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1、基于“互联网+”背景下的农产品网络营销探究 【摘要】随着近年来网络营销的发展，互联网技术下农产品购买行为成为一个新的探讨方向，本文就在线消费者特征和农产品营销因素分析探讨，对农产品网络营销提出针对性策略。 【关键词】“互联网+”；在线消费者；网络营销 一、农产品网络营销现状 我国地大物博，气候丰富多样，相宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量足够。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等缘由导致的。 （一）农村基础设施落后 目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分
2、，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农夫很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。 （二）农产品自身特点 由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依靠性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满意农产品网络营销的要求。 （三）农产品市场特征 目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专
3、业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的快速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。 （四）农产品网络营销人才缺乏 由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农夫的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农夫难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农夫难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布非常稀有，导致农产品的网络营销程度始终较为落后。 二、农产品网络购买行为影响因素分析 （一）环境因素 在网络的虚拟环境下，消费者最关切的莫过于账户的平安性和牢靠度，其次是进入网站的便利可行性和
4、产品特点。而农产品大多是食品，干脆关系人体健康，产品的平安度就尤为重视，相关的法律环境和爱护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益爱护，严峻挫伤了消费者网络购物的主动性。 其次，居民社区环境的网络普及程度也干脆影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的便利性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地四周没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，电子商务毕业论文也会选择尝试网络购买农产品。 （二）网络营销水平和策略 网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网
5、络营销组织供应产品、宣扬产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要缘由就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的干脆要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈设方式，而网络交易只能通过商家供应的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣扬力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。 （三）消费者网络认知程度 消费者对网络的熟识程度干脆影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物阅历也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物阅历越丰富，进行网络交易
6、时的知觉风险也越低，干脆影响其对网络产品的信任度和忠诚度。 （四）网络消费者特征 目前网络用户以年轻人为主，他们注意自我、有剧烈新奇心、追求簇新事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种簇新事物所吸引，尝试与时尚接轨，满意自己的新奇心和簇新感，以同样的心理推想，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满意日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟识网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。 三、我国农产品网络营销的对策
7、 （一）网站策略探讨 建立农产品营销网站首先要明确建设的目的，对目标群体的消费习惯、爱好、购买实力等状况做到心中有数，有针对性地建设本企业的网站，并实行措施提高网络的宣扬效果，使网站能发挥应有的作用。 （二）产品和服务策略探讨 互联网络具有很好的互动性和引导性，用户可通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出要求，企业可依据顾客的选择和要求刚好地进行生并供应服务，以提高企业生产效益和营销效率。太便宜和太昂贵的商品都不易在网上交易胜利，因为太便宜的商品会因送货上门而价格上涨，而太昂贵的货物，顾客更乐意通过面谈来购买。因此，企业应通过市场调研先了解消费者的意向和偏好，然后再设计产品，只有
8、这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。 （三）定价策略探讨 互联网上开展商业应用网站的胜利案例大多是遵循了互联网的免费原则、间接收益原则和低价位定价原则。农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品，且消费弹性不足，只能采纳低价位定价策略。目前农产品品牌效应尚未形成，应当重点树立品牌农产品物美价优的形象，而不能盲目地追求高价位。可用低价位来开拓市场，使产品占据市场后，有安排、有步骤地逐步提高价格，使品牌农产品的价格和价值相符，再用高价位获得高效益。 参考文献： 1于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素探讨J.哈尔滨工业高校，2022 2綦卫平，王新艳.互联网技术下农产品的网络营销J.农业图书情报学刊，2022（10） 3王海萍.在线消费者行为影响因素探讨述评J.消费经济，2022（10） 作者简介： 孙振华（11013-）男，汉族，甘肃定西人，本科学历，甘肃省定西市临洮县农业学校老师，探讨方向：财经商贸。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页