《改制企业发展管理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《改制企业发展管理.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、改制企业发展管理 【摘要】企业改制前存在的问题，也是企业改制后须要解决的问题，构思改制企业在发展中主要方面的提高和完善，树立良好的企业文化，使改制企业得到生存和发展。 【关键词】改制；企业；发展；思索 背景 笔者所在企业原是国有企业，属于中小型企业，现在改制为股份制企业。企业改制前存在诸多问题：（1）员工结构不合理，员工主动性不高；（2）员工工资待遇低，工资待遇安排原则不合理；（3）流淌资金惊慌，融资实力差；（4）生产效率不高，产品竞争力不强；（5）销售渠道不畅，销售队伍涣散，销售费用居高不下；（6）企业文化不健全，企业宣扬不志向。因此，企业改制后将面临生存和发展的挑战。结合本企业改制前后的实
2、际状况，笔者通过近段时间来的思索，认为改制企业要想生存和发展，应作如下几方面努力。 1改制企业须要观念转变 从产权制度入手进行的企业改制，是多年来国企改革迈出的最大一步，但是改制企业首先面临的问题是观念的转变，企业管理者和员工的观念还更多地停留在原来安排经济体制下的理解和相识。国企改制后归结起来要完成三项任务：观念转变、机制转变和运作转变，基础是观念转变，核心是机制转变，但最终要实现运作的转变。 观念转变是企业能够取得管理提升和稳步发展的前提，也是企业最难解决的问题。企业通过前期的机构精简、全员下岗、公开聘用、员工自由认股等改革措施，已经增加了员工的紧迫感、危机感和责任感。但是长期以来企业运行
3、环境相对封闭，许多管理者并不非常清晰以下问题：（1）、企业面临的竞争环境究竟是怎么样的？（2）、国内外效益好的公司是怎样进行管理的？（3）、企业在管理上的差距是什么？（4）、企业须要学习什么样的管理工具和方法来缩小差距？ 企业有安排地对员工进行培训，目的是使企业员工的观念、尤其是中高层管理者的观念得到实质上的提升，使员工对“市场”、“企业”、“客户”、“政企关系”、“银企关系”、“竞争与合作”等问题得到充分的相识。这一系列相识上的转变进一步让企业管理者开阔思路、看到差距，将长期以来形成的僵化、被动的理解转变成为一种主动、主动的相识，同时也提高员工对转变观念重要性和必要性的相识。 2改制企业须要
4、变更管理体制 改制企业管理体制要变更，要根据现代企业制度来提高和完善管理体制，以适应市场经济的发展要求。产权人与管理者身分的改变，是企业改制前后体制最大的改变，改制前厂长是企业产权的法定代表人，也是管理的第一责任者，改制后董事长是企业产权法定代表人，总经理是管理第一责任者，两者可以不是同一个人。董事长带领董事会成员制定企业的发展方针和目标，然后由总经理带领管理层去完成董事会制定的任务。因此，企业改制后要明确各自的职责分工，要明确各自的责任大小，要完善以利于企业发展的各项规章制度。 改制企业考核制度要变更。改制前，企业的工作考核制度不够完善或者考核不够严格，有的甚至流于形式，改制后，企业的工作考
5、核制度要修正完善，更要严格执行，做到奖罚分明，形成相互激励。要让员工充分相识，只有努力为企业工作，为企业多创建效益，才能为自己创建发展空间，为自己多创建收入。 改制企业安排制度和劳资关系要作相应的变更。改制前，企业是国家投资的，企业除了上交给国家税收外，企业安排制度主要考虑职工的工资和福利，企业产生的利润都用作企业的再投资。改制后，企业是各股东投资的，企业除了上交给国家税收外，在保证发放员工工资待遇前提下，也要考虑股东的股金分红，还要考虑企业的发展资金。企业改制前，企业员工的聘用和解聘，主要是以安排经济的指导思想来进行，但是很难真正根据企业的须要来确定员工的聘用与解聘，企业改制后，企业员工的聘
