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1、电子商务网站建立分析 杜总您好！ 昨天电话里与您进行了初步沟通，对您建立网站的思路有个大致了解，我先简述一下，看是否正确。 您安排做一个网上商城，面对全部受众，供应基于传统超市沃尔玛批量购买形式的产品销售，同时基于社区服务理念，以社区为单位，建立众多子网站，子网站实行加盟形式，子网站既销售主网站产品，也销售加盟商的自有产品。最终将网站打造成为网上沃尔玛。 何总指示我对这个网站做个可行性分析，我将自己的一些想法整理出来，希望对您能有所帮助。 一、电子商务行业现状 从2009年起先，国内电子商务进入快速发展阶段，众多行业龙头企业都起先介入电子商务。国内电子商务的特点有这么几个： 一是都以某一类产品
2、为切入点，渐渐覆盖周边产品。如图书音像、电子数码产品、婴幼儿用品、服装、鞋、珠宝、鲜花等，都诞生了优秀的网站。 二是电子商务竞争趋同化。在突破支付平台瓶颈后，仓储、物流、服务成为最重要的竞争砝码。各电子商务网站在主营产品稳定后，都希望网站流量能带来更多收益，因此都起先涉足百货业。经营百货类产品要靠量和服务获得客户认可，靠降低运营成本提高运营效率获得更多收益，因此，大家都将留意力转到物流体系、呼叫中心等的搭建。这两年获得风险投资的电子商务网站，70%的资金用于物流体系的搭建。例如，2022年1月，京东网上商城获得了来自老虎环球基金领投超过1.5亿美元的第三轮融资，主要用于投入仓储、配送、售后等服
3、务实力的提升。阿里巴巴收购多家物流公司，也是出于这个考虑。 三是先做大后做强。区分于传统商业，电子商务的特点是跨地域跨时空，相当于面对全国用户建立了一个超级商场。要成为行业内的翘楚，首先须要将销量做到足够大，获得更多的话语权，从而既可博弈厂家，也限制了竞争对手发展。 四是传统企业纷纷挺进电子商务。从2009年起先，众多传统企业纷纷涉足电子商务，希望以此扩大市场份额。国美、苏宁、中粮、中国邮政等都在近期建立了电子商务网站，可以说电子商务的竞争越来越激烈。 二、模式分析 要网上沃尔玛，须要在这几方面有竞争力：最全的商品、最优的质量、最便宜价格、最好的服务、最快的配送，主网站与子网站建立，尝试解决的
4、是配送中的一个环节，而其他几个方面，仍须要有独特的商业操控实力来实现。除此之外，还须要综合考虑以下几个问题，以使商业模式更加清楚。 、选择合适的产品与受众 合适的产品与合适的受众是电子商务企业胜利的基础，标准化、品牌、包装固定、毛利空间大、便于运输的产品适合通过网站销售。单品价格低、无标准化包装、五品牌、不便利配送产品，不适合在网站集中销售。 其次，中青年、城市、有问稳定收入的群体，是最佳的受众。销售他们须要的产品是最明智的选择。 可以说，大家能想到的符合预期的产品，现在都有电子商务网站在经营，并建立了肯定的准入门槛。如当当和卓越已经是国内最大的图书音像网上销售商、京东商城和新蛋网覆盖了绝大部
5、门的电子数码产品销售、红孩子是母婴用品网站的领先者。我们在建立新的电子商务网站时，须要找到最佳的产品作为切入点。 、价格取胜 电子商务获得用户认可的优势最主要的是价格，要比传统行业和销售同类产品的电子商务网站价格都要有优势。这里是一个商业策略，在网站建立初期，为了获得更多用户和网站影响力，部分商品须要低于成本价销售。 在此基础上，比拼的是产品质量和服务质量，以获得更多的忠诚用户。 、竞争对手与合作伙伴 谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴？ 从产品来看，前面提到的几类产品已经有成熟的企业在销售，与他们竞争的难度很大，因此须要找到新的产品种类。 子网站中的加盟者社区店，须要设计好与他们的竞争合
6、作关系，设计好他们的角色和利益环节。 质量限制：用户如何区分加盟商自有产品销售和主网站产品，出现质量问题，如何受理。 、物流配送 从配送环节看，借助社区店是一个很好的选择，但社区店只解决了最终一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心须要建立，同时，与社区店的支付合作也须要一个清楚的模式，许多人采纳货到付款，款先到了社区店，如何快速转移到公司。 三、须要解决的问题 1、产品选型 这个问题反复提到，是因为这时网站模式成立的前提，只有找到最佳的产品切入点，才能获得用户的认可，实现网上销售。 2、社区店的合作模式 主网站销售的产品与子网站加盟商社区店自身经营产品要规避冲突，社区店担当的角色是配送为主还是
7、销售为主，利润划分，货到付款的款项收取，退货受理，产品质量纠纷的界定，这些细微环节都是模式的主要组成部分。 3、选购管理 如何与品牌厂商进行选购谈判，获得最佳代理价格。非品牌类产品不适合在我们网上销售，更多是在淘宝网上由个人销售。 4、配送管理 配送是电子商务企业的核心竞争力，社区化服务一般须要当天实现配送，这对配送实力要求很高。要满意全国市场的须要，配送中心的投资特别大，这可能是网站最大的投资部分。涉及到社区店后，物流配送的环节更多，比如上万家社区店，面临的管理问题也会更多。 四、机遇和挑战 互联网是最具创新的行业，新的模式不断踊跃，不断造就一批新的企业诞生。随着更多用户起先接受网上购物，新
8、的网购模式肯定会获得大家的认可。 阿里巴巴的淘宝这些年起先尝试与中小实体店的结合，与我们提到的社区店有相像之处，可以借鉴。 以上是我个人的一些不成熟的想法，希望能对杜总有所帮助和借鉴。如有疑问，可随时与我联系。 西安百度 张辉 2022-9-18 电子商务网站建立分析 旅游类电子商务网站案例分析 电子商务网站设计需求分析报告 电子商务网站实习报告 电子商务网站的客户流失分析报告 暑期电子商务网站实习总结 电子商务网站软文写作误区 电子商务网站整体运营思路 电子商务网站运营实习总结 企业电子商务网站策划方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页