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1、系统打造的五个误区 系统打造的五个误区 作者：眉心 文章来源：经贸世界 更新时间：2006-7-10 目前，许多直销媒体都在关注直销系统，而众多的直销员也越来越痴迷系统。有特地为起盘的直销公司做系统的，有在自己的团队打造系统的，有沿用外来直销系统的一时间炒得沸沸扬扬，让人纷繁芜杂。 在这种状况下，许多直销员在选择直销公司之前，起先先选择系统。还有一些独立于公司之外的系统以各种名目进行着整合，有的整合本公司团队，有的整合外公司团队，有的双管齐下，来势猛烈。 不行否认的是，直销系统是多年来直销操作阅历的总合，也累积了不少能人志士的才智，是特别珍贵的直销财宝。但是系统的打造和时间的累积、工具的利用有
2、着密不行分的关系，盲目地去追求浅表层次的系统操作，只会陷入困局。因此，在本文中，笔者将列举目前比较常见的几种系统打造的误区，以期使业界警醒。 误区一：文化缺失 许多人没有深化探讨过成熟系统的文化，在创建所谓的系统时，仅仅将财宝、自由、博爱等直销运作中最基本的常识，组合成为系统文化。 笔者认为，一种文化的形成不能仅是一种概念的提出，而要落到实处，使之能够长期传播下去，并形成一种真正的文化氛围。而目前一些系统提出的“卖文化比卖产品来钱更快”，“卖产品不如卖观念”，虽然能够吸引人加入，但给人的感觉只是在炒作概念，没有实质性教人胜利的方法。更有一些直销团队的领导人在频繁更换公司的过程中，不断成立新的系
3、统，以达到赚快钱的目的，这就更是对博大精深的系统文化的亵渎了。 假如这些也算是系统的核心理念和文化，那么笔者敢大胆地说一句：“这些系统根本就没有文化真正的系统文化应当是对团队成员在任何状况下可以推广、传播，甚至具有自我约束功能的价值观和生活观等。 误区二：培训费昂扬 走进系统，对于直销员来说，应当是能够找到一种氛围，比如说激情和凝合力等，可以使直销员在“借力”中更快速地成长或者胜利。但是，目前却有许多“系统”利用直销员的这种心理需求，为自己谋取暴利。 这些“系统”中有的采纳干脆注册成为教化公司的方法，有的采纳长期在各地租用会场的方法，有的则临时租用会场，以工作室的名义来从事团队培训。据笔者所知
4、，央视“鲁剑行动”中捣毁的“杨XX”传销组织，在北京国贸现代城高级别五天四夜的培训门票高达4800元。而门票费之外的差旅费、住宿费和资料费都是直销员另外掏钱。假如有外地经销商带新人来参与培训，花费就会更高。在这种状况下，这些所谓的系统领导人，每年来自系统的教化培训收入高出其网络收入几倍，甚至十几倍以上，却在无形中增加了底层直销员的负担。直销条例中尽管没有明确提到系统的概念，但是明确规定了对直销员的培训只有直销公司有权利进行，而且不允许收取培训费。因此，这种借着系统名义进行的费用昂扬的培训，明显是不符合政策规定的。 误区三：成败论英雄 幻想是人生的原动力，是事业的润滑剂，但是没有哪个行业会像直销
5、这样推崇幻想。当然，合理地推崇幻想也没有什么不好，至少能够地刺激人不断地向胜利努力。但是那种动辄亮出名车、豪宅、收入多少、周游过多少国家的方式，多 少让人有些画饼充饥的感觉。而假如其核心目的又是按级别和收入来论英雄的话，就更让人反感了。 在目前一些起盘的直销系统中，严格规定什么样的级别才可以参与什么样的会议，参加系统培训的分红根据级别来确定，连对会议的座位支配都是根据级别来划分，给新人的示意就是：“你赶快上级别，赚钱。” 这样做很可能会把一个原来很简洁的消费致富的行业，变成疯狂炒作。因为系统等级的划分，让许多进入新人无法纵览全局，只能先看到表面的光鲜。而一旦进入实质性的教化培训环节，彼此都起先
6、遵循嬉戏规则，即使明知领导人说了谎话，为了前面的饼，也只能唯唯诺诺，接着走前面的领导人走过的道路，最终成为集体隐患。 误区四：为系统独尊 在一些系统中，宣扬直销公司不过是一个供应商，而系统才是直销员胜利的阶梯。只有在系统中，直销员才会真正洗心革面，系统才是直销员追求的管道。它们之所以这样宣扬，理由特别简洁，高级别的人心里明白，团队才是他们直销事业的根本，才是终身的财宝。谁都不情愿和一家公司合作不开心或者出现分歧的时候，自己一个人离开，都期望能带走自己的团队，因此要在理念上强行灌输，使得合作伙伴达到共识。 其实，这也是自直销产生以来，因直销公司和直销员在财宝上存在的巨大不均衡，使直销员缺乏平安感
7、所致。因为做直销，无论是公司还是直销员都清晰，谁拥有团队谁就是赢家，自然就形成了一种博弈关系。但是，我们必需明白，直销事业是一个困难的事业，它的胜利取决于诸多因素，而目前全部胜利的系统，即便实体化之后，都是以公司为依托的。究竟系统能不能独立于公司而存在，这是须要时间、实践来证明的问题，盲目地夸大系统的作用，是不利于直销事业文化成长的。 误区五：将直销困难化 今日，即使国家立法规范直销，也确定直销为合法行业，但是对老百姓来讲，还是对这个行业不太了解，听到有人叫听课，就赶快找理由拒绝。 其实，直销的本质是让人先成为消费者，再把好的产品共享给顾客的一个简洁的过程，但目前在国内却形成了没有大会激励、小
8、会渲染，基本无法运作的状况。整个行业就像一列快速列车，车上什么层次的人都有，有坐软卧的，有坐硬卧的，有坐硬座的，还有包厢的，经常顾不上睡觉、吃饭，没完没了地开会。同时，并不是全部的会议都具有“含金量”，有些会议甚至充斥着蹩脚的养分学讲师，虚假的顾客共享，炒作阅历的讲师，夸大其词的制度导师。更有甚者还演化出什么亲子教化、家庭教化、财宝教化等，新人除了不停地掏腰包外，基本没有学到什么实质性的东西。这些做法其实是在将直销困难化，根本不利于行业的正常发展。 直销是以产品为导向的行业，是直销员在日常生活中共享产品的过程，假如搞得每个人都疲于奔命，胜利率又低，就歪曲了直销的根本。因此，假如要真正打造一个有
9、生命力的系统，让行业在条例的规范下健康成长，就必需还直销原来面目，正本清源。也只有基本理念正确，系统才不至于行差踏错，跟胜利南辕北辙。 系统打造的五个误区 量词“个”的偏误分析 OA办公系统打造的8个高效平台 打造品牌的五个简洁步骤 打造品质检察的五个要点 五个方案装修打造小阁楼 微机防误系统巡检工作要求 “五个坚持”倾力打造美妙安徽的文明高地 依托阳光远教 打造五个平台 争作五个表率打造活力组工 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页