6、用和解聘，应当根据市场经济为导向，依据企业的须要来进行，依据劳动法来协调劳资关系。 3改制企业须要制定切实可行的营销策略 改制企业在营销管理中面临的关键问题有：（1）面对激烈竞争的国内市场，如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是竞争策略以保证销售额的实现；（2）如何改进营销组织和销售渠道的管理，适应新的营销战略，提高运营效率；（3）如何通过有效的销售政策调动销售队伍和经销商的主动性；（4）如何限制销售成本，以取得较好的投入产出比。这些问题都须要我们进行仔细思索，以变更改制前的不利局面。 首先考虑制定市场策略，市场策略事实上是指公司的市场运作手法，是依据竞争须要制定的，应当能够照实地体现企业的特
7、性化特点以及主动进取的精神。通过对客户市场、竞争者市场、销售渠道以及内部营销环境的深化调研分析，确定产品战略及投入、产出和盈利安排，并制定市场开拓的详细策略和营销行动安排。 其次考虑重组营销组织，营销组织是对营销策略供应组织支持和保障服务的。依据新的市场策略和对目标市场的深化分析，对企业目前的营销组织提出整合方案，明确企业的整合营销模式，建立起新的内部营销组织和销售渠道，确定营销组织合理的集权、分权原则，明确有效的营销管理体制和领导体制，进行部门的职能分解和岗位的职位描述，充分发挥组织的指挥、调度、协调、限制效能，提高营销组织驾驭市场的实力。 考虑培育销售队伍，全部的策略和行动都要落实到人去执
8、行，因此销售人员的素养、技能便成为销售实施胜利与否的重要保证。依据企业的实际状况，将培训工作长期化、制度化，有安排地对销售队伍进行培训。通过有针对性的培训，可以使企业的营销人员更新销售管理观念，驾驭肯定的专业营销技能，为企业培育一支能打硬仗的营销队伍，提高其参加市场竞争的实力，并使营销策划方案能够顺当地得到贯彻和执行。 考虑营销流程、考评激励制度，营销流程、考评激励制度是营销管理体系中重要的支撑环节，有效的销售政策可以保证营销策略的有效执行。在销售政策上，依据企业首先须要解决的是生存问题的现实，对原来的考核指标体系进行完善，既保持政策肯定程度上的持续性，又能起到激励销售人员的激励效果。营销流程
9、、考评激励制度要做到流程清楚、目标明确、奖罚分明。 4改制企业须要实施扩张战略 改制企业在内部管理提升的同时，应当抓住机遇，以发展战略为指导，梳理内部管理，实施扩张战略，提升企业竞争力、扩大企业规模和提高企业利润。企业在制定扩张战略之前，首先考虑企业所处的法律政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等，综合分析企业的内外部环境，找出企业的发展机会，通过对行业市场吸引力和企业自身竞争力的分析，从而制定扩张战略。企业的扩张战略制定和选择要遵循科学谨慎的原则。 选择聚焦战略，即运用单一产品或服务的集中增长战略。聚焦战略就是企业通过集中自身资源实力和组织精力向特定的目标客户供应他们真正须要的产品和服
10、务。该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广袤范围内竞争的对手们。这样可以避开大而弱的分散投资局面，简单形成企业的核心竞争力。 选择多元化战略。多元化是一种运用最多、也最有吸引力的扩张战略，因为它创建了将存在于不同的经营业务价值链之间的战略匹配关系转变成竞争优势的机会，这些机会包括：（1）将专有的领先技能技术或生产实力由一种经营转到另一种经营中去；（2）合并不同经营业务的相关活动，降低经营成本；（3）在新进入的经营业务中借用企业原有品牌的信誉；（4）能够为自身营造有价值的竞争实力的协作方式而实施相关的价值链活动。实行多元化经营的企
