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1、市场营销计划、组织与控制(市场营销招聘考试模拟) 市场营销安排、组织与限制 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经验了_典型形式。 A六种B四种 C五种D七种 2、现代市场营销企业要建立_型组织，使企业全部的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来绽开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。 A产品管理B职能 C产品/市场D市场导向 3、市场营销管理必需依托于肯定的_进行。 A财务部门B人事部门 C主管部门D营销组织 4、制定实
2、施市场营销安排，评估和限制市场营销活动，是_的重要任务。 A市场主管部门B市场营销组织 C广告部门D销售部门 5、“组织”就人而言，是指按肯定的宗旨和系统建立的_。 A集体B安排 C任务D部门 6、设置_，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥主动作用。 A市场营销机构B市场营销职能 C市场营销企业D市场营销限制 7、设置市场营销机构须要遵循的第一个原则是整体协调和_原则。 A主导性B整体性 C完整性D牢靠性 8、满意市场的须要，创建满足的顾客，是企业最为基本的_。 A组织形式B宗旨和责任 C主要职能D营销观念 9、_是最常见的市场营销组织形式。 A职能型组织B产品型组织
3、 C地区型组织D管理型组织 10、市场营销安排的提要部分是整个市场营销安排的_所在。 A任务B精神 C标题D书目 11、市场营销则是企业管理和经营中的_。 A主导性职能B协助性职能 C被动性职能D社会安排职能 12、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有 肯定的_。 A弹性B敏捷性 C随机性D选择性 13、_是指一个组织在肯定时间内可以完成的工作量。 A效果B效率 C实力D百分率 14、销售差距分析主要用来衡量造成_的不同因素的影响程度。 A销售差距B市场营销 C营业总额D销售数量 15、年度安排限制要确保企业在达到_指标时，市场营销费用没有超支。 A安排安排B
4、生产安排 C长期安排D销售安排 16、战略限制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与_相适应。 A市场营销环境B市场营销安排 C推销安排D管理人员任期 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请精确选出全部正确答案。） 1、市场营销战略主要由_几部分构成。 A目标市场战略B市场营销组合战略 C市场营销限制D市场营销行为 E市场营销预算 2、市场营销安排的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是_。 A明确战略目标B制定行动方案 C协调各种关系D形成规章制度 E调整组织结构 3、推销和市场营销两个职能及其机构之间，须要_。 A相互协调B默契协作 C互不干涉D各自为战 E前者在后者的
5、指导下行动 4、市场营销限制包括_。 A年度安排限制B赢利限制 C质量限制D效率限制 E战略限制 5、企业所设置的市场营销部门应当做到_时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A面对员工B面对市场 C面对部门D面对顾客 E面对领导 6、市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客_的任务。 A举荐产品B引导购买 C分销产品D建立销售渠道 E组织产品运输与仓储 7、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必需做到_的协调一样。 A机构内部B企业内部 C企业外部D营销机构 E企业目标 8、市场营销安排中的背景或现状部分应供应_以及现实环境有关的背景资料。 A市场B
6、产品 C竞争D分销 E价格 9、市场营销部门的组织形式有_。 A职能型组织B产品（品牌）管理型组织 C产品市场管理型组织D地区型组织 E市场管理型组织 （三）推断题（推断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。） 1、通常状况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，就会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（） 2、一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。（） 3、通常状况下假如管理层次过少，简单造成信息失真与传递速度过慢。（） 4、最佳的机构是既能完成工作任务、组织形式又最为困难的机构。（） 5、市场营销组织设置不应当都按一种模式设置市场营销机构。（） 6、组织形式和管
7、理机构只是手段，不是目的。（） 7、生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（） 8、效率是衡量一个组织的水平的重要标准。（） 9、市场营销组织经常只是一个机构或科室。（） 10、在正常状况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势。（） 11、制定和附列应急安排，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。（） 12、市场营销审计是进行市场营销限制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（） 13、必需留意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。（） 14、在市场营销安排的实施过程中，组织结构起着确定性
