万元，占预算的；车辆更新与购置、非安装设备购置万
10、元，占预算的。 （六）夯实基础，严守红线，持续实现平安生产无事故 一是加强检查频次和力度，突出隐患整治。建立隐患排查治理台账，根据轻重缓急分步实施；强化运营车辆的检查和修理保养，加强现金管理，确保营运平安。深刻吸取天津港“8.12”特殊重大事故、江苏泰州“4.22”火灾事故教训，重点自查老旧加油站油罐、管线，开展危急化学品平安专项检查，加强现场设备设施管控，确保经营平稳有序。 二是夯实基础管理，强化责任落实。开展“强化平安发展观念,提升全民平安素养”为主题的平安生产月活动，坚固树立平安发展观念和红线意识。严格落实24小时值班和领导带班制度，分公司加强重点站的值班执勤力气和检查频率。在加油站逐步
11、安装油品信息采集系统，严格管控加油站散装购买汽油行为。突出人性化管理意识，在有针对性的强化防恐安保预案演练的同时，刚好驾驭员工思想动态，增加自我爱护意识和防范实力。 三是强化油品数质量监管。公司高度重视油品数质量管理工作。加强信息系统监督、现场稽查。通过分公司、加油站油品损溢率对标分析，找寻差异，发觉问题，整改落实。同时加强日常库存差异监控，运用信息化系统对加油站油品库存波动状况进行监控，发觉异样刚好核查，并记录备案，做到问题早发觉、早解决，限制住异样损溢的发生 （七）优化用工，激活队伍，加强人力资源基础管理 一是坚持限制用工总量，提高人均劳效。制定了2022年定岗定编方案，严控分公司机关编制
12、，严控人员进口关，优化油站用人结构，主动做到“减员增效，增量增资”硬兑现，严禁人工成本超预算。 二是改革创新，细化薪酬改革方案。邀请中油BP资深专家，结合公司实际，借鉴、参考其他国有、上市及民营企业阅历，制定3-5年规划及薪酬改革方案，使薪酬方案符合公司发展战略规划。解决安排问题的同时，体现公允、公正、激励、绩效、岗位职责职能、按劳安排、边远地区和核心地区、分公司、加油站之间分类分级区分对待，划分重点关注岗位，引导人才队伍流向，以突显激励性。 三是做好员工梯队建设工作，加强企业后备力气。严格根据公司中层人员管理方法和竞聘管理方法，组织公司中层副职空缺岗位竞聘，激发企业人力资源活力，促进人员优化
13、配置。通过竞聘选拔了名员工晋升至中层副职管理岗位。同时摸排人事用工状况，发布聘请信息，经过筛选，聘请12名高校生，将于7月初安排到各分公司。 （八）开展外部审计，加强整治落实，风险防范有序可控 一是做好法律风险防范工作。依据公司新业务发展，全面梳理内控体系建设，新建管理方法，修改完善制度，规范业务流程，从规章制度上筑牢防控体系。同时全面运行合同管理软件，推动公司在依法实施合同管理、全面履行合同等方面取得长足进步。上半年，上线审核合同100余份。 二是开展外部审计，对整改事项督促落实。全面落实2022年度内审、内控测试、监事会审计所提出的问题，具体分解，拿出措施，责令整改。 （九）效益优先，规范
14、管理，持续增加创收增收实力 一是规范招标管理。刚好更新、完善供应商信息库，严格审核供应商资料，确保入围供应商资质材料符合规定要求，筛选出服务精彩、产品质量优良，信誉良好，承载实力过硬的供应商。根据流程设计规范招标，建立招标台账、档案资料，不断提高招投标的管理水平。 二是资源整合，盘活资产。主要实行内部调拨、租赁、出售等方式盘活固定资产 （十）创新研发，推广应用，信息化建设稳步推动 一是提升信息化基础服务功能。 二是提升信息化服务功能。搭建微平台、创办微店。微平台分企业号、订阅号。企业号由兵油资讯、线上文化节和在线答题三个模块组成。兵油资讯主要推送分公司经营成果；线上文化节组织开展线上文化活动；