11、业其各业务之间的相关性越大，技术移植和降低经营成本的机会以及协同创建新资源实力和生产实力的机会就越大，同时创建竞争优势的窗口就越大，获得战略匹配利益的多元化经营企业能够获得比各业务分别采纳独立战略所获得的总和还要大的业绩。 选择一体化战略。通过收购同类企业达到规模扩张，是企业生产实力扩张的一种形式，这种扩张相对较为简单和快速。这在规模经济性明显的产业中，可以使企业获得充分的规模经济，降低成本，获得竞争优势。依据市场须要和生产技术可能的条件，充分利用自己在原材料、半成品的优势和潜力，确定由企业自己制造成品或与成品企业合并，组建经济联合体，以促进企业的不断成长和发展。企业可以依靠自己的力气，扩大经
12、营规模，由自己来生产材料或配套零部件，也可以向兼并供应商或与供应商合资兴办企业，组合联合体，统一规划和发展。一体化的战略利益主要体现在以下方面：（1）通过联合选购、生产、销售等业务流程可以实现经济性，不仅可以提高企业运营效率，而且可以有效降低交易成本和稳定交易关系；（2）供应了进一步熟识业务上游或下游相关技术的机会，这种信息技术的获得对原有业务的开拓和发展特别重要；（3）确保企业在产品、原材料等供应紧缺时得到足够的供应，或在产品需求较低时获得一个产品输出渠道。 5改制企业须要建设良好的企业文化 企业文化能够凝合和焕发企业员工的归属感、主动性、创建性，要真正成为一流的企业，就要借助企业文化力。美
13、国华蜜杂志曾深刻地指出：没有强大的企业文化，没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰，再高超的企业战略也无法胜利。 企业文化最主要是价值观念，要通过沟通来统一各员工的价值观念，在企业发展的问题上形成共识。企业领导者是企业精神建设的关键，尤其是总经理以及管理人员价值观的统一，是企业一切经营管理活动开展的基础。假如企业的骨干人员缺乏价值观念的沟通，只凭关系和热忱去运作一个企业，就会出现在重大关键问题上无法一样，彼此简单误会、猜疑、无法彼此信任的现象，严峻的会导致经营战略无法实施。 企业文化并不是一成不变的事物，事实上，强调的只是企业文化可能会给某种经营战略的实施带来肯定的困难，而并不是企业文化
14、确定企业战略，而且企业文化的建立要经过长期的有意识的引导，因此要在相当长时间里以企业战略为指导逐步建立主动有效的企业文化。 在建设企业文化的时候，结合企业固有的文化底蕴，详细要做好以下几点： （1）系统、清楚地提出在企业经营、管理、体制构建等方面的价值理念，渐渐将企业文化理念转变成企业共有的核心价值观； （2）对企业各个时期的思想、理念、思路等进行系统总结和提升，进行明确、详细、统一的阐释； （3）企业文化建设是一项系统工程，渐进式比激进式更易胜利。其缘由在于，渐进式变革往往以给人们带来肯定变革的好处为开端，简单获得人们的支持，从而顺当推动下去，而激进式变革往往在起先时给企业原有的状况以较大的
15、冲击，从而引起人们对变革的反对，阻碍经营战略的顺当实施； （4）在企业内部形成较强的规则意识，建立企业各项制度，规范企业管理。以做事业的看法经营改制企业，全面实行制度化管理，渐渐转变职工的工作看法和习惯，以适应企业发展的须要； （5）在员工中建立传播企业文化的渠道和形式。 小结 企业改制前存在很多问题并不行怕，关键是企业改制后如何去克服和改正。改制企业依照现代企业制度去经营，提高和完善各种规章制度，开拓思路，变更理念，培训提高员工的素养和实力，提高产品的竞争实力，变更营销策略，提高企业的经济效益，使企业生存下去，在企业稳定发展的前提下，实施适当的扩张战略，使企业发展壮大，并建设良好的企业文化，真正树立起名牌企业。 参考文献 1郭国庆,成栋.市场营销M.中国人民高校出版社,2002. 2徐二明.企业战略管理M.中国经济出版社,2002. 3陈可猛,邱镇林,宋尤兴.现代企业家好用手册M.广西师范高校出版社,2004. 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页