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1、外贸业务员应该如何写好年终工作总结报告 外贸业务员应当如何写好年终报告 时间过的真心快，好像就在一瞬间，2022年真的就要结束了！又是一年的年底，这几天同学们年底收尾的工作也越来越多，而一年一次的年终总结报告也成为许多圈友这几天首要的工作任务，最近许多圈友问我“如何写出一篇老板认可的年终总结报告“，也有挚友跟我探讨：作为外贸业务员的我们原委有没有必要，每年都按部就班的写工作年终总结，写工作年终总结是不是一种流于表面的形式主义，年终工作报告对于我们真正有价值吗！？ 我始终认为外贸业务员的成长核心就是靠多去总结自己，写年终总结就是对于自己的一次客观的评定，所以我们今日的文章共享内容就跟大家仔细探讨
2、一下，如何写出一篇老板认可的年度工作总结！ 我们真有必要写一份年终总结吗？ 作为一个外贸过来人，我也常常拿我自己的职业成长经验，给我们公司的90后员作心路共享，以我自己的工作经验来看，作为业务员的我们，真的应当仔细去写一份年度工作总结报告，外贸业务员工作更多是学习，历练，总结和成长的过程，通过写工作总结，对过去一年的工作做一次仔细细致的梳理和回顾，确定成果优点，查漏补缺发觉缺点和不足，重点对于工作的缺点和败笔进行反思，拿我自己的外贸工作习惯来说，我不仅仅仔细写年度工作总结，也常常写包括月度和季度总结，我真实的体验是，假如我们仔细思索，擅长自我分析和总结，工作总结会是业务员自我成长的最佳路径,
3、所以年度工作总结真心有价值，请你务必真诚对待你的年度工作总结！ 年度工作总结的几个关键点 年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和相识（特殊对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，创建了多少定单利润，你的工作成果有多少，你工作不足在哪里，如何正确的理解工作的成果，如何对于工作不足查漏补缺，最好还有对于公司的建议和看法等，一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，假如须要总结性演讲共享，共享的时间限制在30分钟内最佳！ 1：简洁的开篇语说清晰你的职业理解 外贸业务员工作是一个注意实践的工作，所以开场白尽量简洁，一
4、般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。假如你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升自己你在过去一年所付出的努力！ 2：你在2022年核心的销售业绩 作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中照实的写一下你今年的销售业绩，你给公司创建的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下，你业绩完成的途径和渠道是什么，比如说多少业绩来源于阿里巴巴，多少业绩来源广交会，多少业绩来源于搜寻引擎推广等。 3：你为什么能取得这些业务成果 外贸业务员的年终总结报告，是仔细分析自我的最佳时机，通过客
5、观的自我分析，加上公司团队同事的建议和看法，业务员就能很简单完成自我成长，对于自己在过去一年取得的销售业绩，你应当仔细剖析自己，为什么可以实现这些销售业绩，是你个人的业务实力突飞猛进，是公司的销售渠道推广优势，是供应商的价格竞争力，还是仅仅是你的运气好，把这些问题分析透彻，你也就自然知道在明年你真正的销售预期是多少！ 4：工作缺点和欠缺是什么，如何去改进 对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎么样，其实一目了然，假如你特别不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力，你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真
6、实建议，你甚至可以把许多典型的失败流单案例做仔细的剖析，你在接单的过程为什么会失去这个定单，是你自己的业务实力，公司的利润安排制度有问题，供应商的价格没优势等等，我始终认为只有敢于仔细自我剖析的人才会真正成长，对于自己的工作不足和改进的方法措施我们肯定要仔细思索，切记空谈，把自己没完成业绩的前因后果仔细的思索，并且一个问题一个问题去仔细分析，找出自己没有完成公司销售业绩的真正缘由，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的帮助的。 年终总结的意义 有时候你甚至可以写2份年度工作总结，一份给公司做公司的团队共享，一份年终总结单纯给自己看，对于自己做外贸公司的前景和预期作为客观的总结， 你在写年度工作
7、总结的时候也可以多跟同事，领导，甚至是家人做一些比较深化的沟通，通过写工作总结也可以客观的分析一下目前外贸行业的市场状况，外贸行业的发展等，假如你当年外贸销售业绩完成的特殊精彩。你也应当理性的分析一下业绩精彩的真正缘由，这样突出的销售业绩实力是不是可以许久的持续下去，假如在过去的一年里你的销售业绩特殊差，甚至已经到了外贸的逆境期，再加上所在行业外贸持续低迷，你也可以考虑一下是不是应当转型做其他行业，你甚至可以仔细严谨的分析一下，每个外贸客户销售渠道的真正价值，明年是选择平台推广更多，还是选择通过传统的广交会更大，通过这样的年度总结，只要你仔细的分析自己，客观的评价，才智的总结，我认为这样的年度
8、报告不仅仅对于你的外贸工作会有很大的帮助，甚至对于你的生活人生职业发展都会有肯定的提升！ 年终总结应当作为大家沟通工作的一种方式 我跟许多外贸圈的圈友闲聊，他们反映公司的年终报告写完交跟老板以后就基本上没有下文了，我跟大家共享一下我们公司是如何运用同事们的年终总结报告的，我们是拿每个员工的年度总结报告，作为年底大家工作沟通共享的一种工具，可以通过年终总结报告大家在会议上，彼此共享，沟通工作心得，甚至增进团队情感。我们一般会让外贸业务员一个一个上台来共享一下自己的年终总结报告，一来可以熬炼一下员工的公众演讲实力，同时写出一篇好的年终总结报告也是对于员工文案实力的一个考验。 做PPT格式的年终总结
9、且多用数据说话 许多外贸圈的同学告知我，我们每年都是用WORD格式写年终总结报告的，我建议大家今年可以换一个格式，比如PPT格式，因为PPT格式可以表达更丰富，你可以放一些图片啊，阿里巴巴的数据连接啊，甚至是视频啊，这样可以在年终总结报告的时候更全面更直观的向大家展示自己的工作状况，也便于大家在总结会上相互沟通和沟通，同时制作一份美丽的PPT也是员工创意实力的一个种体现。就像我刚刚说过的，外贸业务员是一个特别注意实践的工作，我们的工作全部都可以量化的，所以我们的年终总结报告多用数据说话，对于每项业绩的陈述详细，客观，并且与自己在年初定立的销售目标最对比，在一系列可量化的业绩基础上才可以给以自己
10、一个客观公允的评价，也便于领导和HR把你的年度考核业绩报告作为你年度业绩考核的某种依据。 对于公司的建议和看法 任何一家开明的公司都希望员工可以提成合理化建议和看法，像我们公司对于提出合理化看法和建议的员工会有肯定的现金嘉奖，在年度工作总结报告中，你可以通过一个外贸业务员的视角，谈一下对于公司的建议和看法，比如说你认为公司的平台推广投入还不够，供应商的货品质量，供应实力等，但是对于公司提看法我们肯定要做到中肯和合理化建议，语气坦诚平和，并且向公司表明这是一个真心看到公司持续发展的员工的诚意。 外贸业务员应当如何写好年终工作总结报告 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 如何写好工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页