8、的作用。（） 15、企业实行安排的过程中，新旧战略、安排之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。（） （四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、为了有效实施市场营销安排，市场营销部门以及有关人员须要制定具体的 2、销售分析就是衡量并评估实际销售额与之间的差距。 3、在针对目标市场发展市场营销组合时，会有 4进度进行管理。 5、在有些市场营销安排的限制部分，还包括针对 6、实现肯定的利润目标，可以，也可以厚利少销。 7、为了有效实施市场营销战略和安排，行动方案、组织结构、规章制度等因素必需，相互协作。 8、市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和 9、现代企业的市场营销部门不
9、论采纳何种形式，都必需体现以导思想。 10、年度安排限制的目的，是确保年度安排所规定的销售、和其他目标的实现。 11、通过机会与威逼分析，阐述来自企业的并能够左右企业将来的因素，以便考虑可以实行的行动。 12、销售分析的详细方法有销售差距分析和分析。 13、在市场营销过程中，把市场营销安排转化为市场营销业绩的“中介”因素，是市场营销安排的。 14、效率限制包括对销售队伍的效率、促销效率和分销效率等四个方面的限制。 15、企业目标包括两大方面，即 （五）名词说明 1、市场营销组织 2、市场营销安排 3、市场营销审计 4、赢利限制 （六）简答题 1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的
10、成长，大体经验了哪几种典型形式？ 2、职能型组织的主要特点是什么？ 3、市场营销安排通常包含哪些内容？ 4、企业要达到有效性，实现工作的高效率，必需具备的基本条件是什么？ （七）论述题 1、试述市场营销组织设置的一般原则。 2、试述市场营销安排实施失败的主要缘由。 （八）案例简析 案例科利华与学习的革命 1998年12月8日，中心电视台在焦点访谈之前的一则广告，引起了不少人的爱好。这则在最昂贵的黄金时段播出的广告，是一本定价28元的书，叫学习的革命。知情人介绍，在中心一套19点38分播出这则15秒的广告，须要付出的是每天25万元。 12月9日，在北京的梅地亚宾馆，科利华宣布了学习的革命的推广安
11、排，那就是要在100天扩斥资1个亿，卖掉1000万册。近年来，书业不振已是人所共知。闻名播音员赵忠祥的岁月随想卖出104万册，已是近年最高峰。北京一家书店的董事长认为，这是“疯狂的举动”，就像当年秦池酒厂买下中心电视台的“标王”一样。他说：书没有这样做的，一本书也不值得这样做。因为国家经济形势和书处于低潮，盗版活动很快就会冲击正版。这本书不肯定有1000万册的市场容量。广域图书公司董事长刘苏里觉得，发行1000万册太夸张。假如真能实现，销售总额则为2.8亿元。可是1997年全国图书销售码洋，包括书籍、招贴画才275亿元，品种一共12万。一本书的销量要达到全国全部图书发行量的1%，假如不是跟更大
12、的目的有关，那就是疯子的行为。 事实表明，科利华自己也没有对1000万册的销售量抱多大希望。科利华老总宋朝弟曾对部属说过：卖500万册我们就庆功。在接受记者采访时，宋朝弟说明了此次策划的思路 第一步，就是先树立一个梦，提出销售1000万册的目标。既然是梦，就无须用科学逻辑的道理去批驳推翻它。 其次步，弄清晰幻想的意义。为了总结1000万册销售胜利的意义，科利华开了好多次会，从起先的十几个人到后来的上百人参与，总结了200多条看法。这些都是今后落实工作的动力，是信念。 第三步，让幻想变成现实的详细手段。要想胜利推广1000万册，肯定要让这本书家喻户晓，于是就有了中心一套黄金段的广告。据说，尽管有
13、谢晋无偿“支援，科利华为了电视广告仍旧筹备了三个月，花费200万制作费。从一份科利华电视广告播出支配上可以看到，科利华已在中心一套三套节目中国教化台凤凰卫视中文台以及各地日报晚报上投放了广告。这则广告甚至出现在北京放映正火的大片挽救大兵瑞恩的片前。 第四步，则是分析假如梦失败，缘由是什么。宋先生分析困难会有很多，最致命的可能就是盗版。科利华已经申请了有关法律爱护，书的封面有防伪标记，每本书有唯一编号，同时把活动定在100天内完成，不给盗版者可乘之机。 为了推广，科利华制作了100本高76厘米、宽52厘米、重 14、8千克的“书王”，制作了12米高、9米宽的中国最大的图书模型，并成为国内第一家为
14、一本书开设一个网站、开通专项寻呼的单位。 从12月12日起先，名为“学习的革命”的展览在全国30个城市实行；同时，学习的革命一书也在几十个城市的办事处起先批发。据悉，该书头两天的销售量即达到38万册。这在图书市场低迷的大环境下，也的确算得上一个小“奇迹”。 此番科利华不惜血本地投入宣扬，目的当然不仅仅是卖书而已。宋朝弟曾经表示：“科利华是滚动投入。终归卖一本书科利华还有10元的毛利，投入1亿元发行1000万本书科利华最多是赚不到现金而已、但39个城市的展览将会有300万人左右参与，收到门票和海报等宣扬品的将有3000万人，间接波及的人口更会有3个亿，照此计算，科利华的无形资产会增长5到10倍。
15、 案例思索： 试为学习的革命制定市场营销安排和详细行动方案。 市场营销安排、组织与限制(市场营销聘请考试模拟) 市场营销安排与限制 市场营销习题第十三章 市场营销组织、安排与限制 市场营销安排与组织 市场营销组织 组织市场营销 市场营销市场营销战略 市场营销专业专升本考试市场营销学模拟试题 市场营销考试 高校市场营销专业市场营销考试小抄 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页