15、在线答题推送应知应会学问。订阅号是公司对外的窗口，由促销信息、服务和微店三个模块组成。促销信息主要向顾客推送公司的各种促销信息；服务模块目前有国际油价查询和违障查询；微店模块基本功能已经建设完成，将做为模板向员工开店推广。后期将渐渐完善功能，提高信息服务经营的转换率。 （十一）贯彻中心精神，建设文化阵地，营造和谐发展氛围 一是深化落实“两学一做”精神。依据自治区、兵团要求，坚持开展“两学一做”学习教化，利用内网平台推送信息，推动全面从严治党向基层延长，提升全体党员争做合格党员的务实性和自觉性。根据中心要求，强化纪检监察功能，发挥纪委职能作用，肃穆党纪国法，保持廉洁自律。 二是高舞文化大旗，建设
16、文化阵地。公司将举办第四届文化节，采纳线上线下相结合的方式。线上的“民间高手”“创意堆头大赛”“最美加油人”“我们更精彩”照片墙活动和线下的“乒乓球赛”“我的舞台”文化衫秀活动，线上线下齐互动，增加员工凝合力、归属感、主动性和创建性。 三是以人为本，关切关爱员工。春节期间慰问离退休（内退）职工XX人次，发放慰金XXX万元。探望生病住院及离退休人员XX人次，对XX名困难家庭职工进行了慰问，发放帮扶慰问金XX万元。为公司XX名女职工支配健康体检，拨付体检经费XX万元。 三、改革创新小组工作进展状况 1.“XXX”推广小组。 重点做好首款产品在全公司的营销推广、销售培训及指导自有便利店的上架销售。分
17、别在5家分公司召开现场座谈会听取加一线员工看法建议，动员指导分公司开展产品促销。还邀请厂家专业技术人员通过视频会培训产品学问，提高销售人员的产品认知度和销售技能。 下半年将围绕完善营销组织架构，打造营销推广团队，主动稳妥地拓展线上线下两个市场。 3.客户服务中心小组。 为满意客户的需求，更好的为客户服务，完成了客户中心服务平台的架构，微信平台和客户服务中心网站的搭建，启用部分微信平台功能模块、语音服务呼叫中心、运行兵油将军卡会员系统。赴北京探望中油相关专家并对公司客户服务平台架构方案进行论证，平台的架构思路和方案，得到了中油专家的一样高度认可。 下半年将有序推动客服中心建设和将军卡的运行，升级
18、语音服务平台功能，实现服务电话24小时值守，并逐步增加客服中心网站的服务功能，初步对客户消费、储值等信息数据进行收集和分析，培育客户忠诚度，打造出具有兵团石油特色的服务。 四、存在的问题 2022年上半年，尽管取得了一些成果，但也存在和暴露出一些冲突和突出问题，主要表现在以下五个方面： 一、抗风险实力需进一步加强。在2022年底之前价格全面放开，核心是由供需关系的改变来确定油价，打破国有石油公司市场垄断，这将对石油公司产生较大影响。面对危机，仍需打铁还需自身硬，解放思想，改革创新，加快发展步伐。 二、攻坚克难意识需进一步加强。国家宏观经济结构和产业结构的调整，导致上半年柴油销量持续下滑；部分地
19、区存在市场份额不增反降的局面，面对困难缺少推断问题的前瞻性、缺乏主动出击找客户、锐意进取拓市场的创业精神。有些分公司网络建设存在畏难心情，不但没有开拓新市场，传统市场份额有缩小的趋势。 三、执行力需进一步提高。少数领导干部自我要求松懈，创业精神欠缺。对公司战略部署、经营管理决策存在有令不行、有禁不止，各自为政、各行其是的现象。公司上情下达，下情上报通道不畅，部分政策措施未切实落到基层一线。公司机关没有指导跟踪落实，分公司对政策宣讲不到位，造成加油站对营销政策、激励机制等不知晓，理解不到位，导致落实不下去，落实打折扣，工作难推动。 四、盈利实力需进一步提升。2022年柴油需求下降、汽油销量略增，
