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1、销售培训销售主管培训课程 销售主管2天1夜强化训练营 【时间地点】 2022年10月22-23日 广州 | 2022年09月17-18日 上海 【参与对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、打算被提拔的销售精英。 【费用】 ￥3200元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一支配，费用自理； 【网址链接】 销售主管2天1夜强化训练营(何炜) 销售主管2天1夜强化训练营 -如何打造销售精英团队 课程背景： 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售实力都很强。但成为一个销售团队的主管后，常常出现的一个问题是管理实力与阅历不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都
2、在劳碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理学问，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1.团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素养的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？ 2.销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去探望客户，还是.？ 3.销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？ 4.团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 5.业绩竞赛对销售人员好像没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 6.作为销售主管，以
3、前没学习过管理学问，不知道如何管人，如何从技术走向管理？ 7.人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 8.销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 9.销售岗位的人员流淌性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 10.每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不情愿接受，怎么考核？ 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！ 相关认证(可选) 资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参与认证考试的学员须交纳比费用，不参与的学员无须交纳) 备注:1.凡希望参与认证的学员，在培训结束参与考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书，（
4、国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）； 2凡参与认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4此证可申请中国国家人才网入库备案。 课程目标： 1 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理实力。 2 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 3 销售主管如何激励、考核销售团队。 4 销售主管如何合理地支配时间和销售流程。 5 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。 6 销售主管学完销售主管2天1夜强化训练驾驭所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 课程提纲： 第一部分，销售主管的自我管理 一、销售主管的角
5、色定位 1.销售主管的工作分析-销售主管的主要工作应当是什么？ 销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.- 案例分析：这个主管该如何做？ 2.销售主管在公司的角色定位-与上司、下属关系定位. 销售主管与下属应当是什么关系？- 刺猬理论 销售主管与下属能否成为真正的挚友？ 3.做事要留意“度”-“度”的问题：管理的科学性与艺术性 案例分析：这个主管为什么会失败？ 二、销售主管的自我提升 1.我们为什么会被提升？-我们的实力是否能胜任现在的工作？ 2.管理者要当心的陷阱 职场陷阱-彼得原理和彼得陷阱的破解 3.提高自己管理技能的几个方法 4.管理者的自我学习-我们是否真的意识到学习的重要性？
6、 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 三、销售主管的自我激励 1.主管也须要激励 2.如何进行自我激励？ 其次部分，销售团队管理 一、销售人员的选择 1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 不同产品销售，要选用不同类型的人- 效率型销售人员和效益型销售人员 2.到哪里去找合适的人？-正常的聘请渠道还是其它备选的聘请渠道 3.面试销售人员要留意的问题 4.应聘人员的试用-试用时如何视察是否合适？ 二、销售人员的辅导 1.销售主管的主要职责之一，教练 2.教育下属的三步骤 3.指导下属时要留意的几个问题-对象与心理问题 - 心理学试验案例 三、销售人员常见问题与解决 1.胆怯探望新客户 2.
7、不知如何完成销量 3.不知如何跟进客户 四、如何留住优秀销售人员？ 1.为什么优秀销售人员要走？ 2.如何留住优秀人才？ 五、销售过程、客户管理 1.如何破解销售人员管理难题？ 销量没方法提升，怎么办？ 优秀销售员太少，怎么办？ 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？ 销售人员出去，究竟干什么了，如何监控？ 2.单抓销量不行，要通过过程限制结果 3.看看大公司是如何做的？-客户资料的管理 4.销售报告的利与弊 销售日报还要吗？如何解决？ 六、销售人员的时间管理 1.销售人员哪些时间是无效的？- 干脆效率时间、间接效率时间 2.销售人员时间管理的原则 3.如何提高时间效率 第三部分，销售团队的激励
8、与考核 一、销售人员的激励 1.主管必需了解的几个激励原理- 案例分析马斯洛需求层次理论 - 案例分析保健因素与激励因素理论、公允理论 2.我两手空空，拿什么激励下属？-案例分析几个低成本的激励方法 4.如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 二、销售团队的激励 1.业绩竞赛肯定合适吗？-业绩竞赛的利与弊 2.如何建立团体精神？ 3.愿景的建立-什么是愿景？为什么须要愿景？ 三、销售团队的考核 1、销售中的关键指标 如何考核下属？-空口无凭，先进的销售管理，必需做到量化 关键业绩指标KPI介绍 考核销售人员的几个关键业绩指标 运用关键业绩指标的几个留意点 2、销量安排管理 销售安排制定
9、的留意点- SMART原则 季节曲线与区域曲线 3.销售指标如何分解到人？ 4.销售业绩与安排不符时怎么办？ 5.如何监控销售目标的完成 -把销量化整为零 - 销量分解公式 四、销售中的惩处 1.单靠激励还不行-人类行为驱动理论 2.如何指责下属-指责下属的标准动作 练习：试试指责别人 3.如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？ 如何避开干脆的冲突 4.下属不协作新主管，怎么办？ 利用“鲶鱼效应”- 案例分析 第四部分，销售会议的管理 1.你是否知道销售会议的作用？ 2.哪些会议肯定不要开？ 3.销售会议讲什么？ 4.销售会议前的打算工作 5.会后要做什么? 6.销售会议的几个留意点 讲师介
10、绍： 何炜老师 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理 通用电气（GE）华南大区销售经理 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理 主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担当销售经理，创建销量比上年增长3倍的佳绩；世界闻名学府昆士兰理工高校MBA；北京高校、北京交通高校、上海交通高校、北京理工高校、西北工业高校深圳探讨院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理阅历；注意受训人员的感悟及参加；培训风格深化浅出、条理清楚
11、；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及嬉戏等方式充分调动参训人员的培训热忱。为上千家企业供应销售培训与询问，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 销售培训销售主管培训课程 销售主管培训方案 (销售主管培训教材) 销售主管 销售主管 销售主管销售总结 竞聘销售主管 销售主管职责 销售主管职责 销售主管总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页