20、柴汽合并，汽油抵消了柴油收益。其背后既有市场低迷、需求不旺等客观缘由，更有被动应对市场，主观能动性不足、操作不当等主观缘由。重销量轻效益，重视经营数量而不关注经营质量，一体化经营、跨界合作、多样化营销意识淡薄。部分领导工作方法简洁、销售手段单一，量效收益不匹配。这些问题，集中反映出公司核心竞争力不强，盈利实力不稳定、不行持续。 五、市场竞争力需进一步加强。由于需求减弱，市场环境改变，非标油和新能源冲击公司市场，竞争压力进一步加大。面对竞争，与时俱进主动出击的能动性和应对市场改变的实力不足，充分暴露出公司上下仍需加强业务学习，提升解决问题所需的各种实力。 五、2022年下半年的主要工作 下半年是
21、公司完成全年各项目标任务的重要阶段，也是实现持续平稳有效发展的关键时期。从形势上看，下半年“危”“机”共存，须要公司上下抢抓机遇、化危为机。坚持“平安稳定、优质服务、科学发展、油非并举”的工作思路，围绕“增收创效、降本增效、管理提效”的工作原则，切实提高量效水平，确保计量、质量、平安环保受控运行。为此要接着贯彻年初工作报告中的思想，在下半年切实做到八个坚持： （一）坚持立足营销服务营销，树立企业品牌影响力 一要接着贯彻销售第一的使命职责，树立大局意识、责随意识、进取意识、创新意识，处理好企业追求经济效益与履行政治保供责任的关系，提升企业履行政治、经济和社会三大责任实力，提高公司的服务水平、品牌
22、形象和盈利贡献。 二要解放思想，改革创新。利用“互联网+”的思维，抓住中心深化推动发展战略部署的契机 （八）坚持党风廉政建设，持续营造风清气正的文化氛围 一要实行中心确定，仔细开展好“两学一做”学习教化。深化学习党规党章，学习系列讲话，把做合格党员精神实行到本职岗位和详细实践工作中。加强作风建设。基层一线必需知晓公司经营方针和策略，机关必需了解基层一线实际经营状况。重心下移，把解决基层的难点、焦点作为工作的重点，真正为基层一线服务，解难事、办实事。 二要持续抓好文化推动。公司将根据企业文化推动方案，组织举办第四届企业文化节活动，有步骤推动文化建企兴企强企工作，凝合员工的向心力、战斗力。 三要抓
23、好廉政管理教化。紧紧围绕公司经营管理中心，仔细学习中国共产党廉洁自律准则和中国共产党纪律处分条例；接着开展示范教化、警示教化和岗位廉洁教化，大力开展廉洁文化建设，引导广阔党员干部坚固树立廉洁自律理念，为企业经营管理供应政治和思想保障。无论是过去还是将来，全体党员干部都要接着发扬艰苦创业、奋勉有为的精神，树立干大事、创大业的气魄和志向。 同志们，下半年经营形势困难，完成今年既定业绩目标的任务非常艰难，时间非常紧迫。公司上下要仔细实行党的十八届三中、四中、五中全会精神，发扬党员带头作用、表率作用，进一步弘扬兵团精神，增加大局意识、责随意识，接着保持奋勉向上的精神风貌，以更加务实进取的看法，更加主动
24、高效的工作方法，自我加压，埋头苦干，攻坚克难，为全面完成2022年的各项任务指标而努力奋斗！ 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司上半年工作报告 石油公司财务工作报告 石油公司年度工作报告（优秀） 石油公司党代会换届工作报告材料 石油公司调研报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页